户外用品店创业专项计划书.doc

创业计划书 10市场营销（区域经理） 庄云升目录一、 序言二、 户外用具店优势三、 市场分析四、 产品介绍五、 产品起源六、 经营战略七、 早期运作八、 运作机制九、 财务估计十、 风险管理序言： 在中国，户外还算是一门新兴运动。近几年，伴随大家生活水平提升和对精神文化生活追求，户外运动逐步表现出它独特市场前景和巨大经济价值。从而一批户外用具店也应需而生，形成了一个新市场消费点。1200亿元市场潜在、20亿元年销售额、1亿人参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然户外运动，现在已经成为越来越多有识人士选择。户外运动在中国逐步成为运动时尚，其中也孕育着无限商机。但只有善于捕捉机会勇于创新人，才能够有所收获。于是，开个户外用具店成了一个肯定。趁现在中国户外运动还处于起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二选择。一户外用具店优势（一）市场空间较大依据著名旅游网站“携程网”调查，中国旅游人数正以每十二个月26速度增加，而其中增加最快就是2040岁年纪段“背包一族”；旅游用具市场需求则每十二个月增加17。和全球户外运动产业年交易额150多亿美元规模相比，中国相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。（二）投资收益看好据了解，专业装备是现在户外运动关键开销之一，有些登山“发烧友”装备在万元以上，即使是中低挡装备也要多元。另外，户外旅游用具易耗性较大，用户数次购置需求较强。所以，户外旅游用具利润相对较高，而投资却不大，通常在10万20万元左右，其中“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每个月运行成本约在5000元左右。（三）入行门槛不高开户外旅游用具店，对创业者没有太大专业要求，只要其热爱旅游，喜爱结交好友，又善于沟通，就能开张迎客。开这么店，对店面要求也不高，不一定非选那些租金昂贵闹市区或黄金地段，而且店面面积也不用太大。户外旅游用具店用户大全部多是年轻人，所以选在大中专院校周围可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游尤其是野外生存体验，是时下城市年轻人追求一个时尚，即使在中国才刚刚兴起，但人气剧增。所以，开家户外旅游用具店，正是迎合了这部分年轻人消费时尚，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引用户，而无需投入太多广告费用。二 市场分析（一）需求分析：去年林业部一项有相关户外运感人群调查显示，在常常从事户外运感人群中，60.2%含有大学或相同学历，27.4%人有大学以上学历，由此可见高学历人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上高收入人群占48.6%；在年纪组成上，20-40岁占84.1%，40-50岁占7.1%。从事户外运感人群有其高收入、高学历、年轻化特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及休闲方法更轻易接收，户外运动本身所蕴涵挑战自我精神也和年轻人主动向上特质相吻合。据估量，现在中国已经有200多家中国户外用具生产商，七八十家全球著名户外产品制造商和俱乐部，户外运动用具和装备年销售额已达20亿元。而这个数字还不到3亿元，这个数字是6千万元。户外运动市场多年来呈几何级数增加，吸引了越来越多参与者。冬季，中国参与户外运感人次已超越1亿人次。但据业内人士估量，就现在为止，户外运动行业市场份额仍很保守。南京户外用具店有大大小小三四十家。全球户外运动产业年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而依据现在势头，南京户外用具店发展到一百多家应该不成问题。就现在整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。南京部分户外俱乐部也是将业务分为这么几部分。在户外用具销售领域，关键由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等多个部分组成，在销售额组成上，大型商场占据了60%以上份额，其次是像三夫这么专业零售商，大约占到20%左右，剩下10%多部分市场靠品牌商专卖店和网上销售。户外运动真正热起来原因，有以下几点：1.伴随大家生活水平提升，大家越来越重视自己健康情况。参与户外活动，锻炼了身体对自己健康有好处。2.城市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种很好放松和调理方法。3.参与户外活动能够认识很多各个阶层人，大家在一个毫无利益关系下相识相知成为好好友也是大家所期望。4对于现在社会来说，户外还算一个新鲜动动，能让大家尤其是白领阶层人会体会到尝鲜感觉。而户外这两个字，本身就含有很大吸引力，这正是含有一定文化阶层人所喜爱追求东西。5.对于很多单身贵族来说，参与户外活动也能够找到自己另二分之一。6.参与难度比较大户外活动也是人生一个丰富，也是对自己耐力和意志力考验。7.参与户外活动能够让人真正回到大自然中去，得到真正放松。缘由此，现在玩户外人越来越多了，所以户外用具市场一路高涨。但现在户外用具店增涨还远远不能满足市场涨幅。所以户外用具店有很大有生存空间和发展前景。（二）市场调研：依据著名旅游网站“携程网”调查，中国旅游人数正以每十二个月26速度增加，而其中增加最快就是2040岁年纪段“背包一族”；旅游用具市场需求则每十二个月增加17。然而这些和全球户外运动产业年交易额150多亿美元规模相比，中国相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。而现在在中国，户外用具店大多集中在少数多个大城市，通常中小型城市几乎极少甚至没有专业户外用具店，根本无法满足社会巨大需求和供给短缺矛盾。