葡萄酒市场调查报告样本.doc

××葡萄酒市场调查汇报
产品立足点是市场
××地方企业VCD项目企划案 

一、前 言 
××侨乡原因和国家政策扶持，使得××当地企业含有其它地域所不含有区域优势和政策优势。伴随××经济高速发展，××民营企业经营也日趋走向规模化、专业化、多元化，企业品牌管理意识空前迫切，企业文化建设越发被业界重视。企业宣传已是××企业家们公认打造企业品牌和参与市场竞争最有力手段。《××地方企业志》宣传片就如同一张企业名片，它经过利用声音、影像等资讯，直接以视觉传达企业整体形象、发展历史、主营业务、产品功效及服务，伴随音乐节奏，在轻松环境之中就能够去真正了解一个企业精神、文化和发展情况。

二、企业拍摄素材 
企业规模 企业内部体系 企业历史 重大事件 重大经营方法 
厂房占地面积③职员数量③职员衣饰②生产工艺③流水线③生产设备③办公场所环境③办公用具统一③地理环境③企业领导介绍③ 管理体系②③销售体系①②③安全体系③售后服务体系①人事培训体系③产品体系③后勤体系②③财务体系③ 荣誉、成绩、奖项①③招、投标①新闻公布会①裁员联谊活动②③企业经营全力变更①② 股份制改革②管理体系改革②重大培训②③列举高级人才②③企业标识，徽标变更③企业扩张①②③投资战略转移①②③高级管理人员提升②③ 
备注：① ② ③各代表了拍摄难度层次，从高到低。①高 ②中 ③底 

三、价格定位 
（初步定价）依据企业实力、规模大小和承受力，价位底价定在5000元和8000元之间。所提供服务和拍摄素材选择将就价位不一样而随之改变。考虑到企业在此项目上总体利益，所以本项目不设封顶价，仅设底价。 
仅设高低浮动底价定价目标： 
①高低价位目标是为了不仅要争取大型企业，而且也要一网打尽中小企业，从而全局把控××民营企业，做到大小通吃，不给竞争对手留有余地；有利于企业抢占××企业VCD市场，甚至产生垄断效果，让企业在××市场成为影视拍摄、制作龙头老大。 
②高低价灵活价格策略能让竞争对手们无法介入到关键市场中，只能进行零碎作业，构不成大规模恶性竞争。 
③高低价一旦形成垄断，就能够控制××企业VCD市场价格，让本企业价格成为××影视制作行业标准，有利于降低侵蚀市场份额，避免带来无须要价格让步。 
④仅设底价而不设上限，有利于本企业在短期内实现高额利润，快速扩充本身实力，在××广告市场站稳脚跟。 

四、目标市场分析 
目标市场定位：××市乡镇企业局立案300家民营企业。 
1、国家统计局企业调查大队上六个月调查数据显示：据不完全统计，××市乡镇企业资产在上千万元以上企业有200多家（保守数据），还有多家大型外资企业、中外合资企业、中外合作企业，小型企业更是不计其数。而××市乡镇企业局立案300家民营企业中几乎涵盖各行各业大、中、小规模企业。也就是说我们目标市场覆盖面广而实力不均，量多而具行业代表性。我们依据企业规模和承受力制订价格策略能够网罗不一样层次企业。 
2、以视觉VCD来表现企业现实状况、有别于文字记载地方企业志在××企业中还是一片空白；类似于“企业名片”企业VCD宣传片在××企业中也是寥若晨星。也意位着市场拥有发展空间和潜力。“空白即商机”，发觉商机，抢占填补市场空白先机，就能够发人所未发、先发制“利”，发明利润。 
3、××社会民营企业管理者大多是本土暴发户，学历层次普遍不高，现代企管经营观念模糊，但竞争压力和生存危机感，使得她们品牌管理意识空前迫切，企业文化建设越发被重视。销售、管理、质量和宣传已成为企业最为关注要素。《××地方企业志》宣传片是针对企业战略营销计划和要求，洞察分析目标观众心理和愿望而度身摄制，有利于树立良好企业形象和品牌亲和力，恰好迎合了民营企业家需求。 
4、××人特有“比富”攀比心理，使得她们也会攀比企业宣传好坏，这有利于企业因势利导，化最初被动寻求企业转为企业主动业务上门。一旦我们项目展开受到部分企业认同将形成“一传十、十传百；一带十、十带百”效果，能够预见将会有很多企业主动上门订做“企业名片”――企业VCD。 

五、前期调查工作 
经过实地企业规模考察和向企业报价了解目标市场价格承受力，方便制订更为合理、更为切合实际价格策略。视实地企业规模，报价（5000元和8000元）两个档次。 
1、调查方法 
采取抽样调查法进行调查，提升前期工作进程，立即步入下一阶段； 
2、调查对象 
从300家民营企业中随意抽取100家民营企业作为此次价格调查对象； 
3、调查人员 
依据调查对象和调查时间比率推算，我们暂确定为5人为价格调查调查员； 
策划部：3人 
市场部：2人 
提议：如出现人员调动或人员外出时应立即补充人员方便在要求时限内完成调查任务，所以须贮备候备人员。 
候备人员：行政部：1人（吴德英） 
技术部2人（吴一鸣、黄咏） 
4、调查时间 
项目调查时间为7天； 
5、调查进度 
以每人天天造访3家企业为目标，5名调查人员一天可调查24家，7天可造访105家民营企业。 

六、利润估算 
我们预估总体上能够占据××80％（240家民营企业）市场份额。前期预算占据60％（180家民营企业）市场份额。后期关键经过前期影响力逐步带出20％（60家民营企业）份额。（详见表一、表二） 
1、5000元为底价收益 

企业数 百分比 税前 税后 
60％ 900000 54000 
20％ 300000 18000 
累计 80％ 1000 7 
单位：元 
2、8000元为底价收益 
企业数 百分比 税前 税后 
60％ 1440000 86400 
20％ 480000 28800 
累计 80％ 190 115200 
单位：元 
注：税费以6％为计算标准 

七、价格策略提议 
1、当底线价格过高时应合适调低或增加服务项目优惠或经过会员制式长久合作手段来树立良好企业形象和亲和力。 
2、当底线价格过低时要考虑抬高底价，或降低服务项目。高端进入有利于在用户心中建立良好形象，以此标榜我企业起点是较高，业务开展也是有选择性。从而提升我企业著名度和专业声誉。 
结语: 
从总体前期估计效果来分析企业VCD项目，我们目标定位能够网罗高、中、低企业。我们前景是看好，利润点是可观。就现在××企业宣传发展形势而言，我们项目越早开启，就越轻易垄断××企业VCD宣传片市场。但伴随市场发展，有可能会有部分同行竞争者借鉴我企业成功，效仿本企业投资做法，进入本市场领域抢夺市场利润。所以我们除了必需提升本身在技术、企划方面实力，在营销上策略也尤为关键，尤其是价格策略。伴随我们垄断竞争加剧，竞争企业强弱两级分化逐步显著，能否立足，完全取决于企业整体运作。 

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