护肤品市场调查分析报告精选多篇.doc

护肤品市场调查汇报(精选多篇)

　　护肤品市场调查汇报
　　新华网福州12月23日电伴随中国改革开放深入进行，国民经济快速增加，大家生活水平不停提升，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年中国化妆品市场销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，多年来平均年增加率全部达成50%.为了解泉州市化妆品市场现实状况、消费者情况和消费心态、市场未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场概况及消费者行为特征有了初步了解。
　　护肤类化妆品为主流在接收调查大多数读者中，高达87%人关键使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%人天天使用一次化妆品外，有41%人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较显著差异，48.5%女士选择”一天几次”，44.1%选择”天天一次”，而有18.1%男士选择”一天几次”，59.7%选择”天天一次”.即使男士使用化妆品频率低于女士，不过其使用频率绝对值并不是很低，这也说明泉州男性化妆品市场容量不容小视，是值得商家开拓一个市场。
　　长久以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。伴随生活水平提升，越来越多男士开始重视自己仪容仪表，开始关心
　　自己皮肤，这一点在前面分析中已经提到。那么，泉州消费者又是怎样看待现在男性化妆品存在哪些不足这一问题呢？
　　44.6%被调查者认为，现在男性化妆品品种不够丰富，22.1%被调查者认为购置不方便，20.1%被调查者认为质量不够好，21.1%被调查者认为功效不全，13.4%被调查者对服务不满意。可见，现在泉州市场上男性化妆品在品种、质量、功效、购置方便性等方面存在显著不足，这也说明泉州男性化妆品市场含有较大发展潜力，是商家不能错过一块大蛋糕。
　　超市为最大销售渠道从化妆品起源上看，有96.4%人是自己购置，有3.6%人是接收亲友馈赠。在购置化妆品人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在通常化妆品店购置，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场一大特色：较多人是在超市中购置化妆品，这是泉州超市尤其发达缘故。化妆品专卖店从业者通常含有美容护肤专业知识，能够为消费者提供具体产品介绍和咨询，而且专卖店提供化妆品品种比较丰富，所以有一大部分人在专卖店购置化妆品。
　　现在，在泉州美容院作用更多是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品人当中，有54.7%人认为应该用完再买，但也有不少人认为只要好就能够买，随意购置和偶然购置人只占到了其中16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人化妆品月平均消费额在50-100元之间占38.5%，100-200元占15.9%，200-400元占4.7%，超出400元仅有0.3%.能够看
　　出，泉州消费者中化妆品月消费额在50元以内比较多，月消费在400元以上者大多为”白领”女性或其它高收入者。
