摄影工作室创业专题计划书.doc

爱拾光工作室
摄影工作室创业计划书
摄影工作室创业计划书

爱拾光工作室创业筹划书

第一某些工作室摘要
第一章 工作室简介
第一节 工作室成立背景与目
第二节 工作室文化
第三节 工作室logo
第二章 工作室项目简介
第一节 工作室服务内容与服务模式
第二节 工作室当前主营项目
第三节 工作室服务内容价格
第三章 工作室营运组织构造与人力资源
第一节 工作室组织构造
第二节 工作室人力架构
第四章 重要团队人员简介工作室投资与政务
第一节 前期成本投资
第二节 项目财务管理机制

第二某些市场分析与预测
第一章 行业背景与前景
第一节 行业近几年发展状况
第二节 行业在衡阳前景
第三节 行业在湖南前景
第二章 目的市场需求分析
第三章 竞争分析
第一节工作室SWOT分析
第二节竞争对手分析
第四章 实际市场反响
第五章将来发展潜力与趋势 第三某些营销方略
第一章 产品简介
第一节 活动（广告）策划
第二节 平面设计
第三节 动漫制作
第四节 微课/精品课程制作
第五节 活动执行
第六节 网络推广
第二章 营销方略
第一节 打造自有品牌栏目
第二节 项目推广
第三节 网络营销
第三章 推广方略
第一节 现实推广
第二节 网络推广

第四某些公司战略与管理
第一章 人员培训
第二章 团队勉励机制
第三章 短期发展筹划
第四章 中期发展筹划
第五章 长期发展筹划

第五某些财务分析与预测
第一章 初始投资成本
第二章 财务总结及分析
第一节 近一年财务状况
第二节 财务分析
第三章 财务预测

第六某些风险分析与对策
第一章 重要风险
第二章 解决方案

第一某些工作室摘要
第一章 工作室简介
1. 工作室成立背景与目
爱拾光工作室成立于5月，最开始是由创始人杨林召集7位对影视创作有浓厚兴趣大学生构成。工作室最初成立目是让人们把梦想付诸于行动，让人们在做原创同步积累经验，技术得到提高。
2．工作室文化
爱拾光工作室团队由南华大学学生构成，团队成员既是影视兴趣者，也是照相文化拥护者。
爱拾光之因此取名为爱拾光，除了由于工作室创立于5.20，更是意味着一种有爱团队新生命孕育，同步也揭示了爱拾光工作室将会掀起一场坐标于衡阳高校影视原创团风波。
第一节 工作室logo

爱拾光工作室logo设计理念：整个logo是一种绿色小写t字母，t既是英文time第一种字母，代表时光；又是中文“团”拼音第一种字母，代表工作室团结，而整体绿色色调则象征着青春与生机，意味着团队对影视、设计梦想孜孜不倦追求。
第二章 工作室项目简介
第一节 工作室服务内容与服务模式
服务内容：工作室是集前期策划与后期制作与一身系统传媒工作室。重要服务内容分为两大块，分别是影视制作与平面设计。
一、 影视制作：
（前期制作）微电影拍摄，广告拍摄，活动拍摄，会议拍摄。个人写真，艺术照，班级毕业照拍摄，个人毕业照跟拍
（后期制作）视频剪辑，电子相册制作，片头片尾制作，MV制作，微课制作
二、平面设计：PPT制作、海报设计、传单设计、名片设计、logo设计
此外，爱拾光工作室还可以承包公司宣传，涉及公众号运营，活动策划，宣传推广服务。
第二节 工作室当前主营项目
当前主营项目
1. 毕业照跟拍/艺术照
2. 个人写真拍摄
3.广告视频/宣传片制作
4.后期剪辑代工
5.微课制作
6.版面设计
第三节工作室服务内容价格
l 毕业照跟拍
高档照相师：200元/上午
普通照相师：100元/上午
l 个人写真/艺术照
高档照相师：200元
普通照相师：100元
l 广告视频/宣传片制作
依照影片精细限度：100-1000元/分钟
l 后期剪辑代工
依照剪辑精度：50-200元/分钟
l 版面设计
依照设计难度100-30元/一种版面
l 微课制作
第三章 工作室营运构造与人力资源
第一节 工作室组织构造
十月工作室采用平行管理模式，依照成员特长分为影视组、平面组。依照职能分为策划部，宣传部，后勤部。
第二节 工作室人力架构
运营总监

