网站策划方案写作及演示规范样本.doc

一份成功网站策划方案是赢得订单关键砝码，怎样写一份令用户心动网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》关键分为7个部分，期望对您有帮助：

1. 网站策划方案价值——内容关键叙述了处理方案能给用户带来什么价值，和经过何用方法去实现这种价值，从而帮助员工赢取订单；另外，一份优异处理方案在充足挖掘、分析用户实际需求基础之上，又以专业化网站开发语言、格式，有效地处理了以后开发过程中沟通问题、整理资料方向性问题。

2. 前期策划资料搜集——策划方案资料搜集情况是网站策划方案成功关键点，它关系到是否能够正确充足地帮助用户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，和信息搜集方法、搜集范围、实施态度、实施尺度有亲密关系。太维在此公布出7项关键搜集标准。

3. 网站策划思绪整理——在充足搜集用户数据基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要用户、员工、策划师、设计师、软件工程师、编辑齐心参与，进行分方位分析、洽谈、融合、术语化。太维关键在7个方面推出整理标准。

4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准关键，从标准方案而言，专业网站策划方案应包含8方面内容，但依据实际情况能够对这几方面内容穿差利用。
5. 网站策划方案包装和提交——一份专业网站策划方案需要经过严格包装才能提交给用户。里面对包装方法、技巧，提交时关键内容做出了具体要求。
6. 网站策划方案讲解和演示——方案演示和讲解系关订单成败大事，为此太维在每一个讲解思绪，讲解步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确要求。
7. 网站策划方案归档/立案——网站策划方案归档/案备能够依据企业知识库规则不一样，而制订出不一样标准，内容以太维对知识库整理做出了细节要求和整理措施。
2 网站策划方案价值

2.1 对用户价值
用户对互联网了解程度，网站价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭员工介绍仍然不足，对于用户而言，仍然是隔雾看山。而网站策划方案如同清洗剂，洗清用户视线，洗除用户优虑，让用户深入地了解她们利用互联网价值所在，了解我方以何种处理方案去表现价值；另外，用户更能够清楚地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本通常需要多长时间，投资和收益又百分比是多少。以太维一位用户为例：
企业情况：该企业属国际贸易企业，关键经营制罐贸易，经过国外寻求买家，货物在中国生产；
职员情况：英语流利，含有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，含有经过互联网方法进行商务活动意识和质素。
交易特点：经过互联网寻求国外买家，给用户查看罐类样品，对方确定罐类品种及款式，双方深入敲定合作细节，和此同时，企业在中国寻求制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作关键性原因。传统模式通常经过EMS方法给用户，耗时通常在4天左右，但经过建立互联网网站，建立专用产品库，第一：用户了解企业产品种类愈加丰富；第二：用户直接浏览样品时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，用户假如对某种产品感爱好，能够直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交机率。另外，企业经过对网站推广，致使自己找国外买家变为买家找企业，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助用户深入了解这些互联网价值最好载体，方案清楚地帮助用户寻求到应用互联网价值点，并以多种表现形式和功效，将互联网价值表示到位，帮助用户下决定购置我们服务。

2.2 对销售价值
优异网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入了解网站策划方案价值，以生动化语言，讲解、演示方案，并站在用户角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优异网站策划方案能够树立企业在用户心目中专业形象。高度专业性+生动讲解+切实效益，直接拉开了企业和竞争对手之间距离，帮助用户作决定。

2.3 对企业价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务必需过程，能够帮助建立科学业务洽谈过程，是企业专业化表现；另外，积累对用户网站策划方案，能够丰富企业知识库，愈加能够帮助职员提供质素，培训专业销售队伍。

2.4 对项目开发价值
专业网站策划方案如同纽带，将用户需求无形成化成为项目开发所需专业文档，开发人员能够快速已转换过用户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并依据方案撰写项目开发文档。

3 前期需求搜集

3.1 网站商业目标
每件事情全部有发生原点，互联网应用也是一样，用户期望经过利用互联网达成什么目标？是期望提升销售额，还是期望拓展中国外市场，还是提升用户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略一部分？只有把握住用户商业目标，策划方案才有撰写依据，才能有发挥空间，才能牢牢抓住用户需求，所以，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接和用户接触，了解其商业目标。

3.2 网站资源现实状况
有多少资源便能办多少事，资源现实状况对于网站定位，网站建设规模，网站投资和回报计划，网站运行全部相关键影响，资源决定了互联网应用空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要搜集以下资源：

