开心农场创业专题计划书.doc

目录

第一章：摘要…………………………………………………………………………2
第二章：产品和服务…………………………………………………………………2
2.1背景……………………………………………………………………2
2.2产品/服务……………………………………………………………3
2.3前景……………………………………………………………………3
第三章：行业及市场分析…………………………………………………………4
3.1市场分析……………………………………………………………4
3.2竞争者分析…………………………………………………………4
3.3消费者分析…………………………………………………………5
第四章：公司战略…………………………………………………………………6
4.1公司文化……………………………………………………………6
4.2公司战略……………………………………………………………6
第五章：营销方略…………………………………………………………………8
5.1品牌方略……………………………………………………………8
5.2营销方略……………………………………………………………8
5.2.1价格方略…………………………………………………………8
5.2.2推广方略…………………………………………………………8
第六章：公司管理…………………………………………………………………9
6.1组织构造……………………………………………………………9
6.2部门职责……………………………………………………………9
第七章：投资与分析………………………………………………………………11
7.1股本构造与规模……………………………………………………11
7.2初期资金应用……………………………………………………12
第八章：财务预测及分析…………………………………………………………12
8.1利润表………………………………………………………………12
8.2财务报告……………………………………………………………15
第九章：机遇和风险………………………………………………………………15
9.1机遇…………………………………………………………………15
9.2风险和办法施………………………………………………………16

第一章 摘要
公司名称：开心农场
注册地区：浙江省杭州市萧山
产品/服务：种植业务；偷菜业务；绿色餐厅业务；篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。
公司战略：为了健康美好生活，to be a happy farmer。
营销方略：制定基于市场几种方略，以及短期、长期促销方略。
公司管理：公司成立初期拟采用直线职能型组织形式，分为开心农场部、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共44人。
投资与分析：考虑到来自于各方面竞争，咱们要充分发挥出“开心农场”特殊性能，吸引客户并抓住客户。
财务预测及分析：
第二章 产品和服务
l 背景
开心农场创意来源于腾讯推出QQ农场。QQ农场掀起了一股全民偷菜热潮，网上开心农场游戏风靡以及当前华东区域在这方面娱乐服务空缺现状，这一切给咱们带来了无限商机。因而，咱们但愿建立真实农场实体化生态坊。咱们可以自己体验播种，浇水，施肥过程。亲生感受到植物成长每个环节，感受到植物生长时蓬勃生机。
喧嚣都市生活会使咱们身心疲倦，离开都市，亲近自然，会让咱们得到身心放松。这也为咱们提供了一种创业机会。咱们所履行开心农场将提供一种悠闲舒服环境，可以让人感受到自然魅力，也是一种新鲜体验，可以使人心情愉悦，释放压力。
咱们公司宗旨是一心一意为人民服务，让客户真正体会到其中乐趣，带给消费者最大利益。咱们致力于让当代白领体验乡村风情，感受不同样心情，让农场实体化，咱们可以让当代都市人亲自体验务农乐趣，让人们吃到自己放心菜。