总监助理

策划部部长 宣传部部长

项目组 活动组 网络组 行动组 运营总监（杨林）：制定工作室迈进方向，勉励和引导各个部门工作，监管物资设备，寻找合伙商。

总监助理（刘珍玉）：辅助总监，帮总监记录要事，进一步到每个部门和小组，必要时可以是任何一种部门帮手，监管财务，协助总监寻找合伙商。

宣传部部长（罗叶）：制定宣传筹划，监管宣传部两个组工作，必要时提供技术支持和协助。
务必把我好大方向，定期思考怎么样为工作室宣传做打算。例如合伙过程中宣传策划，公众号如何运营，什么时候应当推广哪些作品，及时与宣传组人沟通。
必要时与总监和助理去进行合伙商谈判。
定期跟运营总监反馈宣传部状况。
定期跟成员进行沟通。跟进没一组每一块工作。

策划部部长（向玉超）：协助总监对每期活动，会议，比赛开展，对工作室人事管理、财务管理、活动策划出谋划策，在需要寻找人力时候提供支持。管理和协助活动组和项目组工作开展。例如：近来这期培训应当上什么？哪个比赛适合在这个时间段开展，哪些作品适合哪个比赛，多与行动组进行交流，做好比赛和项目开展把关。及时向助理反馈两个组遇到问题和困难，协助调解。必要时可以是任何一种组成员。

项目组组长（周慧君）：
1记录比赛信息，几时提示人们进行投稿。
2分析咱们手头作品适合参加哪个比赛，需要做哪些修改。
3登记每个项目开展人员，日期，名字，金额，并及时跟助理反馈。
4跟进每个作品进度，接到项目时，为每个项目开展选好人员。务必对比赛有特别敏感度，及时与行动组交流。
5定期与友明交流，有什么问题和困难及时反馈。对策划部需要改进地方进行反馈。

活动组组长（王梓羽）：
1组织培训，规划好培训时间，思考每期应当开展什么内容培训，找好场地，设备，安排好教师，发告知给人们。
2组织会议，发告知告诉人们，定好会议时间，地点。
3登记空课表，登记通讯录，检查人们互相加qq，微信。
4定期与友明交流，有什么问题和困难及时反馈。对策划部需要改进地方进行反馈。

网络组组长（谭琳聪）：
1进行网络宣传，公众号管理，作品推广
2思考如何增长粉丝，把公众号规范化
3定期开展送福利活动
4把握公众号推广文章质量
5做好宣传版面设计，对公众号进行美化
6开拓新宣传平台
7寻找资源素材，给人们整顿一份各类模板和教程。

行动组组长（王梓羽）：
1管理比赛作品与项目成品，及时对作品进行分类。
2对作品要有高度敏感性，定期查看项目组比赛登记，对能拿去参加比赛作品给项目组投稿。
3组织一切非网络宣传。纸面宣传，如设计名片，设计传单，组织派传单
4跟进总监与合伙商动态，思考如何进行工作室推广。
5与项目部联合，对作品提出审改，直到符合参赛规定。

第四章 工作室投资与政务
第一节 前期成本投资
当前，工作室拥有2台单反，LED照相灯2个，脚架1个。
第二节项目财务管理机制
工作室当前设有三个部门，分别是财务部，策划部和宣传部 。其中，财务部负责管理工作室财务状况。每个项目资金70%归个人，30%流入工作室资金库。一种项目承包必要先去财务部登记，项目资金下发后，先统一上缴财务部，月尾再由财务部统一下发。

第二某些市场分析与预测

第一章 行业背景与前景
第一节 传媒行业近几年发展状况
传媒业属于最后产品主导型，在提高产业构造升级和国民经济中占据重要地位。据产业研究院发布《-中华人民共和国传媒产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示：因特网浮现对老式媒体冲击是巨大，同步有着深远意义，因特网浮现使媒体产业爆发了一场革命。随着着新科技革命特别是信息化发展，国内媒体浮现了前所未有迅速发展势头，呈现出一系列前所未有新特点：形式多样化、覆盖广泛化、功能全面化。同步，国内经济呈现总体平稳、稳中略升走势，工业增速平稳，服务业增速提高，传媒产业开始进入业务融合和市场融合阶段，打破市场界限，增进产业构造升级优化、提高产业发展水平，增进国民经济迅速发展。从长远来看，随着人均GDP不断提高，人们对文化娱乐消费将迅速释放——影视、动漫、新媒体、广告营销以及基于移动互联网娱乐应用产业将不断发展。

如今中华人民共和国经济规模大，增长速度快，市场发展速度快，规模扩大，公司竞争空前激烈。传媒业虽然在技术和资金方面进入障碍不高，但行业管制限度较高，政策性障碍较大，市场化限度不高，竞争激烈、发展尚未成熟。在市场化过程中，将也许面临西方跨国公司进入压力。此外，国家政策将直接制约着国内传媒业发展。与国外传媒业资本导向性特性不同，国内传媒业属于政策导向型，资本只能在行业政策容许缝隙中积极谋求资源整合空间，并且当前重要采用粗放型发展模式。尽管国内传媒行业尽管尚未成熟，但随着信息时代来临与传播途径多样化，它始终在摸索迈进，具备着不可小觑潜力和前景。

