DIY手工坊创业专题计划书.doc

DIY手工坊

创业计划书

创业人员：林俸西（tel：）
张峻卿（tel：）

摘要
什么是DIY
  DIY是"Do It Yourself" 英文缩写。兴起于近几年，逐步成为一个流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事意思。没有性别、年纪区分，每个人全部能够自己做，利用DIY做出来物品自有一份自在和舒适。
DIY手工坊利用同学们爱好和专长，把她们作品推向社会和大众，利用大学生创意来为我们手工坊创收和为同学们发明福利。期望手工坊能够逐步发展为一个交流和交换自己手工作品一个舞台。

1、创业人员介绍
u 林俸西，运输管理学院铁道交通1004班学生，长久在校外兼职，并有相关销售经验，放假在家也曾自主创业，了解部分进货渠道和市场销售情况，分管进货和营销工作；
u 张峻卿，通信信号学院铁道信号1003班学生，自高中毕业后就没停止过打工，没有寒暑假，基础没有周末。适应能力强，头脑灵活，善于处人处事，关键分管店面管理及后勤工作。

2、手工坊介绍
DIY手工坊是一个大学生共同创业小手工坊，她关键以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品项目，大学生能够利用课余时间将部分手工原材料编制和制造部分能够利用到生活手工作品，并能够拿到我们店铺来出售，我们会依据作品精细和外观和实用性来制订公平价格。

3、手工坊定位
本手工坊以手工原材料销售为关键经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，所以手工坊定位为大学生创意手工小作坊。

目录

摘要………………………………………………………………..……..2
一、 项目背景…………………………………………………………..5
（一） DIY手工坊简述…………………………………………………5
（二） DIY手工坊符合大众心理趋势………………………………6
（三） 怎样才能成为DIY达人………………………………………...7
（四） DIY三重奏………………………………………………………7
二、 市场调研和估计…………………………………………………..8
（一） 调查对象选定…………………………………………………8
（二） 调查统计…………………………………………………………9
（三） 需求估计………………………………………………………..10
（四） 目标市场………………………………………………………..10
三、 手工坊设计方案及手工坊战略…………………………………10
（一） 手工坊产品……………………………………………………..10
（二） 手工坊设计方案………………………………………………..12
（三） 项目实施进度…………………………………………………..14
（四） DIY分析………………………………………………………..15
四、 经营目标…………………………………………………………17
（一） 营销计划………………………………………………………..17
（二） 营销策略………………………………………………………..17
五、本身优势…………………………………………………………..18
一、项目背景
（一）DIY手工坊简述
在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑今天，我们不尽会思念“手工时代”带给我们惬意，满足和愉快，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线友好亲情；小时候一起玩泥巴童颜；或还有情侣一起教孩子搭积木时甜蜜。
当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视愉快，当应酬打败了家里一日三餐规律，大家则愈加渴望“友好”家庭，“友好”社会，但现在习惯了机械生产我们却想不出我们手能够做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并所以成为新淘金地。对消费者来说，是将自己创意变为现实，体验发明愉快；对创业者来说，则在尝试全新创业方法。
DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY时候感受“亲情”感受“友好”！
（1）．什么是DIY
DIY是"Do It Yourself" 英文缩写。兴起于近几年，逐步成为一个流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事意思。没有性别、年纪区分，每个人全部能够自己做，利用DIY做出来物品自有一份自在和舒适。
  DIY是现在互联网上最时髦词汇，原来DIY这个词是没必需强调，因为世界上开始有些人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一样全部是自己动手! 其实，DIY作为一个生活方法，在我们日常生活中早就有了，只不过我们把它看成日常过日子而总是忽略了其中思想火花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不"自己动手做"还能让谁做呢？ 
（2）DIY精神是什么
什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中愉快。这就叫做真正DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己处理意思，说明这是有传统。DIY是从电子科技领域过来，所以最早提倡DIY精神应该是科技精英，以后有逐步蔓延趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY以后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。 
  往深里说，DIY是一个个性精神，这是能够流行关键。有个性人总喜爱自己鼓捣东西，鼓捣个跟她人不一样。这就是DIY魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.
（3）DIY是一个文化
一个在欧美早已得到广泛表现为一个文化，一个在欧美早已得到广泛普及"自己动手做"生活方法，并形成了巨大市场空间。在北美和欧洲，很多家庭地下室和车库全部存放有家庭维修、房屋装饰用多种工具和必备原料，从墙面、地板铺装到电器、灯饰安装再到家俱、陈设制作，均能出自主人创作；有家庭还设有专门工作室，俨然就是一手工坊. 在家居陈设品方面，需要DIY介入地方更多、更充足，生活空间总是需要用"我得意作品"去填充。于是陶吧吸引大家走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在她人作品无法同"我"共鸣时，DIY染上了"我"灵情，成为机器或她人总不能替换那一部分。

