校园APP创业专项计划书.doc

一、项目摘要
1.1市场背景
1.2产品介绍
1.3实施计划
二、业务描述
2.1业务介绍
2.2发展前景
三、产品和服务
3.1APP设计
3.2APP制作
3.3APP所能提供服务
3.4APP完善及发展方向
四、市场和销售
4.1市场开拓
4.2营销策略
4.4市场联络
五、管理团体
5.1人员及关键职能
5.1.1人员设置
5.1.2关键职责和分工
5.2企业职员守则
六、财务分析
6.1盈利模式
6.2筹资起源
6.3成本计划
6.4收入预期
6.5收益估计
七、风险分析及对策
7.1 市场风险 
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻影响 
7.1.2 APP发展还存在若干还未被很好处理硬伤
7.2 财务风险及应对方法 
7.3 技术风险及应对方法
八、企业发展战略
8.1企业战略
8.2未来计划

一、项目摘要
1.1市场背景
改革开放以来，中国经济飞速发展。一个处于经济高速增加、科 技水平和日俱增国度，越来越深刻认识到教育关键性。从普及九年义务教育到大学连年扩招，中国教育随之腾飞。中国企业对人才认知从重学历到重能力，经历了此起彼伏跨越式反省，企业衡量人才标准亦逐步趋向多元化、理性化良性发展轨道。为了让孩子未来有一个良好人生平台，很多家长愈加重视孩子教育，作为课外补习一个最有力教导方法——家教悄然升温。 现在，中国孩子业余教导方法大致有三种：教导班、家教、网络教育，缘于家教面对面性、一对一或多对一性，逐步被家长广泛认可，家教面向消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大教导方法中比重也随之递增，现在约占三大教导方法45％。家教90%以上全部为大学生。首先，家长们对大学生家教水平良莠不齐很是担忧，首先想兼职大学生找不到适宜家教职位，造成了一定资源浪费。

1.2产品介绍
爱家教APP是一个依靠第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周围中小学家教需求信息，和教育培训机构所需兼职信息APP软件。和跟谁学，陪读课堂APP软件相同是：全部是为了服务消费者，全部为消费者提供信息，方便消费者查询。和其它服务类APP不一样是：校园搜索APP针正确是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP公布全部内容，是结协议学们生活体验，由专门资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确定以后再公布，全部信息公布全部是以方便大学生生活为基础出发点。其关键内容包含以下多个方面：
1）生活指南
周围饮食：学校食堂特有招牌菜，供给窗口，供给时间段，价格、学校周围餐馆招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐； 
休闲购物：周围商圈不一样档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等分布，交通路线、商场特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息；    
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等；    
兼职：校内，校外兼职信息；    
校内生活信:停水，停电，宿舍检验，社团活动，晚会举行等信息公布。
2）学习指南
选课指南，优异课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周围院校，图书馆和博物馆讲座指南，考研占座，资料团购，购置往届同学学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息公布。
3）游玩指南
周围景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
4）其它
报名驾校考试、各局开多种证实步骤等。
1.3实施计划
联合周围商户，服务同学联合学校周围一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供具体信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周围商户可在APP里提供电子优惠券功效、团购功效、二维码功效吸引目标用户。和学校联合，校园信息和新生作为关键，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供对应信息，可和学校谈妥把学校日常信息、介绍放进APP内。和学校合作对于刚进校新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全方面推广，在学校醒目地方贴该APP应用二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。以后和多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述
1.1业务介绍
校园APP是面向特定学校学生，意在为学生提供当地化学习、生活等信息并含有一定社交功效智能手机应用程序,其功效具体包含：校园资讯、信息查询、生活服务、当地交友等各个方面，不仅能够为高校学生在生活、学习、娱乐中提供多种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好契机。
2.2发展前景
伴随智能手机快速普及，基于智能手机手机APP多年来得到了快速发展。和通常商业化APP相比，面向高校学生智能手机APP又有着本身特点。不一样种类APP在含有本身所设计应用软件功效同时一定程度上也有着媒体属性，所以，可将其归于新媒体范围。　现在对中国校园投入使用APP数量没有正确统计数字，能够肯定是因为开发APP技术门槛和成本要求全部处于较低水平，未来一段时间内在对应需求推进下和国家激励大学生自主创新创业政策引导下，投入使用校园APP数量将进入一个快速增加阶段
三、产品和服务
3.1APP设计
APP部分分为ios系统和Android系统两个版本，界面设计以简练明了风格为指导，分为用户、功效和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己账户和个人信息部分，支持缺省（即游客登录），包含账户信息管理，标签组管理，自定义标签管理，推送信息设置，课表信息保留，收藏信息管理；