第二节 传媒行业在衡阳前景
近年来，衡阳市注重传媒产业政策开放，积极勉励传媒新产业发展，通过公共服务体系完善和政策法规制定，为湛江传媒产业营造一种适当发展环境，对产业发展将具备积极推动作用。与此同步，传媒经济市场不断发展，新传媒力量不断涌当前衡阳市场，日益激烈，竞争力需不断提高，但挑战里面临无限机遇。衡阳市老式媒体应当抓住技术革命契机，在数字化转型道路上积极摸索，按照新媒介产业发展逻辑打造新运作体制、运作架构；新媒体应积极与老式媒体进行多平台、多方位、多渠道深层合伙与互动，从自身领域纵深方向发展，并形成集约化运作模式。

第三节 传媒行业在湖南省前景
改革开放之后至，湖南省传媒业特别是报业充分运用市场化先机，发展位于全国前列。但此后，在互联网等因素剧烈冲击下，传媒业外部环境、竞争方式和市场版图已经发生了革命性变化，互联网媒体和老式媒体市场地位正在易位，使湖南省传媒业逐渐落后，亟需锐意创新、不断进取。
传媒，指“大众传播媒介”。广义大众传媒涉及报纸、杂志、电视、广播、电影、图书、音像制品以及正在迅速崛起互联网络。在发达国家，传媒业已形成庞大产业规模，社会影响举足轻重。然而，当前国内传媒业属于一种典型朝阳产业，处在发展初期，将来市场空间以及发展潜力较大。回顾中华人民共和国传媒产业发展之路，产业内部各行业产值规模、增幅以及构成构造都发生着迅速变化，新媒体为中华人民共和国传媒产业构造带来了新变化，湖南传媒业有可观发展空间，理应力求上游。

随着改革进一步进行以及传媒经济市场化限度提高，传媒市场将面临制度性变革，最后将确立符合市场规律游戏规则，优胜劣汰市场铁律在传媒领域也将发挥决定性作用，传媒市场将充分发育和走向成熟，从雏形往高速增长方向发展。随着人们对信息获取意识提高，国家针对传媒行业完善机制政策逐渐出台，相信在经济飞速发展将来，传媒行业将会迎来辽阔春天。

第二章 目的市场需求分析
一种不同于社会又相对单纯市场，当前已经越来越多商家注意到了校园这个巨大市场。只要成功开发了学生市场，巩固了学生消费群体也就意味着拥有了一股潜在社会消费群体。当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具备鲜明品牌意识，必将成为将来社会中消费主导力量。
当前衡阳市场也有为数不少媒体公司，此类公司业务范畴相对来说比较狭窄，重要针对婚礼，也涉及开业庆典等少数类别，但当前文化传媒市场需求各种各样，从竞争者转变到合伙者，这样也是顺应了市场一种客观存在需求和发展趋势。爱拾光工作室内外潜在市场相结合，吸引校内学生以及各种商家青睐，在校外也有极大潜力市场。
　随着国民经济不断发展，广大人民生活水平、消费能力以及文化知识水平不断提高，对生活品质规定也越来越高。面对这种变化，工作室尽其所能将市场进行细分，选定属于自己目的市场。创业初期目的市场按地区特点分为三类：南华大学校内市场，南华大学周边市场，衡阳市区内市场。重要体现为校内各团队活动需求，各类活动和比赛需求及毕业生创业所需宣传或者毕业拍摄等；目的客户初期重要定位在南华大学学生。
第三章 竞争分析
第一节工作室SWOT分析
竞争优势（strength）
校园创业不但开发成本低，比其在普通市场上抢占份额要容易得多，成本也低。集中性强，可以通过各种活动进行有效宣传推广，这样耗费成本相对较低些。并且，有效信息传达也更迅速直接。校园市场是有将来导向性，具备持续性。
学生是一种特殊消费群体，敢于冒险又富于从众心理，学生特点决定了校园市场相对于社会上其他市场更利于开发。以大学生创业为契机，以自身对校园文化进一步理解及和校方关系融洽为优势，便于占领市场。
爱拾光工作室团队由高校大学生构成，是一支综合素质较高团队，可以结合时代潮流提供个性化服务给消费者，更加符合年轻人以及当代媒体口味，吸引更多商家公司和个人消费者。只有通过新具备创意性服务为客户带来价值，才干不断地实现产品持久运用性以及媒体恒久新鲜性。

