高科技有限责任公司创业计划书样本.doc

一 实施总结
1.1 企业概述
科文高科技有限责任企业是一个提议中企业，它是一家专门从事民用自动化控制技术研究和开发高科技企业。在我们计划中，科文高科技有限责任企业将首倡高科技和中国含有深厚底蕴本土文化相结合研究开发理念，以人为本，将高科技融入我们所提供每项产品和服务中，真诚关注人类生活，倾力为打造全人类高品质生活提供强有力支持。
科文高科技有限责任企业准备首先公布产品是智能滚动编码红外线隐形防盗网。经过前期市场调查，我们认为，现在，存在于中国民用安防系统市场情况是：每十二个月约有200亿市场需求，但现在占有市场分额绝对多数民用安防系统属于中低级产品，技术含量不高。而智能滚动编码红外线隐形防盗网含有很高科技含量和使用可靠性。企业在成立早期关键生产智能滚动编码红外线隐形防盗网，该产品能够满足大中城市小区建设管理中安全需求，提升生活小区管理水平，同时大幅度降低人力投入，降低管理成本。而住宅小区建设在中国正进行地如火如荼，所以，该产品市场潜力巨大。
企业含有长远发展目标。在智能滚动编码红外线隐形防盗网成功进入市场后，企业将在嵌入式单片机系统领域拓展，向家庭自动化控制中央系统（智能滚动编码红外线隐形防盗网是该系统一个组成部分）方向发展，并最终发展成家庭自动化控制全套系统提供商。
1.2 市场前景
现在中国大中城市居民普遍采取安防系统是使用条形钢材（含不锈钢）焊接而成传统防盗网，这类防盗网成本高、体积大、科技含量低，更为关键是，每十二个月为了提供生产这种防盗网所需钢材将会造成大量环境污染，这种隐性成本是不能忽略。而且，中国很多大城市政府（如广州市、深圳市政府）已明文要求全方面废除城市街道两旁住房安装传统防盗网。智能滚动编码红外线隐形防盗网正是以此为切入点进入市场。
智能滚动编码红外线隐形防盗网采取竞争定价和竞争性能策略进入市场，即以比传统防盗网更高性能，比传统防盗网更低价格和传统防盗网竞争。该产品（包含基础功效）生产成本约150元/套（可控制10平方米窗户面积），而且安装面积越大，成本越低，和传统防盗网刚好相反；该产品经济型号（包含基础功效）平均定价为400元/套，而10平方米传统防盗网价格为1200元（以广州市为例，市场价格120元/m2 ），所以，该产品价格是传统防盗网市场价格1/3，含有很强市场竞争力。
企业产品在早期目标市场关键定在小区住户，所以将在全国各省会城市及其它大中城市推广企业产品。因为安装智能滚动编码红外线隐形防盗网需要一定专业知识，企业将采取直销方法销售产品并由经过严格培训后服务职员进行安装调试并对产品实施终生服务。
企业在广州市进入市场策略是：首先，以极高性价比参与小区房地产开发商竞标采购，同时，借用一个成功小区作为样板向该市其它住户推广企业产品，最终占据传统防盗网原有市场分额。
1.3投资和财务
企业拟设在广州市番禺高新技术开发区。因为番禺于由市改为广州市一个区，而在番禺区高新技术开发区刚刚成立，和发达天河区和越秀区等相临，而且，离东莞这个广东最大电子生产商聚集地只有十多公里，区位优势显著，很适合企业发展。假如企业股本结构中能引入国外风险投资，则企业将享受一定投资优惠政策，以此降低企业早期资本投入。
因为企业全部产品均采取OEM代工生产，用户多为集团用户，所以企业成立早期需资金1200万元人民币，其中创业团体自筹资金100万，银行短期借款200万，风险投资900万元。其中用于固定资产投资500万，流动资金700万。
企业股本规模及结构暂定为：企业注册资本1200万。外来风险投资入股900万（75%）；创业团体专利技术（智能滚动编码红外线隐形防盗网技术正在着手申请专利，专利全部权将归发明人刘文主全部）入股200万（16.67%），资金入股100万（8.33%）。
企业成立后最初五年销售收入（万元）估计为：4000.00；1.00；25000.00；40500.00；50000.00。利润率稳定，财务估计显示，盈利能力很好，且含有较强风险承受能力。
风险投资最好在3-5年撤出，经过分析，我们认为采取转让股权方法比较适合本企业。
1.4 组织和人力资源
企业性质是有限责任企业。早期组织结构采取直线制。企业全部权和经营权分离，实施总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。企业设技术开发部、销售服务部、生产监督部、人力资源部、公共关系部和财务部六个部门。
企业成立后创业团体组员将参与企业各关键部门工作，另外，企业将聘用著名教授担任企业技术、市场和法律顾问。
企业重视人力资源开发，有完善人力资源管理制度和培训制度。具体情况我们在第四章“企业运作”中有具体叙述。

