沙盘实训报告总结.doc

市场营销沙盘模拟实训报告总结

班级：2021级市场营销二班

：程晓燕

学号：

为期两周的沙盘模拟训练落下了帷幕，公司在模拟经营管理层的领导下走过了四年的历程，在这紧而又刺激的两周时间里我们有郁闷，有感悟，也有收获。虽然最后的成绩很不理想，但是我相信每一个队员都从中学到了不少知识。

我犯的错误是，对规那么没有吃透，广告竞单屡次失策，也许是估计缺乏，重视不够。其他成员还出现了产能计算错误导致违约、原材料没有事先订好跟不上生产进程等错误。如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去对待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责熟悉规那么，把不必要的失误降到最低。

我发现在认真做好自己本分工作的同时，我想也离不开公司各部门之间的通力合作。由于初次接触且准备不充分，结果可能不尽理想，希望以后能有时机进展更高水平的过程，体验智力角逐的快感。更重要的是知道怎样运用所学到的知识。

处理好队友之间的关系，善于倾听其他部门的意见，提高工作的效率，会使我们能在一个轻松、充满欢笑与激情的环境下工作。平时只要我们的心态调理好，我深信，不管在什么地方，什么职位都有发挥才能、增长知识的时机，无论做什么事，只要我们竭尽全力，必定会取得我们所向往的成果。相反，如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，可能也不过是个平庸的工匠。 对实验的评价对实验的评价对实验的评价对实验的评价 我喜欢这样的实验和授课方式，能够更好的带动我们的积极性，在不同的角色扮演中也能发现每个人不同的能力和品格。

其实应该第一次就大力投入广告，优先选单，然后成为市场老大，之后就可以一直优先选单，自然就节省大量广告费。要利润高，就一定要积极竞单，然后开拓生产线，提高产能能力。在这个过程中原材料的下单一定要和订单匹配。财务出现问题，不应该总是借高利贷，因为本钱20％，注定亏损，应该多用应收帐款贴现。在整个过程中，大家都应该积极一点，任务清单和填报表一定要快，最好不要一两个人闲在一旁没事。彼此的信任鼓励是必要的，但不要总是说“你决定吧〞。我们大都比照赛没经历，犯的错误没有及时发现和被纠正是一件很可怕事情，有时5个脑袋总比1、2个脑袋的智慧强。当然还要不断沟通，不然就会发生“我没你让你这样做啊〞。总之，广告竞单决定订单，订单数量决定利润；大家要通力合作，全情投入。

起初我们队做了很好的规划，第一年不争市场老大，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。第二年我们在区域市场投了比拟高的广告费，有争市场老大的希望。由于营销总监缺乏经历和对规那么的不熟悉，在本地市场拿的单过多，导致我们在区域市场无法保证销售额。同时生产总监把P2的产量多算了两个，为了完成订单任务我们新建的生产线都生产了P2，而P2在第三季度才可以投产，导致了我们本打算生产P1的一条全自动生产线空闲了两个季度。虽然第二年的经营并不理想，但我们对未来依然充满信心。

第三年的失误可以说给了我队以致命的打击，还是由于对规那么的不熟悉，营销总监没有在本地市场和区域市场投广告费，以至于我们区域市场还得重新开发，本地市场永不得进入。而产能并不小的我们只在国市场拿了个很小的单。如何把生产的产品销售出去，把库存降到最低是我们面临的主要问题。我们以前定的长期目标完全被打乱了，如何使企业生存下去，使企业的损失降到最低成了我们的主要目标。由于第三年销售额太小，资金周转也出现了问题，我们不得不借高利贷来维持。已没有实力争亚洲市场老大，我们只好改变策略走组间合作的道路。于是和区域市场老大签订了协议，他们帮我们卖P2，但产能过剩依然是我们最头疼的问题。于是我们又重新开发了区域市场，靠在剩下的三个市场投广告费来销售产品。我们公司就这样一路坎坎坷坷地走完了六年。

在第一年依然投资生产线提高产能，另外所有市场都要开发，ISO认证也要开发。第一年第一季度开场研发P2和P3产品，在第二年观察市场P4的研发情况后再决定是否研发P4，原因在于在第2年到第4年间，P2产品可以帮助企业在资金回流及权益上升起到非常重要的作用。P3产品有助于争取区域市场老大。P4产品是帮助企业夺取各个市场老大的秘密武器。第一年不争本地市场老大，建议争国市场的老大，从市场预测表中可以看出，国市场的P2 产品以及后几年的P3产品，都可以获得较高的收益。总之在以后的几年里尽力拿到至少一个市场老大。在财务方面，一定要充分利用好长贷与短贷，申请时不可一次申请，而要差出来，最好不要在年初借短贷，原因是年初要支付广告费。在考虑高利贷与贴现的问题时，特别注意高利贷对权益的影响是在下一年，而贴现对权益的影响是在当年。还有高利贷会对最后的得分有一定的影响。在企业运行过程中要学会冷静的思考问题，要顾全大局。

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预那么立，不预那么废。〞“知己知彼方能百战百胜〞。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我〞出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进展了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，开展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个砝码。