竞争劣势（weakness）
一方面，市场不拟定性导致客户不固定或者信任度波动。同步，提供技术、治理、资金等方面支持也存在困难。媒体行业发展得并不规范完善，市场竞争呈白热化状态，在激烈竞争中没有良好创意及对客户把握则很容易在竞争处在劣势。工作室经验尚浅，缺少相对专业媒体人士，工作室对专业性服务结识尚存局限性。

机会（opportunity）
时势造英雄。咱们立足在一种高速增长、需求旺盛市场，发展速度足够快，利润空间相对大，竞争激烈，这样一种有利媒体成长最佳环境。
信息极大丰富、信息供应方式主线变化引起了信息需求个性化与多样化。互联网等新技术发展直接推动了一场信息革命。进一步细分市场，将更加精准和个性化服务提供应广大顾客，为客户度身定制一种不可代替服务。
新生代高校学生热衷于各种潮流、潮流“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性方式，这些都预示着高校市场文化消费巨大潜力。现今，无论是娱乐、饮食、服饰都已很大限度结识到了校园传媒力量。同步高校学生也在渴望更多商家进入校园，学校本有活动已不能满足学生需求。此外，重要是“互联网+”时代来了，校园媒体也来到了一种全新战场，国家勉励大学生自主创业各项政策，接触最多商业活动是校园传媒活动，成为大学生创业一大需求。

威胁（threat）
作为新成立媒体工作室，对本行业从业经验局限性，同步由于校园媒体市场具备吸引力利润，更多更有实力公司和团队参加媒体队伍，此对开辟新市场产生阻力。
大某些传媒公司已经逐渐囊概了各种各样业务。高度分化市场，对媒体冲击也很大，随着科技不断涌现，媒体模式和设计也日新月异。并且成熟媒体公司必要需要足够而稳定资金运作，一旦资金资源局限性，无法按照预定筹划到位。

第二节竞争对手分析
时下大某些媒体公司都将文化艺术传媒服务作为其业务范畴一某些，此类公司业务范畴比较广泛，如活动策划、礼仪庆典、网站建设、后期特效、广告、公司宣传片、电视节目等繁杂业务，特点大同小异，规模大，资金足够，人才储备完善，项目多元化等。
而“大众创业，万众创新”已点燃校园大学生一股又一股创业热潮，以近年由本校大学生开办“追梦时光剧组”媒体公司为例一系列同类型媒体公司以及办公室，重要业务和服务基本相似，团队人员涉及毕业生以及在校生，创业教师指引等，她们都是尽最大努力让顾客满意，设计新颖，价格优廉为宗旨，并且与校园其她各大媒体开发合伙关系，专注于大学生这个最具商业价值潜力客户群体，内容焦于校园文化，且不断向校外发展扩大。

第三某些营销方略

第一章产品简介
咱们工作室业务范畴涉及：活动（广告）策划、平面设计、影视制作、动漫制作、微课/精品课程制作、活动执行、网络推广等，从网络到实体、线上至线下，全方位多角度满足客户需求。其中不少作品在全省乃至全国范畴比赛中都曾获得可圈可点喜人成绩。且专业技术，敬业态度，使得爱拾光作品始终保持着高品质，高水准，受到客户一致好评。
第一节活动（广告）策划
爱拾光专业活动（广告）策划能力和大学生创业所特有激情和冲劲，使得咱们具备业务本钱上上风。能在接受相对较便宜报酬同步把客户所需广告预算降到最低，做到真正优质价廉。当前，十月正在与大湛江合伙，策划一档专门报道湛江吃喝玩乐，热门趣事，风俗人情，风景名胜全新栏目——《湛起来》。同步，爱拾光正在策划《南华大学首届“最有爱”班级评比活动》大赛，届时，比赛范畴将涵盖整个南华大学，预测能给爱拾光带来很大宣传效果，在打响知名度同步，还能招商引资，为爱拾光带来丰厚利润。
第二节平面设计
爱拾光承办涉及名片、海报、传单、菜单、宣传单等风格、类型多样平面设计。咱们始终坚持“诚信服务、精益求精、立于创新”设计理念，依照客户需求，为客户量身定制，让客户以至少宣传费用，达到最大宣传效果。
咱们先进设计： 宣传单

第三节动漫制作
爱拾光有专业动画制作团队，无论是剧本策划、人物形象设计、分镜图绘制、构图、和上色以及各动漫制作软件涉及Macromedia Flash、Ulead Gif Animator、Alias使用均有专业人员负责。且十月设备齐全，动漫制作所需要扫描仪、绘画板、动漫软件等十月都具备，努力为团队提供最佳设备支持。
先进动漫作品《消失萤火虫》