功效部分是软件功效实现部分，包含关联baidu地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息分享，关联闹钟进行提醒，预存课表系统（包含教学楼内教室平面图），信息推送系统，和联网取得店铺信息系统，用户和软件反馈实现系统；
软件反馈是对软件进行设置和用户联络软件设计者部分。包含软件基础设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联络方法（需要宣传校园活动经过此渠道和专员联络）。
同时也有对应APP后台管理系统，负责管理上传店铺信息及多种立即更新推送消息。同时统计用户搜素统计等多种信息便于以后升级和完善。
3.2APP制作
使用JAVA制作Android版，使用苹果公布iOS专用SDK制作ios版
3.3APP所提供服务
1. 校园周围地图及导航：对学校周围位置进行校园化标注（校园化意指用本校学生通用地名在地图上进行具体标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细标注，每一家店全部进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没地方，后续追加铁道、湘雅等）同时支持用户间分享地点；
2. 校园及周围店铺评价：对周围每个店铺进行星级评价，参考其它点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”（如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等）接收用户连续更新，每家店全部设一张宣传用实地照片，需要经过验证才会经过。支持店铺收藏及分享；
3. 常见地点推荐：对网上各处攻略贴进行APP特色化（地图导航，图片预览，评价及收藏信息），并推出基于特定活动（而不是地点本身特点）专门推荐组（如：聚会该去哪，班级活动地点选择）；
4. 课表及教室指导功效：能够自主设定课程名称，APP内自带上课时间段和教室位置供选择，同时提供具体教学楼（A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功效，能够自主设定上课前多长时间提醒；
5. 校园信息推送功效：实时推送各个校园网上信息（各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等）对信息进行分类并设置标签，用户能够对各个标签进行关注，将实时推送用户关注标签信息（包含各类通知，成绩公布时间，新闻，讲座信息等）；
6. 生活信息推送功效：对商家优惠活动，及比如电影院等不停更新商品信息以类似标签方法进行推送；
7. 和身份相关预设标签组：具体细致预设标签组功效，愈加符合校园学生生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等；
8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织校园活动宣传平台，活动组织者或组织能够联络我们将海报等放置在软件宣传页。
3.4APP完善及发展方向
对不集中湘雅，铁道校区资料进行补全；
对信息推送起源网站进行关注，确保信息实时性；
对搜索较高但未被收录地域进行扩展及补全；
四、 市场和销售
4.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方法来促进运行。和此同时，我们将经过海报、网络、自印宣传单、和社团联谊等方法，开拓市场业务。
4.2营销策略
1、每十二个月新生开课时在升华广场挂宣传横幅而且在二食堂前摆放宣传展板。
2、 开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提升企业服务水平，切实做到用户是上帝。
7、针对老用户定时给馈赠。表示我们对其支持感谢，同时推进用户由 新变老转变。
4.3市场联络
为了让广大学生团体了解本款APP服务内容，我们决定采取以下市场联络方法：
对象
方法
媒介
具体方法
学生
网络
中南大学校baidu贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本企业各项服务内容。
宣传单
学校内及学校周围地域等
分发宣传单、小册予等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办比赛和活动和社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
网络
各热门网站
登广告、发帖进行介绍
横幅
学校内及学校周围地域等
悬挂内容新奇横幅进行宣传

五、管理团体
5.1人员及关键职能
5.1.1人员设置
企业责任人1名（由付道担任）
公关经理2名（由史晓娟、李宏华担任）
财务总监1名（由苏铃惠担任）
研究员1名（由付泽宇担任）
助理1名（由陈凤霞担任）
5.1.2关键职责和分工
一、总责任人
1全方面管理企业大小事件，总调度。
2确保APP正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检验运行APP效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员业务培训工作。
4负责和学校周围所需各类应用商家做好协商达成合作、和和学校方面进行教务管理系统学生所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1在企业服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供给APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。
3客人有其它合理要求时，要热情服务，尽可能给满足。
三、财务总监
1定时对企业营运资金进行整理和分析。
2对每个月企业盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面和其它网络运行商进行协调。
五、助理
1对总责任人任务进行帮助完成。
2帮助研究员进行应用APP数据统计。
5.2企业职员守则
一、基础准则
1、遵遵法律、法规，社会公德及企业各项规章制度。