拿南京来说，现在比较专业户外用具店只有五家，全江苏省也只有不到十家而已，看她们营业额，全部相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大消费空间，很多专业当地“驴子”就全部去外地购物，她们全部说当地户外用具店东西太少，根本无法满足她们对商品追求。巨大市场空缺和潜在庞大消费群，全部让户外用含有着不可估量前景和市场价值。基于现实，户外用具店发展空间还是相对较大。（三）竟争分析：拿南京市来说，现在仅含有五家有名户外用具店，南京户外用具店全部有一个共同特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效竟争力。假如能开一家特色鲜明户外用具店，定位明确，那完全能够以后居上，一支独秀。（四）.市场定位：经过对其它同行户外用具店用户调查情况看，光顾户外用具商店，通常是专业人士或白领，尤其是外贸企业和it行业职员，年纪在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上人群。户外作为一门新兴运动，而且玩起来相对于其它运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化人群才会愿意消费。专业人士：通常全部有很丰富户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求一些细节方面，假如某件样东西在其它店找不到而只有你在里有话，那那些人会很愿意来，再加上服务上乘，质量确保，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且假如能留得住这些用户，即使在她们身上不可能赚太多，但她们往往带来些潜在市场价值。所以，一个户外用具店假如要生存，一定要留得住部分真正“驴子”。一般消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础青年人。这些人里面有是准专业，有纯粹是一时兴起瞎玩，有人喜爱“烧”装备，有人来带着其它目标。不过，这些人里面盈利还是相当轻易，尤其是那些“烧”客们。要求店长能正确琢磨出这些人心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了二分之一了。当然，其中经验是个很关键东西。三产品介绍户外用具包含很多个类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。依据户外用具耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长久使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差物品，户外用具店除确保产品质量外，还应在数量上有所贮备。从大方面来讲，因为包类和野外睡眠产品是户外运动很关键大件用具，所以用户在选购这么部分东西时要进行仔细对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大利润点。在开设户外用具店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用具店大部分面积还是被这些大件产品占据着。（一）产品描述：本店关键代理经营国外品牌户外运动全部用具，同时兼顾经营些其它品牌和外贸东西。（二）产品结构：以下几大类是必不可少： 1背包 大背包（升以上）要有三款左右适合长途泼涉旅行，比如去西藏。中背包（升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，尤其是大背包后背一定要有支架可调整，配件要坚固，比如多耐福，NIFCO扣，最好选择货真价实品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。腰包必不可少，可准备了款。2帐篷 要准备以下几款：一般帐篷(1) 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。(2) 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比一般帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视当地具体情况定，是否备货。3睡袋 按季节分，夏季可准备10以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度木乃伊型睡袋，各三款左右，关键是中空棉填充物，也有等级之分，通常棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基础已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不一样也影响价格。冬季则准备0以下木乃伊型睡袋。多为羽线填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。通常而言，以上多种温度下睡袋全部应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。4登山鞋不管是登山还是丛林穿越，全部有要求高邦登山鞋,最好是防水透气GORE-TEX面料,中国专业登山鞋品牌还没有，通常全部做外贸出口尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样全部必需准备十双以上多种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）登山鞋，还要准备部分徒步鞋，夏季凉鞋等。5服装种类繁多， 最好户外服装是GORE-TEX面料风衣，防水透气且保温，现在大部分是外贸名Mountain等。通常户外服装防水性能够，透气性差点，有可拆内胆贵些。还有部分防水不透气风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好户外服装针缝处一定要压PU胶6.攀登装备比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这么人，但一个户外旅游用具店，少了这些东西，就没那么专业了，所多种型号全部准备一至两件装点一下门面是很有必需。