第四节微客/精品课程制作
随着互联网和智能手机广泛应用，特别是“互联网+”概念提出，“互联网+教诲”即在线教诲日益成为年轻人获取知识重要途径，而当代快节奏生活方式使得人们但愿用最短时间获得最多知识，于是微课程应运而生并飞速蔓延。爱拾光紧跟时代潮流，推出微客/精品课程制作，为教师传授知识创造一条更加便捷道路，为学生学习知识提供更加高效率渠道。
先进精品课程：《第一组微客》

《成人学习者学习方略》

第五节活动执行
爱拾光致力于提供专业、高效、便捷服务，而背后专业团队始终是爱拾光骄傲！爱拾光成员均是南华大学在校生，内某些工明确，除运营总监和总监助理外，下设策划部、宣传部两大机构，策划部又进一步分为项目组和活动组，宣传部进一步分为网络组和行动组。成员之间各司其职，优势互补，产生1+1不不大于2“化学效应”。
第六节网络推广
众所周知，如今是信息化时代，截止至6月，中华人民共和国网民已经达到6.68亿人，可见网络推广对宣传爱拾光，提高爱拾光知名度重要性。因而爱拾光充分运用微信、微博等公众平台，通过发布一系列有卖点，有时效性优质文章在爱拾光专属公众号上，以达到宣传自己目
同步，咱们当前正与拥有xxx名粉丝微信公众号“衡阳画片集”合伙，联合推出一档专门报道衡阳吃喝玩乐，热门趣事，风俗人情，风景名胜全新栏目——《小城故事》。在挖掘衡阳最本土、最正宗文化、美食、美景、历史，做最赞衡阳本土栏目同步，使爱拾光能站在一种更加辽阔平台上向全衡阳人民简介自己，让全衡阳人民都看到爱拾光工作室实力。
第二章营销方略
第一节打造自有品牌栏目
鉴于工作室正处在起步状态，咱们初期目的就是打造自己品牌栏目，提高在消费者心中知名度，让更多有需要人理解咱们。故而咱们与“大衡阳”文化传播工作室联合起来开办了“小城故事”栏目，每月通过微信平台推出2-3期，旨在报道衡阳吃喝玩乐、热门趣事、风俗人情、名胜风景等。报道风格灵活多变，以各种不同形式进行报道，如纪录片、剧情片、街访等。依照咱们专业知识和强大后期制作效能，让观众理解咱们工作室，提高咱们工作室知名度，而这些观众粉丝有大量公司管理者，无形之中就树立了较好品牌形象。
第二节项目推广
◆项目工作室发展前期依照实际状况，同步也为了以校内市场为切入点，为咱们后来开拓到校外市场做好充分准备，咱们也推出了平面设计、影视制作和PPT代做三大主打项目，详细内容如下图。
◆“逐个渗入”战略鉴于公司处在初级阶段，宜采用先易后难目的市场开拓战略，欲速则不达，全面开花市场开拓方式成功也许性也很小，一方面选取比较容易占领周边市场和高校，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向中心市场进行潜移默化影响和渗入，实现最后占领衡阳传媒市场目。
◆“高品位推广”方略鉴于各大小公司选取很大限度上决定于项目主管部门负责人现状，在推广工作室服务项目时候，采用“高品位会谈”战略方式，既直接与项目主管部门负责人就行业务洽谈，争获得到主管部门负责人承认。
◆“全城合伙”方略当前衡阳市场有为数不少庆典公司，此类公司业务范畴相对来说比较狭窄，重要针对婚礼，也涉及开业庆典等少数类别，而当前衡阳传媒市场需求各种各样，且咱们工作室正处在初步发展阶段，唯有转变角度，从竞争者转变到合伙者，与她们进行全面合伙，这样也是顺应了市场一种客观存在需求和发展趋势。
◆定价方略针对衡阳市内市场状况，咱们拟采用竞争定价价格方略，大商定在大型专业传媒服务公司定价 50—60%。即同等条件下，相对于大型专业传媒服务公司有价格优势，相对非专业传媒服务公司有质量优势。竞争对手采用降价方略时，咱们有较大降价空间保持自己优势。

第三节网络营销
●微信营销微信营销是网络经济时代公司营销模式一种创新，是随着着微信火热而兴起一种网络营销方式。咱们十月工作室公众号会定期推送某些咱们作品加咱们经验之外，用此来吸引顾客，让她们看到咱们实力，相信咱们并与咱们达到合伙。
●网店营销

