校园APP创业专题计划书.doc

中 南 大 学
创 业 计 划 书

作品名称：中南大学校园搜索APP
创业团队：陈凤霞 李海同 苏玲惠 李宏华
付泽宇 史晓娟 付道

二○一五年五月

目 录
一、项目摘要
1.1市场背景
1.2产品简介
1.3实行筹划
二、业务描述
2.1业务简介
2.2发展前景
三、产品与服务
3.1APP设计
3.2APP制作
3.3APP所能提供服务
3.4APP完善及发展方向
四、市场与销售
4.1市场开拓
4.2营销方略
4.4市场联系
五、管理团队
5.1人员及重要职能
5.1.1人员设立
5.1.2重要职责与分工
5.2公司员工守则
六、财务分析
6.1赚钱模式
6.2筹资来源
6.3成本规划
6.4收入预期
6.5收益预测
七、风险分析及对策
7.1 市场风险 
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻影响 
7.1.2 APP发展还存在若干尚未被较好解决硬伤
7.2 财务风险及应对办法 
7.3 技术风险及应对办法
八、公司发展战略
8.1公司战略
8.2将来规划

高 校 搜 索 APP
创业筹划书

一、项目摘要
1.1市场背景
随着中华人民共和国互联网顾客群日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济重要角色。与此同步，信息时代来临彻底变化了人们老式通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量智能手机，人们获取信息重要手段发生了质变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信功能，而更多是把手机当成接受讯息工具，理解时事工具，建立社交网络工具，便利生活工具，游戏娱乐工具。而大学生对于各种信息平台接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生需求，以大学生利益为基本出发点提供信息以便大学生学习生活应用软件还少之又少。于是针对大学生群体校园搜索APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园搜索APP是一种依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，以便大学生学习生活应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相似是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，以便消费者查询。和其她服务类APP不同是：校园搜索APP针对是在校大学生，对消费者进行了细分，同步 APP发布所有内容，是结合同窗们生活体验，由专门资料收集整顿人员进行收集整顿筛选确认之后再发布，所有信息发布都是以以便大学生生活为基本出发点。其重要内容涉及如下几种方面：
1）生活指南
周边饮食：学校食堂特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐； 
休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等分布，交通路线、商场特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息；    
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等；    
兼职：校内，校外兼职信息；    
校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2）学习指南
选课指南，先进课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同窗学习笔记，学校补考，预修，互换生等信息发布。
3）游玩指南
周边景点旅游攻略、同窗约会，日租房，器械出租等。
4）其她
报名驾校考试、各局开各种证明流程等。
1.3实行筹划
联合周边商户，服务同窗联合学校周边一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目的顾客。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面必定要和学校有一定合伙才干提供相应信息，可与学校谈妥把学校寻常信息、简介放进APP内。与学校合伙对于刚进校新生来做推广，把其加进开学教诲内容，对大一新生做全面推广，在学校醒目地方贴该APP应用二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与各种学校合伙，推广到各大高校组织。