l 产品/服务
开心农场是以QQ农场游戏为背景实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中中，咱们消费者扮演一种农场经营者，完毕从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场整个过程。趣味性模仿了作物成长过程，因此玩家在经营农场同步，也可以感受“作物养成”带来乐趣。游戏中，玩家可以对自己作物实行大某些动作，都同样可以对朋友作物实行，因此，玩家既可以成为一名乐善好施“大好人”，也可以成为一名专搞破坏掠夺“大恶人”。固然，咱们也会为消费者提供更多消费服务，例如，咱们会提示她们及时收菜，代为管理收菜，品尝其她客户未及时采摘果实等等。
在QQ农场中，依照不同级别选取种植不同作物可以使收益最大化，赚更多钱，级别越高作物越赚钱。咱们固然也会返还给消费者某些钞票，以资勉励。消费者既可以决定自己体验自己劳动成果，也可以卖给咱们，咱们再卖给农民，挣取金额差
我公司筹划推出四项重要服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租用我司土地，并在上面种植自己爱慕蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享有丰收喜悦和果实甜蜜，如果因工作繁忙无法照顾，我司也会有专职人员来为您照顾，只需收取一定服务费。第二项业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入我司设立菜园中进行偷菜，并要躲避工作人员扮演警察搜查，偷到成果按市价一半卖给顾客，固然，要是不幸被捉到了，也要接受相应惩罚，体验偷菜精彩刺激，将工作压力和不高兴尽情宣泄。第三项为绿色餐厅业务。可以将顾客收获菜免费做成菜肴，此外也提供某些其她收费菜肴、饮料等。考虑到大多数客户会自己开车过来农场，因而安全起见，餐厅不提供酒水。第四项业务即某些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增长农场娱乐性，让顾客玩尽兴，乐在其中，做一种开心农夫。咱们项目会在发展中不断完善，开拓更辽阔市场，建立核心。从而增进咱们农场更好发展。
l 前景
考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在浙江省杭州萧山，实行有限责任制。公司成立初期拟采用直线职能型组织形式，我司将建立自己网站，充分运用当代化管理模式来经营管理公司。
公司将运用薪酬勉励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质服务，树立良好口碑。以振兴萧山经济为己任，将我司发展同地区发展结合起来，实现互惠互利。
在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，我司将向周边扩展，在市场需求量大都市、地区设立分公司，开拓新市场。
第三章 行业及市场分析
l 市场分析
当前白领阶层工作压力大，而又缺少积极健康娱乐活动，长此以往，身体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环，不利于身心健康。开心农场创立，恰恰解决了这一难题，不但能享有到大自然，也能在劳作中得到放松，体会种菜乐趣。同步，当前农场行业还不是很完善，发展空间大。
l 竞争者分析

既有竞争者
农家乐作为咱们最大视为咱们最大竞争对手，其也体现农家特色，但咱们与其最大不同点在于，咱们主打项目是顾客可以自己耕种田地，这就在很大限度上区别于农家乐，同步也提高咱们竞争力。
潜在竞争者
如果开心农场营业非常好，市场上必然会浮现诸多市场模仿者，因此咱们要提高自身进入壁垒，这样可以阻碍某些竞争者进入，咱们在自己经营项目上体现出自己特色，并且不易模仿，这样可以有效避免潜在竞争者进入
代替品
代替品重要是某些当代化娱乐项目，但与这些项目相比，咱们更有助于身心健康，同步也能让消费者在贴近自然同步，还可以锻炼自己。这样咱们可以比代替品更合乎保持身体健康宗旨。
l 消费者分析。
重要客户，针对白领和高管
当前工作压力越来越大，但真正能使人身心放松休闲娱乐项目满意度却又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型释放压力项目。，这样可以在繁忙都市工作之余，享有轻松心情。年轻白领们都在追求各式各样释放压力方式，但她们必定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。
广大学生（重要是高校学生）
对她们中大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时她们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村故事，但走进农村，农村生活，她们不曾体会过，当前开心农场为她们提供了这一舞台，她们只需1-2天时间就能和同窗和朋友体现一下农村田园生活，享有农村特色饭菜，如果还乐意话，晚上野营烧烤在等着她们，特别是咱们偷菜服务，将游戏中开心农场带入现实，让她们能在现实中体会到游戏里高兴。
退休人员
退休了，生活变无趣起来。都市空间很大，但退休老人活动空间却很少，还能享有了都市这种迅速度生活吗？当前咱们开心农场为其提供了一种贴近自然舞台，周未，可以和孩子们一起在开心农夫高兴度过美好一天，咱们提供了种菜、种花或种树场地，能让人真正放松，也有助于身体健康。

