新版春季招生专项方案.doc

朗培教诲“给梦想翅膀”活动方案
（春季招生方案）

朗培教诲品牌支持部

宣传方略及思路

普通人要成功,就要运用潜意识力量。最简朴办法,就是要将目的视觉化输入潜意识。
你必要先将你想实现目的写在纸上,或者将你想实现梦想画出来，把它们贴在你每天都能看到地方，或制作成小纸片随身携带，这个办法又称为梦想板。 久而久之，梦想就会刺激你潜意识，并根深蒂固地输入它。
一旦你潜意识记住了这个目的,它就会引导你所有行为去配合目的,并且将它实现！
春季，抓住新年伊始新开始新目的时间节点。打造以筑梦为主题春季招生方案；通过帮孩子“筑梦”，在新年新气象晒出你新年愿望，由朗培和你一起完毕新年愿望。
信息收集方面：通过发放愿望卡，回收心愿卡，晒出新年愿望，参加给梦想翅膀公开课，得新春礼物；
促销方面:梦想奖项，抽奖活动；报名春季钞票翻翻100元抵300元；新春礼物！
邀约到访方面：增长抽奖环节，通过特色公开课（给梦想翅膀公开课）增长公开课到访率，展示学校教学理念；
公开课转化方面：以给梦想翅膀为主题，在公开课课前阐明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想力量有关内容，让家长和孩子学会刺激和运用自己潜意识力量，灌输孩子教诲理念，协助攻单；展示给家长最专业亲子课堂，感受度最佳服务理念；

一、 活动目
增进春季新招生
二、 活动范畴
朗培全国各分校
三、 活动时间
2月——3月
四、 活动主题
给梦想翅膀！让成功飞扬！
快来参加朗培教诲新春“筑梦”行动吧
五、 方案流程
方案筹办
1、 市场调查
A、 开学时间
B、 宣传点，学校门口征询台摆放点
C、 城管干涉状况及解决
D、 各个目的学校状况；（门口各方向人流量，放学，返校等）
2、 方案拟定
和相应负责人梳理方案流程和执行要点，及订购总部有关产品事宜；
3、 人员物品筹办
人员：兼职招聘及培训；
物品：产品订购、宣传品制作
宣传吸引
通过常规宣传，心愿卡发放，收集最大化量有效信息；
1、 收集信息方式之一：
A、 配合传单发放新年心愿卡，让孩子晒出新年愿望。同步宣传以梦想为主题公开课。
B、 放学时回收心愿卡，同步简介有关春季报名事宜
2、 收集信息方式之二（常规）：
直接邀约留取信息参加以筑梦为主题公开课，并发放筑梦心愿卡，参加许愿都可以在公开课现场抽奖；
邀约到场
通过抽奖，公开课包装（价值128元梦想主题公开课），心愿卡时空邮箱，助梦筹划（协助孩子实现许下三个愿望之一）等吸引家长和孩子到访到校；
转化报名
通过户外宣传简介，让家长和学员对朗培授课模式等有全新结识；在公开课课前阐明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想力量有关内容，让家长和孩子学会刺激和运用自己潜意识力量，灌输孩子教诲理念，协助攻单；展示给家长最专业亲子课堂，感受度最佳服务理念；

跟进增进
1、 公开课跟进
2、 “助梦”筹划，协助孩子实现梦想

六、 促销方案
筑梦筹划
1、 得到心愿卡参加筑梦筹划，晒出新年梦想
2、 交上心愿卡
A、 送朗培卡通笔或朗培水杯；参加幸运抽奖（奖项是朗培POLO衫、书包等）
B、 参加 “相信梦想力量 ” 主题亲子展示课堂
助梦筹划
1、 报名 单期报名 100元抵300元报名优惠
2、 报名 全年（即三期）100元抵1000元报名优惠
3、 得新春礼物
报名送朗培成长大礼包！！
（***********朗培产品定单*************）

大成
在元旦帮你检查你愿望都实现了吗？
协助孩子建立 敢想、有筹划、有梦想好习惯。
七、 活动宣传
1、宣传品
总部统一设计，分校自行修改。

2、活动宣传
A、 开学前宣传
运用发单、设征询台、社区条幅、张贴海报等基本宣传手段，抓住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动、走亲访友这一有利机会，在商场、公园、核心路口、核心社区等位置开展大规模宣传活动；
核心是要能宣传透彻，让传单辐射到宣传区域内每个招生对象；海报可以时时刺激到在街上活动每个人；有条件话，在社区门口也可以悬挂条幅；春节期间走亲访友缘故，使得人员流动性非常大，此时做宣传渗入力是最强，影响面也是相对较大；

