中国平安保险公司关键会议学员手册模板.doc
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1、中国平安保险股份 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. 关键会议经营学员手册学员姓名 所属机构 培训时间 课 程 纲 要作为一名新任主管,你是不是对现有团体情况有很多提议和改善方法?但怎样溶入一个新团体?怎样开展团体基础管理而且大家乐于参与?怎样让团体组员全部能在你率领下朝着同一个方向努力,完成共同目标?这些全部是我们在团体管理中常见问题。这节课我们将从销售团体基础管理入手、教会大家团体关键会议经营方法,帮助学员提升团体经营管理水平。课程目标: 掌握关键会议基础知识 明确关键会议内容和步骤 掌握关键会议经营方法课程内容: 什么是关键会议 月度经营检讨
2、会 周例会 早会 夕会导 言相关讲师J ( 7 导入 A团体和B团体区分在哪里? 第一单元 什么是关键会议关键会议定义关键会议是对销售业务人员进行销售管理关键活动,具体是指销售团体早会、夕会、周例会等。关键会议内容会前: 会中:会后:召开关键会议关键性 “真正”团体概念是一群人以任务为中心,相互合作,每个人全部把个人智慧、能力和力量贡献给自己正在从事工作。一个优异团体组织能够完成那些看起来根本不可能完成任务。 那在我们企业内部,就是经过关键会议经营方法来在强化包含团体凝聚力在内团体特征。关键会议形式月度经营检讨会、周例会、早会和夕会。 目标越小,达成正确度就越高;反之,则低! 管理是为了追求结
3、果,但更应该重视过程!第一单元内容回顾目标越 ,达成正确度就越 ;反之,则 。假如我们只是在年初给自己下一个目标,而不将目标细分,在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。对于销售团体主管来说:建立并率领一支有战斗力有凝聚力销售团体是你们终极目标。但为了完成这个大目标,我们应该注意将管理工作分解到月度、每七天和天天。而团体关键会议就是帮助你们完成最终目标有效工具。第二单元 月度经营检讨会一、 经营检讨会内容: 机构月度经营检讨会通常在每个月第一周或是最终一周召开,总结上月机构经营情况,了解机构上月经营活动中存在问题.经过制订相关处理方案,提升管理人员技能,从而在下月经营活动中进行合理调整及修正.
4、经营检讨会是机构保持经营稳健,管理渠道通畅切实可行方法之一。二、经营检讨会需要用到分析数据: 月度销售计划达成(签单保费、应收保费): 团体险种结构占比: 团体人均绩效: 销售渠道分析: 续保情况分析: 新增项目可行性分析: 第三单元 周例会周例会基础内容:l 经营检讨 l 交流经验 l 计划制订 l 市场分析 l 活动工具 l 组织培训 作为团体长同原来部门经理一个显著区分?销售团体长除了检验销售团体组员活动管理工具使用情况外,还要为团体组员提供、分析市场信息,制订销售策略,和进行陪同展业、言传身教等工作。这就是我们现在团体长同原来部门经理一个显著区分。 思 考: 你常常召开周例会么? 用过
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