挑战杯创业专题计划大赛湖南省金奖获奖作品创业专题计划书完整稿副本.doc
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1、一、执行总结1.1 创业背景小朋友是家庭但愿,是国家将来,越来越多人开始关注对小朋友教诲。并且幼教事业在整个教诲体系中地位越来越重要,作为基本教诲重要构成成分,幼教普及限度、教诲质量与九年义务教诲有着密切有关。可是幼教事业当今现状却不尽人意,幼教事业存在如下几方面问题:1)幼儿园发展及度不平衡,有地方开办幼儿园过多,浮现园舍空置,有地方幼儿园较少,小朋友入园难;2)由于政府部门对幼教注重限度不够,没有出台与幼教关于政策和法令,浮现幼儿园收费不合理,家长所交费用与小朋友所受到教诲不成正比;3)幼师社会地位低,工资待遇普遍较低,社保、医保方面没有办理,人事档案没人接受,因此在幼教领域师资队伍非常不
2、稳定。当前,国内平均不到两秒钟出生一种婴儿,每分钟大概出生38名,每小时出生大概2273人,每天出生大概5万多人,每年出生婴儿数量1990万;而幼儿园所能接受小朋友数量却远远低于这个数量。筹划生育政策,望子成龙,望女成凤观念,使幼教消费成为家庭支出重心。1.2 公司简介 将来之星小朋友教诲培训幼儿园,是一种以素质教诲为主当代幼儿园,结合发达国家幼儿培训理念,而创立新型幼儿园。咱们不论在教学模式、教学内容、教学设施都将超越老式幼儿园。咱们提供胎儿、幼儿、学前阶段小朋友系统脑潜能开发课程体系,教学模式涉及:智力提高课程培训体系、阅读能力课程培训体系、记忆力课程培训体系、语言表达能力课程培训体系、沟
3、通能力培训体系、创新能力培训课程体系、心理健康培训体系、自信坚强性格课程培训体系、领导能力培训体系、组织能力培训体系、管理能力培训体系、独立自理能力培训体系等。咱们课程教学方式,采用某些趣味性强、小朋友兴趣浓厚形式进行教学,如通过人们一起来做游戏方式、玩益智玩具、看咱们制作某些教学动画片、或用咱们用诸多生动有趣图片和文字编成教科书等方式进行教学。通过训练孩子动手能力极强、思维敏捷、聪颖、专注力强、记忆力好、大胆自信、高兴积极、语言表达丰富流畅、与人友善有爱心、独立自理能力也大大提高。教学模式为小班教学,普通批准定位10人,高品位可以一对一。咱们目的是全面人格品德教诲,其根源在于心智、心灵教诲,
4、咱们会从小朋友心理学、小朋友教诲学、小朋友饮食营养、小朋友运动机能、小朋友大脑发育等所有方面平衡进行指引,倡导进行培养小朋友形象和思维教诲。1.3 服务简介我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象,同步面向全社会营业。公司以紧扣爱是驾驭人生基本这一原则,不断创新、发展,重点研发推将来之星产品服务。公司通过开幼儿园培训教诲机构形式,以征询为开始,在运用国际幼儿教诲某些先进实践理论指引下,将来之星是针对0-6岁小朋友大脑潜能开发课程,教学。通过专家团队潜心研究实践,研发出了适合06岁小朋友大脑潜能教诲教具、学具。咱们培训课程重要以提高素质,不会增长同窗们承担,不但让孩子们锻炼了自己,还变得更加轻松
5、和高兴。教学培训体系涉及:智力提高课程培训体系、阅读能力课程培训体系、记忆力课程培训体系、语言表达能力课程培训体系、沟通能力培训体系、创新能力培训课程体系、心理健康培训体系、自信坚强性格课程培训体系、领导能力培训体系、组织能力培训体系、管理能力培训体系、独立自理能力培训体系等。这些课程诸多人到了大学都没接触过,当她出了社会才发现这些能力重要性,如果咱们从小就意识去培养孩子这些能力,将来她才干立足于社会立于不败之地。同步咱们在硬件上、教师队伍上、教学管理上要适应市场经济。创设良好教诲环境,幼儿园应配套各类安全、卫生玩具和设备设施,在园林绿化上注重美感,为孩子提供充分活 动户外场地,以安全、舒服、
6、整洁、卫生环境及教诲化、小朋友化、绿化学习环境,得到家长承认。园址应设在环境幽静、空气清洁地方,园内应有花草、树木等,让幼儿接近大自然。活动室要具备光线充分、空气流通、色调柔和三大条件,桌椅要适合幼儿高 矮,桌椅角最佳用圆,质料要结实耐用。活动室以生动、可爱、多变化为原则,并且注意游戏场安全性,最佳以草地或木板为佳,避免水泥地和打蜡地。玩 具设备器械等以启发性大、危险性小为宜。园舍以平房为主,如在室内无法做到,也应注意到安全设施,如窗户、楼梯安全等。 1.4 市场分析1.小朋友教诲市场基本状况中华人民共和国幼儿园总数:181,136所; 中华人民共和国小学总数:553,622所;依照分析中华人