B、 开学后宣传：
动态宣传+定点征询；节后宣传期间，在定点征询台要有活动展架（展架内容1、活动内容简介2、筑梦有关氛围渲染3、礼物或学校环境、师资团队、活动照片等展示）可以较好烘托宣传势头；对于跟家长沟通人员也有很大增进（以便跟家长阐明活动重要意思及重点）
C、 其她宣传方式
游街是最有效信息传递方式；
组织10名宣传员，统一着装或道具，以学校为中心点，环绕路线图进行宣传，宣传中，喊标语，如：“朗培教诲筑梦行动让美梦成真”、“朗培教诲筑梦行动期待您参加”“朗培教诲给梦想翅膀助力成长”等。

同步，还可以运用、论坛、QQ群、微博、微信等网络手段实时发布活动信息，扩大活动影响力。

年后开始宣传流程分布
阶段
时间节点
工作内容
备注
准备期
1月10日—1月25日
传单设计、制作，宣传人员拟定、培训，外部宣传点提前拟定、礼物和教材提前订购准备；
春节放假前将节后宣传宣传各项准备工作都做好，传单在节前就印刷好备用，做好宣传人员招聘工作，宣传人员尽量使用专职工工；公开课教师在春节放假前将课程准备完毕；
宣传期
2月10日—3月
前期渗入
做好宣传铺垫，应做好工作人员话术培训和士气动员工作；注意每天工作中所浮现问题修正改进；征询点一定要多，广，每个点做透（2-.3天）；
转化期
年后上班后每个周末
公开课实行，新生转化；
对宣传期间留信息学员进行分期分批邀约公开课；注意公开课现场秩序和现场优惠刺激；提前强化公开课技巧流程；

八、 活动推广进度
阶段
时间
工作内容
人员
备注
准备期
1月10日前
宣传品设计完毕
市场主管
可参照总部设计稿
1月15日前
教材产品订购
市场主管
因年终和年初物流繁忙，请务必提前订购；
1月18日
春季宣传方案、优惠活动、公开课现场促销内容
市场主管
此三方面内容可提前做好
1月20日前
定点征询地点拟定
市场主管
拟定可以使用
1月25日前
准备公开课
公开课攻单培训
教务长
全体员工
按照公开课模板练习并逐个考核，达到公开课质量规定，注重创新；强化攻单技巧，推团报；如也允许以找托配合；
1月23日前
宣传品准备到位
市场主管

宣传期
2月10日—3月

传单、海报、定点征询、条幅等方式开展宣传；
市场主管
全体员工
及时调节工作中遇到问题，把握好重点宣传区域。
转化期
年后上班后每个周末
1、 公开课邀约；
2、 保证公开课质量和创新；
3、 保证公开课高效有序；
4、 现场优惠活动刺激。
公开课各环节负责人员；

如人数较多，可酌情分批进行公开课邀约和开展；
九、 物品清单
1、 宣传物品
A、 传单 10000份 （详见总部传单设计资料）
B、 展架 4个 主题和传单统一
C、 征询台 4张
D、 工作证 12个
E、 帽子 12个
F、 心愿卡 张
G、 文献夹
H、 登记表
I、 笔
2、 礼物
A、 心愿卡礼物
B、 报名礼物
C、 展示礼物
3、 公开课物品
依照教师来定

十、 方案附件
宣传话术（仅作参照请依照学校实际状况设计话术）
方式一：（以心愿卡为主题）
家长你好，咱们是朗培教诲，咱们这里有一种筑梦活动，这里有一张心愿卡，请让孩子填写如下，然后交到咱们这里或者是学校里来。
1、 筑梦活动意义：填写心愿卡能协助孩子去激发潜意识完毕和实现梦想，也能协助孩子养成有筹划有梦想好习惯；是当前所有成功学家都非常推崇；
2、 筑梦活动好处：
参加朗培筑梦活动交上心愿卡可得朗培纪念品；
免费参加朗培给梦想翅膀主题课程
咱们会在学校设立时空邮箱，在年终时候再把小朋友邀请过来，让更多小朋友分享她梦想达到心得；
方式二：（以留电话为主题）
家长你好，咱们是朗培教诲，咱们在**月**日也就是周末有一场给梦想翅膀主题课程。想邀请更多家长和小朋友参加。一方面协助家长孩子如何使用筑造梦想板激发潜意识来完毕和实现梦想办法；另一方让更多家长和孩子理解和体验咱们特色英语课程； 此外咱们这里会送出一张心愿卡，小朋友可以来填写。写好之后可以交到学校或者教师这里。或者参加公开学时候带过来；
A、问题解决：不留电话
1、 咱们梦想主题公开课是有场次和座位安排，咱们要进行电话告知
2、 咱们只是进行一种告知，如果您届时候不以便，咱们就不再打电话了。
3、 参加咱们公开课都可以享有咱们学校春季报名优惠。
4、 诸多孩子都要参加这个活动，以便安排，避免场地不够用（暗示热报氛围）
B、问题解决：留电话
1、 要写清晰信息 姓名（孩子）＋年级＋联系方式＋备注
2、 结束语： 谢谢您，您有其她问题也可以打咱们传单上电话征询。

朗培国际教诲
12月