家具市场调查分析报告范文.doc

家俱在大家衣，食，住，行日常生活中饰演着很关键角色。家俱是造物设计中一个关键种类，在现代设计发展里程中，家俱设计常常走在时代前列。引导设计走向。一个优异家居设计，不仅要有时尚而协调主体风格，部分起着点睛作用小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客厅中最关键配角。所以，购置椅子时候，除了考虑它款式外，也要充足考虑它实用性。

　　在现代家居装饰中，椅子和桌子范围很广。

　　木制桌子和椅子不一样材质和种类及作用：

　　材质

　　特点

　　特色搭配

　　玻璃材质桌 子和椅子

　　玻璃质地桌子和椅子在多年来有了很大发展，尤其是整体塑型钢化玻璃桌子，愈加充满流线感，仿佛有水在客厅中流淌。因为是玻璃质地，这么桌子也就含有了明澈、清新透明质感，经过光影空透，富于立体效果，能够让空间变大，更有朝气。

　　和玻璃桌子相配椅子有很多个，藤编布艺椅子、木制椅子等，全部适合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和铁艺结合桌子则更适合古典风格空间和宽大美式休闲椅子相配也不错。

　　木制材质桌子和椅子

　　木质桌子和椅子能给人带来温暖、平和感觉。而红木桌子和椅子、木质雕花或拼花桌子和椅子，则高贵富丽，更适合营造欧式古典或中式古典气氛。通常来说，欧式古典家俱中桌子还会以金属材质包边，显得愈加华丽。

　　简约式原木桌子很适合和现在流行浅淡色泽真皮沙发或布艺沙发相配。而纯红木茶几，则属于中式风格，搭配也应该和明清式桌椅对应

　　而木制椅子也是一个古典，一个生活习常见途。

　　石制材质桌子和椅子

　　石质桌子关键突出其纹理，在石头上自然生成花纹，能够让人感受到一个气魄和自然美

　　大理石制造桌子适合摆放在空间很大客厅中，和奢华真皮沙发或极具质感红木家俱搭配。

　　而椅子还是实用范围比较少，通常在公共场所用到。

　　现代家俱应该把功效性作为设计、关键原因，利用现代优异技术和多个新材料，加工工艺，如冲压，模铸，注塑，热固成型，镀硌，喷漆，烤漆等。新材料如不锈钢，铝合金板材，管材，玻璃钢，硬质塑料，皮革，尼龙，胶合板，弯曲木，适合于工业化大量生产要求。要充足发挥材料性能及其结构特点，显示材料固有形，色，质本色。结合使用要求，重视整体结构形式简捷，排除无须要无谓装饰。不受传统家俱束缚和影响，在利用新材料，新技术条件下，发明出了一大批前所未有新形式，取得革命性伟大成就，标志着崭新现代文化，审美理念。家俱产品本身是为人使用，所以，家俱设计中尺度，造型、色彩及其部署方法全部必需符合人体生理、心理尺度及人体各部分活动规律，方便达成安全、实用、方便、舒适、美观之目标。现代家俱设计还要尤其强调和人体工程学相结合。

　　一、相关家俱流行趋势和风格

　　从目标市场高低定位来看：

　　平民百姓、一般工薪族是是低层次、低价位关键消费群。这一部分家俱现在还是消费主流。她们要求是：简练实用而又有现代美感;功效较多，方便充足利用有限居住空间;期望中高级次设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大市场群体。这一类消费群还是杂牌天下，因其长于剽窃和模拟，拙于原创和设计研发。所以，它们能够利用本身各项成本优势，吸引了广大中下层次消费群。

　　在此之上是定在中高层次消费群家私生产商。这部分消费者包含企、机关管理人员，城市白骨精(白领、骨干、精英)，她们事业有成，思想独立，个性化追求较为显著。对家私性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，她们各自以自己原创设计及针对目标消费者技术研发满足了追求不一样风格消费者需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等; 也有定位城市新贵或富豪高层次家私，这部分人居于消费金字塔顶端。通常全部有别墅。乐从国际家私城二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌关键针对这一类消费群。 从原创流行风格来看，关键有以下多个：