7、民共和国当前需要26万所幼儿园才干满足需求,因此将来市场前景辽阔。2.社会、经济及政策面向有利市场发展趋势中华人民共和国既有将近2亿名小朋友,咱们有足够消费群; 中华人民共和国社会经济发展迅速,每个家庭收入也越来越多,消费能力也在逐渐增强;中华人民共和国教诲政策大力勉励教诲产业发展,投入教诲事业获利可期。外加上社会竞争在增长,要想脱颖而出,就必先先人一步采用行动,因此诸多家长慢慢意识到这个问题,也就成为了市场需求。3.小朋友高质量教诲愈发受到注重趋势“筹划生育”政策倡导优生优育,“望子成龙,望女成凤”观念,一种家庭乐意为了孩子发展,付出很大经济代价。 经济全球化,将来小朋友不但要面对国内人员竞
8、争还要面对国际竞争,因而找点带动小朋友进行优质国际化教诲培训理念学习和培训,才干是咱们国家在国际人才竞争中立于不败之地。 国外先进教诲理念不断影响,小朋友教诲改革呼声日高,创造并加强精致优质有特色小朋友教诲成为将来倍受关注社会焦点。1.5 公司战略我司战略涉及发展战略、竞争战略和研发战略。1.发展战略注重短中期目的与长期目的结合。短中期目的是在以北京市朝阳区为中心整个北京市形成一定规模,扩大我公司影响力,打出我司品牌形象(5年内)。长期目的是逐渐拓宽我公司服务领域,同步将我公司服务以连锁加盟形式在整个东北地区推广,继而向全国推广(筹划),形成以北京市为中心跨国经营集团公司。2.竞争战略采用提高
9、教学品质、节约教学成本、创新教学内容,减少教诲门槛四大途径,不断提高公司竞争力。3.研发战略通过运用资源优势,紧跟市场需求,保证研发投入三大原则,保证公司生命力。1.6 团队及管理我司创业团队成员和技术顾问当前重要是由北京物资学院不同专业先进学生和教师构成,此外咱们还会聘请知名大学毕业教师加入咱们团队。无论在幼教研究、公司管理,还是在营销方略方面,都拥有夯实专业知识和比较丰富实践经验。我司通过董事会进行重大事情决策,下面设有总经理一名,副总经理3名,以及市场策划部、财务部、培训部、调度部等部门。创造适合我司发展管理特色,建立完善勉励和约束机制,塑造“创新奉献诚信”公司文化。1.7 营销方略公司
10、经营好坏,将绝大某些由市场状况决定,咱们市场状况就是家长对咱们对其孩子教诲满意限度以及能否引起多次信赖托管,故公司如何制定针对咱们公司特有营销方略会对公司发展扩大起到至关重要作用。为此,咱们准备了三大方略:1.创立品牌打造“情商与智商同发展”品牌,积极扩大品牌知名度和影响力。2.精心宣传通过报纸、电视、电台、网络、传单等多渠道进行全方位广告,务求迅速打响知名度,产生品牌效应。使广大消费者结识到咱们公司服务优势、信任咱们服务。3.对象明确在公司成立初期以服务免费试用为重要市场突破口,找有知名度幼儿园,开展一种“全免费幼师爱心公助班”,邀请乐意接受我公司培养家长对其孩子进行一种月免费服务,以求迅速
11、达到积累口碑,锁定有关客户群目,整个朝阳区范畴内打响知名度。同步,积极为后来开设连锁加盟教诲机构积累资本,扩大知名度,并进一步不断加大广告投入,为进军全国市场打下基本,同步通过咱们反馈体系,通过家长们反馈意见和建议,不断研发、改进服务内容。全国市场拓展期间:在基本北京市基本上,咱们将不断扩大经营范畴,这涉及:一、经营地点对外辐射-以北京市为中心,逐渐扩大到整个东北地区,并继而向全国辐射,二、经营项目不断扩大,在保持幼教教诲理论、技术领先同步,以性格培养,情商与智商共同发展为核心,以市场和本地特殊环境为反馈,调节、增设各种教诲服务。1.8财务管理我司创业需要融资400万元,详细为前期一次性投入1