二 项目背景
2.1 产业背景
多年来，伴随改革开放深入和市场经济完善，中国城镇经济快速发展，随之而来是人口流动性增强，各地流感人口逐步增多，由此也带来了越来越多治安问题。加之其它部分不安全原因，所以大家为了家居财产安全纷纷在家里装上了钢材防盗网。这类钢材防盗网含有制作简单，安装方便特点，在特殊时期赢得了大家青睐，取得了普遍市场。所以，在多数人意识中便将防盗网等同于钢材防盗网了。不过，这类防盗网安全性其实极难得到确保，尤其是其中一部分由大量不合格工人用不合格钢材拼凑而成钢材防盗网已经失去了它们防盗意义，消费者利益随之遭到损害。尤为值得关注是，在提供生产这类防盗网用钢材过程中，会严重破坏生态环境，和当今环境保护主流可说是格格不入。
相反，作为民用安防系统新生代智能滚动编码红外线隐形防盗网，关键由电子元件组成，所用原材料极少，成本大大降低，同时，它安全性能也是传统防盗网远不能及。由此可见，新型防盗网推出完全符合历史时尚，含有宽广市场前景。
投产智能滚动编码红外线隐形防盗网，对于人民物质生活水平要求越来越高现代社会来说，是一件含有重大意义事情。它将为中国民用安防事业作出重大贡献，同时，它又可产生巨大社会效益和经济效益。
2.2产品概述
智能滚动编码红外线隐形防盗网示意图如 图2-1所表示。它关键是一个单片微型计算机，经过嵌入式控制系统控制，提供给每个红外线发射端不一样编码信号，经过调制后发射。基于红外线定向性，将会组成一个红外线光栅栏，红外线接收端接收到信号并进行解码对比，假如同时有两个以上红外线接收端没有接收到信号，或信号（偷窃者干扰信号）解码后有误，则报警程序自动开启，在向外部发出监控开启信号进行现场录象同时，它还会经过电话拨号线路向110或小区值班室报警。
新型防盗网所含有高度安全性还表现在，中央控制器编码每十秒变换一次，这么，即使外部有侦码机也无法破解系统编码。可见，新型防盗网能够依据用户需要，经过添加对应组件提供不一样功效，能够满足用户高、中、低级多种层次安全要求。
图2-1
红外接收头1
红外接收头2
红外接收头3
红外接收头n
红外接收头n-1
红外发射头n
红外发射头n-1
红外发射头3
红外发射头2
红外发射头1

中央微处理器控制器
串口输出
监控输出
电话输出
系统供电
备用电源
滚动码编码红外线驱动电流

2.3 产品优点
经过上节对产品概述，我们能够发觉，和现有传统钢材防盗网相比，智能滚动编码红外线隐形防盗网含有以下很多多优点：
1 ．有利于环境保护。假如推广成功，能够为国家节省大量钢材，降低对环境污染，取得巨大社会效益；
2 ．很高性能价格比。和钢材防盗网相比，新型防盗网成本愈加低廉，而且能够依据需要添加对应组件来控制成本，同时也能够降低安防系统人力投入，短期和长久效益全部更高，而性能却比钢材防盗网优越得多。
3．安全性能优越。和通常红外线防盗系统被动式防盗相比，新型防盗网以主动方法防盗愈加安全。因为系统信号编码会每十秒随机改变一次，这么一来，系统编码几乎不可能被破解。所以，系统含有高度安全性。
4 ．方便联网布控。这是新型防盗网最为显著特点。它经过中央微处理器强大处理能力，能够方便地经过串口和其它防盗产品联合布控或和公安110系统联网，尤其适合在住宅小区和其它有联网布控需要场所使用。
5．安装不受限制。现在中国部分大城市（如广州、深圳市）为了提升城市品位，维护城市形象，明文要求沿街房屋不得安装钢材防盗网。而新型防盗网“隐形”特征则很好满足了这一要求，能够在这些地方自由地隐形安装。
6．可扩充性强。企业能够依据用户不一样需求，经过增加或降低对应组件来使产品含有不一样功效，以满足高、中、低级用户需求。

