重点客户筛选.ppt
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2、 门诊量门诊量/床位总数床位总数相关疾病门诊量相关疾病门诊量/床位数床位数潜力信息年西药采购量年西药采购量公司重点产品采购量公司重点产品采购量主要竞争对手采购量主要竞争对手采购量医院与公司医院与公司合作关系合作关系医院相关政策医院相关政策医保医保/处方限额处方限额自费药房自费药房6走进科室!u潜力信息潜力信息门诊量门诊量/床位数床位数公司产品用量公司产品用量竞争对手用量竞争对手用量科室影响力科室影响力u机会信息机会信息科室成员科室成员组织架构组织架构哪些是我的目标科室?哪些是我的目标科室?谁是我的目标医生?谁是我的目标医生??7判定重点客户的重要参数判定重点客户的重要参数处方能力处方能力u公司
3、产品处方量公司产品处方量u同类产品处方量同类产品处方量处方潜力处方潜力u城市城市/科室科室/职称职称u床位数床位数u门诊量门诊量u影响力影响力其余需要考虑的因素其余需要考虑的因素u与公司的关系与公司的关系u价值趋向价值趋向u处方习惯处方习惯8谁是“武林盟主”-Round 21.每人选择每人选择1个重点个重点医生医生,完整填写客户档案信息表,完整填写客户档案信息表91、姓名:_ 性别:_ 年龄:_ 生日:_ 婚否:_ 2、职位:_ 职称:_ 社会职务:_ 毕业院校:_3、家庭状况:_4、个人喜好:_5、讲课能力:好 一般 差 外语能力:好 一般 差 学术影响力:高 中 低6、性格类型:权威型 思
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