12、70万元,工资140万元,公司寻常支出90万元,通过对公司5年内财务状况预测进行分析(三大报表),可知公司偿债能力、营运能力以及赚钱能力都十分强,公司投资方案可行。公司次年预计赚钱249.03万元;次年经营利润率为11.35%,后来每年呈递增趋势;次年投资回报率为56.33%;次年资产增长率为283.01%;总资产报酬率为208.02%,投资回收期为2.30年;分红为净利润40%,其中预测第四年分红金额为428.30万元,第五年分红金额为1196.66万元,分别为投资股本142.77%、398.87%。风险资金最佳在第三到第五年之间采用收购方式撤出。1.9 技术支持技术是打造公司核心竞争力核心
13、因素,也是公司立于不败之地重要源泉。咱们公司创业团队成员都是北京物资学院学生,在有着夯实教诲理论知识同步,又学习、掌握了当代市场分析、投资管理、财务管理知识。此外,咱们还聘请了幼儿教诲领域、财务管理、创业指引方面有关专家作为公司顾问,邀请爱将来教诲机构总裁做咱们技术指引,因而能真正做到以技术谋发展。1.10 风险分析公司第一年投入较大,预测在400万元左右,但在第三年即可得到回收,在中期和后期由于运转良性循环,可保持一定期期加速发展,虽存在一定风险,但总体而言风险较小,适合实行。竞争是残酷,机遇中不乏挑战。但咱们相信咱们公司服务一定能在幼教服务行业创出一片天!为莘莘学子提供协助,为幼教事业作出
14、贡献。二、公司描述2.1 公司简介公司选址在长沙市东塘商业区内,开设子午流注养生保健城。保健城对外营业,在子午流注时间医学理论指引下,提供针灸、推拿、按摩、理疗、足疗、中药药浴、中药熏蒸等服务。1.公司名称:子午流注养生保健有限责任公司。2.公司性质:有限责任公司。3.公司理念:向社会提供优质养生保健服务,提高人类健康水平。4.公司宗旨:为客户带来奔腾,为股东带来效益,为高校解决困难,为员工带来福利。5.公司商标: 商标中间“子午流注”四字代表我公司名称,也体现了我公司服务特色,背面黄色图案为子午二字首个拼音字母“Z”和“W”合并而成,蕴涵我公司子午流注时间统一,在环状图案上面是我公司英文全称
15、,下面是我公司服务标语。图案以绿色调为主,表达我公司以服务人类自然健康为目,提供绿色服务。从整体设计来看,整个图案代表了公司向社会提供优质养生保健服务,提高人类健康水平宗旨。6.公司文化:“创新团结诚信”2.2 行业分析2.2.1 宏观环境分析在3月份举办十一届全国人大一次会议上,国务院总理温家宝在政府工作报告中指出:“要制定和实行扶持中医药和民族医药事业发展办法”;党十七大报告指出:建立基本医疗制度,提高全民健康水平,中西医并重,扶持中医药和民族医药事业发展,逐渐完善人民健康政策,勉励社会参加,为群众提供以便、有效、安全、价廉医疗卫生服务。十七大报告和今年政府工作报告中都谈到大力扶植发展中医
16、药事业,表白了党和政府对发展涉及民族医药、民间医药、中西医结合在内中医药事业高度注重和坚定决心,明确了中医药在国内医疗卫生发展道路中地位和作用。自去年以来,国家制定出台一系列有助于增进中医药事业发展、有助于保持和发挥中医药特色优势政策办法,如将中医药作为重点纳入医保体系建设,勉励参保人员使用中医药。并且中医药价格相对低廉,办法简朴,为诸多群众所爱慕。依照中华人民共和国新闻网报道,当前,世界上已有130各种国家和地区有中医医疗机构。在国外中医医疗机构已达8万多家,针灸师20多万人,每年有30%本地人和70%以上华人接受中医药服务。中医药作为中华民族伟大创造,是对人类健康和世界文明伟大贡献。同步,
17、中医药对世界文明产生了积极影响,在世界老式医药领域独树一帜。中药是国内医药行业“十一五”规划重点发展领域之一,中医药“治未病”特色优势将得到更大发挥。,由中共中央宣传部、国家中医药管理局等17个单位主办,历时3年,行程遍及全国“中医中药中华人民共和国行活动”科普宣传活动,集中展示中医药悠久历史、科学理论、独特办法、良好疗效,使广大人民群众理解中医、结识中医、感受中医,让中医药为大众健康服务。在国际市场,中医药行业因其良好发展前景,已成为国际医药界投资新热点。业内人士预测,在此后5年,外资抢占中成药市场步伐将以每年300%速度递增。在奥运提来临之际,运用中医治疗各种手段如按摩推拿、针灸、理疗、食