（二）DIY手工坊符合现在大众心理趋势
DIY存在似乎总是开始于大家想省钱心理。为了少付出，大家难免要选择"自己做"，而放弃"她人/机器做"。十几年前"打家俱热"着实让很多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后，认为自己做比买、比请人做全部实惠，才纷纷自己动手做将起来。因为规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，大家可能就不会死抱住DIY不放了。|        
  不过当大家看腻了市场上工业产品千篇一律，或千篇一律市场市场产品无法满足自己家特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）念头就可能油然而生。做你需要，做你想要，做市场上绝无仅有、独一无二你自己作品，成为DIY更高层次追求。
  它在过程中给人满足则更关键。工业化生产确实已经日臻完美，越来越多人已不可能也没必需去掌握旧日能工巧匠手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺乏了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活乐趣。这，是DIY又一高层次追求。 
  DIY，因为人需要而存在。

（三） 怎样才能成为DIY达人
  自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功喜悦，体验手工乐趣！
（四） DIY三重奏
(1)、亲情重奏
   关键关注父母儿女亲情市场开发，父母给儿女礼品和儿女给父母礼品，是现代家庭表现亲情关键方法。作为亲情礼品，现在大家普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高级现成品陋习，更讲究一个实惠和情调，而时尚手工就尤其符合这种需求。另外因为现代城市生活限制了大家动手机会，时尚手工也成了提升孩子动手能力一个手段，我们推出了以亲子为专题时尚手工娱乐活动。
(2)、友谊重奏
  关键关注同学、好友之间礼品市场开发，同学友谊，好友友谊，是维系现代人际关系关键纽带，这种感情更多超出了物质范围。同学、好友之间礼品馈赠，珍贵是否并不关键，关键是要更能正确传达赠予者内心。时尚手工无限丰富品种世界，完全能够满足这种友谊传输深层需求。友谊类礼品是时尚手工市场关键组成版块，尤其是毕业礼品，寒暑假礼品。全部是扩大收入关键路径。
(3)、心情重奏
只要关注现代时尚派人士个性化产品市场开发，对部分人来说，时尚手工纯粹是一个情绪、一个自我放松、自我沉醉方法。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情需要，即不为好友，也不为亲人，完全是因为自己喜爱，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，她们一旦喜爱上时尚手工，往往全部会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实消费者。

二、市场调研和估计
（一）、调查对象选定
（1）、调查对象选定
采取分层随机抽样调查方法。
（2）、样本容量确实定
以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文件、数据调查。
（二）、调查统计
（1）、中国手工坊市场现实状况
作坊在中国历史渊源十分久远，西周时期工肆制度已经是官办作坊成熟形式，而在整个古代社会，官办和民间作坊成为文化承传和演进关键依靠。和作坊相伴随艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，她们发明了中国精湛工艺业，有产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明标志。
现代生活中，机械现代化充斥着大家生活，迅猛提升了生产和生活速度，大家在快节奏生活中奔波，内心疲惫驱使追求生活质量中端收入人群对手工业产品精湛、精巧有所需求。然而我们作坊将莫里斯“美术家和工匠结合，才能设计制造出有美学质量为群众享用工艺品”著名主张，合适融入我们企业理念，满足这部分需求空白。
针对年轻人，抓住了学生年纪特点，这部分群体对生活个性、多彩、自主向往，我们开设了DIY项目，而且能够依据你需求量身打造，补充DIY市场服务需求空白。
（2）、学生消费情况
据调查，现在我校学生通常是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花钱并不是尤其多，而现在市面上很多精巧手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不仅成本降低了，也愈加有意义。
（三）、需求估计
近几年DIY 类商铺走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品走强。结合和手工制作和民族之风产品，在市场上势必由它赢利空间。
（四）、目标市场
DIY手工制品自进入市场以来，因为大家需求量不停加大，很多生产和经营厂家越来越多，并正在形成一个独立产业，因为DIY手工制品含有精细、随性、个性等特征，所以是追求生活品质，生活趣味，个性展示市场。

