ONLY时装调研分析报告.doc

相关绫致时装ONLY品牌实体店调研汇报

调研地点：徐州市百货大楼二层ONLY服装店
调研时间：12月5日

相关绫致时装ONLY品牌实体店调研汇报
一、调研时间：
12月5日
二、调研地点：
徐州百货大楼二层ONLY时装专卖店
三、调研内容：
经过今天实体店调研让我了解了很多相关ONLY品牌和它销售模式和设计消费理念。在徐州百货大楼二层ONLY时装店给了我深刻印象，即使是很短时间，却给了我很多记忆。刚进入二层楼梯口，就远远地看见了ONLY品牌服装广告大大海报，这就是ONLY专卖店了。进入店内很快就被里面各式各样服装所吸引。不管是从服装质地还是样式，店内灯光效果，还是服装陈设全部给了我深刻感受。
ONLY 是丹麦国际时装企业BESTSELLER集团旗下著名品牌之一。总部设在丹麦Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个著名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于8月15日正式登陆中国市场。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为全部生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感现代女性设计。Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下服装品牌，带给中国喜爱时尚年轻人充满活力和自由生活方法。
1、ONLY正确市场定位
20世纪60年代英国设计师玛利·奎恩特以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳色彩，将印花和色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我主张，随地让你感受ONLY色彩空间。它整体设计思绪，流行元素应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花真丝雪纺，绿松石挂饰，英式绣花，和性感V字低领全部是本季ONLY设计当家元素。ONLY关键面向是15岁至35岁之间城市女性，其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感年轻城市女性。所以，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采取了丰富多变、节奏感很强颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行服装，最时尚设计，带给您体验时尚一部分。
2、ONLY衣饰多样性
ONLY店内不一样服装样式，和不一样服装风格，全部给人以一个不一样感觉。ONLY服装适合出游、好友聚会、晚间娱乐、校园生活等多种轻松休闲场所，它在带来了世界流行时尚同时，也带来了世界一流质量和服务，它撇开了国际著名品牌全部采取高价位做法，采取了合理价格，保持亲切近人，更为朴素做法。ONLY为全部生活在世界各大城市独立、自由、追求时尚和品质敏感现代女性设计。代表年轻人活力，有趣生活方法，充满动感和浓厚时代气息。ONLY女性是20岁左右女孩，她们乐于拥有独特个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣生活方法。其面料是选择来自欧洲和日本高级面料，设计师采取了丰富多变、节奏感很强颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚款式。ONLY品牌女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。
ONLY风格是和众不一样、富有激情并充满生机。当季最流行音乐和国际时尚全部是ONLY设计灵感。这种独特风格表现在贴身合体造型，尤其合身淘汰表现了着装人个性，让时尚女性风采尽现。ONLY选择欧洲和日本高级面料，设计师采取了丰富多变、节奏感很强颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚款式。ONLY有些面料使衣物现有天然面料舒适性，又轻易清洗，保持良好形态。适合聚会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多个场所。浏览ONLY服装，大家总是能有惊喜新发觉：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，和恰到好处饰物，不管怎样挑选，ONLY 全部能令时尚女孩展示自我， 散发自信风采。
3、ONLY优越地理位置
从地理位置来说，ONLY服装店处于极为方便地带，这个店处于百货大楼二层地理位置，在二层走到楼梯口位置，用户进入二层商场就必需经过店内，她们全部会顺带多逛一逛，所以会带来更多购物者，引发购物欲望。同时在楼梯口处，天天经过这里客流量全部很多，而且在入口处，用户远远地在上楼梯过程中就已经看到店内海报，ONLY时装时尚代言。
4、独特陈列空间布局设计
即使它没有做过多装饰，也没有多出装饰物，仅仅靠它商品简简单单陈列就营造出一个时尚感觉，再加上灯光效果，则将这种气氛渲染愈加强烈。所以，一个专卖店空间设计不需要很多附加装饰物，商品本身就是一个很好装饰，将商品进行不一样陈列摆放，对其稍加设计便可营造出理想效果；灯光选择也很关键，不一样光源打在物品上会出现不一样效果，如日光灯、钨丝灯、白炽灯、卤素灯、霓虹灯、金属卤化灯等等，应依据需要选择合适灯具，以配合店内整体设计。
店内设计第一眼给人整体感就是淡雅中亮丽，它具体服装格调是色彩温和，给人一个梦幻感觉，而它装修格调则是墙面整体白，店内摆设关键由展柜和展架组成，也是整体感白色，它试衣间是设在最里部，里面本身面积比较小，不过设置了很多镜子，给人感觉就是拉伸了空间，感觉尤其大，很舒适。最吸引人还是橱窗，外面看去是一个差不多半通透式、，里面摆了3个模特，上架了最新款，最漂亮衣服，还有小饰品。再后面就是窗花式镂空，由钢筋组成，也刷成了统一白，灯光特效也做得比很好，处理合适。一是基础空间商品空间如柜台、橱窗、货架、平台等；第二是电源空间；第三是用户空间通道布局。用户通道设计科学是否直接影响用户合理流动，通常来说，通道设计有以下多个形式：直线形式又称格子式，是指全部柜台设备在摆布时互成直角，组成曲径通道；它能使用户随意浏览，气氛活跃，易使用户看到更多商品，增加更多购置机会。比如室内色彩，有喜爱强烈色块，有喜爱淡雅，用线脚纹饰。又比如有喜爱在照明、光和色方面有更多表现；有喜爱作更多细部装饰。莱迪商场给人一个活泼，欢快感觉。
5、店员热情服务
“ONLY这种店员服务也是很具专业化。”在ONLY店里，导购要向用户介绍适合她服装，对每件款式面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样感觉。其实作为一个设计师，不只是设计衣饰，更关键是要了解市场，还要和各个部门进行沟通、培训等相关工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个步骤来配合，要和推广部和市场部进行沟通，在达成共识情况下，最终一个步骤就是对每个ONLY店长和店员进行培训，让终端服务人员了解最新款式设计理念，这些款式适合哪些消费者，部分新款式怎样和其它服装进行搭配。这种优质服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，能够得到专业服装咨询，和最真诚品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服销售人员。传统销售方法只要求导购做好销售就能够了，对于品牌内涵、品牌定位和品牌特点一无所知，在当今竞争下，其品牌销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师设计理念，才能算是一个新生代销售人员，才能抓住消费者心理。用户第一次亲密接触企业产品或服务时，面正确就是企业销售人员。所以，销售人员精神面貌是企业一面镜子，销售人员销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品市场拥有率。
伴随现代生活水平提升和大家消费水平、消费观念提升，大家对专卖店空间设计要求也越来越高，消费不仅仅是单一商品，同时也需要身心上愉悦。经过对实体店考察让我了解了很多，不管是在店面整体色调上还是ONLY店面整体布局上全部给了我不一样感受。在店面设计上ONLY采取是纯黑色门头装饰，而在店面位置选址上，ONLY也占有独特优势。一个L造型店面，将店内空间自然划分开，同时又给了消费者多重选择可能性。