　　·动感、活力、阳光、鲜亮现代主义

　　通常家俱全部期望营造安祥平和室内环境，利用夸张造型，还有绚丽色彩(大面积原色系)营造了一个动感、活力、阳光、鲜亮室内环境。很多家俱能经过移动、调整、组合，成为多种想要其它功效家俱。大红、橙黄、多彩条纹利用，让眼睛在瞬间被激活。　如联邦加州阳光系列、香港红苹果， 优越OOD等。

　　·灵秀、优雅、具明清风格新古典主义

　　新古典主义家俱凝聚了江南灵秀和中式传统家俱儒雅，不管从设计还是文化上来讲，全部能作为中国优异传统文化代言人;她们在是旧有明清家居基础上，结合现代人追求简约时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代生活方法、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 明清风韵、联邦家俱新明式，紫韵等全部继承了传统家俱这一风格。

　　·浸润欧风美雨，彰显个人魅力西方新古典主义

　　中式新古典主义是古为今用，很多欧式风格家俱却是洋为中用。这一类家私现有现代流行简约风格，又有西方传统巴洛克元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大全部以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌全部看似简单，实则是功效和艺术完美结合。独树一帜风格后面是独树一帜生活态度：沉着、冷静、理智。

　　·原木、原质、原味新自然主义

　　躲避城市喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质想法。

　　功成名就以后退隐山林，笑傲江湖，是追求成功和卓越奋斗者心愿。所以，和未经修饰、雕琢植物亲近，享受原始、粗糙、自然美。从而取得闹里有钱，静处安身愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质，占有较大比重。有原木、藤编、水草家俱整新如旧，素面朝天。如艺滕居。有略加修饰，淡施粉妆和流行简约风格结合。显得更现代，更含有消费群。如联邦家家俱系列。

　　从和终端营业员及部分消费者沟通来看，实木及木质家俱需求保持较高上升态势;现代板式家俱亦受溺爱;藤制家俱因其独特造型将满足文化艺术修养人士追捧;金属家俱平中有降;铁艺家俱有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗则会更受欢迎;·稚嫩、单纯、轻松、梦幻童趣主义

　　最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，伴随经济条件改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化空间。我想，部分童心未泯、追求童趣城市白领也是这一风格消费群。色彩上，多使用鲜明浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣一个搭配。

　　二、相关家俱原创设计

　　产品是营销基石，对于家俱行业竞争现实状况，更应是企业关键竞争力。这里有两个方面原因。第一，家俱业现在尚处于市场发展初级阶段即产品力到推销力阶段。经典营销理论认为，市场发展将伴随竞争发展关键分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段行业，企业关键竞争力表现为产品竞争力。(处于后两阶段行业不是说产品不关键，但不能称之为关键竞争力)第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不一样。我们称性表现，含有美感和收藏价值，伴随时间推移更显珍贵。家俱，尤其是自然材质原创家俱更是如此。

　　那么好设计是怎样产生呢?好设计当然要有些人(专业化设计人才，甚至设计大师)和财(研发资金、成本)支持。还要有好企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想多是设计原创思想和灵感起源问题。 任何艺术，包含商业艺术，只有民族，才是世界。历史越长国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘东西也就越多。包含中国传统文化(如风水、五行、八卦，阴阳)，民间文化(如民俗民居、民间艺术)，地域亚文化等。这是从事商业设计包含家俱设计灵感之源。一样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有风格(原创关键竞争力)中加入西方设计元素，也是思索方向之一;

