工业公司发展战略咨询项目建议书模板.doc
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1、XXXXX中X工业企业咨询项目提议书目 录1项目背景12工作标准13咨询价值观24项目目标25.项目提议方案35.1中X工业企业组建涂料集团可行性分析35.2中X涂料集团发展战略方案设计及母子企业管理体系设计55.2.1发展战略方案设计55.2.2母子企业管理体系设计55.2.3 灯塔油漆过渡时期组织结构及管理模式设计65.3 灯塔油漆内部管理诊疗65.4灯塔油漆管理模式设计:95.5 管理模式实施教导126. 项目实施计划127. 项目组织148. 部分组员咨询背景149. 咨询费用15附录:企业营业执照161项目背景中X工业企业是中国远洋运输(集团)总企业直属企业,1993年12月18日成
2、立,注册资金3.16亿元,所属全资、合资企业16家。现在企业拥有三家俱有相当规模化工涂料生产企业:上海国际油漆、天津关西涂料化工和上海关西涂料化工。生产销售船舶涂料、集装箱涂料、钢铁重防腐涂料及相关化工产品。企业拟于近期吞并某大型涂料企业,并同时组建中X涂料产业集团(以下称“中X涂料集团”),为确保项目成功,拟聘用咨询企业做战略产业计划、涂料产业情况分析,建立未来涂料集团组织体系和营销体系。北X纵横管理咨询企业作为业内享受盛名专业管理咨询企业,在帮助企业制订发展战略、规范内部管理方面有着丰富经验,企业各关键咨询师全部有不一样行业背景,有丰富咨询和操作经验。针对中X工业企业实际情况,北X纵横管理
3、咨询企业能够为中X工业企业涂料集团发展战略制订提供必需帮助,为中X工业企业长久稳定发展提供实效性处理方案。此次咨询项目工作结果既要符合中X工业企业最高层领导意志,又要结合中X工业企业具体特点,同时符合现代企业制度和相关法律、法规要求,并含有可操作性。2工作标准 共同工作:项目一经确立,即由中X工业企业和北X纵横管理咨询企业分别成立项目小组,项目运作过程中,双方应本着团结合作前提,建立共同工作平台,共同推进项目标运行。 信息互动:项目合作双方应定时联络和沟通,和项目相关和有用信息应给予开放,确保信息立即性和有效性,使项目得以顺利进行。 法人意志:该项目意在为中X工业企业处理面临具体问题,所以项目
4、标出发点和最终目标全部服务于中X工业企业法人意志,而不是中X工业企业内外部其它利益。 理论和实际相结合:经过调查、访谈等手段掌握项目相关详尽事实和数据,利用适宜理论模型和工具等对相关事实和数据进行分析,确定并处理中X工业企业面临具体问题,提出实效性处理方案。3咨询价值观经过近十年为中国企业提供战略咨询服务经验,北X纵横管理咨询企业形成自己独特咨询价值观。 服务战略:一切咨询提议全部服务于企业战略,服务于企业长远发展 适应改变:一切咨询提议全部应适应企业未来环境改变 尊重现实:一切咨询提议全部以企业实际情况为出发点 边际改善:一切咨询提议全部应能提升某个管理系统效率而不损害其它管理系统效率4项目
5、目标 参与确定或审阅中X涂料集团发展战略、管理模式 参与确定某大型涂料企业重组后战略目标和定位 设计重组后某大型涂料企业组织结构和运行体系,建成以用户为中心,营销为关键驱动原因一流企业;建立以用户为中心,能够适应外部环境快速改变营销体系针对以上项目要求为中X企业提供实效性处理方案,为确保中X涂料集团发展成为中国最大最强涂料集团打下坚实基础。5.项目提议方案5.1中X工业企业组建涂料集团可行性分析(一)、中X工业企业外部环境分析:1、宏观环境分析: 政治环境原因对企业影响:政治形势、法律法规等 经济环境原因对企业影响:国民经济形势、产业政策等2、行业及竞争分析 行业概况:市场规模、竞争区域范围、
6、市场增加速度及行业在生命周期中所处阶段、行业盈利水平等; 竞争厂商数量及其相对规模、前向整合及后向整合普遍程度; 行业分销渠道种类、技术变革速度; 行业进入和退出壁垒、供销双方相对位置; 应用战略群体图来评价行业内经典厂商竞争地位; 竞争成功关键原因:技术、成本管理、分销管理等(二)、评定企业资源和竞争能力:1. 企业资源分析:人力资源、财务资源、实物资源、技术资源、市场资源、环境资源;2. 能力分析:生产能力、营销能力、科研开发能力等; 销售管理分析:分析企业现在销售体制上存在问题、对现行营销目标、营销政策进行分析、企业现在销售网络、渠道建设解剖,分析存在问题、销售人员管理现实状况分析、对营
7、销系统关键业务步骤包含发货、回款、信息反馈步骤进行分析、对岗位工作步骤如业务人职员作步骤、推广人职员作步骤、内务人职员作步骤等步骤进行分析、用户管理现实状况分析。 生产管理分析:生产管理是对企业生产活动计划、组织和控制,目标是为了提升企业经济效益。生产部门组织和工作职责分析、分析企业成本价值链、企业生产外协管理、企业设备管理、企业库存管理、企业采购管理、企业质量管理 技术管理分析:企业技术创新管理、企业技术项目管理、企业技术界面管理、企业日常技术管理4、评定企业资源和能力竞争价值:资源是否易被复制、资源连续时间等。(三)中X组建涂料产业集团SWOT分析:在外部环境分析及企业资源能力评价基础上,