3.2.1 用户企业基础资料
这一步很关键，用户从事行业直接决定着其有应用互联网方向！比如：制奶业和IT业对比，从事IT界关键从事信息交易，使用电脑及互联网是职员基础技能，行业发展也依存于电脑和互联网，企业能够经过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化信息交易；而制奶业行业结构及人员结构相比之下则不一样，制奶业生态圈中，通常是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，对应企业，有很多不需要含有电脑及互联网知识便能够运转，该行业利用互联网关键是进行生态圈内销售管理、拓展中国外市场、招标采购等互联网应用。所以，了解用户资料很关键。

3.2.2 用户对互联网了解程度
经过直接和用户洽谈，我们能够直接地了解用户对互联网熟练程度，我们需要思索3点内容：
a)、是用专业化语言叙述方案还是用平民化语言去叙述方案；
b)、用户对互联网了解程度，让我方思索，用户是否会进行深入互联网应用；
c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3 洞察用户投入网站资金情况
用户投入网站资金情况对网站策划方案规模，最终给用户报价方案等相关键影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方原因去洞察用户预投入资金范围，在交谈中，关键有以下多个方法能够帮助销售人员或策划师参考：
a)、依据用户直接提供网站规模设想，直接估量网站价格,必需时可直接问用户网站投资额；
b)、在了解对方情况以后，提出几项对方可能感爱好价值点，看对方是否感爱好，比如：产
品展厅，用户管理，邮件群发，等等，我们能够依据对方可能接收模块思索价格范围；
c)、经过多种私人渠道了解用户投资额；
d)、拿出我方已设有价格范围从简单到复杂处理方案供用户参考，看对方对哪种方案感爱好。

3.3 网站生态圈现实状况
3.3 网站生态圈现实状况
大家知道，各行各业因为经营业务范围、管理模式、信息化水平不一样，所以应用互联网情况各不相同，从类型而言关键分为以下多个：
a)、制造型企业
介绍：制造型企业关键以生产制造为关键，其互联网应用围绕生产制造，销售为关键，关键表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式分销系统、供给商管理系）。
现实状况：大型企业已建立较完备信息化系统；中型企业关键进行内部信息化改造，在网上贸易上也利用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态初级状态，但已经有部分开展网上贸易。
b)、流通型企业
 介绍：流通型企业关键是以商品流通为关键，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，关键表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式销售管理系统。
现实状况：尝试网上商店为大势所趋，普遍利用为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
 介绍：中介型企业属于服务型企业，依据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大市场商机，利用互联网做服务机会很高，主表现信息类型为：
建立信息服务类型网站，发展小区交流型网站。
 现实状况：教育、求职招聘、房地产中介等企业已经有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运行企业
 介绍：虚拟运行企业通常也属于服务型企业，比如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型企业直接利用互联网做生意。
 现实状况：普遍利用。
e)、物流型企业：
介绍：物流型企业在国际上利用互联网案例很多，最著名如联邦快递企业。她们关键经过互联网做服务，用户能够直接在网上跟踪货物运输全过程电子跟踪，同时物流型企业能够经过互联网和用户进行交流，掌握用户数据，并对已经有货物运输及用户情况进行系统地分析、监控。
 现实状况：中国关键是尝试性参与互联网初级利用；国外已很普遍。

3.4 同类型网站竞争对手
了解行业应用现实状况以后，我们需要依据用户现实状况，了解同行情况——即竞争对手。因为生态圈内特点及适应互联网快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网水平层次也不一样。当然，最关键原因我们经过行业企业应用互联网情况能够看出，同行竞争对手现实状况及对互联网利用到了哪一个阶段。比如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，前后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，关键宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模电子商务，包含海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化特点，将海尔集团网站，海尔分企业网站、海尔电子商城网站深入提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业利用互联网门槛提升到相当高层面，这对于同行企业而言形成了巨大压力，网站建设也不能随意进行。假如我们用户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站要求则很高，当然得视乎企业本身资源现实状况，假如企业现实状况适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站建设。

3.5 网站定位
经过对用户现实状况了解，便能够展开网站定位分析。网站定位是网站导航灯，网站根据网站定位方向，进行栏目策划，功效开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位关键是对网站经营模式做出具体定位：
网站经营模式关键是指网站经过哪些经营模式展开网站经营，从而达成用户商业目标。通常分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后和用户一起分析其经营模式，经营模式含有以下特点：
a)、依据用户现实状况，可实现预期目标经营模式；
b)、经营模式符合行业生态圈现实状况，决非和之相违反；
c）、经营模式经过系统计划，能够分阶段实施对应用经营模式路线，而且能够互通、扩展。