第三章推广方略
第一节现实推广
●校外营销推广
◆代理推广建立以工作室项目部为中心，大量代理业务员共同联合人员营销渠道。初期以工作室项目部为主体开拓市场，吃掉大型公司所无暇顾及零散业务，并逐渐与客户建立较为稳固合伙关系。在此基本上，在各高校、公司、政府部门、社团等公司或组织设立代理业务员，依照业务量大小为其提成，构建连动式人员营销推广。
◆比赛推广以工作室名义参加广东省甚至咱们国家微电影、平面设计等等咱们业务范畴比赛，前期通过此来打响咱们品牌，获取一点前期资金
●校内营销推广
◆前期 1、咱们立足于南华大学以及周边，抢占附近各类广告宣传业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务，同步不断地完善提高咱们实力。2、以工作室名义参加学校大型文艺晚会（如学校年度元旦晚会），通过赞助学院晚会、海报宣传、以此为基点在学校宣传工作室；举办文化艺术节、广告策划大赛、市场营销大赛有关比赛活动，一则起到宣传公司目，例如咱们最有爱班级评比。二则通过比赛挖掘专业人才吸纳为工作室所用。
◆中期 1、工作室在发展初期规范运营中积累了相称经验，被越来越多客户认同，同步公司人员技术水平，制作设备随着发展上了一种台阶，开始制作公益类微电影、动画等等，通过各种媒体渠道将公益宣传到各个地方，其中一某些用于向民众输送公共服务信息。在服务大众同步，在大众心中也树立了自己工作室品牌良好形象。2、初步建立一种稳定客户群。让客户自觉地发展客户，影响力开始向整个湛江市覆盖。3、把爱拾光工作室向湖南省各地区推广，工作室利润将趋向稳定化。同步建立属于工作室自己网络平台，宣传咱们工作室。
第二节网络推广
●搜索引擎推广得网络者得天下所引伸下一句应当是“得搜索引擎者得天下”，公司网络推广营销过程中，90%以上客户均来自搜索引擎。因此，网络推广营销主战场应当是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条条引领客户通向公司网站金光大道，只要咱们有大量产品核心词出当前各大搜搜引擎上，就如在每一条客户寻找产品大道上五步一岗十步一哨站满咱们迎宾小姐，自然就会把更多客流引入咱们产品网站，陈记强称之为电子商务之中“网络霸道”。 因此咱们做法就是在百度百科词条上编辑好咱们十月工作室必要信息和有关作品链接信息，以便满足客户寻找和需求。
●论坛推广 论坛重要功能是分享而不是广告，因此咱们必要毫不吝啬分享咱们最新经验或咱们独特生活感受，让看你贴子人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料图片贴子是不受网站斑主和网友欢迎，是典型垃圾信息。咱们在分享自己经验时“不小心”以自己工作室及产品作为案例，从而达到咱们宣传目，潜移默化灌输咱们产品信息、公司理念及品牌文化。重要论坛有百度贴吧、超级课程表上校园论坛
●APP推广微信这个社交软件在咱们年轻甚至中年一代都比较流行，因此工作室前期通过微信公众平台来进行对咱们工作室及产品宣传极为有利，就像论坛同样，咱们在分享咱们经验时不经意间将咱们工作室作品作为案例，潜移默化灌输咱们产品信息、公司理念及品牌文化。通过将咱们实际产品信息和设计定制信息放到淘宝、京东商城、当当网、乐蜂网等等网购APP中。做到及时为衡阳市以外客户提供咱们工作室产品定制，尽量让顾客少花钱、少费力、多得益。中后期，有了足够资金和人才之后，咱们将自己创立一种咱们工作室APP和网站，将咱们工作室作品尚有定制信息放上去，创立一种评价模块，同步运用咱们工作室人脉邀请其她辅助类公司来加盟。
●作品推广对于公司来说，微电影联盟是完全为公司而定影视营销。这点与影视植入广告相似，只但是它没有采用广告那生硬宣传方式，而是采用了一种更加柔和，融入故事自身叙事风格中，使观众在潜移默化中接受公司品牌。而咱们工作室就是这样并且通过微盟来打响咱们品牌，平时咱们会拍大量不同类别微电影等影视作品来实行这一目的。
第四某些公司战略与管理
第一章人员培训
工作室成立以来，当前工作室成员总共有7个人，骨干在每周都会定期对新人进行培训，培训内容重要是照相技巧、平面设计、影视后期制作，涉及对PR、AE等软件熟悉使用。
照相培训：要拍出一幅好照相作品，一方面必要要学会如何操作单反，再者就是多实践。因而，骨干采用理论与实践相结合办法定期对新干进行培训。
平面设计培训：任何设计都不也许是凭空产生，设计者灵感往往都是来自身边某些事物，因此，针对这一点，骨干培训办法就是规定新干多上网搜索别人设计作品，并提出自己看法与想法。只有多看多想，做作品时，才干做到得心应手。平面设计往往离不开设计所需素材，因而，咱们还倡导新干在平时要多积累素材，并且收藏某些素材网站。除此之外，还会培训她们熟悉像PS、Ai等平面设计软件操作。
影视后期培训：在这一方面，重要是熟悉某些后期剪辑软件操作。俗话说：“熟能生巧”，因此，骨干一方面会对软件按钮某些功能进行详细解说，再让新干自己剪辑一段视频，再对她们剪辑视频进行解说并修改。
除了工作室内部培训，有时候咱们还会找教师培训，让教师给咱们指引。
第二章团队勉励机制
十月工作室自成立以来就始终设有奖励机制，以此来勉励工作室人员不断进取，积极积极。奖励制度是每月工作室项目所得资金百分之三奖励给骨干中体现最佳一种，新干中也是体现最佳一种得到资金百分之三奖励。
第三章短期发展筹划
短期发展筹划一是做一种栏目，名为《小城故事》，栏目由咱们和大衡阳联合推出，每月推出2-3期，旨在报道衡阳吃喝玩乐、热门趣事、风俗人情、名胜风景等。报道风格灵活多变，以各种不同形式进行报道，如纪录片、剧情片、街访等。除此以外，咱们还会接拍毕业照项目，一是增长工作室资金收入，二是锻炼拍照技术。
第四章中期发展筹划
在短期发展筹划中，咱们工作室知名度提高了，资金也充分了，接下来就是要购买某些质量好拍摄设备，由于当前工作室拍摄设备还不是很充分，导致有时候某些场景拍摄不了。有了设备，再接下来就是在外面有属于咱们自己一间工作室，而不是像当前这样只有一台办公桌工作室。在中期发展筹划中，每个人都能有一台属于自己办公桌，可以随时工作。
第五章长期发展筹划
前面短期发展和中期发展，为工作室长期发展做了充分准备，在长期发展筹划中，要将爱拾光工作室变为爱拾光传媒有限公司。公司内部人员不再只有咱们十二个人，而是像其她影视公司同样，有上百名员工。如下是对成立爱拾光传媒公司后，公司人事构架:
董事长