三、手工坊设计方案及手工坊战略
（一）手工坊产品
1. 手工坊名称
DIY手工坊
2. 手工坊资金起源
我们创业先头资金绝对是不会找家长要，在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，而且在学校对面疏导群也有弄部分小东西卖，到现在也有一笔不少资金，我们生活费也是自给自足。

3. 手工坊介绍
DIY手工坊是一个大学生共同创业小手工坊，她关键以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品项目，大学生能够利用课余时间编制和制造部分能够利用到生活手工作品，并能够拿到我们店铺来出售，我们会依据作品精细和外观和实用性来帮忙制订公平参考价格。
DIY手工坊利用同学们爱好和专长，把她们作品推向社会和大众，利用大学生创意来为我们手工坊创收和为同学们发明福利。期望手工坊能够逐步发展为一个交流和交换自己手工作品一个舞台。
4. 手工坊产品
(1)关键产品
我手工坊是关键以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼品手工品等。并提供代卖手工品项目。
(2)产品规格
依据市场调研及手工产品现实状况，再加上学生消费水平，我手工坊将确定适宜产品规格，价钱会比市面上相对偏低。
(二)手工坊设计方案
1．经营业务
手工坊关键经营业务有以下几项：
① 出售多种手工制品材料并无偿教授制作方法：十字
绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些全部是时下流行
手工制品，颇受学生们青睐，市场潜力较大。
②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字布艺蛋糕、独具个性头花、款式新奇披肩等等，这些产品不仅代表了自己
个性，也让用户在制作过程中享受到了成功喜悦：
③成品出售：出售各类成品，包含布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺
花等等。为不会手工但喜爱手工制品同学提供产品。
我们手工坊未来前景看好，机遇和挑战并存，风险
和收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目标
大好形势下，我们手工坊一定会有宽广发展空间和丰厚
利益回报。
2. 市场分析
① 市场需求分析。
学生在校期间除了完成学业之外还有很多业余时间，无
论男生还是女生全部对极具个性手工制品充满了爱好。尤其是
女生，心灵手巧她们尤其喜爱利用课余时间制作DIY制品。
据统计，我校女生中有超出60％人曾经亲手制作过手工制
品。有70％学生拥有DIY饰品，包含靠垫、手机挂件、钱包。学生可依据自己需要，定制多种产品。除了学生以外，学校教职员也对手工艺品有一定需求，据统计，有60％女老师全部愿意购置DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内部分团体也愿意使用DIY产品作为礼品或用以装饰。
②竞争对手情况分析。
一是校外小商品市场。现在校外小商品市场并不多，关键分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，通常只出售时下流行几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺因为租金较贵、经营成本较高，所以出售商品价位很高，超出了通常学生经济承受范围。据了解，在学校周围以纸艺花为主商铺几乎没有。
二是校外小卖部。校外小卖部仅把手工DIY产品作为辅助销售，并不是其主营内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上帮助。很多学生购置以后并不会制作，没有享受到DIY带来成就感。
三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样DIY制品，且品种繁多、价格低廉。不过不是全部学生全部有电脑，而且在网上购物有一个弊端就是没措施看商品质量，有时手工品对原材料质量要求是比较高，同时网络购物所产生快递费用无疑增加了手工材料本身价格。
由此，我们坚信，以我校在校生为关键消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为关键特点手工坊有着广大市场需求和发展潜力。
3.手工坊设计标准
（1）设计标准
1）DIY手工坊以制作工艺为关键，突出产品美观，确保产品质量。
2）一次性计划，阶段性关键实施标准，做到有针对性投入，降低投资风险，确保经济效益。
（2）早期人员招募
因为早期生产规模小，所以不计划对外招聘，采取轮番值班方法。
（三） 项目实施进度
手工坊建设期为10天，大致工作安排以下：
u 手工坊位置选择——从建设期开始，利用3天时间完成；
u 人员分工——2位股东一起商谈各自分工；
u 开展前期宣传工作——从建设期开始，利用10天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作；
u 装修、购置其它用具——从建设期开始筹备，估计十天完成；
（四） DIY分析
1. 优势分析
（1）产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生审美眼光，代表是一个区域大学生流行风格。因为现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊产品会成为她们选择终点站。
（2） 良好营销模式
我手工坊结合产品特点，在充足考虑了市场上该产品空缺基础上，总结现在中国外营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆革新，建立适合本手工坊发展营销模式。手工坊将首先和各个学院销售代表联络，确保每个学院全部有我们产品销售起源。然后在由她们为我们手工坊宣传。
（3） 产品生产成本低
针对本手工坊产品——手工产品来说，因为用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充足发挥低成本资源优势，不停提升手工坊产品丰富性，提升竞争力。
（4） 新奇经营模式
我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”经营模式，这么，优势方面在于：我们采取“点对点”收购方法，建立完整，并具一定规模销售网络，让利于同学，实现资源充足利用，帮助同学有一个生财之道。其次，同学大多课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学生一个鼓舞。“教学+销售” 有利于实现产品升级换代，由此，，既实现了节省了成本上，又增强了竞争优势。
（5） 校方在资金，土地等方面支持优势
因为我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会全部会有一定照料。这么我们就会有更多开启资金来发展。
（6）学校市场上暂无类似产品
   从现在分析调查情况来看，现在学校里暂无手工产品出售商，因为手工产品创意性，所以它收藏性是其它产品无法比拟。
（7）市场上暂无竞争对手
   现在，市场上暂无竞争对手，市场全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多商家发觉，只有零零点点多个同学摆地摊，不含有固定性。所以能够降低和竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面厮杀，能够实现成本优势。
2. 发展战略
第1—2年：
（1） 租地，建立销售渠道，增设产品销售网络
（2）找寻新时尚产品风格；
（3）在网上经营一家同风格店铺