第四章 公司战略
l 公司文化：为了健康美好生活，to be a happy farmer。
咱们是市场领袖。咱们思想进取及排除恐惊，咱们敢于思想创新，行动快捷以求在这个具挑战市场中生存及创富。咱们不断挑战现状。咱们拥有无比勇气和热诚向最佳学习并干得更出众。咱们农场客户是咱们工作成败最后裁判。因而，咱们始终以客户利益为先。
l 公司战略：成为新兴开心农场服务行业领跑者
为实现最后目的--成为新兴开心农场行业领跑者。我司在初期实行如下战略：
第一期目的：此阶段属于公司投产期，咱们已经做好了选址工作，这个时期服务重要目在于将咱们产品推向国内外市场、占领更多市场份额、树立公司良好公司形象，这是公司初期市场竞争重要目。为此咱们做了一下市场战略。
在市场开发方面：运用差别化服务开发杭州市场。前面已进行了市场细分且提供了相应产品和服务，在此不再赘述。
在产品服务方面：实行前向一体化战略。获得原有成品深加工高附加价值，构成统一经济联合体，如：在开展种菜、种花业务同步，运用此业务产生产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜（可以自己做）等服务项目原材料。通过前向一体化，咱们可以在销售自己产品中获得高额剩润，并可觉得自己产品制定更有竞争力价格。
通过以上战略实行，要在一年时间在杭州地区树立好自己良好形象，做好业务宣传与推广，为下一阶段目的打下坚实基本。
第二期目的：此阶段公司进入成长期，公司要充分运用好前期成果，汲取投入期成功服务经验，提高服务质量；做好公司管理运作，用第二、三年时间，收回成本。依照消费者需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高市场地位，为下期目的做好市场和资金等方面准备。
一方面咱们要结识到优质服务至关重要，咱们在这块要领先于杭州地区其她竞争者，这也是咱们开心农场可以赢得消费者核心点。因此咱们要充分引进同行业先进服务原则与服务经验，同步也要依照自己状况做出自己特色，形成自己与其她同类公司有差别文化特色；此外一点就是竭力通过增强、维持既有产品市场组合竞争地位来发掘其潜力；在其臻于成熟时，要设法扩展其增长量和利润度，做好原有业务品牌同步，开展新型业务，开发新型顾客群，为公司增长利润源。用二、三年时间，收回成本。依照消费者需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高市场地位，为下期目的做好市场和资金等方面准备。
第三期目的：在此阶段，公司已经进入成熟期，公司产品服务经历了投入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面均有了长足进步和发展。为公司成熟期发展奠定了良好基本。在进入成熟期后来，产品服务类型已具规模，公司经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定名誉。因而，本阶段服务方略原则是“以一流服务，巩固战果，扩大成果”。
在维持前阶段产品服务同步，不断汲取投入期、发展期成功服务经验，提高服务质量，创造更好服务。同步为我司新产品服务投放市场作前期宣传。以适应与时具进市场需求。为消费者提供更好服务。
做好市场拓展工作；由于杭州本地市场已经饱和或者市场潜力不大，接下来工作重点是对在此外某些目的都市进行对比分析，寻找出最适合投资都市进行投资，运用既有品牌优势和经验开拓新市场。
与此同步咱们要在杭州做有关公益事业不但为社会谋取了福利、做出了贡献，还为公司进行宣传，树立了良好公众形象，提高品牌价值。
当三个阶段目的都完毕后，再进行新一轮五年规划与战略目的规划。