18、疗药膳、中药药浴、中药熏蒸等等都可觉得奥运健儿供较好服务,展示咱们中医药魅力,推广咱们中医药特色优势,让更多人理解中医中药,更好地为世界人民提供中医药服务。通过以上分析,可见国内宏观环境对中医药及有关产业发展是很有益,这将为我司发展提供良好环境。2.2.2 行业分析2.2.2.1 公司行业定位下图是在行业细分和产业链分析基本之上得出我司在创业初期战略定位。提高生活质量亚健康人群公司定位服务特色潜在客户目的人群服务目天然健康中高收入者图2-1 我司战略定位在创业初期,我司将以亚健康人群里中高收入者为重要服务对象,使我司打出子午流注品牌,同步在竞争中成长,培养公司核心能力,在恰当时候走集中型多元化
19、发展道路。2.2.2.2 行业简介 在国内,随着人民生活水平不断提高,可支配收入增长,当代人对自身养生保健问题也越来越注重。20世纪80年代初到,保健食品生产公司达10000多家,2.8万个品种,年销售额1200多亿元。而随着近几年亚健康、药物副作用、生命质量等问题越来越受到关注,人民更倾向于养生保健服务行业消费。而当前国内市场有关服务业基本上以业余服务场合为主,特别是各种按摩院、洗脚城等,不但效果得不到保证,不能从主线上解决病人疾病,并且也给有关行业导致了负面影响。而中医养生保健,在中华民族几千年临床实践中,效果得到了一致承认。因而,相比以上几种服务,咱们公司服务更健康、更安全、效果更好。2
20、.3 公司战略规划2.3.1 公司总体发展战略在3年内占领长沙地区市场,5年内成为湖南省中医养生保健市场领导者,内发展为国内知名公司。通过注重宣传,大力普及健康知识,增强健康意识,迅速抢占长沙地区养生保健服务行业;注重建立高效率管理、运营模式,采用灵活、规范运转方式。树立品牌形象,积累无形资产。迅速进入长沙市场并占据一定市场份额通过连锁加盟,使公司走出湖南,走向全国树立养生保健服务行业第一品牌形象不断创新服务,使我司成为整个保健服务行业领导者,在国内国际市场均有一定竞争力图2-2 公司总体发展战略示意图2.3.2 公司发展战略我司注重短期目的与中长期战略结合。1. 导入期(1-3年):第1年:
21、 服务导入市场,拓展市场容量,树立品牌形象,积累无形资产; 加强有效宣传力度,实现多样化、立体式宣传战略; 初步打开并占领长沙保健服务行业市场,代替休闲场合和某些医疗保健单位,挤占其市场份额,为后来开展连锁业务作准备; 加大资金流通,为扩大服务规模和服务种类做准备。第2-3年: 通过扩大公司规模,继续开发近乎空白市场,增长市场占有率,打开并初步占领长沙市医疗保健服务市场; 提高品牌形象,扩大公司影响力,增长无形资产; 增长投入,扩大服务网络,吸取1-2家连锁加盟店; 公司服务基本成熟,重点开发服务新方式,拓展市场,形成优质低价品牌印象。2.发展期(4-5年):(发展连锁店) 建立湖南省和整个中
22、南地区管理网络,努力求取在重要市、洲开设一家以上分店; 调查、研究适合本服务和当前市场状况销售网络; 初步建立高效管理、运营模式,提高管理水平; 准备开发有关服务。3. 中后期(6-):(在全国范畴内推广)全力开拓全国市场,争取内实当前全国各重要大中都市市场建立服务店,提高管理运营体制,努力建成全国中医养生保健行业巨头产业集团.并开发针对性新服务项目。运用湖南中医药大学在子午流注方面理论和技术优势,开发研制有关类服务和产品,实现服务多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为医疗保健类行业领先者。纵向延伸:立足医学领域,进一步完善细化子午流注服务形式;用其指引开发新型服务种类;如运用时间医学指引
23、西医用药,指引药膳治疗养生等。横向延伸:拓展子午流注理论应用领域,通过深层次开发子午流注理论应用,指引动物用药,植物栽培种植等。国内是中医药文化发源地,在中医药开发上具备独特优势,因而,我公司将以高科技参加国际竞争,适时进入相应国际市场。2.3.3 公司竞争战略:公司将采用“服务至上,节约成本”战略。在努力提高和完善服务质量基本上,力求减少营业成本,控制研究开发、服务、推销、广告等方面成本费用。从而保持咱们服务成本低于对手。2.3.4 公司研发战略:公司将依托湖南中医药大学优势资源,始终保持强大服务研发、调节能力,不断改进服务内容,减少成本。公司会保证将每年销售额3%-5%用于研发。三、服务描
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