　　在护肤品价格调查中，42%被调查者能够接收价格在20元到50元之间，29%被调查者能够接收价格在50元到100元之间，13.7%被调查者能接收100到200之间价格，接收200元以上护肤品被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下护肤品更受泉州消费者青睐。 护肤品行业，因为投资门槛相对较低，回报相对较快，进入轻易，品牌数量极多，竞争呈纷 杂状。护肤品利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了宽广发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快一个细分市场。　　《中国护肤品市场调研汇报》为c2cc年度市场调研汇报关键组成部分，依据最新数据进行数据分析，具体叙述了中国护肤品市场发展概况、品牌市场拥有率、企业市场拥有率，并对top10护肤品企业进行swto简析。同时对护肤品市场广告、渠道、促销进行分析和趋势估计。依据北京、上海、广州、沈阳、武汉、成全部、南京、杭州、深圳、大连、义乌、厦门等城市进行消费者抽样调查，对消费者购置原因、价格接收程度、产品功效预期、渠道选择、香型香气偏好百分比、购置频次和品牌习惯等课题进行深入分析。
　　解读一：中国护肤品市场发展概况
　　，中国广义日化市场同比增加12.99%，继续维持改革开放以来，整个行业两位数增加趋势。化妆品市场零售总额同比上升15.85%，其中，护肤品市场零售总额同比增加19.83%,尽管彩妆市场发展更为迅猛，但护肤品市场因为中国消费者消费习惯和市场惯性，仍然成为化妆品行业中市场百分比最大分支。
　　护肤品市场增加速度略高于整体日化行业发展速度，是整个化妆品行业中份额最大分支。尽管因为大量负面新闻对整体护肤品销售产生了一定影响，但仍然保持12%以上增加速度，行业比重略有下降，也仍然占1/3左右，远远超出其它分支比重。
　　，中国护肤品市场关键展现以下发展特点：品市场发展迅猛，但市场培育成熟还需要时间；“无添加、有机化妆品”成为主流概念之一；连锁专卖店成为护肤品销售主流渠道之一；老年护肤品潜力还未开发；防晒、美白等基础护肤出现新发展趋势……
　　男士护肤品市场分析介绍：
　　男士开始关注自己容貌已经有不少年头，男士化妆品也很早就被业内人士认为是一坐尚待开发金矿，，中国男士化妆品市场增加52.66%，但中国处于生理成熟阶段也有消费能力和消费观念男士快要一亿，按人均年消费200元计算，也有超出200亿市场容量。将其视为一座金矿并不为过，但实际销售额却和市场估计有很大差距，即使到，调查分析数据显示销售也不会超出40亿元人民币。同时，现在市场上缺乏完
　　全成熟、领行业翘楚品牌。
　　伴随男士化妆品整体快速发展，男士护肤品也将展现快速发展趋势。但现在中国市场男士护肤品品牌关键集中在欧莱雅集团、妮维雅、资生堂、曼秀雷敦等跨国企业和品牌上，民族企业除了上海家化高夫等少数品牌外，几乎没有有竞争力品牌。
　　购置男士化妆品消费者大全部是25～45岁商务人士和白领阶层，良好经济基储文化修养和工作气氛要求她们对自己外在形象要求较高。但在调查中，一个细节需要经营者注意：男士化妆品消费者往往自己不会亲自去购置，品牌号召力往往由家庭主妇印象决定，所以，品牌推广时，选择媒体类型和电视节目类型需要仔细调查研究。
　　男士化妆品民族企业发展提议
　　首先，男士化妆品要针对男性皮肤和生理特点去研究开发和生产。男士化妆品主导品种应该是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。
　　国外很多著名品牌全部含有系列化针对男性剃须用化妆品，如美国玫林凯男性化妆品以特殊芦荟、菩提树、小黄瓜精华配制男士剃须液、修复液和香皂，能够使剃须倍加舒适润滑，其活性物质，可有效舒缓刀片对皮肤刺激，令剃须后肌肤感觉平滑和清新。
　　男性毛孔通常比女性粗大，而且油性大，轻易生长青春痘和毛炎，所以要针对男士毛孔粗大和油性大特点，开发出收敛毛孔化妆品，如中国自然美企业新开发nb男士生化护肤系列产品，内含天然保湿因子，含有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂作用。