三 市场机会
3.1 市场特征
智能滚动编码红外线隐形防盗网实际目标用户群是广大城市长住居民，其购置决议者对于小区来说，是小区房地产开发商，对于非小区来说就是一般城市居民。可见，智能滚动编码红外线隐形防盗网市场特征相对复杂。
针对小区市场是集团市场，购置过程属集团购置行为，所以经过直销部门人员上门推销或参与小区开发商竞标是最为有效销售方法。同时，经过小区防盗网建设运行成功招牌效应，能够吸引到非小区用户眼光，将用户范围扩大到整个潜在市场。
智能滚动编码红外线隐形防盗网属于安防器械，它生产销售需要公安部门颁发《特种行业经营生产许可证》。
在购置决议过程中，小区房地产开发商起到了关键作用，她们含有很大决定权。而小区用户经过房地产开发商介绍或为了小区统一管理决定使用这个产品，决议步骤图以下：
本企业上门推销
开发商比较产品
开发商向住户推介
用户反馈信息
开发商决定购置
其它企业上门推销

图3-1
3.2 市场分布
按市场开发程度不一样，中国民用安防市场关键分为两类：
3.2.1已发育成熟民用安防市场
是指使用高级防盗网市场和对防盗要求较高市场。这类市场关键分布在大中发达城市住宅小区，市场主体对于价格敏感性较高，思想较为开放，轻易接收新事物，是智能滚动编码红外线隐形防盗网最关键市场。同时，各大企业仓库和大型馆藏部门也是智能滚动编码红外线隐形防盗网潜在用户，她们对价格敏感性不高，但对性能要求很高。对于这类市场，智能滚动编码红外线隐形防盗网能够直接进入。
3.2.2有待开发民用安防市场
是指经过企业大力宣传，在企业产品普及后可能采取智能滚动编码红外线隐形防盗网市场。这类市场关键分布在大中城市分散居民区，这些用户在了解了新型防盗网优异性后会考虑采取新型防盗网，是一个潜力很大而有待开发市场，值得我们关注。对于这类市场，企业可在占领前类市场后在着力培养。

3.3 竞争分析
经过对市场充足调查后，我们发觉该产品最大竞争对手是传统、传统防盗器材。这些产品技术含量低，无法和企业新型防盗网相提并论，而市场业已存在人体红外线防盗器和我们产品在技术上各有所长，在一些方面甚至能够说是互补，我们能够向防盗要求较高用户同时提供此两种产品，以深入提升系统安全可靠性。在调查中，我们也发觉，因为传统防盗网普及率很高，它在大家心目中已经根深蒂固地代表了防盗网形象，所以，我们只有经过营销部门大量努力工作，让大家了解我们产品，接收我们产品。需要说明一点就是，在营销过程中我们侧重于对大家传统观念更新，首先是推销一个观念，其次才是推销一个产品。只有当大家观念转变时，我们才能将我们竞争对手打败，在民用安防系统市场上占有绝正确优势。
3.3.1竞争产品
·钢材防盗网：价格中等，在用户可接收范围内，现在应用最为广泛，但其耗用大量钢材，不利环境保护，同时，安全性能难以确保。全国各地有很多“手工作坊”生产安装这类产品，这也充足证实了以上情况。
·人体红外线报警器：价格偏高，在仓库和馆藏部门中广泛采取，属被动式防盗系统，技术含量不高，安全性通常，轻易被破解。但相对于传统钢材防盗网而言，属于高端产品，所以市场拥有率并不高，在我们占领高端产品市场时会碰到来自该类产品竞争，但对于我们经济型产品市场影响较小。现在全国有上千生产厂家生产这类产品。
3.3.2 竞争优势
·智能滚动编码红外线隐形防盗网本身含有较强技术关键，并可在产品生产中不停改善，提升产品市场竞争力；
·经过专利方法在一定时期内垄断市场经营；
·比传统防盗网低2/3售价，性能却优越得多；
·产品高度安全性；
·符合现今环境保护时尚。