　　庄子说天地有大美而不言，大自然是我们灵感和发明源泉。当我们以主观感觉感受大自然时候，我们看到是人化自然，因为，我们当初心情、个人情趣、素养不一样，即使面对同一自然时候感受也是千差万别。当我们把大自然素材进行发明以后，我们面正确是自然人化。比如联邦家私紫韵系列之小窗悠记香山红叶等。这些可了解为吸收大自然元素或意象发明自然人化，搜尽奇峰打初稿，我想，这应是家俱业进行原创设计不朽源泉。

　　流行元素中，有属于风格、个性层面东西(如建筑业中巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中印象派、立体派等)，有属于时尚层面东西(如最近流行个性、风格层面东西没有时间限制，历久弥新。时尚东西通常五至十年为一个周期轮回，时尚东西通常一两年就过弃了。所以，从家俱设计角度上分析，属于风格、个性层面东西要固守。属于时尚东西要迎合，属于时尚东西只可拿来点缀了;

　　三、相关价格和价值

　　家俱行业竞争尚处于竞争初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端零售利润及该行业云集3万家数量生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是肯定趋势。象其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战结果是行业洗牌，留下部分在成本事先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活优异、品牌著名度高，以市场为导向企业。

　　现在，家俱业终端零售价格悬殊，这关键是因为各品牌市场定位不一样而造成。

　　单纯打价格战不可能有企业生存余地，要价值战而不是价格战才是最好生存策略。

　　实际上，任何一个品牌产品，在消费者心中全部有一个心理价位，这种价位差异是由企业品牌定位，产品设计、技术研发、服务，和持久沟通造成。企业对品牌定位并不完全等于消费者心目中对该品牌定位。造成这种差异关键原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团R品牌就是一经典案例，R产品虽有领先多项技术，但因为片面性

　　以价格为手段，忽略了对消费者进行品牌附加值沟通，所以造成品牌逐步老化，在消费者心中竟然属于高著名度低价位产品。所以，对于价格问题，不能单纯以降价提升销量，而应明确企业品牌在消费者心中属于什么心理价位(知道这点有一定难度，但仍能够经过调研得出)，利用多种有效沟通工具和长远品牌战略对品牌进行管理，增加品牌附加值。

　　四、相关作品牌

　　作品牌还是做销售，这是营销人员谈最多问题之一，也是营销人员不得不面正确问题。即使无法得出正确标准答案，但仍能够去除其中错误想法。做品牌唯一目标是为了销售，这是大家共同答案。部分人谈到做品牌时候，跳入脑海往往是全方位电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极端肤浅认识。广而告之即使能解一时之渴，却难以处理一个行业或企业深层次问题。

　　品牌是什么，品牌是企业产品或服务在消费者心中定位，品牌建立依靠于和目标消费者作持之以恒沟通，这里有两个关键点，一是要有清楚品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业全部沟通要素(产品、价格、包装、渠道、现场部署、促销、公关、广告)持之以恒和目标消费者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通工具之一。对一些耐用消费品(如工业品)甚至不是关键沟通工具。

　　品牌背后是文化，对家俱行业更是如此，家俱业是少有过于重视设计艺术耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长久系统工程。我们在进行品牌决议时候要时时问自己，我们目标消费者是哪些?我们对目标消费者利益承诺点是什么?我们产品能支持这个承诺点吗?怎样在文化上、时尚上发展我们品牌个性?和消费者切入点在哪里?(什么时间?什么地点?)和她们接触方法怎样?(什么样诉求风格?传输工具选择?)

　　理想东西不可能完全实现它，但能够不停朝它前进。优异传输理论也是这么，我们不可能完全意义上实现科学品牌管理，但能够用它来指导我们实践。

　　立真正、长久品牌资本对于企业是不二选择。所以，塑造品牌，一样要和优异营销观念、深厚文化底蕴、目标市场选择，以人为本创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。

　　五、相关业态发展和渠道模式变革

　　家俱业业态，有很多不一样于其它行业地方，这些不一样之处是属于家俱行业本身特色呢。还是只是一个过渡现象呢?