2、关心企业业务情况，珍惜企业财产，维护企业利益和荣誉。
3、加强沟通、促进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等候人。
5、敬业乐业、钻研业务、提升效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、努力争取节俭、反对浪费。
二、职业道德要求
1、从事和本企业利益冲突业务时，职员应向企业提出职务上回避。
（1）职员直接亲属不得和本企业直接或间接地进行业务往来；
（2）不能介绍直系亲属或不符合企业招聘人员进企业；
2、企业对外交际活动，应本着礼貌、大方、简单标准，严禁包含不法行为。
（1）对业务关联单位通常性邀请活动，应报部门经理同意，且需要有两人以上人同行；
（2）对外展开工作时，严禁以贿赂及其它不正当手段获取利益；
（3）对应邀出席、考察、签约、学习应报企业同意；
3、严禁索取或收受业务关联单位任何利益，在拒绝会被视为失礼情况下而不得不收，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经企业授权或同意，不得将企业资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等私自出售、出租、出借、赠和、转租、抵押给其它企业、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占企业财物，挪用公款，如有发觉应立即举报或采取有效方法，预防企业财产受损。
6、代表企业外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报企业统一安排。
7、在不和企业利益发生冲突情况下，能够从事正当投资活动，但严禁下列情况：
（1）投资和本职员作亲密相关行业；
（2）以职务之便向投资对象提升利益
（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；
8、保守企业秘密：
（1）企业涉密文件包含：标有保密级企业和其它未经公开经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、协议资料及其附件（如送货单据）等；
（2）对持有涉密文件需妥善保留；
（3）未经企业授权或同意，不得将涉密文件自行复制，带出企业区域对外提供；
（4）涉密文件不需保留时，确保给予销毁。
六、财务分析
6.1 赢利模式
1会员模式
在使用者经过搜索取得相关店家信息中，依据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基础信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息关键起源是各贴吧中获取信息；商家经过注册成为会员，，除基础信息模块儿外取得增加“店家推荐”功效权力，用于店家自我编辑店内信息，能够添加如特色服务等信息。两个模块儿并行既确保了商家信息全方面真实，又为店家提供了自我推销平台。团体经过收取会员会费取得赢利。
2广告模式
APP首页除搜索框及功效选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家经过缴纳广告费取得广告推送权力。团体经过广告费取得赢利。
3连续推出更新隶属功效模式
这里指是除了主程序之外，连续推出能够额外付费下载隶属功效象是游戏新场景或是拍照软件新滤镜效果等，让收入能够连续增加。一样也能够让主程序费用是$0（搭配广告模式），或是利用收入组合模式心理效果。
4线上推广线下经营隶属产品模式
考虑到长久发展需要，仅经过App来取得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。能够在App中搭载由团体设计原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐步深入人心，可作为软件形象代表或整个中南大学形象代表。能够经过授权生产以该形象为原型公仔、T恤等周围产品取得收入。
6.2筹资起源
资金前期起源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完成，引入风险投资和银行贷款，以新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者规模扩大，抢占市场。
1创办人集资：每人出资5000元，开启基金将为5000*7=35000元。
2学校资助：该项目含有学校特色，预期得到学校支持，取得10000元资助。
3风险投资和银行贷款均为取得资金方法，不过此部分资金含有不确定性，假如取得将用于产品新功效开发和宣传推广。
6.3 成本计划
1App开发
App开发由团体中技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。
2App线上测试
寻求专业测试企业，对App 安全性稳定性进行全方面测试，确保产品安全可靠，并拿到产品合格证实。总花费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品关键针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其它月份宣传以线上宣传如微信、微博等方法进行，故此部分开销以年份记，预算早期每十二个月宣传部分花销5000元，后期每个月宣传花费为总赢利1%，可累积。
4职员工资及福利
职员工资以月记，包含基础工资和分成，基础工资每人每个月为800元，分成为每个月总利润10%，发放给职员，增加职员主动性，将职员收入和企业收益联络在一起。
5App维护所需费用
企业全部流动资金80%作为维护资金，此部分资金全部用于App维护和新功效开发，确保App运行。
6公众平台及收费平台等获取
伴随软件推广，肯定需要和各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，取得微信支付、支付宝等公众支付平台支持等，这部分花销早期为，后期每十二个月拿出总收入5%作为拓展基金。
6.4 收入预期
经调研获知，学校周围商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估量。
1会员会费
产品推广早期，为取得市场，会员会费定价较低，为10元每个月，伴随产品市场拥有率增大，可增加新功效增加收费。