3.4 市场容量估算
3.4.1 市场容量
以广州市为例，依据国家人口调查统计，广州市有740万住户共1020万人口，按30%住户安装新型防盗网计算，广州市新型防盗网市场容量为近10亿人民币，可见，防盗网市场十分巨大。
3.4.2趋势分析和估计
从上面各项分析，我们已经能够注意到，企业产品在市场中将占有绝正确优势，同时，经过企业不一样产品策略，提供产品分为经济型配置、中等配置、高级配置，能够满足各层次消费需求。现在，在大中城市，住宅小区建设正如火如荼，而有住宅小区地方就有我们企业产品市场，所以说，我们企业产品推广方法正确，将取得巨大成功。

四 企业运作
4.1企业战略
4.1.1企业概述
科文有限责任企业是一家专门从事自动化控制技术研究和开发高科技企业，企业提倡高科技和中国深厚本土文化相结合，为人类高品质生活提供高科技产品。企业产品注册商标为“安必达”，“安”在防盗器材上含有“安全”意思，在家庭智能自动化控制系统中含有“安居乐业”意思，能够覆盖企业前后期生产产品内涵。企业只负责产品研制和销售，本身没有生产车间，企业全部产品组装全部以OEM方法由第三方厂家代为生产，但为了预防关键技术外泄，企业将程序烧录到单片微型计算机内后再发到代工厂家并在生产厂家生产企业产品过程中对其进行全程技术指导、生产监督和质量检测。
4.1.2总体战略
企业在1-2两年内占领广州市及其周围地域住宅小区安防市场，在3-5年全方面占领传统防盗网在全国各大中城市市场。
4.1.3企业口号
启迪智慧之光，关爱人类生活。
4.1.4企业宗旨
让高科技闪耀在您身边，为人类高品质生活尽心尽力。
4.1.5发展战略
一、发展早期战略（1-2年）
企业发展早期关键产品是智能滚动编码红外线隐形防盗网，市场策略是在广州市推广企业产品，替换传统钢材防盗网，同时挤占人体红外线防盗器市场分额；建立自己品牌，收回早期投资，积累无形资产和营销经验，同时扩大生产规模，在其它大中城市设置销售服务中心推广企业产品；
第十二个月：
·产品进入广州市市场，树立品牌形象；
·逐步建立健全销售网络；
·打开并初步占领广州市小区市场，同时向仓库和馆藏部门推销产品；
·累计产量达成10万套，销售收入约3000万人民币，利润约为1500万人民币；
·市场拥有率为广州市防盗网市场3%以上。
第二年：
·全方面占领广州市场；
·提升品牌形象，增加无形资产；
·其它大中城市设置分企业或直销点；
·年产量达成40万套，销售收入为1.2亿人民币，利润约为5000万人民币。
二、发展中期战略（3-5年）
·深入完善和健全销售网络；
·市场拥有率逐步提升到30%以上；
·关键研制家庭智能自动化控制相关产品，丰富产品种类，拓展市场空间；
三、发展长久战略（5-）
企业将利用自己在单片机开发方面经验，开发市场所需自动化控制产品，实现产品多元化，成为家庭智能自动化控制方面含有相当实力专业化企业，能为家庭自动化控制提供全套产品。
同时，企业将以自己高科技优势参与国际市场竞争，适时进入对应国际市场。

4.2管理体系
4.2.1企业性质
企业性质是有限责任企业。企业全部权和经营权相分离，实施总经理负责经营制。企业全部权归股东会，经营权归总经理。股东会由以技术入股和以资金入股股东组成。

组织形式：（组织结构图以下：）
股东会会·
总经理会·

财务部
公共关系部
人力资源部
生产监督部
销售服务部
技术开发部会·

质量检测科
生产监督科
技术指导科
财务监督科
财务预算科
市场调研科
公共关系科
职员培训科
劳动关系科
服 务 科
销 售 科
试验测试科
技术创新科
产品设计科

