校园二手货交易创业专项计划书.doc
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1、校园二手交易平台创业计划书目 录第一部分 项目介绍1一、 项目概况1二、创业团体1第二部分 市场分析1第三部分 可行性分析5一、目标及方案可行性5二、经济可行性5第四部分 组织管理7三、组织形式设计7第五部分 宣传和营销策略8一、 宣传方案8(一)促销策略8二、营销策略9第六部分 财务分析10第七部分 机遇和风险11一、风险类型和应对方法11二、风险管理12第八部分 总结13附录:创建“校园二手平台”调查问卷分析13第一部分 项目介绍一、 项目概况 在低价前提下,提供优质产品和服务,是二手服务关键理念。伴随经济快速发展和科技日新月异进步,产品更新换代越来越快,大家购置新商品后越来越多旧商品积压
2、需要处理,加之生活压力越来越大,物价越来越高,大家逐步倾向于购置廉价而又实惠二手商品。尤其在大学校园里,现在二手商品交易成为大学生课余生活一大热门,很多学校常常举行跳蚤市场,受到学生们热烈欢迎,但大多是闲置不用书籍或生活用具,规模小,品类少,广大学生需求得不到充足满足,尤其对电子数码,手机,电脑等大学生最感爱好高科技产品却极少被提供,所以市场发展潜力极大。二、创业团体团体名称: 学霸资源平台(微信关注学霸资源平台(xbzypt)团体组成:团体共有6人,对于二手资源回收再流通项目充满热爱,致力于建立绿色校园,促进价值和消费观念流通,满足同学们对二手商品需求为奋斗目标。业务范围:面向在校全部大学生
3、,企业业务范围包含主营二手商品包含书籍音像,手机数码,体育器材,生活用具,为广大大学生提供优质二手服务。经营战略:团体宗意在于在校园周围建立统一校园二手市场,促进闲置资源流通再利用,经过寄卖,代卖和企业直接买入销售等方法运行,在各高校树立良好形象,发明一定品牌价值,为绿色资源再利用做出应有贡献。第二部分 市场分析一、市场背景 伴随社会进步,经济发展大家物质文化生活日益充足,尤其是大学生,在父母提供经济起源情况下出现了对物品严重浪费现象。但也有很大一部分大学生因为物价不停上涨,身边环境影响,不得不加大自己生活开支,在家庭经济情况不是很好情况下还给父母增加更重负担。由此,在校园打开二手市场会有比较
4、宽广前景,现在二手市场已经在中国兴起,但还是比较空洞,没有组织性,没有广泛性,我们河南城建学院作为一所本科院校,假如在校园内建立一个有组织二手商品寄售店,并征求校方同意,会给单调校园生活增添一份色彩。经过本团体调研员调查发觉,在每个学期期末,尤其是迎接大学生毕业时候,全部会有大量二手物品仍可利用,发挥其使用价值学习生活物品被无情丢弃或浪费掉。鉴于此,同时也是为了响应国家建设社会主义节省型社会,合理利用资源,提升资源可循环利用率;为了响应学院勤俭节省,艰苦奋斗友好校园精神文明建设,我团体经讨论得出,在校园内成立一个二手寄售店,为想转让二手物品同学和想求购二手物品同学搭建一个交易平台。同时,提供线
5、上服务。二、学生二手市场分析 1、交易产品分析 经过调查显示,70.8%学生选择交易产品是书籍尤其是二手教材;62.5%选择工具类产品(电风扇、自行车等);29.2%学生选择电子产品,包含手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场产品关键集中在书籍、工具类产品和电子产品相关。大学教育自主性,不一样于中学教育固定模式,相较于购置新书学生更愿意购置二手教材;同时电子产品更新换代加紧,使得学生在追求时尚同时考虑选择性价比较高二手产品。 2 、消费心理分析 “求实”。大学生这类群体关注关键是产品是否符合本身生活学习需要。在购置之前,会对产品进行信息搜集和价值分析,依据对产品价值认知程度来判定是否含有使用
6、价值。 “求廉”。这类用户在选购二手产品时候,最关注是价格是否低廉。因为购置力限制,选择低价产品能够节省一大笔费用。 “求新”。这类群体很关注产品使用程度、购置时间、外观。对于难以负担购置新产品,不过又渴望拥有时尚产品用户来说含有强烈吸引力。 3、二手市场信息获取渠道分析 经过市场调查知道,有45.8%被调查者是经过网络了解到二手交易市场。可见二手交易网站作为二手交易信息公布平台,适应实际需要和用户欢迎。它能够愈加好消除信息不对称问题,更有效对接供给和需求,使校内二手物品交易更顺利进行。 4、竞争对手分析 现在还没有存在关键竞争对手,校园里只有些零碎不成规模个体单独出售自己闲置物品。 5、消费
7、者分析 在校大学生有一部分消费群体(经济能力较强)可能急于想购置新产品而没有足够钱,想找个路径卖出自己旧商品后再买新,或需要处理部分自己不再用商品;另一部分消费群体(经济能力较弱)因为资金问题无法取得自己想要产品,只能经过二手市场来购置哪些廉价、实惠商品。 6、 市场定位分析 对于我们平台,我们将以更专业化服务、独特经营模式和标准化管理为广大高校学生提供优质服务。依据我们问卷调查结果显示,在买方市场来说,对于二手产品接收程度 由高到低依次为学习资料占38%,自行车占20%,电子产品占17%,体育用具占13%,电器占9%,而其它私密类用具如衣服、鞋等占3%。在卖方市场来说,愿意出售二手产品由高到