3.6 网站受众群体
网站受群群体即网站用户分析，我们需要掌握以下信息：
a)、用户年纪阶层——能够分析出用户社会经验。
b)、用户受教育程度——能够分析出用户品味。
c)、用户职称等级——能够分析出用户占其企业中占据地位、影响力，更关键是用户综合能力。
d)、用户在网站中基础行为路线及行为方法——用户基础行为模式是制订网站步骤基础。

3.7 网站投资计划
网站投资计划在和用户洽谈过程中但已开始，很多用户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎用户对互联网利用了解、爱好程度，通常中大型企业对网站投资和回报全部有清醒认识，做为处理方案供给商，我们有义务和用户一起讨论：
a)、整个网站投资计划
 投资计划和投资预算是每位用户均会考虑关键问题，我们作为处理方案供给商，首先需要聆听用户对网站了解和期望，透彻掌握用户情况；其次则需要提出建设性口头提议，并和用户一起讨论投资可能性和合理性，最终在策划方案中加入投资计划提议方案。
b)、投资回报计划和评定标准
 投资回报计划需要分用户互联网应用实际情况而定，比如：企业宣传型网站、小区型网站、电子商务型网站，因为各自互联网应用价值不一样，所以投资和回报评定标准也不相同。
电子商务型网站——投资回报需要经过订单形式表现，比如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后期望在两个月内取得第一笔国外订单。最终，其在第47天经过互联网取得商机询盘机会共：59条；意向用户：10家；签得订单一笔：30万美金。这么，投资和回报百分比为：1：140。
小区型网站——投资回报标准关键以经过网站建设和运行，发展会员数量达成多少人？网站点击率为多少？经过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。
企业宣传型——投资回报关键是经过互联网建立品牌情况而定。网站访问量、访问网站用户群体分布情况，统计品牌著名度？在传统数据统计基础之上，推出网站以后，新增了多少用户？搜集访客留言，了解品牌美誉度怎样？等等进行衡量。
企业网上分销系统——投资回报关键是此系统使用情况。职员对此分销系统态度怎样？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学分析，并得出理想决议参考提议？等等进行衡量。
4 网站策划思绪整理

经过一系列资料搜集，策划人员对该企业应用互联网情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，方便对策划方案写作打基础：

4.1 网站定位及目标受众群体分析
此部分关键对前期资料搜集全部数据进行系统定位：关键是依据网站资料现实状况、网站生态圈现实状况、网站资源现实状况、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法以下：

4.1.1 定位分析基础分析情况
定位如同找坐标，我们需要将多种描述坐标维点，和相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体以下：
评定维点             参数值                                                
网站资源现实状况标准：   极低、 低、   较低、 中、    较高、  高
网站生态圈现实状况：     极差、 差、   较差、 通常、  很好、  好、      很好
网站商业目标：       小、   较小、 中、   较大、  大、    很大
网站投资规模：       小、   较小、 中、   较大、  大、    很大
潜在市场容量：       小、   较小、 中、   较大、  大、    很大
竞争对手实力：       极弱、 弱、   较弱、 通常、  较强、  强、      绝对地位

4.1.2 各维点之间关系
a)、网站资源现实状况是企业应用互联网基础，资源限制了发展空间，这是关键参数。
b)、网站生态圈现实状况好和坏则是互联网应用最大改变参数，生态圈好了，能够帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现实状况问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至造成网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量规模情况，需要多少年才有可能达成这种理想规模；从近期现实情况来看，现有潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站现在资源现实状况基础之上，我们是否有足够实力和竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）
e)、网站投资规模和商业目标则受以上几点影响，它直接收到以上几点影响。企业能够视情况而定：在市场容量大，生态圈现实状况不错，竞争对手多情况下企业需要对资源现实状况进行关键调研；
在市场容量小，生态圈现实状况不错，竞争对手多情况下企业需要含有整合资源优势；
在市场容量大，生态圈现实状况差，竞争对手降低情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现实状况差企业经营.)；
在市场容量小，生态圈现实状况差，竞争对手少情况下企业则需要含有战略眼光，及催生市场能力；

4.2 思索网站长久建设/运行计划
很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长久运行计划及改变，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助用户思索网站长久建设/运行计划：
 a）、时间计划方面：按现在网络环境不成熟情况下，最好提议企业拿1~2年作长久计划；
 b）、阶段任务方面：提议企业以十二个月作为年度目标，制订年度任务；以一季度为短期阶段计划，不停总结和调整，找到适合网站运作方法。
 c）、投资预算方面：假如只是尝试性进军互联网，可提议企业先做好第一期投资，看看实际回报率以后再作长久预算计划；假如进军互联网是企业关键战略计划，则需要依据其战略目标制订具体年度投资预算和回报预估，让企业有放矢。