各区域销售服务中心

图4-1
4.2.2部门职责
一、 总经理
总经理负责本企业各部门业务运行和管理。具体讲就是依据股东会研究经营方针和经营决议，对各部门业务活动给予指导和控制。总经理担负下列职务责任：
·为实现股东会确定方针目标，制订具体业务方针、计划和对策，确保企业经营顺利进行；
·制订和组织实施企业长久计划和经营改善计划，以寻求企业业务愈加快发展；
·审定各部门业务计划和业务方针；
·对企业生产经营活动进行调控、协调和监督；
·建立和完善企业经营管理体制，使经营活动保持持久活力；
·虚心听取下属提议和意见，不停改善经营管理方法；
·代表企业对外联络和交涉，代表企业签字盖章。
二、技术开发部
作为本企业命脉技术开发部门负责新技术开发和现有技术改造。担负下列职务责任：
·生产制造计划相关调查、研究和企划；
·和作业标准、作业效率及作业改善相关调查、研究、企划和统计；
·申报新产品开发方案；
·新产品试制和汇报；
·新产品商品化研究。
三、 销售服务部
作为企业营利创收关键部门，它依据企业基础方针、规章制度和批复计划，担负下列职务责任：
·销售企划和业务控制。制订和实施销售及货款回收综累计划，销售及货款回收实绩分析，商品库存管理和调整指导，销售统计，销售方法及销售区域企划、指导和控制，商品发送计划编制；
·促销。消费者需求调查管理，指导商品形象策划、商品设计、创意、商标登录，促销活动管理和指导；
·用户服务管理。
四、生产监督部
质量是产品价值所在，生产监督部担负负下列职务责任：
·质量管理研究、监督和指导；
·制订和修改产品技术规格；
·制订原材料和消耗品标准；
·制订检验标准和检验方法；
·确定成品、原材料、消耗品检验和检验方法；
·监督生产制造作业和事中调控生产制造计划；
·监督和指导生产制造作业结束确实定、作业日报和维修日报填制。
五、 人力资源部
人是企业宝贵资源，人力资源部任务就是合理配制、管理企业内部职员，使之发挥最大效用，避免资源浪费。它担负下列职务责任：
·建立健全劳感人事和薪金制度，组织职员培训，培养全体职员协作精神，提升职员素质和士气；
·处理职员聘用、解聘及调动方案提出和相关事物处理；
·审定劳动协议草案，处理职员意见、职员失业保险、劳动保险等事务，指导和实施劳动安全和劳动卫生管理和劳动统计管理；
·审定企业福利计划草案，职员劳动保护管理，监督福利设施运行和管理，和健康保险和养老金保险。
六、 公共关系部
公共关系部是企业一个关键对外窗口，是企业和外界交流渠道。它担负下列职务责任：
·管理企业内部刊物编辑和发行，策划和实施企业内部公关活动；
·对外组织样本展示，管理展示会、说明会、展销会等会场；
·审定杂志、报纸及其它媒体广告宣传文案起草；
·决定加入或退出团体和协会事务，处理企业对外公关事务，代表企业和政府机构联络和交涉；
·调查用户综合信用；
·策划、组织和实施市场调查，指导同业动态调查，指导市场调查资料分析、汇报和资料保管。
七、 财务部
财务部负责企业资金融通、现金出纳和财产管理。它负下列职务责任：
·审核综合预算方案，调整各部门预算，审核预算修正案；
·成本估算管理和实际成本核实管理；
·监督固定资产增加、处理和转移记账处理；
·对总账、分类账和财务报表填制和审核，登记日志账；
·对六个月和整年决算实施管理，审核决算汇报及相关报表；
·处理税务申报事务，配合税务机关进行税务检验；
·审核财务报表和营业损益汇报，统计资料搜集和分析管理；
·向供货约定货和相关业务联络，督促交货期，确定入库货物，做好入库统计和记账；
·认真做好原材料库存管理、盘点、盘存和出库统计和记账；
·做好资金计划和资金利用，并有向总经理汇报义务；
·监督指导金融机构相关融资工作；
·负责资金回收、现金存款、固定资产管理、保险和薪金核实。
4.2.3管理创新
一 全方面推行质量管理
企业主动支持团体建设，使组织结构分权化，含有较低纵向变异，较宽管理跨度和较少劳动分工。企业经过改善教育培训要求和绩效评定、薪酬制度等方面对主动投身于实现组织质量目标和连续改善活动中职员给予支持和奖励。
二、柔性组织管理
因为企业是高科技企业，企业产品设计、竞争地位和市场动力等必需适应市场新改变环境。企业采取柔性组织管理方法就能够有灵活和可变能力来应付来自不一样问题和适应不一样需求。企业将建设成为学习型组织，每个职员必需含有对企业强烈责任感和自豪感，同时含有自我管理能力，必需坚持不懈地学习新知识、新技术，紧跟社会发展时尚。企业重视每一个职员，视每一个职员为企业发展动力源泉。企业采取柔性组织管理方法，为聚集技术、汇总工作、分配汇报提供了一个稳定机制，使职员有很强安全感和稳定感。
三、团体建设
企业将成立项目团体，团体组员来自于不一样操作单位，依据个人专长快速集中在一起，针对多种项目开展工作，包含新产品开发，战略评定等。但这种项目团体是临时，随项目标开展而建立，项目标结束而解散，也就是说每个团体组员全部不是固定，而且个人在团体中角色也会因为个人专长和项目需要而改变。建立这种项目团体有利于企业对市场改变作出快速、有效反应，还有利于职员在不一样团体中发挥自己专长，实现本身价值，满足职员自我实现需要。