经理

人事部后勤部业务部策划部项目部

员工

照相平面设计影视拍摄与后期制作
各部门简介：
人事部：负责招聘精通照相、平面设计、影视拍摄与后期制作方面人才；
后勤部：负责管理与分发员工工资，同步管理登记公司各项设备；
业务部：重要负责与客户谈项目、接项目；
策划部：负责业务部已经接下来项目，对项目进行策划，分派人员去完毕项目；
项目部：负责登记项目，并将公司所做项目上交给经理审查，经理审查完后再上交给董事长过目。
公司运营重要流程：人事部招聘各方面人才，公司同步提供实习机会给大学生。业务部从外面接回来项目，交给策划部策划，策划部将策划书交给经理审批，经理审批后再交给董事长盖章批准，再交还给策划部，策划部安排人员去完毕项目。项目完毕后报告给项目部登记，同步将所得资金交给后勤部管理。后勤部每月上交一份资金表给董事长审查。

第五某些财务分析与预测
第一章 初始投资成本
成立工作室，一方面需要租赁一种空间作为工作室，依照当前湛江地价，这一笔费用预计4000-5000，加上每月水电费。共约5500/月。

资金初始用途涉及如下：
购入重要固定资产
名称
总金额
使用年限
5台台式电脑
0
4
一台智能大型打印机
1
4
办公桌椅
10000
8
共计
4

注：购入固定资产均无残值，按直线法进行计提折旧。

第二章 财务总结与分析
第一节 近一年财务状况
资金明细
项目名称
金额(元)
沫沫DIY手工坊菜单设计
300
周小鸭名片设计
150
沫沫DIY手工坊传单设计
300
农丰宝海报设计
300
个人名片设计
150
助班名片设计
150
游泳班海报设计
300
毕业照跟拍*11
3300
宿舍写真、艺术照*8
4000
生本4班课堂录像
800
东莞同乡会微电影制作
1500
赤坎交警大队
微电影制作
《假牌现形记》
1500
《铿锵玫瑰》
1500
荣基地产5年报告视频制作
1000
荣基地产婚庆VCR制作
1200
共计16450元
第三章财务预测
依照上年财务汇总与近来相比较，由于本工作室规模扩大等因素，实力也在不断扩大。当前工作室一种月收入就约占了上一全年收入50%。预测工作室接单会越来越多，基本走入正轨。

