安阳县农村移动业务市场拓展调查分析报告.docx
《安阳县农村移动业务市场拓展调查分析报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《安阳县农村移动业务市场拓展调查分析报告.docx(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、安阳县农村移动业务市场调查汇报一、 我县移动市场情况及我方渠道经营现实状况安阳县移动企业用户数已达30万,联通用户数已达9万,电信大约1万户,我企业用户占比2.5%左右。自1月以来,安阳县电信渠道经营情况日趋艰苦,具体情况以下:部分乡镇渠道收入通常,大部分乡镇渠道收入比较差,只能拿到部分服务佣金,渠道佣金30天平均全部是300到900元左右,支出大于收入,造成合作渠道没有主动性。二、 信号覆盖情况联通企业以“信号全覆盖”为口号,现在基站236个,移动基站258个,基础上做到全县无缝隙覆盖;安阳县电信基站54个,全部里乡、善应镇、韩陵乡没有移动基站,根本上无法进行营销。现在,我们只有白壁镇、永和
2、乡、吕村镇、北郭乡、辛村乡、瓦店乡、宝莲寺镇、崔家桥乡、洪河屯乡、伦掌乡、蒋村乡、曲沟镇、水冶镇、安丰乡、铜冶镇、马投涧乡、马家乡、磊口乡、许家沟乡、龙泉乡、高庄乡21个乡镇能够进行市场营销,实际上,能够进行这21个乡镇,部分行政村接收省际信号,真正市场营销覆盖人口只有68万左右(全县93万人口),抛去外出务工人员,实际能够营销覆盖人口只有50万人左右,部分乡镇信号较差。三、 市场销售情况安阳县移动企业G3家庭电话销售很火爆,入网预存150元话费送座机,市话1毛长途1毛5.因为入网门槛低,用户办理很多,我们商话用户转为移动用户。近期,联通企业整村推进“平安互助网”,入网60元,五县四区市话1毛
3、8最低消费10元(含来显),不用换手机,声势很大。四、 渠道需求进入来,乡镇渠道发展低迷严重挫伤了渠道老板发展主动性,经过我们了解,我合作渠道现在基础上全部偏向于大力发展用户,短期内把规模做上去,因为规模太小,村代办点不仅收入少,整体影响力也基础上没有,处于越来越被边缘化状态,所以,她们在收益和规模之间更倾向于先做大规模,更大目标开启村代办点。为此,我们数次下乡和渠道沟通,经过调查,合作渠道老板一致认为,我们卡品政策相比对手没有尤其吸引力,而且需要更换手机,同时我们手机是“专机”(用户认为),造成入网困难。我们把我们基础卡向渠道老板解释,合作渠道老板基础认同,她们也认为,用户入网需要换终端是最
4、大瓶颈,为了加大用户入网量吸引用户入网,在资费上,我们就必需要有大动作,所以,合作渠道老板基础认可我们这个政策。现在,制约我们发展最大瓶颈是什么?渠道老板基础认为是产品资费,她们说,她们生存越来越艰苦,佣金收入连维持通常运行全部是问题,保现在收入不若突破大力要增加,很是期望企业在资费上大胆进行革新,从而带动用户规模发展。在和渠道沟通中,我们很清楚地感受到以下几点:1、 一致认为,换手机是最大问题,而且同档手机没有竞争力,性价比不好,但此问题无法处理,只有在卡品资费政策上做出重大调整。2、 一致认为,卡品资费政策要和对手一定要有显著优惠,不然难以吸引用户入网。3、 购机用户入网这个套路太老了,很
5、多用户认同不多,不若单卡政策大力突破,以此带动购机入网,也就是说,从以前“购机赠费”转变到买卡再选手机。4、 要规模,要影响力,她们说,自己天翼用户太少了,要是这么不死不活,可能没有出头之日,只有先做出规模,才能“烘”出市场,把市场给做起来。所以上,我们感受到,合作渠道现在对卡品资费政策大力突破是现在渠道最大渴望。五、 相关基础套餐卡1、 出于卖点。基础套餐卡最大吸引用户,我们在和渠道老板沟通时候征求她们意见,她们一致提出最好组建集团网,她们期望确保以下三个卖点: 1、低消2元、2、打全国一毛、3、乡村联网。相关三个卖点取消一个问题,她们提议三个卖点全部保留,最好不要取消。2、 相关洗网问题。
6、有多个关键合作渠道老板主动向我们说起尽可能要避免老用户洗网,因为她们关键是靠出账收入存量和增量来挣钱,不期望把自己用户洗成更低用户。我们这里乡镇基础是一个乡镇一家渠道,所以,她们基础上全部是反对洗网。铜冶、曲沟渠道等老板还提议丰富终端,尽可能以机卡捆绑销售来带动收入增加。3、 相关是否会对已经有收入组成冲击问题。在我们调查过渠道中,我们把基础套餐卡政策向渠道讲解后,她们第一反应是能够发展新用户,相关是否会对已经有收入组成冲击,她们基础上认为,自己规模太小,站点就二、三百户用户,必需经过资费带动来大力发展,不然无法生存,几家合作渠道老板告诉我们,30天佣金折子上收入只有不到500元,已经到了不够
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 安阳县 农村 移动 业务 市场 拓展 调查 分析 报告
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。