8、低依次为学习资料占32%,电子产品占22%,电器占17%,自行车占16%,其它占13%。很显著,买卖双方存在着一定交集,这就是我们市场定位。而大部分学生能够接收二手 交易价格普遍在原来销售价格50%。这也是给二手市场利润带来了较大空间。 7、市场可行性分析 依据调查结果显示,大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉,性价比比较高,同时能够满足短期使用需求。这么能够实现资源有效利用。当然,一样也依据消费者心理,也存在不购置二手商品理由。像是针对电器、电子商品等,大部分学生是对它安全隐患存在担忧,也有些人担心二手商品使用不顺手,还担心售后服务问题,万一出现了质量问题,就无从追究,而对于那些衣物等私
9、密物品,最担心莫过于就是卫生问题。二手产品优势在较长一段时间是不会有其它改变。而这些担忧在接收二手产品确实能够加以控制,但有时为了不限制产品种类和数量,这也是不可避免。 三、学生二手市场供需客观条件(一) 需求客观条件1、消费呈一定“阶梯”分布。现在经济发展不平衡性日趋显著,不一样层次、不一样区域消费水平差异肯定也显现在学生身上。消费多层性为学生二手市场发展提供了空间。依据一项在某高校调查显示,86.9%学生愿意出售自己需要处理商品,60.7%购置过二手商品。2、教育模式自主性。高校教学模式不一样于中学教育模式化,学生在学习生活选择上含有更大自主性。比如对于教材选择,能够自主地选择新、旧教材。
10、3、可连续发展观念。伴随可连续发展深入入,建立环境友好型、资源节省型社会和资源再利用观念越来越受到学生重视和认可。调查显示57.9%学生认为购置二手物品能够加强资源再利用和建设环境保护。(二)供给客观条件 1、因为产品更新换代加紧,学生购置商品使用一段时间以后认为不尽如意,又有购置力,愿意卖旧买新;或有学生在对商品使用一段时间以后,想购置档次更高同类商品,也采取卖旧买新做法;伴随每十二个月学生毕业,众多物品被选择出售。调查显示69.3%被调查者表示有需要处理商品,而且86.9%愿意出售自己需要处理商品。2、信息技术发展使得二手交易信息获取方法愈加便利,传输渠道愈加多样。所以网上二手交易便利给学
11、生更多选择。四、二手交易市场SWOT分析 Strength(优势) 1、消费群体稳定。大学校园里稳定学生用户群。大学生有很多共同爱好和消费倾向,消费商品较单一。每十二个月数千学生流动为大学城消费带来了新鲜血液。大学校园里消费群体素质较高,轻易接收新鲜事物,尤其是学生年纪通常在18-25岁,正处于求知欲旺盛阶段。 2、成本低。首先学生居住很集中,降低了输送成本,再一个,每个大学全部有自己校园网。我们能够利用校园电子商务进行宣传,也能够经过学校展板进行宣传,关键宣传渠道是在线宣传,包含QQ群,QQ空间等。3、含有一定独创性,宣传意识强,促销有一定针对性,竞争对手少,服务独特,市场宽广,利润大。 W
12、eakness(弱势) 可能因为首创面对大学校园在校生商品二手买卖服务,著名度还不够高,需要充当开拓者角色,其中肯定有很多困难,同时也是处于商品导入期,需要培养消费者对平台信任感,提升著名度。 Opportunity(机会) 因为能够买足大对数在校大学生,在其它高校推出网站推广活动,吸引消费者,手法比较新奇。 Threat(威胁) 因为现在是平台在同行业中饰演披荆斩棘角色,假如平台没有立即创新和维护,很轻易被以后者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。 第三部分 可行性分析一、目标及方案可行性伴随大学生购置能力提升,二手闲置物品也越来越多,学校不定时“跳蚤”市场已经无法满足大家需求,而且,
13、现在还未有专业化、标准化二手劳务机构。高校二手市场供求双方全部是庞大群体,对二手交易需求很强烈,所以立足于满足高校学生交易需要,建立高校二手交易平台,将变得更为可行、更具必需性。大学生含有相同消费心理、共同生活环境、生活方法,大多数交易物品全部是学生本身需要,交易商品含有共性(如:书籍、电子产品、自行车、体育用具等),使得学生之间交易更为频繁,这是造成交易需求压力原因之一。建立一个这么平台,从根本上处理了传统校园二手信息公布交流方法弊端,使得校园多种二手商品信息得到了有效整合,方便了广大用户。能够让学生在一个地方找到自己所缺东西和卖掉自己闲置物品。二、经济可行性(一)广大高校学子是二手交易平台
14、服务对象,大学生含有收入单一、消费多样化和消费观念开放性等独特生活方法和消费心理,在校学生人数、交易需求意愿和交易频繁度组成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品和体育用具异常关注、交易需求大。(二) 高校二手交易市场宽广,每十二个月全部有毕业生要毕业,每十二个月也全部有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下东西全部带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生消费水平不高,全部期望能买到物美价廉商品,以往学校会组织学生在指定地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常旧用具交易。(三)在构建高校二手交易平台中,会碰到一般二手商品店可替换性等问题,但二手交易平
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