四、经营目标
（一）营销计划
诚信赢得了美誉；精品取得了市场；人文关心为企业增添了新魅力。经过不停创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨，认为合作者提供全方位优质服务为永恒追求，在品牌竞争时代，向经济艺术目标稳步前进！面对经济全球化浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界考卷，我们义无反顾、信心满怀。我们事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有坚韧意志和不挠勇气，变革——创新、创新——变革，天下无不可为之事——我们远景目标肯定会实现！
（二）营销策略
工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，多年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，中国手工工艺将在国际市场上占据越来越多份额。要想准期实现我们经营目标，就必需经过提升产品质量和产品标准等多方面来提升手工坊品牌形象，促进工艺品艺术表现开发，促进手工坊快速发展，为此我手工坊制订一套完备而科学营销体系。

五、本身优势

1、借助DIY社团技术力量，处理了手工制品品种单一缺乏新意问题
2、因为社团活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有一定了解，在这些人中有7O％人有购置这类产品意向
3、之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过部分小生意，所以我对营销方法有一定了解，为我们管理小店、发展小店提供了前提。
4、作为学生创业组织，学校给小铺很大支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们成本。
5、小铺在学生“校园创业街”，即使商铺众多，但更多是
娱乐性和服务性。DIY类产品还是空白。对于喜爱彰显个
性、追求时尚年轻人来说，我们产品有很大发展潜力。

DIY手工坊——创意、时尚
你今天时尚了吗？？？