花店创业计划书样本.doc
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1、美境花店策划书 一,项目背景 千姿百态花朵总是向大家述说着千言万语,每一句全部诠释着美好。在世界环境保护理念和全民珍惜环境意识不停加强今天,我们对大自然喜爱和珍惜也越来越深。 尤其是在当今社会,伴随大家生活水平不停进步,生活质量不停提升.对生活中美好追求也不停升级! 现在大家,不仅仅是渴求物质丰富,同时也对健康,绿色,环境保护等等,和生活质量好坏息息相关事物越来越重视。 而鲜花已经是大家追求美好生活中不可缺乏点缀! 多年来花卉消费展现出越来越旺需求趋势,除了花卉本身俏丽姿容,能够使大家赏心悦目,又可美化家居外,它还能够使大家在表示,交流情感时更为真切,更具品位.我们创办网络、门面、电话一体校园
2、花店,以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长久市场拥有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为专题,以鲜花为试点带动其它产品发展。最终能够形成含有成全部大学美境花店自己品牌优势市场。此企划十分含有可行。 二,企业项目策化 1. 提供鲜明,企业使命 有效,通畅销售渠道,提供产品服务为根本,方便满意自信为方向,促进鲜花市场大发展.我们将成为一个可爱信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类发明最好生活环境!让更多大家感受幸福甜蜜! 2.企业目标 立足地大,服务成全部,辐射西南.创建综合花店一流企业。 本企业将用实力证实在最短时间内在成全部消费者中建立起一定著名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择
3、门面所在地西南民族大学新校区即老校区作为试点市场,该区市场容量在0人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后。再以网络多点形式在分站推广.经过3到6个月运行后再扩张到其它市场. 三,经营环境和用户分析 1.行业分析 成全部美境花店综合花店(网站)是由在校大学生推出面向650万在校大学生垂直网站,所以目标消费者定位为在校大学生.该网站除西南名族大学总站外,在成全部各高校设有分站,所以,暂定目标消费群以成全部各高校大学生为关键,未来逐步扩大市场,以西南民族大学为例,各类在校生近2万多人,则投入8校共有近20多万目标消费者,而最新统计表明,全国在校大学生有650万左右,这么市场规模是相当庞
4、大,而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站忠诚用户这一现实,目标市场容量将是相当可观. 对于电话销售方面我想会有相当一部分消费群体会打电话订购。而我们总部在早期就会在我们门面店内,而门面店里则会一直对于整个区域消费群体开放,最好一地宣传让当地消费群现场购置。经过花店内部市场一线人员搜集信息可能更正确,更全方面。经过政府机构,学术研究机构,报纸杂志及专业书籍公开发表材料和数据,全部能够作为市场调查之用。取得外部材料有好些种方法。经过游览行业专业网站,用户或竞争对手企业网站等。经过行业展会不仅能和用户面对面进行交流,达成合作意向,而且还能够搜集更多竞争对手信息,包含企业介绍,产品,市场,销售网络等
5、地方信息。在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制订首要基础,企业只有经过多个调查路径和才用不一样措施,进行全方面市场调查,才能在风云变幻市场环境里正确决议,顺水行舟。 2.调查结果分析 本企业对成全部各高校大学生为关键进行用户分析,关键采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和部分访谈方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反应了广大消费好友消费心理和需求. 有显著好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或好友介绍产生购置行为. 购置行为基础上是感性,但因为受本身经济收入影响其购置行为又带有理性色彩,通常选择价位较低但浪漫色彩较浓品种. 在校大学生没
6、有固定购置模式,购置行为往往随心所欲. 接收和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性. 影响产品购置原因依次为:价格,品种,包装,服务等. 购置行为节日性很强,通常集中在老师节,情人节,圣 诞节及好友生日前后. 3.产品分析本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼品、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场部署、新房部署、婚礼酒店部署、会议现场部署,庆典现场部署,家庭装饰设计等业务。4.目标用户分析 在校大学生购置通常不问价格,但从网上定单来看侧重于中等价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在老师节这一
7、天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装通常倾向于要求高级化,有向个性化方向发展趋势,对鲜花质量要求比较苛刻,如不许可有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组组员: 闫旭(组长) 关键负责企业管理 薛垲睿 关键负责开发计划 赵再宇 关键负责经营策略和项目计划 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 花店建设初始,我们便很重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员依据具体市场调查和大胆估计,采取动态和静态页面相结合设计方案,从视觉形象和文字字体全部经过精心计划,努力争取含有独特创新. “美境”花店关键提供鲜花、礼品及对应服务,现在配送能力范围为成城市区。经过对本花店用户进行有奖意问卷调查显示,实际花店目标市场中
8、2040岁人群占90%大专以上教育程度占75%,含有上网习惯占89%,月收入在100010000元占90%,能接收网上支付方法占73%。所以“美境”花店现阶段目标市场是关键集中在2040岁人群。 2.2 价格策略 美境综合花店在原料,包装,服务等方面努力争取尽善尽美,努力给用户最大程度享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不一样层次消费者需求. 2.3 促销策略 宣传策略 利用学校广播站,报栏,宣传栏无偿宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并和各大报社,地方电台和电视台建立良好关系,采取互惠互利双赢战略模式. 要有明确有力标题:广告标题是一句吸引消费者带有概括性、观念性和主
9、导性语言。简练广告信息:花之韵律,解语心香 。发展互动性:如在网络广告上增加游戏功效,提升访问者对广告爱好。合理安排网络广告公布时间原因:网络广告时间策划是其策略决议关键方面。它包含对网络广告时限、频率、时序及公布时间考虑。时限是广告从开始到结束时间长度,即企业广告计划连续多久,这是广告稳定性和新奇性综合反应。频率即在一定时间内广告播放次数,网络广告频率关键用在E-mail广告形式上。时序是指多种广告形式在投放次序上安排。公布时间是指广告公布是在产品投放市场之前还是以后。依据调查,消费者上网活动时间多在晚上和节假日。广告媒体计划:广告主在传统媒体上进行市场推广通常要经过三个阶段:市场开发期、市
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