辅导班创业专题计划书.doc
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1、 行知创业策划案书 (辅导班运营全程指引) 策划人:郝建涛一、招聘老式招聘:派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发传单。(重要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼)档次招聘:1、与各班班长或团支书达到合伙或辅导员,发飞信招聘 2、与学校校园内贴家教广告合伙。对方提供学生信息,你即可面试。面试成功者,由学生自行支付中介费(性质等同找家教。) 2、运用学校led显示屏招聘兼职人员来源:打电话给无忧兼职网,告诉你想要人数即可。3857665规定:每个教师上岗前必要订立聘任合同书!每个教师最佳能签长期聘任合同(1年)!教师聘任原则:形象好,亲和力好,经验丰富。经验丰富者不规定专业对口。所有教师必要
2、通过正规考核上岗,杜绝走关系开后门。校长、主管和教师要明确分工。招聘各科备用教师。避免聘任情侣做教师。二、招生招生人员原则上是各代课教师招生办法:老式传单发放与贴海报 (人员:员工与一中、二中学生 以发传单、贴海报为主)平面媒体宣传,在本地报纸上做宣传。普通地区性小报头版3*4大小方框广告也就是350元左右。开班提前两天安排一种人打电话征询父母与否给自己孩子报一种辅导班。这些联系方式来源则是让营销人员花钱买通初高中班长团支书或其她有同窗,获得通讯录得同窗从学校手中买得通讯录,该同窗录普通涉及父母详细状况及号码,通过得到通讯录寄平信给家长,平信涉及邀请参加报告会宣传单、邀请信。让初高中毕业生回校
3、公关学校班主任或级部主任等,给该人提成,由她分派提成给给她协助招生人。网络营销,依托网站来宣传。例在本地有知名度网站做广告,针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己网站。展板宣传,制作小宣传板在学校周边挂放。公关学校:花钱买通校领导,得到校内宣传特权,校领导提供学生资料,向班主任推荐该辅导机构,班主任向学生推荐辅导机构,班主任有回扣,校领导也有回扣。可以找一种有此兴趣教师负责校内工作招生,给与提成在人流密集或学校附近摆桌子,扯条幅,支帐篷,发传单,有多人负责宣传解说(需要和城管解决好关系)。选取宣传时间非常重要,普通是中考前就开始宣传,在中考时达到高潮,开始大规模营销(200 人次*
4、40元=8000元),传单大规模发放,重点要针对在学校放学前开车等孩子父母身上,力求不落一人宣传效果,宣传人员必要态度良好向家长推荐及解说,中考(其他考试同样)时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋,给家长以温馨感觉,争取好感,争取在这方面下功夫,找办法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分,往多了说。三、教师管理住:在辅导班内开辟单独教室给教师住宿,有条件,租附近民房做教师公寓。被子:从学校大四收购二手被子,或从淘宝网购。板床要买好。提供免费住宿。宿:做好一种月开支预算,每天规定三菜一汤。由教师自己做。由专门教师去买菜,她有利润可拿。挑选手艺最佳教师专门做饭,每月补贴50元。卫生:提前一天由
5、主管安排好分公司内部卫生值日表入职流程:签合同领取教材、教案纸备课、写教案电访表、家校联系表到校区领取学员点名表上课归还点名表到校区前台。1、规章制度(教学):1、所有教师须服从公司统一安排,遵循公司制度。2、教师应提前一天备好课,周五晚放在主管办公室以备查,接受学校教学质量监督。寒暑假督促教师前一天晚上备好课。3、教师必要在每周五晚到达指定校区,做好备课等准备工作。在离开教室时关闭空调电灯,将黑板擦干净。4、教师应按规定如实填写学员出勤状况(代表出勤 代表无请假缺勤 代表已向教师请假)及上课进度。若学员有迟到或旷课现象,教师应在授课当天电话联系学员,并记录学员迟到或旷课因素。将学员出勤和授课
6、进度分别填入点名表,将电访记录填入电访表。5、若教师因个人特殊因素要停调课,应至少提前一天与学员或学员家长沟通,并告知教学主管。6、教师应关怀学员学习状况,每期课程对每位学员至少进行23次电话沟通,可在学校办公室做电访,并认真填写电访登记表,电访登记表于每月末交到各分校前台交教学部检查。 8、教师应严格规定学生。规定学员认真作笔记,不定期抽查学员笔记,发现未记笔记学员或记笔记不认真学员,责令其补齐笔记,如果该学员多次发生不记笔记状况,应与家长联系。上学时若有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关事情,教师应及时制止。9、教师应布置适量家庭作业,注意形式多样性,督促学员在家完毕预习、复习工作,
7、要及时检查,作业应认真批改,评估级别。教师要定期按教学进度做测试,认真评改、讲评试卷,每季课至少安排两次测试,并提交测试成果到教学部检查。 10、教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。11、教师在结班后应及时把教材、教案等交到教学部后方可领到课酬。12、公司教师上班期间不可擅自外出带家教,也不可擅自商定学员补课。注:教师教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算课酬根据。以上每项需认真完毕,每项缺一次扣20元。 2、教师评比详细原则 (难度大,视状况实行)(一)考核对象:所有任课专、兼职教师。(二)考核内容:由四大模块构成。1、教师提分率及试听续报率:40%2、教师寻常工作体现:30
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