第五章 营销方略
一、品牌方略
咱们建立品牌模式是多元化多品牌。把咱们品牌延伸到近似行业，如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰界定，最后谋求咱们品牌价值最大化。
二、营销方略
（一）价格方略：
咱们定地出租价格为20元/平米/年价格比别人40元/平米/年低，便于新体验客户接受和已体验客户选取咱们。另一方面，咱们在价格低于别人同步，提供更完善、更好服务产品，咱们价格低于它们价格，将拥有更高性价比，更能吸引消费者。
（二）推广方略
1).广告：
公司刚起步时，将以网络和平面媒体宣传为主，以吸引压力大、情绪波动大白领阶层人士进行体验推广，通过咱们和体验人士分享在这一领域推广开来。
a. 公司形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良公司形象广告，广告力求信息传达精确到位，同步配以文字报道则会获得更为良好效果。
b. 品牌广告
品牌广告可以通过各种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；运用报纸、杂志制作某些寓意深刻、高品位广告，提高品牌形象。
c. 服务广告
通过报刊、杂志等平面媒体，其中以咱们团队服务杂志为主，制作某些能使人记忆深刻平面广告，迅速提高产品知名度。
2). 网络宣传：
制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量较好百度、搜狐等网站打广告，在“QQ群”和“百度贴吧”等高流量平台积极推广。
3).地面实地宣传：
进行一定地面传单派发，社区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定代理代表进行大学生客户开发和推广。
第六章 公司管理
l 组织构造
董事会
总经理
副总经理
副总经理
“开心农场”部
娱乐业务部
财务部
人力资源部
市场营销部

l 部门职责：
董事会：
由公司大股东构成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，指定总经理人选。
总经理：
制定和实行公司总体战略。领导制定公司发展战略，并依照内外部环境变化进行调节，组织实行公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。制定和实行公司年度经营筹划，监督、控制经营筹划实行过程，并对成果负全面责任，建立良好沟通渠道，负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会报告经营战略和筹划执行状况、资金运用状况和盈亏状况、机构和人员调配状况及其她重大事宜，领导开展公司社会公共关系活动，树立良好公司形象，领导建立公司内部良好沟通渠道，协调各部门关系，主持公司寻常经营工作，领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。
人力资源部：
1、公司寻常事务管理；
2、公司人力资源配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等；
财务部：
1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；
2、提出资金管理和使用筹划，为公司再投资筹集资金；
3、提出公司赢余利润分派方案和实行筹划；
4、管理寻常会计工作，钞票流和成本控制等。
市场营销部：
1、保证完毕公司对本部门设定各项职能，筹划和目的，协助公司整体方略和目的完毕。
2、负责制定并不断完善本部门工作筹划，监督指引实行以保证其对的执行。
3、依照公司经营方略，建立及有效实行营销筹划，执行营销战略，完毕公司指定营销目的。
4、跟踪市场动态和其他市场信息，并且及进报告给最高管理层或总经理。
5、协助客户并满足其产品设计包装方案、HSF规定，并且及时完毕客户指定规定。
6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意限度并建立良好合伙关系。
7、参加客户意见/询问并谋求/研究解决方案，增进沟通互相作用，达到双赢局面。
8、作为公司对客户沟通直接窗口，及时反馈客户，协调好公司生产及客户间沟通。
9、负责审核销售单据和销售记录数据。
总之，一定要保证好“开心农场”游客量。
“开心农场”部主管：
主管种菜、花、树主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指引、协助游客精心庇护她们种菜。
娱乐业务部主管：
负责除了“开心农场”业务之外其她娱乐业务管理，涉及烧烤、野营、篝火晚会、餐厅等方面。
公司成立第一年人员安排
部门
安排
数量
高档管理层
总经理1名、副总经理2名
3
财务部
主管1名、员工2名
3
市场营销部
主管1名、员工5名
6
人力资源部
主管1名、员工2名
3
“开心农场”部
主管1名、员工15名
16
娱乐业务部
主管1名、员工12名
13
第七章 投资与分析
l 股本构造与规模
农场注册资本50万元，股本构造和规模如下：
资本来源
实收资本
风险投资
开办者资金入股
金额（万元）
25
25
比例
50％
50％

l 初期资金应用
1、农场注册（各种证件、执照、注册）费用：50000元；
2、农场土地租金20万元，面积1000亩；
3、农场装修费用（涉及所有设备）：50000元；
5、前期广告、媒体宣传费用：5000元
以上1～4项共计30.5万元，剩余19.5万元用于流动资金。
第八章 财务预测及分析
农场季度利润表
编制单位：农场 3月 单位： 元

