建材销售创业专项计划书范文.docx

建材销售创业计划书范文
　　建材销售创业计划书范文1　　一、企业介绍
　　企业名称：星辰建材
　　主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主）
　　目标：打造瓷砖领域领先企业
　　宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
　　二、行业分析
　　1、市场需求
　　多年来中国房地产产业发展快速，使得中国瓷砖生产和消费全部取得了较大发展。杭州房地产业空前发展，紧紧围绕着房产伴生建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。伴随个人收入和品味提升，中高端瓷砖产品需求不停扩大。另外，伴随基础设施改造、居民住房建设投资也日益增加，伴随GDP稳步增加，一般民众收入也不停增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景宽广。
　　即使在全球金融危机笼罩下，中国各行业普遍受到影响。但中国总共5万亿元基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大推进作用，尤其是对于建材行业拉动十分显著。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大优势。现在建材行业景气度连续，未来行业集中度有望提升。
　　A、实施创业基础条件
　　1.含有良好职业经历和职业业绩，长久从事技术、业务和企业管理工作。
　　2.含有一定时期创业模拟准备，如团体建设等
　　3.提议人、团体含有满足企业创办早期资金需求能力。
　　B、企业性质和关键经营范围
　　企业法律形式采取有限责任企业形式，性质为混合经济。
　　关键经营范围为瓷砖销售及其延伸产品销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品销售，家居式空间相关用具制造原材料销售。
　　2、经营理念
　　做准、做精、做好。
　　作准 品牌掌控。
　　做精 品质控制。
　　做好 用户和分销商服务。
　　为用户服务以建立企业美誉度，为分供方服务以提升质量。
　　三、用户群体分析
　　市场细分和目标用户
　　1、目标用户
　　A、终端用户——指购置商品或服务，以满足居住和提升生活质量人群。其特征是个性化小量购置。按用户需求分类，将市场细分为：一般商品房市场、高等级墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 一般商品房：企业首选细分市场，既是企业“发迹”市场，也是企业赖以生存最大市场，所以，企业将自始至终(来自: 在点)把它作为关键开发，确保该市场拥有率。致力于为广大居民量身定做令用户满意设计、装修、装饰服务；高等级墅区：鉴于此市场用户要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高认知水平和判别能力，实现回报率高特点，企业须发展到一定规模含有足够技术和经验，形成自己品牌形象后，才能关键进入这一市场。
　　B、工程用户——指大量购置商品或服务，以满足营业需求用户（如饭店、宾馆、企业等）。商用楼：提供高品质、含有浓重商业气氛写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；和宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼要求相对简单，只要和该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为关键市场。
　　C、装饰机构——指经过在设计装修中需要所包含到购置。
　　D、分销代理——指八区和其它地级城市经过销售进行营利二级经销商。
　　2、用户需求满足
　　A、以一定品质标准产品和服务，分别满足四个用户群现实和潜在需求。
　　B、以个性化商品和服务满足终端用户群中不一样层次需要，以整体化销售方法满足这一类用户对营造温馨居室和彰显文化品位潜在需求。
　　C、以按时化服务满足工程用户群体需求。
　　D、以有显见成效方案和策划满足有特殊需求用户需求。
　　四、市场分析
　　1、市场格局分析
　　A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、LD、斯米克、冠军、东鹏等 ）
　　现在市场上这类品牌运行模式关键以展厅直销零售、家装企业合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上品牌著名度及市场销售量。因为它们在价格及厂商供货方面优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
　　B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）
　　现在市场上这类品牌运行模式关键以展厅直销零售、家装企业合作等渠道来扩展在市场上品牌著名度及市场销售量。因为它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
　　C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
　　现在市场上这类品牌运行模式关键以展厅直销零售、家装企业合作等渠道来扩展在市场上品牌著名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确去发展，有效去发挥，还处于一个定格状态。
　　2、竞争对策
　　A、首先应正确选择品牌及品牌定位
　　提议以进口品牌中国生产为首选，相对在价格方面及供货周期方面能够9达成有效控制，打进口品牌旗号以价格取胜中国高端品牌，充足以展厅直销、家装企业合作、工程项目、分销等渠道有效去发展及控制。
　　现在在杭州市场这种定位品牌在工程及分销方面相对比较微弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面优惠，所以应着重有效去发展工程项目及分销等渠道。真正来提升在市场上品牌著名度及销售量。伴随个人收入和欣赏品味提升，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装企业设计师利用也有极大空间，正确控制好展厅价格及和家装企业友好合作来提升展厅销售量。
　　B、正确选择配套品牌产品互补
　　提议备选一个中等品牌作为配套产品互补，尽可能降低单个品牌所产生产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让用户能有更多选择空间及一站购齐，降低在相同条件下少购置用户。在工程项目方面采购商也有更多选择机会，提升签署率。
　　五、定价和销售
　　1、第十二个月销售计划
　　不求赢利，只求打开市场。
　　2、定价和销售渠道
　　拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
　　3、促销手段
　　A、价格适宜。
　　B、专用销售地气氛营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