7.露营装备(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口pezit2款,国产20元左右2款(3)、气炉.韩国2款。(4)、气灯.韩国一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款8.其它装备(1)、指南针：国产民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒) (b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮垫2款。(4)、开山斧和工具铲。(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等(6)、ZPPO尖机5款以上可选: 、不锈钢酒壶5款、防水夜光户外型手表3款、望远镜3款、弹弓2款、通常户外服装有夏天T血、短裤和冬天羽绒服.、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)、其它户外用具等四产品起源：.联络好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或参看一下其它户外用具店代理方案。要求店关键有品牌和名牌意识，因为户外玩就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好商品历来全部是受人欢迎。.从代理中国名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖她人认为好卖东西，方便快速入门和巩固创业结果。 .进部分外贸东西，比较有特色，也比较受欢迎。假如有一定基础了能够代理一两个国外品牌，方便提升竟争实力和利益。五经营战略企业精神：诚信，敬业，团结，奋斗。经营理念：用户就是上帝。 战略目标：用十二个月时间尝试不一样经营方法和经营理念，结合当地经济区域特点，探索适合自己发展道路，为户外网站运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面基础，制订出一条适合当地域经济发展战略并初具自己特色，并初步做成自己户外运动俱乐部。用三年做成当地含有一定规模和一定竟争实力综合户外用具店。竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转标准。诚信经营，专业服务。营销策略产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，但一般商品能够薄利多销。分销策略：户外店户外网站户外运动俱乐部。促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其它户外企业合做。定时举行活动和开展户外运动，形成一定固定消费群。营销方案：1聚集人气最关键户外用具小店用户大多全部是旅游爱好者，要想吸引用户，除了服务周到外，组织部分活动也很有必需，这是聚集人气、积累客源有效渠道。提议建立一个网上俱乐部，以会员制形式吸纳旅游爱好者加入，提供无偿旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定时策划、组织会员旅游活动。2.低价进货很关键因为走“群众路线”，户外用具小店大多采取平价策略，所以，控制商品进价很关键。上海当地旅游用具厂商价格显著偏高，所以去广州、北京等地进货。进货时最好多联络几家供货商，方便货比三家。因为地域偏远，全部商品全部需要一次性现金买断，而不能代销，所以备货成本较高，通常需要10万元左右，对创业者资金周转能力是一大考验。3.宣传推广少不了现在，体育用具生产大量采取高科技，设计出多个类型专用户外旅行用具，大大提升户外活动安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要经过不停介绍、推广，才能被更多人认可和接收。提议创业者经过自己网站或专业媒体进行宣传，也可联合相关部门举行攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。4.连锁经营是方向户外用具小店打响了品牌，积累了一定用户资源后，可考虑连锁经营模式，这是户外用具店做大生意一个方向。北京，广州地域有不少著名户外用具商店，全部是经过连锁加盟方法茁壮成长起来。5.淡季经营巧安排小店经营一样会受到季节性影响。每十二个月寒冬和仲夏全部是旅游淡季，出游人数大幅降低。这时候，小店不妨组织部分户外运动专题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和好友圈，一举两得。营销战略：1.要对户外活动感爱好开家户外用具商店投资额在十二三万元左右，其中关键是首次进货需要较大支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，十二个月能够收回投资成本。 通常户外用具用户，通常是好友，和和好友有连带关系人，这么形成了一个良性循环，不停扩展消费群体。所以，寻求到一个志同道合户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最关键是，假如经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推进它、促进它，店极难发展下去。和合作者保持良好关系，年底按入股百分比分配利润。负责日常经营管理（如进货、销售等）股东，每个月领取工资。户外用具店营业时间通常是从早晨10点到晚上10点，需要三至四名店员。2.能够代理户外产品品牌现在，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者青睐。但因为国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，所以进货成本也高。中国户外用具厂商即使刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚企业。户外用具店能够选择代理某个产品，将有利于稳定货源和产品质量，也最大程度地降低进货成本。3.