　　男性爱好运动，所以阿迪达斯企业专门为运动男人开发了个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。男性比女性更多从事户外工作，所以防晒产品也成为保护和滋养皮肤颇具潜力产品。
　　另外还要针对男性烟味、酒味和汗味有放矢开发部分适于男人使用化妆品。总而言之，要仔细分析和研究男性皮肤特点，有区分和女性开发男性化妆品，做到适合男性专用化妆品。
　　其次，在包装、广告宣称上也要区分以往女性化妆品模式。在包装上要明确标注产品中一些成份，尤其有利于男性皮肤或男性生理特点，要让购置者真实感受到和女性化妆品不一样，感觉物有所值，能够有效处理男性肌肤等保养问题；
　　在包装形式和色彩上要有所突破，如玫林凯体面男士护理系列产品深墨绿色和大方端庄包装，表现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，其中夹杂着鹅黄色洗面皂，又给人温馨浪漫之感。
　　广告宣传也要区分于女性化妆品清一色靓丽女性充当广告模特模式，能够选择成功健康男士做宣传，如中国很多其它男士用具如服装等，已经有成功案例，在广告词上面也要表现出关爱男人健康、运动、受尊重、表现个人魅力等方面做文章。
　　在产品定位和组合上也要很下功夫。大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温和性质和基础护肤功效属性，暗和了部分男士心理期待。然而其对男性、女性消费者区分定位显著忽略，显然不符合化妆品分类更细、功效多样和附加值高发展趋势，不利于品牌长远建设。采诗”、”碧柔”即使有专门男士洁面乳，但不管从产品包装还是产品诉求上全部没有鲜明表现，”采诗”男士洁面乳仍然沿用其女用产品广告语：”清爽不紧绷”，给人一个换汤不换药感觉。倒是”芭蕾”男士霜略胜一筹，简练庄重外形，特有墨绿色表现了男士儒雅、刚烈阳刚之美。文案中还提到”尤其针对男士肌肤设计”利益点，但又没有给出支持此利益点有力理由。广告要作用于目标消费者心灵，假如在男士心中，男用化妆品不能于剃须刀摆在一起，而只是和牙膏、肥皂同伍，品牌形象怎样树立？
　　因为男士化妆品关键要定在精英白领男士，依据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功效、系列化、轻易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高级产品为主，摆脱现在中低级产品为主局面，中国有实力企业应立即缔造高级化男士品牌，率先打动消费者心灵，利用先入为主心理，抢占中国男士化妆品市场。
　　从发展趋势来看，应该实现以消费群体引导产品结构、性别差异决定功效差异思绪进行发展。
　　解读二：护肤品市场全国市场品牌监测情况：
　　中国生产护肤品企业众多，所以护肤品品牌数量也相当庞大，品牌相对市场集中不太集中。据全国百货商业联合会统计数据显示，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌市场拥有率较高且市场布局均衡，采取基础是专柜+专营店销售模式。
　　1-12月份，全国前十位护肤品牌市场综合拥有率总和为49.39％，玉兰油市场销售额和市场份额比较稳定，即使有所下降，但仍然展现健康发展态势，确实表明其在护肤领域领导地位，和其关键竞争对手欧珀莱、欧莱雅相对市场集中度达成了44.59%，处于显著领导地位。欧莱雅、欧珀莱销售业绩稳中有升，老二、老三位次丝毫不变。资生堂超越兰蔻。得益于其不余遗力建设终端网点，资生堂在全国专卖店网点已经达成了2800家，计划底完成5000家规模。大宝伴随水里雾里并购风波，市场份额有所下降，而韩妆盛行，使兰芝这个代表品牌上升到前列位置。
　　另外，，无添加概念护肤产品十分流行，日本芳凯尔化妆品出品“无添加”产品，在上海、大连、北京等地市场运作十分成功，正在向全国市场渗透。部分大中城市销售排行前20位中，已经能够看见“无添加”影子，上海洁面产品排行中，“无添加”部分月份已经晋升第一！另外，妮维雅和雅呵雅发展势头十分迅猛，妮维雅销售业绩同比增加41.64%，而雅呵雅作为早期抗衰老概念杰出代表，在关键市场发展十分快速。