第六某些风险分析与对策
重要风险与解决方案
风险一开发人员缺少有关技能和经验新进人员缺少必要技能和经验，无法准时完毕有难度工作

解决办法1. 加强对员工各类培训和学习
2. 加强新老员工交流 3. 强化导师制
4. 做筹划时，预留恰当学习时间
5. 维护额外缓冲资源
6. 实行交叉培训
7. 采用额外缓冲资源 8. 让有经验老员工来协助或代替新员工完毕急迫任务

风险二人员离职或因故请假在开发过程中，人员离职、生病或突发事件导致人员脱离工作岗位

解决办法1.从各方面关怀员工生活
2. 加强团队建设，加强思想沟通
3. 团队成员之间实行工作轮换制，防止只有一种掌握某项技能浮现
4. 项目中保持额外资源以备份
5.加强开发过程中文档建设，把涉及产品设计、开发工作内容及经验以文档方式记录下来采用备份资源

风险三开发人员仅有某些精力投入到项目中工程师身兼数职，没有足够精力投入产品开发，导致开发受到影响

解决办法1. 做筹划时，充分考虑各类人员工作任务，避免某些成员任务过重。
2. 加强职能部门和业务部门沟通，充分理解项目组人力资源使用状况
3. 与职能部门协调，保证产品开发成员都全力投入
4. 增长新人员进入项目组，分担相应工作

风险四工程师没有能力完毕开发任务产品开发规定比较高技能，公司内部工程师还没有掌握此类技能

解决办法1.加强技术预研，尽量在产品开发中使用成熟技术
2.加强对项目构成员各类技能培训和学习
3.引进高层次人才
4.招聘掌握此类技能人
5.与其她厂家合伙完毕开发任务
6.委托其她厂家完毕某些开发任务
风险五太多需求变更,从客户得到需求太多，涉及各种客户不同需求，以及客户需求不断变化

解决办法1.从客户获得对初始需求规格订立
2.让客户相信对需求变更将影响进度
3.定义一种规程/过程来解决需求变更
4.谈判按实际工作量支付
5.加强产品规划，把需求合理地规划到不同版本中按需求变更流程解决需求变更，与客户签定需求规格

风险六不明确/不清晰需求，从客户得到需求信息不全面、不明确不清晰

解决办法1. 凭经验和逻辑推理来做某些假设，并及时客户沟通
2. 获得客户订立
3. 开发一种原形或由客户审核需求请客户审核需求，并订立确认
风险七不满足性能需求产品性能指标不能满足需求定义，硬件设计没有实现相应性能规定，涉及EMC，散热等明拟定义指标，并获得客户审核
解决办法1. 与客户明确性能指标
2. 进行仿真修正
3. 定义要遵循原则，以便于满足性能指标
4. 精心准备来满足性能指标并审核
5. 对核心解决某些性能做仿真/模仿/原形

风险八采用太多新技术出于市场竞争需要，必要采用诸多新技术。但是这些技术还不成熟，或没有通过充份验证

解决办法1. 考虑按照一种阶段交付 2. 采用外部合伙方式解决技术问题
3. 在筹划中安排学习时间
4. 提供对新技术培训
5. 对新技术进行预研
6. 对新技术进行预研和培训
7. 外部合伙

风险九测试方案有缺陷测试方案，测试用例不完整导致后期对产品测试不完备

解决办法1. 方案制定后进行自检
2. 加强测试方案及测试用例评审
3. 补充测试用例
4. 修改测试方案

风险十进度风险不实际进度规定开发时间太短，或资源条件还不成熟，无法控制进度

解决办法1. 项目管理人员在制定筹划时与开发人员沟通。保证筹划得到开发人员承认。
2. 标记出可以并行工作和任务，合理安排公司资源。
3. 关注资源状况，保证资源尽早到位。 4. 调节工作筹划
5. 增长资源投入

风险十一测试设备损坏检测仪器意外损坏，对生产进度导致影响

解决办法1. 加强检测仪器寻常维护
2. 规范检测仪器操作用法，减少人为失误
3. 借用其她厂家检测设备
4. 购买新检测设备
5. 到第三方环境中进行测试

风险十二信息安全风险盗窃或意外导致公司智力资产流失或损坏，对公司产生重大影响
解决办法1. 定期对智力资产进行备份
2. 定期对智力资产进行异地备份
3. 加强公司内部权限管理
4. 加强对外来人员管理
5. 启用备份信息资源
风险十三自然灾害由于自然灾害导致对生产、采购等各方面影响
解决办法关注自然灾害预警信息

人才华就如海绵水，没有外力挤压，它是绝对流不出来。流出来后，海绵才干吸取新源泉。人生重要不是所站位置，而是