合理安排产品结构户外用具包含很多个类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。依据户外用具耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长久使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差物品，户外用具店除确保产品质量外，还应在数量上有所贮备。从大方面来讲，因为包类和野外睡眠产品是户外运动很关键大件用具，所以用户在选购这么部分东西时要进行仔细对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大利润点。在开设户外用具店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用具店大部分面积还是被这些大件产品占据着。4.专业财务软件降低管理成本经过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理工作量，从而降低管理成本。销售和进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进部分货。可依据销售情况考虑订货，也可依据各个不一样渠道相同商品价格，选择比较适宜价位和质量商品。这么能够愈加好地控制成本，而寻求到好进货渠道也是竞争制胜关键。5.建立网站可延伸商店业务调查发觉，深圳几家大户外用具店全部开设了自己网站。二三千元就能够建立一个商店网站，将店铺商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其它专业户外网站及门户网站。同时联络各户外运动专业杂志和旅游杂志，经过分销杂志换取广告形式，在专业杂志上做商店和网站广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。6.组织活动可扩大销售量 现在中国很多户外用具商店，是靠俱乐部活动去推进和发展户外运动，然后带动店里商品销售。 由商店来定时组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动基础常识及怎样应对紧急事件等。经过长久引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。7.会员制是一个趋势深圳某户外运动俱乐部采取会员制，分一般会员和VIP会员。VIP会员十二个月会费是360元。参与活动或是购置物品达成500元，或是直接交20元钱就能够成为一般会员。会员能够到店里来参与聚会、上网、扫描。还为会员提供相关自助游线路、出游攻略等方面咨询。VIP会员购置商品可享受七折以下折扣。听说，现在VIP会员已经有20多人，一般会员发展到510人。8.要有自己户外俱乐部建立一个户外俱乐部是任何一个户外用具店全部要经历一个阶段，没有一个好户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能取得好经营。户外俱乐部和用具店关系是相辅相成，俱乐部能够考虑实施会员制，不以赢利为目标，其关键任务就是组织自己会员参与户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩，这么才能够确保你会员全部能够有机会而且愿意参与你组织活动。和此同时，户外俱乐部还要尽可能和相关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空企业有业务关系，这么能够确保买到最优惠打折票价。一样，俱乐部还要有定点旅馆，这么每次出去时候能够确保住到廉价而且舒适房间。建立自己俱乐部，其根本目标就是要发展和扩大自己会员，经过多种形式多采活动，让自己会员紧密团结在自己俱乐部周围。这么这些会员就会成为户外店关键购置人群，在价格质量相等情况下，自然优先考虑是本户外店产品。六早期运作企业选址： 选址应首先考虑交通和泊车是否便利，能够选在次商业地段，租金比人流量极大黄金商业区低很多。店铺面积通常30平方米左右，假如租金廉价，能够扩大营业面积，增加一块酒吧式交流区，张贴“驴友”们拍摄各地照片、定时公布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得休闲场所。其次应是人流考虑：经过你店人群消费力越高你生意越好，这么人关键是政府公务员，大企业白领，要在这么相对集中地方开店，靠近商业区中心或商务中心住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。改造装璜:1.装修，也没有必需太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品特色就能够。当然装修要有新意，这么才会让用户感到舒适，而且店面预留空间最好能够大些，这么就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉时刻。 2.户外店面装饰很关键，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面装饰。大家常常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很关键原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看很关键。所 以，这是一个很关键方面。具体能够找家专业装潢企业来操做。3 简约，简单，自然，大方。有自己独特风格。（三） 工作准备： 1.要办理正当营业执照和行业准入证，事前和相关部门协调好，免以后碰到不可预知麻烦。2.要充足准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。3要有一份完整创业计划书和一份合作协议。4团体需保持到目标一致。（四）企业开张： 1.网站和户外店同时开张。2.请专业庆典企业操做，注意一定要搞有点尤其文化气氛。3.宴请同行和全部帮忙大家。4.假如资金许可，在报纸和电视上和相关媒体上做广告宣传。5.搞一段时间促销，努力扩大影响和著名度。总而言之，万事开头难，坚信我们会越来越好。