　　中国品牌即使种类繁多，但年销售额在5000万以下生产企业占了总企业数90%，但其市场份额却只有总份额15%略强，总销售额过亿企业不超出50家，护肤产品年销售额过5亿也只有上海家化、上海伽蓝、北京三露、南京珈侬等为数不多几家。
　　但值得注意一个趋势是：中国产品开始向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海伽蓝异军突起，天津普兰纳产品单价超出多数进口品牌和合资品牌产品，浙江欧诗蔓几乎没有广告情况下，不声不响上升到中国专卖店珍珠类护肤品销售份额第一位置。这个趋势说明中国品牌开始重视品牌高端形象，也开始借鉴国际品牌优异销售模式。伴随
　　中国经济连续发展，化妆品行业中，中国品牌和国际品牌竞争将逐步从价格优势竞争转向研发、渠道竞争。
　　解读三：护肤品市场消费者调查
　　中州大学
　　护肤品展销会调查汇报
　　护肤品是我们生活中必需品，其市场需求量是很大，尤其是学生这一消费群体，伴伴随这么大需求量，市场上护肤品也是层出不穷，消费者对各品牌护肤品也是见解不一，针对这一现象，我们认为举行一次护肤品展销会不仅能够增强广大学生对于护肤品认识同时也能够提升大家判别力，又考虑到这次展销会是首届，能否达成最好效果？怎样才能满足学生及商家需求？针对这些问题我们做了相关调查。
　　一、 调查目标
　　伴随时代发展，生活水平得到提升，对护肤品需求量也随之增大，此次调查关键目标在于了解市场信息，分析相关举行首次展销会可行性，掌握广大学生消费心理和其对护肤品需求层次，和什么品牌护肤品更受欢迎等信息进行调查，为展会成功举行做准备。
　　二、 调查对象及方法
　　调查对象：中州大学经济贸易学院10会展策划和管理班 资料搜集方法：问卷调查
　　三、 调查结果
　　参看附录1
　　五、调查结果总结
　　此次调查问卷发放群体关键是10会展策划和管理班全体同
　　学，经过此次调查能够发觉，在护肤品市场中女性市场需求量约是男性市场二倍；经过对大学生每个月消费调查和消费习惯能够分析出，在大学生群体中不适合高价位产品，所以在展会中应尽可能展出部分中低端品牌产品，对参展护肤品商家来说，应该重视其口碑和质量，因为大部分学生在购置护肤品时候更习惯于经过好友介绍；同学们也比较愿意尝试部分新产品，商家能够在展会中推出自己新产品，既满足消费者需求也能够实现其经济效益；要重视参展护肤品价格和质量。
　　对展会主办方来说，经过调查问卷能够为展会成功举行做好准备，能够在展会前期做好大量宣传工作；对展会中相关活动进行精心策划，如t台秀，精品赠予，相关护肤品专题讲座等；调查问卷反应出像欧莱雅，适宜本草，曼秀雷敦，丹姿，自然堂等这些品牌比较受大家喜爱，能够在招展时重视对这些品牌联络。
　　调查包含对护肤品市场环境分析，消费群体调查，在专业老师指导下，班级全部组员共同努力，此次护肤品展销会一定能够成功举行。
　　附录1
　　中州大学护肤品展销会调查问卷
　　亲爱好友：
　　您好！中州大学10级会展策划和管理专业将于11月18日—20日在中州大学校广场举行一场护肤品展销会。为了使展会能成功举行，我们特进行此次问卷调查，很感谢您支持和配合！
　　1．您性别是？
　　a．女69.6%b．男 30.4%
　　2．您职业是？
　　a．学生100%b．老师c．其它
　　3．您每个月收入大约多少？
　　a．元以下b．—4000元
　　c．4000—6000元d．6000元以上
　　4．您每个月生活费用大约是多少？
　　a．500元以下28.3%b．500—800元63.0%
　　c．800—1200元8.7%d．1200元以上
　　5．您平均每隔多久购置一次护肤品？
　　a．30天 4.3%b．两个月28.3%c．三个月23.9%
　　d．四到六个月30.4%e．六个月以上13.1%
　　6．您每次购置护肤品费用是？