4. 3生产管理
4.3.1 生产要求
因为企业没有自己生产车间，以下要求针对OEM代工生产厂：
生产周期：从电子元件进厂到控制器成品生产周期为1小时；
工人要求：初中毕业文凭并经过培训考评生产工人
生产设备：波峰焊机、插件机、贴片机及对应流水线
4.3.2 企业选址
因为企业不设生产车间，所以对企业选址要求不高，只要地方适合企业发展，条件优惠全部能够作为企业选址参考。我们选在广州市番禺高新技术开发区，因为番禺于由市改为广州市一个区，而在番禺区高新技术开发区刚刚成立，和发达天河区和越秀区等相临，而且，离东莞这个广东最大电子生产商聚集地只有十多公里，区位优势显著，很适合企业发展。假如企业股本结构中能引入国外风险投资，则企业将享受一定投资优惠政策，以此降低企业早期资本投入。
4.3.3 项目进度
企业将在领导层统一领导下，有计划实施项目标进程，降低各方面投资风险。
1、关键技术开发（已基础完成），同时进行企业选址工作和潜在市场调查工作；
2、关键技术专利申请，同时进行企业执照申请；
3、进行企业关键人员招聘，组建企业；
4、咨询并确定OEM代工工厂，试制产品达成企业质量要求后签定代工协议；
5、向广州市各小区推广企业产品。
4.3.4生产工艺步骤
生产工艺步骤以下图所表示：
发货到到工厂
烧录程序
进行程序调试
企业程序开发