七运行机制团体介绍：我们是一群年轻团体，因为爱好而聚在一起，全部有很久户外运动经历，也全部很喜爱这个行业和正在做事情。即使我们是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又全部各有所长，大家相互了解，相互信任，团结一心，目标一致，形成一个完美团体组合。这些，全部是我们经营户外用具和开户外用具店最关键优势和人气资本。现在我们关键由两个人负责和管理，加上两个女营业员共四人，大家一起负责店里日常事务和一切经营活动。人员组成以下：小A，小B，小C，小D。法律形态：符合国家法律和行业标准专业户外用具商店。组织结构：小A（店长）小B（副店长）营业员小C营业员小D关键职责：小A，店长，店面法人代表。负责店面关键销售业务和相关网站业务。有完全独立决议权。掌握店面全部流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里一切事务解释权和其它人对决议知情权。当其它人意见不合，以小A为准小B，副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。小C，小D，营业员。负责店面基础事务和导购。需要严格遵守店铺基础制度。大家各司其职各尽其能，相互关心相互信任，同共努力早日把店铺打造成理想中“黄金屋”。基础制度：1. 上班不迟到、不早退、不无故请假。2要热情待客、礼貌服务，主动介绍商品，做到商品整齐饱满，面带微笑，有问必答。无用户时要整理商品，保持商品整齐美观。3对用户提出批评或提议，要虚心接收，不和用户顶撞、争吵。4自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。5下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。全部人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。以上制度每人必需接收和服从，违着按规处罚。八财务估计资本结构：采取股份制合作方法。其中小A占总股份40%，小B占30%，小C，小D各占15%。按股投资，按股分红。销售估计：开业三个月后基础维持正常经营水平。十二个月半左右时间就会收回成本。估计收入毛利率在40%左右。成本估计：户外旅游用具利润相对较高，而投资却不大，前期需要10万块钱左右。其中“大头开业后每”部分是店面租金和首次置货款，月运行成本约在5000元左右开业，再加一万块钱左右周转资金就能够了。据悉，只要生意做得不是太差，十二个月能够收回投资成本。 通常户外用具用户，通常是好友，和和好友有连带关系人，这么形成了一个良性循环，不停扩展消费群体。所以，寻求到一个志同道合户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最关键是，假如经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推进它、促进它，店极难发展下去。和合作者保持良好关系，年底按入股百分比分配利润。负责日常经营管理（如进货、销售等）股东，每个月领取工资。户外用具店营业时间通常是从早晨10点到晚上10点，需要三至四名店员。花费估计：30平米左右店面，租金3000元/月。初租六个月。首次装修花费0元以内。网站建设元。首次备货30000元。水电等日常开支花费1000元/月。工资：4*1500元/月。其它花费平均5000元/月。剩下钱做周转资金备用。注：以上估计均大于实际花费。九风险管理 风险分析： 开户外用具店当老板很轻易，但要赚大钱极难。野营活动多是高收入白领游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，通常能够用上两三年。而这些用具，非“驴子”又不会来买，所以业务相对稳定，要赚大钱，难！ 经营风险关键表现在：因为进入门槛比较低，经营者扩展速度大于“驴子”增加，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，部分厂家在为国外品牌或著名品牌贴牌生产时，超额生产，然后经过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范。老板不正确经营想法也是造成经营风险原因。有老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流理念，进入期望值很高，碰到低潮就坚持不下去；有老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们抛弃；还有老板只顾玩，荒废了生意。风险预防：1优质服务优质配套服务是户外旅游用具店留住用户、赢得口碑关键。“布波户外”采取了会员制方法，定时组织会员活动，比如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设置了专门网站。而且，现在户外旅游用具种类不停增多，科技含量日益增加，以提升户外活动安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用具店必需首先掌握最新产品信息，并在了解用户实际需求基础上，为其推荐适宜装备。尤其是对部分有“装备狂”倾向“驴友”，要提醒其依据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”想法。2平和心态开户外用具店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定难度。所以，涉足这一领域创业者，要有平和心态，开店关键为多结交志趣相投好友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运做和好友交情关系。3过硬产品户外旅游尤其是野外生存有一定危险性，所以对相关用具质量要求较高。但因为旅游用具行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品经过非正规渠道流入市场，所以进货时一定要严把质量关，不能贪廉价。另外，现在这一领域竞争日趋猛烈，经营者要注意不一样档次货物组合，不能只盯着利润较高高级商品。