资产

行次

期初数

期末数
负债和所有者权益

行次

期初数

期末数
流动资产

流动负债

货币资金
1
8000
9600
短期借款
18
2500
4000
短期投资
2
0
0
应付帐款
19
4300
2100
应收票据
3
0
0
预收帐款
20
5200
3200
应收帐款
4
7430
5332
应付工资
21
800
2400
存货
5
9680
8450
其她应交款
22
1000
3000
预付帐款
6
8532
9560
预测负债
23

0
其她流动资产
7
0
0
其她流动负债
24

0
流动资产共计
8
33642
32942
流动负债共计
25
13800
14700
固定资产

长期负债

固定资产原价
9
9358
9358
长期借款
26

0
减：合计折旧
10
200
600
长期应付款
27

0
固定资产净值
11
9158
8758
长期负债共计
28

0
减：固定资产净值准备
12
0
0
所有者权益

固定资产共计
13
9158
8758
实收资本
29
30000
30000
无形资产及其他资产

减：已归还投资
30

无形资产
14
1000
1000
实收资本净额
31

其她长期资产
15
0
0
未分派利润
32

无形资产其她资产共计
16
1000
1000
所有者权益共计
33
30000
30000
资产总计
17
43800
42700
负债和所有者权益总计

43800
42700
农场季度利润表
编制单位：农场 年3月 单位： 元
项目
行次
本月数
本季度合计数
一、主营业务收入
1
76858.6
146325.8
减：主营业务成本
2
70225.2
134335.5
主营业务税金及附加
3

二、主营业务利润
4
6633.4
11990.3
加：其她业务利润
5
1250
3700
减：营业费用
6
1800
5400
三、营业利润
7
6083.4
10290.3
加：营业外收入
8
800
1600
减：营业外支出
9
500
1200
四、利润总额
10
6383.4
10690.3
减：所得税
11

五、净利润
12
6383.4
10690.3
农场财务报告
季度农场在白领市场造了146325.8元主营业务收入，实现净利润10690.3元
农场销售预期筹划

第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
市场份额（％）
0.2
0.5
0.8
1.0
1.5
总销售量
300
750
1200
1500
2250
都市市场销售量（％）
95
89
83.5
79
74
农村市场（％）
4
6
7.5
9
11
网站销售量（％）
1
5
9
12
15

第九章 机遇和风险
机遇：
由于当前QQ农场风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所此前景相称不错。这项项目可以是农场实体化，让工作繁忙白领佳人可以呼吸郊区新鲜空气，收到自己劳动成果。
市场还比较空白，竞争相对没有那么激烈。
风险：
l 资金风险
资金风险在创业初期会始终随着在创业者左右。与否有足够资金开办农场是将面临第一种问题。生态坊开办起后，就必要考虑与否有足够流动资金支持其寻常运作。对于初创生态坊来说，如果持续几种月入不敷出或者由于其她因素导致生态坊钞票流中断，都会给咱们带来极大威胁。开办初期资金紧缺也许会严重影响业务拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。　此外如果没有辽阔融资渠道，农场筹划只能是一纸空谈。
l 社会资源贫乏　
农场创立、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，在这方面咱们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往范畴。创业前，可以先到有关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后创业积累人脉。
l 管理风险
生态坊不但需要出类拔萃技术，还理财、营销、沟通、管理方面能力。要想创业成功，咱们需要技术、经营能力。这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘任职业经理人负责公司寻常运作。咱们在创业初期经验局限性更会增长在管理上风险。
l 缺少创业技能　
当创业筹划转变为实际操作时，咱们会发现自己缺少创业能力。因此咱们决定：一方面，应征去公司打工或实习，积累有关管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指引，提高创业成功率。