2广告费
天天许可20个店家做广告，广告循环播出，天天广告费为20元，每个月以三十天计，每个月可取得20*20*30=1元固定收入。
3新功效收费
依据产品类型及效果，及开发该功效成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功效，收费为1元，假设有1%用户选择安装此功效，则月收入可增加400元。
4线下产品推广
此部分收入依据推广效果及产品类型而定，现在未可知。
6.5收益估计
支出部分除首次较多开启基金外为每个月职员工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；
收入部分为每个月会员费、广告费和新功效收费，新功效按每个月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功效，会员率按每个月2%速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况以下图：

由图可知，我们在约6个月后实现盈利，并稳定增加，在十二个月半后，总盈利为80000元。
当企业能够取得风险投资基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资基金在企业成立三个月后加入，使得会员率增加率从每个月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功效愈加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者关系将变为：

由图可知，我们约5个月后开始盈利，十二个月半后盈利金额将达成约14万。也可知，会员率、广告费及新功效使用率及新功效定价全部将会对我们赢利金额产生较大影响，所以经过一定策略使得这几项参数得到提升将有效增加赢利，做好资金积累，为以后拓展线下产品打好基础。
七、风险和对策
7.1 市场风险 
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻影响 
伴随APP大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐步在改变大家接收和进入这些个行业方法，越来越多人已经习惯了在上班途中使用手机游戏APP度过空闲时间，在手机上完成物品采购或是预定。所以在贴近大家日常生活领域，还有很大空间能够经过APP来填补空白，所以在正确思绪指导下，APP市场仍然还含有很大发展潜力。 
7.1.2 APP发展还存在若干还未被很好处理硬伤 
缺乏不可替换性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上应用基于手机开发出来外延产品，单纯成为了“移动”互联网，这会造成推广渠道和应用广泛度不足。 
缺乏有效盈利模式，临时APP盈利模式并不含有长久占有市场而且长久赢利能力，这对于投资方而言是最不愿意面正确结果。 
APP应用体验下降和用户需求标准提升，当越来越多嵌入式广告出现在APP使用过程中，当无偿试用范围越发缩小，面正确却是经历了更多APP应用，对于应用标准愈发苛刻用户群时，用户满意度下降似乎已经成为了不可避免问题。 
7.2 财务风险及应对方法 
在企业成立之初，因为一切全部是从零开始，难免会碰到资金周转不灵情况，从而引发经营危机。首先我们要主动开展业务，取得收入，提升资金周转率。其次我们会尽可能节省成本，降低无须要消费。 
面临流动资金不足困难局面，造成经营困难，引发各类危机。首先，我们会做好财务计划，降低坏账、呆账，提升资金周转率。其次，我们会提升服务质量，做充足市场推广，增加收入，争取利润最大化。
7.3 技术风险及应对方法
在软件项目开发和建设过程中，战略管理技术原因是一个很关键原因。项目组一定要本着项目标实际要求，选择适宜、成熟技术，千万不要无视项目标实际情况而选择部分即使优异但并非项目所必需且自己又不熟悉技术。假如项目所要求技术项目组员不含有或掌握不够，则需要关键关注该风险原因。重大技术风险包含：软件结构体系存在问题，使完成软件产品未能实现项目预定目标；项目实施过程中才用全新技术，因为技术本身存在缺点或对技术在掌握不够深入，造成开发出产品性能和质量低劣。 
预防这种风险措施是选择项目所必需技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段技术评审工作，经过集体智慧确保项目所采取技术可行性和技术方案正确性。其次，对新技术使用要谨慎，要循序渐进，尽可能采取成熟技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新和技术风险之间进行平衡，并做好创新技术研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用多种技术进行评定，软件项目管理在制订软件开发计划时必需考虑这些原因，并作出合理权衡决议。
7.4 用户风险及应对方法 
因为APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP侵害而遭受损失，此时，不知情APP用户有可能错误将矛头指向正版APP运行者或开发者。 
应对这种风险方法通常有： 
(1) APP开发者可在本身官方网站醒目位置，提供正版APP下载链接。 
(2) 在APP开发者网站醒目位置提醒用户经过官方渠道下载APP，避免经过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。 
(3) 可在APP中加入程序，在首次开启时提醒用户核实是否为正版APP。 
(4) 经过技术手段（比如MD5码校验等方法），向用户提供核实正版APP路径。 
(5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。 
八、企业发展战略
8.1企业战略
基础信息多样化战略：严格确保首批高校信息完整和多样化和正确性，确保早期实地考察和后期不停更新。
更新和服务多样性战略：不停开发和引进新活动和服务，一直保持企业竞争力。
文化普及战略：在发展早期广泛宣传我们企业文化，提升企业著名度，和在消费者心中树立我们企业地位。
资本运行战略：最有效地利用资本，使之产生最大效益。
8.2未来计划
第一期：—，本企业文化广泛传输，发展当地入门级用户，培养忠实消费者。
第二期：从起实施扩张政策，在全省并向其它省市扩张，提升著名度并不停完善系统。