4.3 思索网站首期建设具体计划
企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作实施质量，对通常企业网站未来发展含相关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让用户理性对待：
a)、网站短期目标制订：短期目标是企业迈出网络营销第一步，我们需要尽可能确保其成功，所以，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
b)、网站平台策划开发：依据其短期目标和资源现实状况，提出网站平台策划和开发提议，关键打造能为企业取得品牌效誉或投资收誉基础营销平台。
c）、网站品牌推广：帮助用户依据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面推广提议！
d)、首期投资和回报预算：实践证实,网站从建立至推广,其回报期,通常在第一阶段推广结束后1~3个月内见效，让企业有一定耐心；假如您是针对个人企业网站，则可即时见效，但仍然需要以3个月作为评定点。
4.4 思索网站VI形象方案
网站VI即网站视觉形象，事实证实，网站能否第一时间吸引访客，关键取决于网站VI。好网站VI，能够快速传输给访客以下信息：
a)、企业全称及网址信息清楚显示；
b）、企业关键产品或服务内容很突出；
c）、从网站设计能够看出企业整体实力雄厚；
d）、从网站设计能够看出背后企业文化和企业作风；
e）、经过导航条引导访客清楚地了解企业具体信息；
f）、企业联络方法多样化。
 但在策划方案里面我们需要关键强调以下内容：
 a）、网站主色调能表现企业什么样文化或精神；
 b）、网站版面计划风格能够表现出企业什么样工作态度/作风；比如：重逻辑设计表现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性表现出企业作风或产品特点，比如玩具网站，比如服装网站；
 c）、我们是怎样将众多复杂网站内容经过设计分主次、相关键，而且快速有效地传输给访客，这一点至关关键。

4.5 思索网站功效开发方案
网站功效对于企业而言，关键起到以下作用：
a）、将企业使用互联网目标经过开发功效方法得以实现。比如：为了搜集用户邮箱和资料信息，能够开发会员中心或开发调查功效、和常见留言板功效；开通产品搜索功效，使用户能方便地搜索信息。
b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。比如：网站新闻更新系统，网站产品公布系统，网站邮件宣传系统。
c)、经过开发实用功效为企业网络营销提供决议支持数据。比如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

5 网站策划方案写作 
在经过以此具体思绪分析，此时策划人员脑中已经有很明晰思绪，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1 用户需求分析
依据您对用户前期分析调查，她们有哪些需求，请用列表形式进行简明归纳，请注意：确保这些需求是用户真实需求，而且这些需求均已经过用户确定，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案说服力。

5.2 网站定位分析
一句话叙述网站关键定位；一句话叙述网站建站目标；一句话叙述网站平台作用。这三句需要正确概括，这三句话表明了实施方对用户网站最正确了解，一旦把品牌宣传为主网站搞成行业门户网站，一切全错，用户自然被竞争对手抢走。所以再次提醒您，用户需求把握很关键；分析需求并转换成为正确网站定位更关键。正确案例以下：
 基于以上需求特点，依据太维以往经验（太维曾成功实施3个和贵方类似网站平台），我们认为：
a、 网站定位：外贸型网络贸易撮合平台。
b、 网站经营目标：以成功网站平台经营为龙头，帮助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
c、 网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供给商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务起源。
5.3 网站整体策划
5.3.1 网站基础属性
用简短文字描述网站基础属性，包含：
网站域名提议：告诉用户应该怎样选择域名或帮助用户选择域名。
网站版本提议：告诉每个版本作用，和现阶段应该选择哪多个版本，未来应该考虑新增哪些版本。
5.3.2 网站平台策划
指平台打造策划，关键叙述网站前台策划思绪和栏目设置提议，网站后台策划思绪和栏目设置提议，和整体平台运作步骤提议，目标是用户不仅了解到了全局，而且仿佛亲身体验到一个真正属于自己网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达成此效果，三项内容请认真简明地描写：
a) 网站前/后台架构图
b) 网站整体运作步骤图
c) 网站前/后台栏目介绍
5.3.3 网站推广策划
网站取得良好投资回报，平台是基础，推广是关键。
首先列出用户现有资源（人才现实状况、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），其次则依据以上内容大胆地叙述网站推广提议，向用户说明，我们怎样利用现有资源，并配合您运作目标，经过我们专业推广经验，帮助您选择最适宜推广方案，同时在我们协同您成功实施情况下，实现您网站运作目标。
请注意：关键突出依据我们专业经验，选择哪些推广渠道一样达成效果，不过性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显企业专业实力。
5.3.4 网站开发环境搭建
包含以下多个方面：
a）、网站页面设计提议：叙述我们依据企业或行业特点，将采取哪种颜色作为网站主色调、网站采取技术、网站界面风格提议；
b）、网站程序开发提议：说明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；
5.3.5 网站开发运行搭建
包含：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面提议！
5.4 网站实施说明
5.4.1 项目实施步骤
 说明完成此项目标标准工作步骤，突显企业实力。比如：签署项目开发协议，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→用户验收→项目结束。
5.4.2 项目小组组成及职责
经过项目小组负责制，突显企业对项目标负责态度和专业实力。在此我们能够简明扼要地进行必需描述，比如项目小组组成和项目组员负责内容等等。
5.4.3 沟通步骤
说明确保项目成功实施沟通步骤，突显企业专业实力。
5.5 实施进度预估
此处也是表现企业实施经验丰富且专业，比如：（图略）