　　经过家私业交易会(还包含互联网等其它手段)寻求加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商卖场或家俱城销售产品是较为普遍做法。也是现阶段业态较为流行方法。这一做法优点是在市场空白点较多情况下，能够利用企业产品优势、品牌优势快速开拓市场;缺点是厂家对经销商控制力较差，对应支持也较少，管理较为粗放。同时，商家轻易见风使舵见利忘义，忠诚度不高。第二种方法是设置分企业，在区域家俱大卖场自租场地销售。这种经营方法优点是卖场因为是直营，所以便于控制及精耕细作;缺点是市场中多种问题要自己处理，过少直接网点缺乏有效市场覆盖率，过多网点又要增加厂家人财物等管理成本。

　　现在，中国家俱渠道大部分全部是经过家俱卖场进行销售，这种大卖场仅为招商功效，不参与厂家或商家经营;如吉盛伟邦、东方家园、好美家等;

　　伴随业态发展，也出现了部分区域代理销售家私经销商，它经过代理品牌方法，直接进行家俱产品营销和服务，既为代理品牌提升营销效率，也为消费者提供更全方面售前、售中和售后服务。如欧亚、金海马等;

　　家电业生产厂家联盟或厂商之间联盟或可为家私业提供启示，如科龙和小天鹅结成战略联盟，降低原材料采购成本。科龙和济南三联联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国渠道优势;三联利用了科龙品牌优势进行B2B，独家经销。所以，一部分家俱生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式能够是紧密或松散型。

　　值得注意是宜家现象，即使宜家现在在中国因为多种原因还没有形成气候，但它可能代表了未来发展趋势。宜家是经典哑铃型结构企业模式，两头大，中间小;即依靠产品设计优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化(成本优势)。宜家定位极难分清她是厂家还是商家，但优异营销模式造成关键竞争力使它未来发展前景更为宽广。

　　伴随市场竞争加剧和中国城镇化步子加紧，家俱业不可避免要营销重心下移，和对渠道精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。

　　总而言之，从产业链各步骤分工和合作来讲，一个企业不可能通吃产业链全部步骤，所以，理论上，专门从事新产品设计、开发工作设计企业;专门从事半成品加工、配套工作加工厂;专门从事家俱产品最终装配成品和树立品牌家俱制造企业;专门从事区域家俱推广营销、物流配送总代理或总经销;专门从事家俱售前、售中、售后等销售服务工作零售商等全部易形成自己竞争优势，全部能够找到自己存在理由。经过竞争胜出企业将在产业链一个或多个步骤形成竞争优势，但不可能通吃全部步骤

　　八.民意调查和总结：

　　很快前作了个随意性比较强调查：你认为家里哪件家俱最关键?结果说什么全部有，比如沙发啊、柜子啊、写字台什么，惟独没人提到椅子。伴随家俱种类丰富，有些人越来越不重视椅子，那种全套装修和家俱全部美轮美奂，惟独摆着几把庸俗不堪椅子情形让人看着心里难受。

　　调查结果让人心里有种世风日下感觉，怎么这么多人全部不知道，椅子才是整个房间里重中之重。相关一把有品位椅子和桌子能给整个房间出怎样彩儿，我们能够听听教授怎么说：即使整个屋子全部十分平凡，只要在客厅中央摆上一把和众不一样椅子，房间里立即会充满光彩。说这话是个曾获奖年轻设计师，她秉承了前辈大师们对椅子尊重和厚爱。

　　不管一般人感觉怎样，家俱时尚仍然离不开椅子和桌子。因为新材料层出不穷，为设计师提供了丰富手段，现代座椅设计中匪夷所思改变出现得愈加频繁。和上世纪初流行几何形态不一样，现代座椅设计中，有机形态越来越受到设计师喜好。

　　所以在生活中桌子和椅子是人，家庭离不开必需家俱。请我们共同关注家俱时尚发展。