淘宝服装店创业计划书样本.doc

网上创业计划书
——淘宝服装店

姓名： 李冰
班级： 255班
专业：电子商务
指导老师：张蓉

序言
网上购物是互联网作为网民实用性工具关键表现，伴随中国整体网络购物环境改善、网上支付和网上银行快速发展，网络购物市场增加趋势显著。依据艾瑞咨询调研数据显示，服装衣饰类商品从开始超出手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站涌现，行业领军企业起起落落，垂直B2C网站中，新商业模式和商品种类不停涌现，这全部成为了电子商务和媒体各界关注焦点。作为电子商务市场关键组成部分，服装电子商务发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务市场前景和可拓展空间，同时也充足结合自己本身现实状况，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己服装店进行网上创业。
市场调查概况分析
二十一世纪是数字信息时代，是因特网时代。根据淘宝对外公布数据，淘宝成交额超出亿元，定下成交额将达成4000亿。现在平均天天成交根据她们提供支付宝交易额更高达靠近7亿元。而现在淘宝网重新确定本身目标 要做零售业领头羊，这就愈加给大家带来了网上创业机会，一个好平台，肯定会造就优异企业。
现代社会，伴随中国改革开放深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，经过电子商务网（网购）这个路径只会越来越深化，越来越被更多人采取。
网店优势：买一件应季衣服，采取传统路径处理问题，需要空出专门时间，到商业区进行逛，挑，试，买多个动作，当然假如后续不满意还要加上个退步骤，从这个方面来说，要买这件衣服所花除了标签上标价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，能够安心等候衣服上门，而且价格绝对是要比商城里廉价得多（因为无须支付商城物业，人员，广告等等成本均摊。）可谓既省时间，又省金钱。
依据人类心理分析，大家喜爱跟风消费，若一个团体中一人进行网上购物，则团体中其它人十有八九也会进行网上购物，甚至全部会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己淘宝店做到最好。
同时，我们能够常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要是哪方面服务和怎样打出我们品牌,随时掌握市场概况。
目标市场设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变真理，更有甚者说赚女人钱很轻易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费绝大多数。据统计女性消费者占全国人口48.7%，对消费活动影响较大中青年妇女，即年纪在20岁～55岁那些占人口总数21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购置行为主体。假如将实际购置者和购置决议者数量统计出来，这个比率将会更高。因为在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多个角色，使她们不仅为自己购置所需商品，也是大多数儿童用具、老人用具、家庭用具关键购置者。所以相关产品生产厂家，全部要认清即使女性不是企业产品使用者，却是产品实际购置者，或对购置行为有决议权关键人物。女性对日常见含有绝正确购置决定权，对于买房、家庭装修、私家车购置也含有很大提议权，女性做决议家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者心，就占据了较大市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装基础需求，所以把18—40岁女性消费者作为我们网店最大用户群。
3、产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析 ：伴随网络发展、电子商务发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量商品让消费者选择，很便捷。现代年轻人很适应网上购物这种方法，这对我们网店有很大优势，会为我们提供大量商机。不过网上购物最大担忧仍然是信誉问题，所以我们营销模式将采取实体店加网店同时运行，这么我们网店在网上信誉将得到极大提升。
4、市场趋势估计和市场机会 ：经过我们对市场调查，日常见具购置百分比显著增高。日常生活用具购置百分比增势以后仍将连续，并最终成为网上购物主流，所以我们选择这一类产品作为我们主打商品。
网店关键发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不一样人群接收。让我们用户尽情享受愉快、简单生活。
2、阶段目标：寻求适宜自己网店货源保质保量，慢慢深入市场，开发用户。为了提升自己店铺人气，在开店早期，应合适地进行营销推广，但只限于网络上是不够，要网上网下多个渠道一起推广。
3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解用户需求；
第二个阶段：确定货源，开发用户；
第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；
第三个阶段：宣传推广；
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运行；
第五个阶段：开发自己网站；
第六个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球连锁“商店”，即在全国各地全部设有我们货仓，全部能立即快捷将用户订单正确送到指定地点。
网店用具宣传策划方案
1）折价促销：因为网上销售商品不能给人全方面．直观印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方法和复杂性，造成网上购物和订货和主动性下降．而幅度比较大折扣能够促进消费进行网上购物尝试并做出购置决定。
2）赠品促销：赠品促销和优点是能够提升你著名度；能够激励大家常常访问网店以取得更多优惠信息；还能依据消费者索取赠品热情程度而总结分析营销效果和产品本身反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这么做只会起到适得其反作用。
3）限期供给：“限期供给”对消费者总是含有诱惑。像“特价只剩2天！”这么促销口号．但“限期供给”要真实，不然最终失去消费者信任。
4）多和其它网店建立友谊链接：俗话说多个好友多条路，在网上能够说是多个链接多个窗口．大家经过交换店铺链接，能够形成一个小网络，能促进相互影响力．尤其是当有些人上了首页推荐时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害时候，她人也能托你福了。我们将会和弟兄网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠予弟兄网店提供小礼品，反之，消费者在弟兄网店买东西，弟兄网店也将会赠予我们网店赠予小礼品，其目标是宣传我们小店商品。
5）利用其它宣传方法：我们销售人员能够到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。
需要技能
1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。
2.探索，探索，再探索（因为这过程中你会学到很多东西，全部是一点一滴累积起来经验）
3.学习价值创新。假如光以产品来卖产品，是赚不到钱，赚到钱也只是够你日常开销，也称零花钱。
4.熟悉网络交易平台规则。
5.销售技巧把握和为用户人脉维护，开张纳客，诚信为本。
要立即、坦诚地回复留言，解除买家疑虑，并增加买家信任感。网上店因为成本低，不用办理繁琐手续，东西通常全部较实惠。部分店家还用"打折"、"送礼"、"抽奖"等方法让利。网上做生意，必需重视信用，只有有良好信誉，才能赢得更多稳定用户。有店家还用推出星级用户、交流生活经验、发表生活随想等方法把自己小店变成了一个小小区，把用户变成了自己好友。
总结
伴随互联网快速普及和电子商务飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起年轻一代消费群体所接收和青睐消费模式。去网店淘宝已经成为和网民生活亲密相关关键网络应用。网上购物已成为了一个时尚，成为了未来发展趋势。
现在中国Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，依据计算机行业年鉴最新统计和估计，伴随DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家互联网普及率将逐步赶上美国。伴随对互联网基础设施投资加强，再加上庞大人口数量，中国和印度互联网用户数量到将超出美国。
      中国Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作最大胆估计来自美国波士顿扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版研究汇报说.惠普首席实施官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一人口对互联网络事业来说含有尤其意义。
      目前中国电子商务也存在很多不足， 比如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 网站是静态页面， 85% 网站六个月以上才有更新内容。
      应该说现在中国网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于多个大中型城市青少年，但增加速度很快，电子商务兴起也为加速互联网发展起了强大推进作用。
基于调查分析和经过创业计划书叙写，相信我们网店成功指日可待。

网店名：时尚时尚【我变no1】正品服装

网店网址：

旺旺：苍翎风之羽