　　a．50元以下 39.1%b．50元—100 元45.7%c．100元—150元13%
　　d．150元—200元2.2%e．200元—300元f．300元以上
　　7．您关键经过哪些渠道了解护肤品相关信息？
　　a．电视网络 19.1%b．报纸杂志10.6%
　　c．好友推荐31.9%d．营业人员介绍28.7%e．其它 9.6%
　　8．您会经过哪些路径购置护肤品？
　　a．百货商场 14.9%b．超市 27.3%c．护肤品商店 32.2%d．网上4.1%
　　e．品牌专卖店 11.6%f．展销会 6.6%g.．地摊 2.5%h．其它0.8%
　　9．您是否愿意尝试新护肤品
　　a．愿意 50% b．不愿意 4.3% c．有可能45.7%
　　10．您参与过护肤品展销会么？
　　a．是 17.4%b．否82.6%
　　11．假如在中州大学校广场举行护肤品展销会，您会参与么？
　　a．会 74%b．不会6.5%c．看情况 19.5%
　　12．假如在学校举行护肤品展销会上有您感爱好产品，您会考虑购置么？
　　a．会58.7%b．不会 8.7%c．看情况 32.6%
　　13．假如在中州大学举行护肤品展销会，您期望看到哪些亮点？
　　a．现场促销 19%b．无偿体验 22.4%c．t台走秀 11.2%
　　d．赞助商赠品派送25%e．护肤专题讲座22.4%
　　f．其它_______________
　　14．假如在中州大学举行护肤品展销会，您期望____________品牌参展。欧莱雅适宜本草 曼秀雷敦丹姿自然堂
　　15．请您对中州大学举行护肤品展销会提出您宝贵期望和提议。
　　展品货真价实
　　价格优惠
　　品牌多样化
　　亮点突出
　　展会现场服务好
　　大学生护肤品市场市场调研方案
　　一、序言：
　　伴随社会经济不停进步和物质生活极大丰富，大家生活水平要求不停提升，重视外表形象也成为我们日常生活话题。尤其在皮肤保养化妆方面，当今护肤品消费市场关注程度不停深入。大学生正处于皮肤保养得最好时期，所受教育经历和所处特殊校园环境使得她们对于自己形象等方面全部有不一样要求，而且我们年纪对护肤品要求也不一样，我们需求全部是偏向于比较适合年轻人消费品种，和已经在社会工作人有着一定需求差异。所以大学生成为社会上一个比较特殊消费群体，同时，这个群体比较特殊，她们是一个活跃群体，伴随时代发展，她们消费需求也会有改变。所以我们要伴随时代发展，来迎合她们消费需求，只有这么，我们才能寻求最大利益。期望经过这次市场调研方案能够帮助我们愈加好在实体店生意，
　　二、调研目标：
　　1、了解高校大学生对护肤品方面购置动机、过程和事实；
　　2、基础界定大学生潜在消费者，和她们基础情况；
　　3、了解目标消费学生媒体接触情况及习惯；
　　4、了解护肤品广告媒体选择和广告形式效果；
　　5、分析大学生使用护肤品销售良机和潜在性；
　　6、护肤品市场开拓分析；
　　7、竞争护肤品市场消费占有情况及基础营销策略；
　　8、经过市场调查能够为我们实体店经营做好准备。
　　三、调研方法及对象：
　　10月10日 —— 10月22日
　　火炬职业技术学院、电子科技大学、中山大学、中山职业技术大学 含有市场调研基础素质和经验学生
　　中山各大高校学生
　　资料搜集：上网、图书馆搜集数据整理分析，小组讨论确定调查方向；
　　6. 调查方法：访问法；
　　7. 数据统计方法：以回收到问卷剔除无效者后全部问卷为样本，不再进行抽样；
　　8. 统计数据分析：趋势分析和相关分析并用；
　　四、调研内容：
　　1、了解大学生日常消费水平；
　　2、了解大学生对使用护肤品见解及购置频率；
　　3、了解大学生对护肤品优劣影响购置情况；
　　4、了解大学生在护肤品消费价格段；
　　5、了解大学生对护肤品包装、价格、性能、品质等对消费影响；
　　6、了解大学生对护肤品品牌认知影响消费情况；
　　7、了解大学生通常倾向于在何种场所购置； 1. 2. 3. 4. 5.