二、业务描述
1.1业务简介
校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化学习、生活等信息并具备一定社交功能智能手机应用程序,其功能详细涉及：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不但可觉得高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为咱们大学生创业提供了一种良好契机。
2.2发展前景
随着智能手机迅速普及，基于智能手机手机APP近年来得到了迅速发展。与普通商业化APP相比，面向高校学生智能手机APP又有着自身特点。不同种类APP在具备自身所设计应用软件功能同步一定限度上也有着媒体属性，因而，可将其归于新媒体范畴。　当前对国内校园投入使用APP数量没有精确记录数字，可以必定是由于开发APP技术门槛和成本规定都处在较低水平，将来一段时间内在相应需求推动下和国家勉励大学生自主创新创业政策引导下，投入使用校园APP数量将进入一种迅速增长阶段
三、产品与服务
3.1APP设计
APP某些分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了风格为指引，分为顾客、功能和软件反馈三某些。
顾客某些是顾客管理自己账户和个人信息某些，支持缺省（即游客登录），涉及账户信息管理，标签组管理，自定义标签管理，推送信息设立，课表信息保存，收藏信息管理；
功能某些是软件功能实现某些，涉及关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息分享，关联闹钟进行提示，预存课表系统（涉及教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息系统，顾客和软件反馈实现系统；
软件反馈是对软件进行设立以及顾客联系软件设计者某些。涉及软件基本设立（登陆注销，与否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传校园活动通过此渠道与专人联系）。
同步也有相应APP后台管理系统，负责管理上传店铺信息及各种及时更新推送消息。同步记录顾客搜素记录等各种信息便于后来升级与完善。
3.2APP制作
使用JAVA制作Android版，使用苹果发布iOS专用SDK制作ios版
3.3APP所提供服务
1. 校园周边地图及导航：对学校周边位置进行校园化标注（校园化意指用本校学生通用地名在地图上进行详细标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细标注，每一家店都进行标注，范畴是本部，南校，新校，后湖社区，步步高广场等学生常出没地方，后续追加铁道、湘雅等）同步支持顾客间分享地点；
2. 校园及周边店铺评价：对周边每个店铺进行星级评价，参照其她点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”（如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等）接受顾客持续更新，每家店都设一张宣传用实地照片，需要通过验证才会通过。支持店铺收藏及分享；
3. 惯用地点推荐：对网上各处攻略贴进行APP特色化（地图导航，图片预览，评价及收藏信息），并推出基于特定活动（而不是地点自身特点）专门推荐组（如：约会该去哪，班级活动地点选取）；
4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上学时间段和教室位置供选取，同步提供详细教学楼（A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提示；
5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上信息（各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等）对信息进行分类并设立标签，顾客可以对各个标签进行关注，将实时推送顾客关注标签信息（涉及各类告知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）；
6. 生活信息推送功能：对商家优惠活动，及例如电影院等不断更新商品信息以类似标签方式进行推送；
7. 与身份有关预设标签组：详细细致预设标签组功能，更加符合校园学生生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等；
8. 校园活动宣传窗口：建立一种由学生组织校园活动宣传平台，活动组织者或者组织可以联系咱们将海报等放置在软件宣传页。
3.4APP完善及发展方向
对不集中湘雅，铁道校区资料进行补全；
对信息推送来源网站进行关注，保证信息实时性；
对搜索较高但未被收录地区进行扩展及补全；
四、 市场与销售
4.1市场开拓
本项目将采用市场营销、网络推销等方式来增进运营。与此同步，咱们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2营销方略
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、 开展扫二维码送精美礼物活动。
3、发放宣传单。
4、设立消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期予以馈赠。表达咱们对其支持感谢，同步推动顾客由 新变老转变。
4.3市场联系
为了让广大学生团队理解本款APP服务内容，咱们决定采用如下市场联系方式：
对象
方式
媒介
详细办法
学生
网络
中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴简介我司各项服务内容。
宣传单
学校内及学校周边地区等
分发宣传单、小册予等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
网络
各热门网站
登广告、发帖进行简介
横幅
学校内及学校周边地区等
悬挂内容新颖横幅进行宣传