包装出厂

再次检测
安装主芯片

检测

元件剪脚

波峰焊
检测元件插件

接收订单图纸
电路板制作

批购电子元件

图4-2

4.4　市场营销
4.4.1目标市场
本产品在进入市场早期目标市场关键定位在大中城市城市小区住户和大型馆藏部门（如机要馆、档案馆、博物馆等）。经过一段时间市场开发和产品发展后，本产品目标市场将向城市非小区单住户居民推广，以扩大本产品市场范围。
4.4.2 产品
4.4.2.1 产品
本产品名称是“安必达”®智能滚动编码红外线隐形防盗网。它属于可长时间使用，经久耐用产品，含有有利于环境保护、很高性价比、安全性能优越、方便联网布控、安装不受限制等特征。它凭借自己很多优势而含有很好市场前景，可在中国民用安防系统市场中占有优势地位并将占据已经有低性能钢材防盗网市场。
4.4.2.2 包装
本产品采取多件包装，即在包装中附安装、使用及维护说明书，产品终生服务卡，安装和维护所需零部件等。因为本产品是新产品，进入市场后最大障碍就是用户对本产品不太了解，我们能够在广告宣传同时利用包装使用户了解产品可靠性并产生受益感，这对产品促销有很大帮助。
4.4.2.3 服务
在现代社会中，用户对服务要求很高，尤其是高新技术产品。所以对企业来说，服务是至关关键，良好用户关系和企业效益直接挂钩，而这很大程度上取决于优质服务。
1、服务培训 企业服务培训制度采取“二级培训”，企业只负责培训项目标制订和对销售服务中心培训骨干培训，和对各销售服务中心给经济支援。具体操作是培训项目由企业制订后，从各城市销售服务中心抽调出培训骨干进行集中培训。培训结束后，依据具体需要将培训骨干分配到各城市销售服务中心，并严格依据企业培训项目对该中心服务人员培训。
2、服务人员 服务人员必需经过培训考评，谨记企业训言和多种规章制度；真诚为用户服务，急用户之所急，想用户之所想；维护企业形象，争取最优质高效服务；含有主人翁意识，亲密关心用户对企业产品要求，主动搜集用户意见并主动向上级汇报。
3、服 务 在产品由企业发出后，售后服务由各销售区域销售服务中心负责。销售服务中心接到企业服务任务以后，立即调配人员，立即为用户提供服务，为用户安装调试产品，向用户说明使用产品注意事项。假如用户是集团用户，还要对安全管理人员进行培训。企业服务方针是对产品实施终生服务并设置二十四小时技术服务电话，在用户使用产品期间能够随时向该区域销售服务中心咨询或申请上门服务。
4、服务费用 服务费用直接加在产品价格里面，这么能够省去很多计算上麻烦，还能够给用户以心理上受益感，但对于保修范围以外（如人为损坏）服务应单独收费。
4.4.3 价 格
本产品在价格策略上采取竞争性价比，即针对已经有钢材防盗网和人体红外线报警器民用安防系统市场，本产品以相对于原有民用安防系统高性能和低价格进入市场，价格大约定在钢材防盗网35%到80%之间（依功效不一样采取不一样定价）。
4.4.4 销售渠道
企业营销策略采取直接营销方法，产品全部权从企业直接转移到用户或最终消费者手中。为了加大产品宣传力度和服务质量，企业在各销售区域大中城市设置了销售服务中心，销售服务中心直接隶属于企业销售服务部，是企业在各销售区域销售服务部门，它只需要负责产品服务、产品宣传及寻求用户、争取业务工作。企业统一定价，并将价格对外公开以提升价格透明度，一切产品由企业直接发给用户或各区域销售服务中心再由它转发给用户。这么就避免了层层加价、数次倒手、数次搬运不利于用户利益很多步骤，同时也满足了用户特殊订购需要。对企业而言，这种营销方法有利于降低售价，提升产品价格控制力以增强产品市场竞争力，企业和用户直接接触也有利于企业改善产品、服务和控制价格，返款速度也大大提升，从而加紧了企业资金周转。
4.4.5推广策略
一、人员推销
推销人员由各区域销售服务中心对外招聘或内部选拔，推销人员依据企业发出新产品信息，利用本身含有推销技术主动寻求和发觉更多可能或潜在用户，并向她们提供多种咨询服务或帮助她们处理一些技术问题、安排融资等，使她们了解企业和企业相关产品，提升对企业信任度和满意度。除此之外，推销人员还要常常向企业汇报访问推销活动情况，并进行市场调查和搜集市场情报，帮助企业估量用户赢利能力。
二、 广 告
1．企业形象广告
企业形象广告目标在于为企业在用户和社会中树立真诚可信，品质精湛、科技和文化并进企业形象。企业能够经过多个方面进行宣传，如优质高效服务，安全可靠优异科技产品和优良用户关系。在宣传方法上能够经过多种媒介进行宣传，如小区建设过程中宣传广告、醒目标口号，经过赞助活动和招聘广告等方法进行。
2．企业产品品牌广告
企业决定对产品品牌广告宣传以利用报纸、杂志制作部分高端广告为主，以广播、电视广告为辅，这是基于报纸、杂志传输范围较广和产品所针正确目标市场特点，同时也可为企业发展早期节省资金方便投入其它发展计划。对于广告制作必需精良而且广告风格必需保持一致。
3．公益广告
为了宣传企业形象提升企业著名度，企业能够投资制作公益广告，或以赞助商形象和慈善组织等部分非营利性机构联络在一起，这么有利于企业在社会公益活动中树立良好形象，慈善组织也能够得到它所需资金，同时观众也可经过公益广告得到启发或触动。
三、 公关
企业经过企业简报、公告栏上通知和年度汇报和企业内部职员活动等方法使内部职员之间，上下级之间相互沟通，消除隔阂，友好相处，增强团体意识；经过年度汇报向股东和投资者提供企业财务信息，同时也是她们了解企业现在情况，通告以后计划和多种非数字信息关键渠道；在企业所在小区或业务区域从事部分社会活动，在社会中建立企业良好声誉；举行部分公共关系活动使企业保持在供给商和消费者心目中良好形象。
4.4.6市场进入和开发
伴随大家对生活水平要求不停提升，大家全部倾向于居住在环境幽雅、交通方便、安全可靠城市小区中，所以城市小区建设已成为现在城市建设不可阻挡趋势。本产品凭借其科技含量高、技术新奇、安全性能更高优点含有在占据已经有安防市场中领先优势。企业产品将不停更新，调整产品结构并努力争取最高品质以适合于大众用户。市场开发就是对潜在用户寻求，我们可经过广告宣传和业务联络等方法和各大中城市房地产开发商建立紧密联络，对她们来说，采取高科技防盗产品对她们小区本身就是一个很好宣传。我们认为，优良用户关系、企业信誉、产品质量及服务质量就是本产品进入和开发市场最好资本。