5.6 网站成本预算
列出总成本预算，并列出具体成本清单，以供用户参考。

5.7 技术维护说明
说明企业对用户维护相关政策性说明，让用户无须为售后担心。这一点至关关键，很多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对用户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8 建设保障
5.8.1 实施团体实力保障
说明企业实力，包含企业简明性介绍、企业荣誉、企业关键团体组员阅历，让企业感受为其提供服务企业实力雄厚。
5.8.2 成功案例
成功案例是最具说服力内容，请列出和用户网站类似成功案例列表，并说明您为她们提供了什么服务，用户完全能够经过案例了解贵司实施水平。比如：
   a、全球五金网（.com、.cn）
网站介绍：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。
  提供服务：网站品牌运行服务、网站汉字、英文双版平台打造。
    b、……
5.8.3 软件保障
拿出其它软性保障，让用户感受到服务商考虑周全，可令其放心。比如：说明企业重量级合作伙伴。
5.8.4 硬件保障
包含提供服务相关硬件设施优异，完备，让用户放心。

5.9 技术保密申明
这一点必需说明，甚至在方案第一页即需要说明，以确保企业或方案正当权誉。

5.10 隶属资料

5.11 网站运作模式图
将网站商业运作模式用图形方法传输给用户，这么也便于用户快速了解我们服务，同时也便于讲解。

5.12 网站运作步骤图
画出网站内部概要运作步骤图，使用户清楚了解网站信息传输模式，网站功效产生作用，这是说服用户好方法。

5.13 网站架构图
列出网站主架构图，包含主栏目，副栏目，子栏目，令用户了解全局。

6 网站策划方案提交

6.1 World文字版
将以上策划方案内容整理成具体WORLD文字版本，传输给用户时，需要注意以下问题：
a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查和优化；
b）、最好是以严格招投标书模式进行包装，而且必需用专用文件夹进行装订。
 c）、切记在方案中包含简明信函，以示对用户尊重，并表现企业实力。

6.2 Power Paint演示版
世界上最好讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面关键内容，制作成为PPT演示给用户，它是您说服用户关键工具，在此注意以下几点：
a）、Power Paint必需列出大提要，让用户对方案有全局意识；
b)、PPT只列关键内容，更多内容请给用户精辟讲解；
c )、充足考虑时间和内容协调性（因为用户通常没有很长时间供你讲解）；
d )、将包含PPT演示其它资料准备充足，以配合PPT演示。

4 利用PowerPoint讲解网站策划方案

世界上最好讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面关键内容，制作成为PPT演示给用户，它是您说服用户关键工具，在此注意以下几点：
a）、别忘了带笔记本，有条件情况下，请携带投影仪；
b)、到双方人到齐以后，请先自我介绍和演讲方组员介绍，并让同伴分发名片；
c)、首页讲解PPT框架内容，让用户对方案有全局意识；
d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟叙述；
e)、讲解完成后，立即说明，请贵方有什么问题能够提出来一起探讨；
f)、完成整个会谈以后，说明更具体资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8 网站策划方案归档/立案 
每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是企业宝贵财富！归类时请注意以下几点：
a)、每一份策划方案相关用户资料、和跟踪过程简明说明均需要一起放入方案中，方便以后查阅。
b)、对策划方案必需分类归档，方便查阅；
c)、已成交用户和暂未成交用户策划方案将分开置之，方便查阅。
d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。
f)、放入企业关键资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。