五、管理团队
5.1人员及重要职能
5.1.1人员设立
公司负责人1名（由付道担任）
公关经理2名（由史晓娟、李宏华担任）
财务总监1名（由苏铃惠担任）
研究员1名（由付泽宇担任）
助理1名（由陈凤霞担任）
5.1.2重要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司大小事件，总调度。
2保证APP正常营运，审核营销筹划,统筹策划和拟定合伙商内容，检查运营APP效果,对APP应用实行规定和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员业务培训工作。
4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达到合伙、以及与学校方面进行教务管理系统学生所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供应APP应用服务,为客人提供热情优质征询服务，引领客人推广使用。
3客人有其她合理规定期，要热情服务，尽量予以满足。
三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整顿和分析。
2对每月公司赚钱进行记录并进行资金管理。
四、研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面与其她网络运营商进行协调。
五、助理
1对总负责人任务进行协助完毕。
2协助研究员进行应用APP数据记录。
5.2公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规，社会公德及公司各项规章制度。
2、关怀公司业务状况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合伙、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对挥霍。
二、职业道德规定
1、从事与我司利益冲突业务时，员工应向公司提出职务上回避。
（1）员工直接亲属不得与我司直接或间接地进行业务往来；
（2）不能简介直系亲属或不符合公司招聘人员进公司；
2、公司对外交际活动，应本着礼貌、大方、简朴原则，禁止涉及不法行为。
（1）对业务关联单位普通性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上人同行；
（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其她不合法手段获取利益；
（3）相应邀出席、考察、签约、学习应报公司批准；
3、禁止索取或者收受业务关联单位任何利益，在回绝会被视为失礼状况下而不得不收，接受后三天内应向总经理助理报告。
4、未经公司授权或批准，不得将公司资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其她公司、单位或个人。
5、禁止盗窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采用有效办法，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突状况下，可以从事合法投资活动，但禁止下列状况：
（1）投资与本职工作密切有关行业；
（2）以职务之便向投资对象提高利益
（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；
8、保守公司秘密：
（1）公司涉密文献涉及：标有保密级公司以及其她未经公开经营状况、工程状况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；
（2）对持有涉密文献需妥善保存；
（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文献自行复制，带出公司区域对外提供；
（4）涉密文献不需保存时，保证予以销毁。
六、财务分析
6.1 获利模式
1会员模式
在使用者通过搜索获得关于店家信息中，依照与否为会员分为两个某些，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息重要来源是各贴吧中获取信息；商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增长“店家推荐”功能权力，用于店家自我编辑店内信息，可以添加如特色服务等信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销平台。团队通过收取会员会费获得获利。
2广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设立广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送权力。团队通过广告费获得获利。
3持续推出更新附属功能模式
这里指是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载附属功能象是游戏新场景或是拍照软件新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样也可以让主程序费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐进一步人心，可作为软件形象代表或整个中南大学形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型公仔、T恤等周边产品获得收入。
6.2筹资来源
资金前期来源为开办人投资及学校资助，用于软件开发和检查，并在老生中试运营，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运营体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以新生入学为契机，增长宣传力度，使软件使用者规模扩大，抢占市场。
1开办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。
2学校资助：该项目具备学校特色，预期得到学校支持，获得10000元资助。
3风险投资和银行贷款均为获得资金方式，但是此某些资金具备不拟定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
6.3 成本规划
1App开发
App开发由团队中技术人员负责，并邀请专业技术人员指引完善，总计预期耗费15000元。
2App线上测试
寻找专业测试公司，对App 安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总耗费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品重要针对新生，故线下宣传某些仅集中在9月份，别的月份宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此某些开销以年份记，预算初期每年宣传某些花销5000元，后期每月宣传耗费为总获利1%，可累积。
4员工工资及福利
员工工资以月记，涉及基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润10%，发放给员工，增长员工积极性，将员工收入与公司收益联系在一起。
5App维护所需费用
公司所有流动资金80%作为维护资金，此某些资金所有用于App维护和新功能开发，保证App运营。
6公众平台及收费平台等获取
随着软件推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台支持等，这某些花销初期为，后期每年拿出总收入5%作为拓展基金。
6.4 收入预期
经调研获知，学校周边商家约在500家左右，咱们以500家作为基数，对各项收入进行了预计。
1会员会费
产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品市场占有率增大，可增长新功能增长收费。
2广告费
每天容许20个店家做广告，广告循环播出，每天广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=1元固定收入。
3新功能收费
依照产品类型及效果，及开发该功能成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此某些收入会相称可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%顾客选取安装此功能，则月收入可增长400元。
4线下产品推广
此某些收入依照推广效果及产品类型而定，当前未可知。
6.5收益预测
支出某些除初次较多启动基金外为每月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；
收入某些为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%速率递增，在此条件下。收入、支出及结余状况如下图：