　　C、做用户顾问和助手，提倡在一定条件下用户少购置行为。
　　D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告
　　E、不设购置金额下限随品赠予，印有企业标志独特定制工艺品。
　　4.面向产品合作
　　房屋装修离不开装修材料、家俱、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修企业和装修材料，家俱及房屋装饰物品相互合作来实现利益双赢。 具体策略：
　　合作1，主体寄托于企业房屋装修设计软件，能够利用房屋装修设计软件做出该合作产品三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。企业公关部能够在企业所在地装饰，材料及家俱市场对合作者进行业务合作洽谈。企业对目标合作者能够无偿为其推行为其三个月植入性广告。三个月后，合作者会依据这段时间营业额来决定是否进行长久正式合作。假如能够进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定时支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！
　　合作2，因为现在很多房地产商需要向用户直接提供成品房，企业公关部能够接洽房地产商，譬如经过投标形式和房地产商达成合作。企业接到此项目首先能够提升自己在市场中声誉，在市场上更含有竞争力；其次是提升企业营业额。
　　六、人员及组织机构 产品及相关宣传品（册）。
　　1、总经理 1名 （负责企业整体运行、方向把控）
　　2、市场部经理 1名 （负责企业销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）
　　3、采供部 1名 （负责产品采购、跟单进货）
　　4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）
　　5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）
　　6、业务人员 5名 （配合市场部经理业务工作开展）
　　7、策划设计部 2名 （活动策划、统筹、实施）
　　8、财务部 会计人员1名
　　9、行政1名 （办公用具采购、前台接待）
　　七、成本计划
　　成本计划 材料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本费用）
　　A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元
　　B、店面装修 500㎡×1000元/㎡=500000元
　　C、流动资金 100000元
　　D、展厅样品 提议尽可能让厂商无偿提供支持，降低成本。
　　八、现金流量计划 A、职员工资费用 B、招待费用 C、店面租金 D、杂费部分 每个月控制 100000元 3个月×100000元=300000元
　　建材销售创业计划书范文2　　一、个人基础情况
　　我叫×××，性别男，现年××岁，初汉字化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，因为我店面处于县商业繁荣阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每十二个月能赚三至五万元。经过多年以来经营和考察自认为建材这个行业在未来我们县发展前景很为宽广，于是和20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间平方米门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚十二个月时间。
　　二、企业概况
　　我所经营企业在×××冠森家俱建材市场四号楼
　　13号、18号，我企业关键以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、多种龙头及附件，花洒及附件、多种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我企业工程项目关键以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装和维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装和改造等。
　　三、市场评定
　　我店面在县城东关冠森家俱建材市场四号楼13号、18号，关键是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在城市、农村来说、伴随城市居民楼大量崛起，和新农村建
　　设计划全部离不开建材，所以建材这个行业也就有很大发展空间，比如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施全部需要购置和安装，和楼房地暖配套安装等全部离不开建材，所以说商机很大。我准备在不影响妻子服装店生意下，把我生意发展更强更大。
　　四、优势和劣势
　　（一）我优势
　　1、最初我也做了两年多安装水暖，对同行发展也做了具体市场调查和分析，和我们过硬师傅请教学习过很多水暖安装应注意事项，我本人也经过很多专业培训。所以技术精湛。
　　2、我技术已经得到很多用户满意，服务质量也得到了用户信耐。
　　（二）我劣势
　　自己对经营这个方面还没有达成最精，因为是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出商品质量自己没有很大自信，对产品用户服务还没有达成尽善尽美，还不能达成全部用户需求，但我很有信心，我相信经过我努力和坚持不懈一定能够克服这些困难，把我生意做好。
　　五、市场营销计划
　　（一）定价和销售
　　拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理价格。
　　（二）促销手段
　　1、价格适宜，以优惠价格占领市场拉住用户。
　　2、利用销售地气氛营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
　　3、做用户顾问和助手，提倡在一定条件下用户少购置行为
　　4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告Р品及相关宣传品(册)。
　　5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家俱、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修企业和装修材料，家俱及房屋装饰物品相互合作来实现利益双赢。
　　六、固定资产和流动资金
　　我企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。
　　七、总结和期望
　　经过创业培训，使我学会怎样经营和管理企业，我相信经过我不停努力，和政府扶持帮助，我企业会越来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元，来扩大和改善我企业。