8、分析总结企业成立涂料集团并逐步发展成为中国一流涂料集团可行性及还需要整合资源。 中X组建一流涂料集团优势、劣势分析 进入涂料产业面临机会和威胁分析 中X涂料组建一流涂料集团还需要整合资源分析(四)灯塔油漆人力资源、财务资源、技术资源初步评定(五)提出中X涂料集团发展战略框架:中X涂料集团在中X集团中位置、中X涂料集团未来三至五年战略目标、实现战略目标基础路径、整合灯塔油漆对中X涂料集团战略实现作用。(六)提出中X涂料集团基础组织架构及管理模式框架工作方法:1、 内部研讨2、 教授研讨3、 和中X工业企业共同研讨工作时间:20天(9月初开始9月22日结束)工作结果:中X工业集团组建中X涂料集团可
9、行性分析汇报5.2中X涂料集团发展战略方案设计及母子企业管理体系设计5.2.1发展战略方案设计在前面所做分析及战略计划基础上,深入细化中X涂料集团发展战略。1、 战略结构优化设计方案:建立中X涂料集团波士顿矩阵和通用矩阵,确定各项业务在模型中位置,分析中X涂料集团业务组合结构,提出各业务领域发展战略(扩张/维持/紧缩)及在业务组合结构中需要做调整。2、 中国有价值或潜力联盟对象和并购对象分析3、 中国外有合作价值研究单位和研究项目分析4、现有和未来5年内有价值和潜力引进项目分析5、确定所要进入战略:进入时机和方法选择6、提出中X涂料集团业务组合调整备选方案设计,培植、发展新经济增加点和未来关键
10、能力。8、经过上面分析明确中X涂料集团发展三层面业务。5.2.2母子企业管理体系设计要改善母企业经营管理,使其有效地运行和发挥作用,必需确立合理管理体制。母子企业管理体制关键问题是集权和分权问题,只有处理这个问题,才能确保母子企业管理体制合理化。 母子企业管理设计具体内容关键包含:1、母子企业法人治理结构。母企业和子企业双方董事会、股东大会、监事会、总经理、董事长之间关系。2、子企业董事选派、考评、管理。3、母企业职能部门和子企业对口职能部门之间关系。4、对子企业人事、财务权力授予及约束机制。5、子企业战略计划、预算、业绩评定、激励性奖金。5.2.3 灯塔油漆过渡时期组织结构及管理模式设计基于
11、灯塔油漆在过渡阶段特殊需求,进行过渡时期基础组织结构及管理模式设计。工作方法:1、 内部研讨2、 教授研讨3、 和中X工业企业共同研讨工作时间:40天(9月22日开始至10月30日结束)工作结果:中X涂料集团发展战略设计中X涂料集团母子企业管理体系设计过渡时期灯塔油漆基础组织结构及管理模式设计5.3 灯塔油漆内部管理诊疗内部管理诊疗最关键目标是:分析企业优势资源及内部管理中存在问题,分析问题产生原因,确定企业急需处理关键问题,从而为下一步建立一个科学规范适用管理模式打下基础。(一)灯塔油漆企业组织结构诊疗组织结构决定了企业基础管理模式,鉴于灯塔油漆是一个由国有企业改制而来上市企业,可能存有组织
12、结构臃肿、职能部门机构庞大等一系列问题,所以我们将从组织结构入手开始对企业内部管理诊疗工作。1. 灯塔油漆管理层次和管理幅度诊疗:管理层次和管理幅度直接包含到企业管理效率问题,对于国有企业而言,常常会出现管理层次多,管理效率低问题。2. 灯塔油漆企业部门设置分析:这里关键分析企业部门结构类型及部门责权对等关系。3. 灯塔油漆企业职权分析 集权和分权分析 部门职权分立和衔接分析4. 灯塔油漆企业横向联络分析 横向协调分析 横向制约分析 5整理各关键业务步骤,如生产管理步骤、采购步骤、库存管理步骤、销售管理步骤、财务管理步骤、人力资源管理步骤等。(二)灯塔油漆企业人力资源管理诊疗1、分析灯塔油漆企
13、业现行人员招聘制度:招聘方法、人员需求计划等。2、分析灯塔油漆企业现行人员培训制度:培训内容、培训计划、培训方法。3、分析灯塔油漆企业现有绩效考评制度关键分析灯塔油漆企业各部门现行考评方法、各岗位考评指标、考评评定标准,分析绩效考评结果和职员薪酬、职员晋升和淘汰之间关系。4、分析灯塔油漆企业现行薪酬制度:对灯塔油漆企业现行职员工资、奖金、福利和激励制度进行分析,分析基础工资和奖金在职员收入中比率关系、分析不一样部门、不一样岗位、不一样等级职员之间薪酬差异及其对职员所产生影响,分析灯塔油漆企业对职员激励方法及效果。5、对灯塔油漆企业现行人力资源管理其它方面内容进行分析,如人力资源计划、管理人员能
14、力开发、职员职业生涯设计等。6、灯塔油漆企业人员结构分析对灯塔油漆企业全体职员分别按学历、岗位、职称、职务等进行组成结构分析,分析人员组成比率和企业发展战略间适应程度,分析灯塔油漆企业人才队伍建设、人力资源贮备方面情况。7、分析灯塔油漆企业人力资源管理步骤关键对灯塔油漆企业人力资源管理各个作业步骤步骤进行分析,检验各步骤科学性、合理性和可操作性,及其企业规章制度间一致性和匹配性。(三)灯塔油漆财务管理诊疗:1. 职能诊疗:关键分析财务管理各项职能完整性及其实际职能发挥效果 财务职能:企业奖金供需估计、资金调度和使用、监督职能 投资职能:投资环境调查、投资效益分析、投资事项处理 会计职能:会计制
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