由图可知，咱们在约6个月后实现赚钱，并稳定增长，在一年半后，总赚钱为80000元。
当公司可以获得风险投资基金，用于扩大宣传力度时，赚钱费用将大幅上升。如假设风险投资基金在公司成立三个月后加入，使得会员率增长率从每月2%增至3%，广告费用增长为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者关系将变为：

由图可知，咱们约5个月后开始赚钱，一年半后赚钱金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对咱们获利金额产生较大影响，因而通过一定方略使得这几项参数得到提高将有效增长获利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基本。
七、风险以及对策
7.1 市场风险 
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻影响 
随着APP大量开发和浮现，在游戏、艺术品、零售等各种行业中，APP正逐渐在变化人们接受和进入这些个行业方式，越来越多人已经习惯了在上班途中使用手机游戏APP度过空闲时间，在手机上完毕物品采购或是预定。因此在贴近人们寻常生活领域，尚有很大空间可以通过APP来弥补空白，因此在对的思路指引下，APP市场依然还具备很大发展潜力。 
7.1.2 APP发展还存在若干尚未被较好解决硬伤 
缺少不可代替性，大某些APP还只是停留在作为互联网在电脑上应用基于手机开发出来外延产品，单纯成为了“移动”互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度局限性。 
缺少有效赚钱模式，暂时APP赚钱模式并不具备长期占有市场并且长期获利能力，这对于投资方而言是最不乐意面对成果。 
APP应用体验下降和顾客需求原则提高，当越来越多嵌入式广告出当前APP使用过程中，当免费试用范畴越发缩小，面对却是经历了更多APP应用，对于应用原则愈发苛刻顾客群时，顾客满意度下降似乎已经成为了不可避免问题。 
7.2 财务风险及应对办法 
在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵状况，从而引起经营危机。一方面咱们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面咱们会尽量节约成本，减少不必要消费。 
面临流动资金局限性困难局面，导致经营困难，引起各类危机。一方面，咱们会做好财务筹划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，咱们会提高服务质量，做充分市场推广，增长收入，争取利润最大化。
7.3 技术风险及应对办法
在软件项目开发和建设过程中，战略管理技术因素是一种非常重要因素。项目组一定要本着项目实际规定，选用适当、成熟技术，千万不要无视项目实际状况而选用某些虽然先进但并非项目所必要且自己又不熟悉技术。如果项目所规定技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大技术风险涉及：软件构造体系存在问题，使完毕软件产品未能实现项目预定目的；项目实行过程中才用全新技术，由于技术自身存在缺陷或对技术在掌握不够进一步，导致开发出产品性能以及质量低劣。 
防止这种风险办法是选用项目所必要技术、在技术应用之前，针对有关人员开展好技术培训工作。一方面，做好各阶段技术评审工作，通过集体智慧保证项目所采用技术可行性以及技术方案对的性。另一方面，对新技术使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟技术方案完毕软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术研究和实验工作。需要对软件项目过程中使用各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发筹划时必要考虑这些因素，并作出合理权衡决策。
7.4 顾客风险及应对办法 
由于APP市场中充斥着盗版软件，APP顾客极有也许在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP侵害而遭受损失，此时，不知情APP顾客有也许错误将矛头指向正版APP运营者或开发者。 
应对这种风险办法普通有： 
(1) APP开发者可在自身官方网站醒目位置，提供正版APP下载链接。 
(2) 在APP开发者网站醒目位置提示顾客通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。 
(3) 可在APP中加入程序，在初次启动时提示顾客核算与否为正版APP。 
(4) 通过技术手段（例如MD5码校验等方式），向顾客提供核算正版APP途径。 
(5)在网站顾客合同、APP顾客合同中对顾客使用。 
八、公司发展战略
8.1公司战略
基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息完整和多样化以及精确性，保证初期实地考察和后期不断更新。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新活动和服务，始终保持公司竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传咱们公司文化，提高公司知名度，以及在消费者心中树立咱们公司地位。
资本运营战略：最有效地运用资本，使之产生最大效益。
8.2将来规划
第一期：—，我司文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。
第二期：从起实行扩张政策，在全省并向其她省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

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