五 投资分析
5.1 股本结构和规模
企业注册资本1200万元。股本结构和规模以下：
股本起源
股本规模
风险投资
创业团体
技术入股
资金入股
金额
900万
200万
100万
百分比
75%
16.67%
8.33%
在股本结构中，我们对创业团体所持有技术估价200万元（人民币）左右，然后创业团体经过多种方法筹集资金100万，其它部分关键吸收风险投资。为利于投资，化解风险，并为以后采取公开上市（IPO）方法使风险资本顺利退出，我们准备引入3-5家风险投资企业共同入股。

图5-1
5.2 资金起源和利用
企业建立早期需较多流动资金，因为企业采取OEM代工生产方法，所以固定资产早期投资规模得到有效控制，也便于缩短生产周期，使产品快速投放市场。但企业用户多为集团用户，一次性货物需求量大，用于早期货款预备金数额较大（600万）。另外，企业在建立之初便开始建设产品研发中心，首期投入也需大量资金（500万）开发产品设备。
第二年，为了扩大再生产，提升产品市场拥有率，将追加300万投资（金融机构十二个月期借款，利率5.85%）用于备货。
资金利用以下表：
固定资产
流动资金
研发中心
办公场地
流动货款
管理营销费用
500万
100万
450万
150万
5.3投资收益和风险分析
关键假设：
·供货商信誉良好，供货渠道通畅；
·人员招聘和培训在3个月内完成，且技术人员素质良好，培训达成预期效果；
·企业设在广州市番禺高新技术开发区，暂租赁办公场地。
投资现金流量表以下（以前五年为分析对象）：
投资现金流量表 单位：万元

初 期
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
600.00

流动资金
600.00

销售收入

4000.00
1.00
25000.00
40500.00
50000.00
-变动成本

1500.00
5000.00
11000.00
18000.00
0.00
-固定成本

1250.00
4500.00
9000.00
14000.00
16000.00
税前利润
0.00
1250.00
2500.00
5000.00
8500.00
14000.00
-税收

0.00
0.00
0.00
637.50
1050.00
税后利

1250.00
2500.00
5000.00
7862.50
12950.00
+无形资产摊销

20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
净现金流量
-1200.00
1270.00
2520.00
5020.00
7882.50
12970.00
注：建设期（早期）记入第一个会计年度
5.3.1投资净现值
NPV= NPV=15720.42（万元）
设银行短期借款（1年期）利率为5.90%，长久借款利率为5.97%，i取10%，此时，NPV=15720.42（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
考虑多种意外原因后，建设期能够在六个月（6个月）内完成，完成后可立即投入生产。
5.3.2投资回收期
经过净现金流量，折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为八个月，投资方案可行。
回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值）
5.3.3内含酬劳率
依据现金流量表计算内含酬劳率以下：
NPV（IRR）==0 IRR=95%
可见，内含酬劳率 >>资金成本率。关键是因为本产品实用、价格低，销售利润实现空间很大，而且，市场前景呈越来越好趋势。
5.3.4投资回报
依据对未来几年企业经营情况估计，企业能保持很高利润增加，除了提取合理百分比资金作为股东回报以外，企业将会拿出利润60%用于扩大再生产，以期立即扩大企业规模。这是企业滚动发展思绪一个表现。

六 财务分析
6.1 会计报表及附表
现金流量表
单位：万元

初 期
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
600.00

流动资金
600.00

销售收入

4000.00
1.00
25000.00
40500.00
50000.00
-变动成本

1500.00
5000.00
11000.00
18000.00
0.00
-固定成本

1250.00
4500.00
9000.00
14000.00
16000.00
税前利润
0.00
1250.00
2500.00
5000.00
8500.00
14000.00
-税收

0.00
0.00
0.00
637.50
1050.00
税后利

1250.00
2500.00
5000.00
7862.50
12950.00
+无形资产摊销

20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
净现金流量
-1200.00
1270.00
2520.00
5020.00
7882.50
12970.00

损 益 表
单位：万元
项目
行次
第五年
五年累计数
一、产品销售收入
1
50000.00
131500.00
-变动成本
2
0.00
55500.00
-固定成本
3
16000.00
44750.50
-产品销售税金及附加
4
1050.00
1687.50
二、产品销售利润
5
7862.50
29562.50
-管理费用
6
100.00
500.00
-财务费用
7
150.00
750.00
三、利润总额
8
7612.50
28312.50

6.2会计报表分析
·关键报表数据提