　　五、调研进度：
　　1、准备阶段：搜集资料，确定调查方向和设计
　　调查方案、设计调查问卷。
　　2、实施阶段：依据调查要求，采取多个形式，对调查
　　对象进行分析，搜集和调查活动相关信息。
　　3、结果处理阶段：将搜集问卷信息进行汇总、归纳、
　　整理和分析，撰写调查汇报和工作总结，汇报打印整
　　理。
　　六、调研预算：
　　1、交通费
　　2、公关费
　　3、问卷打印
　　4、调查汇报打印
　　元 50元20元 元
　　6010
　　相关男士护肤品市场需求情况调查问卷
　　您好！我们是河南省中州大学影视广告班大三学生，正在做一项相关男士护肤品市场需求情况实地调查，意在了解男士护肤品市场现实状况和市场前景。本调查为匿名填写，全部信息绝不会对外公开，请放心如实填写。很感谢您参与！
　　⒈ 在当今这个重视形象时代，您认为男士护肤美容有必需吗？
　　a.形象很关键，很有必需b.能够了解，无所谓c.自然最好，没有必需 ⒉ 什么是阻碍您使用男士护肤品最关键原因？
　　a.自己大男子主义b.旁人眼光c.对护肤品不了解d.不知从何处购置e.不愿亲自购置f.太麻烦了
　　⒊ 您假如出现皮肤干燥，长痘，出油，毛孔粗大等问题，您会立即采取补救方法吗？
　　a.洗面奶b.面霜c.唇膏d.眼霜e.面膜f.护手霜g.爽肤水h.剃须膏i.防晒霜j.须后润肤水k.沐浴乳l.香水m.发蜡
　　⒌ 您认为男士护肤需要多个步骤？
　　a.洁面即可b.洁面并营养c.营养并深层护理
　　⒍ 您习惯从哪里取得美容护肤产品信息？
　　a.报纸b.杂志c.电视d.网络e.超市专柜f.美容中心g.好友推介 ⒎ 您购置护肤品时更重视？
　　a.产品质量b.产品效果c.产品品牌d.产品价格e.产品包装f.产品售后服务 ⒏ 您使用男士护肤品时通常有谁购置？
　　a.自己购置b.女士代买c.好友代买d.团购
　　⒐ 您会经过哪些渠道来购置护肤美容产品？
　　a.商场b.医院或诊所c.健身场所d.美容中心e.网上购置
　　⒑ 当护肤品广告中有以下哪些字眼时会引发您购置欲望？
　　a.专为男性设计b.天然无刺激c.运动活力d.个性化
　　⒒ 您最能接收美容护肤品价格？
　　a.30元以下b.30—50元c.50—100元d.100元以上
　　⒓ 您了解曼秀雷敦这个牌子美容护肤产品吗？
　　a.很了解b.通常，只是听说过这个品牌c.不了解
　　⒔ 您是否有见过曼秀雷敦品牌广告？
　　a.有b.很模糊c.没有
　　⒕ 你会购置曼秀雷敦什么功效护肤品？
　　a.保湿b.防晒c.美白d.控油e.治痘f.缩小毛孔g.其它
　　15. 您知道以下哪些品牌有专门男士美容护肤品？
　　a.欧莱雅b.碧欧泉c.倩碧d.曼秀雷敦e.高夫f.兰蔻g.雅男士h.杰士派 下列基础资料仅供统计分析，请您放心填写！
　　⒈您性别a. 男b. 女
　　2.您年纪a.20岁以下b.21-25岁c.25-30岁d.30岁 以上
　　3.您职业a.学生b.上班族c.自由职业d.其它
　　4.您月收入a.800以下b.800-1500c.1500-d.以上 )