温泉推广专业策划专项方案.docx

温泉推广策划方案
【篇一：温泉年度营销策划方案】

一、营销目标
努力争取在度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接收，打开现在运行不佳被动局面，逐步将企业导入正轨、提升企业经济效益是我们在营销关键目标。营销初步阶段工作在不停发展良性运转下，那么这个营销计划将在六个月到十二个月之间得以实现，估量在六个月后（进入温泉旺季时）出现正面结果。
二、现实状况分析
a、劣势分析：
①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场著名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面推广力度跟不上有着直接关联。即使各地全部有着很多旅行社在和我们合作，也全部在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚认识到，任何一家旅行社基于风险考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方合作是建立在风险互担和相互配合基础上，所以不难了解度我们在和各地域旅行社合作基础上是失败，是不成功。
②、因为度我们景区正处于完善过程中间，多种硬件配套设施及软件服务全部没能做到尽善尽美，甚至出现人为对客服务过失，很大程度制约了我们接待能力和水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量用户。
③、过去十二个月里我们曾走进了一个经营误区——没有作好连贯整体营销策略，单位团体开发没能真正起到联动作用，针对旅行社很多政策是随机即兴性质，不稳定和做市场时急于求成战略思想给市场造成了一定混乱，对方信心不强（如广州地域市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等一系列问题事件），合作期间对于对方而言没有十分确保，这就形成了我们不停开发新用户，但部份老用户却打退堂鼓反常现象。
④、我们温泉区内客房虽说上了一定档次，也含有了休闲度假多种基础条件，但可做团体客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运行过程中得不到很好养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给客人直观上感觉不是很好。
⑤、恩平数家温泉、阳江温泉、春全部温泉等是我们沿高速公路轴心线最大竞争对手，而现在分阶段她们全部处于成熟发展期，不管是著名度或接待水平，甚至于地理位置全部对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接压力。
⑥、现在我们山庄销售队伍及后勤支持队伍业务及对客服务技巧全部比较微弱，不能满足山庄快速发展需要。
b、优势分析：
①、现在我们温泉拥有省内很多温泉景区少有高感官私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消费人群需求。
②、在温泉产品中，我们拥有两套独立供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来压力。
③、伴随我们温泉养生水疗世界开放、新会议室交付使用，在建中新酒店及补充客房等项目标不停补充，令我们接待能力有了很大幅度提升，场内可游玩项目较以住更能满足客人需求。
c、机会
①、上述几家对手温泉开业全部有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新景区，只要我们各类硬软件全部跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游全部存在着猎新猎奇心理。
②、阳江、湛江、茂名等地域社会消费水平偏低，人均可支配额外收入较少，对手阳江温泉高价位消费不可能完全满足各层次客人需求，春全部温泉条件即使和我们相当，但我们地理位置和交通全部比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来和对手阳江
温泉、春全部温泉抢夺更多当地客源。
三、营销战略中宣传推广方法应用
20xx年我们营销战略思想是不管需要投入多大力气和财力全部一定要做
旺我们温泉景区，这需要一个漫长过程，依据长久可连续发展思绪，我们不得不加大我们宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿手法。
a、在原先和合作开来旅行社继续加强深入合作外，在20xx年度里采取大胆连续大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是和旅游主流社（提议广州南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是和媒介直接接触合作，但不管选择哪种方法，全部需要连续及大篇幅广告来烧热这个市场，进入以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现点缀宣传。只有连贯广告推广，才能达成我们想要宣传效果。这种做法有一定确保，我们也能够很直接地随时向市场、向客人传导我们信息，但这也意味着高成本，期望企业在度里下定决心投入占整年营业总收入15%~20%（约200万~250万元成本）来做热这个市场，为明年打好坚实基础。当然这一定得要遵照不多投入现金，采取温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用标准。
【篇二：帝景温泉度假村推广方案】

唐 山 学 院
首届营销策划大赛
帝景温泉度假村推广方案
团 队 名 称：锋之翼团体 指 导 教 师： 陈婷婷
作品1：帝景温泉度假村唐山推广方案（一等奖）
一、前 言
现在旅游业是最轻易受到外部环境影响和突发性事件冲击产业。怎样应对危机是世界旅游业发展面临共同课题。目前国际金融危机，全部给旅游业发展带来了巨大冲击和挑战。我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响降低到最小程度。我们相信，只要坚定信心，妥善应对目前国际金融危机，就一定能够克服目前困难，保持旅游产业又好又快发展。
天津新城帝景温泉度假村在天津宝坻京津新城，它融汇世界温泉沐浴文化风
情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游和完善住、餐、娱、购配套于一体新型、综合、健康4a级温泉休闲度假景区。 交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。东邻宽广潮白河，面临无污染纯净绿野，具良好自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方，水温高达96℃-102℃，水质清澈、透明，富含多个保健矿物质，属罕见保健温泉水。 帝景温泉度假村整体占地400亩，包含公共温泉区、国际风情区和12栋vip温泉别墅，spa健康保健中心、商业街、客房及完善接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。
度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游和完善住、餐、娱、购配套于一体新型、综合、健康温泉休闲度假景区。
度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游和完善住、餐、娱、购配套于一体新型、综合、健康温泉休闲度假景区。她包含公共温泉区（夏园----泊浪池、漂流河、温泉瀑布、演出台、游泳池、水上乐园等；冬园----名木温泉、矿砂泉、岩洞泉和香梅岭、松柏坡温泉池等；春园----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园----石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）和12栋vip温泉别墅，商业街、和完善spa健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。
二、 swot分析
strengths（优势）
帝景温泉度假村所在地贮热面积202平方公里，第三系地热层共80亿立方米，水温高（56℃-102℃），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多个元素，含有对应保健
价值。度假区东邻宽广潮白河，西临无污染纯静绿野世界，含有很大自然资源优势。
帝景温泉度假村交通基础便捷，津蓟高速一路南下，距唐山60分钟车程，距京沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假客人。
度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地22500亩，由五星级酒店、温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等关键类型组成，总建筑面积约410万平方米，项
目周围有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和立即开发大型项目，占
地均在0亩以上，后期区域经济和房地产业将会带动区域整体发展，形成以
工业、房地产业和本项目含有独特旅游资源，以珠江温泉城为关键新兴城市，
对本项目经营将起到主动作用。
度假村隶属于广东珠投、合生创展珠江温泉城，含有对应品牌优势和整体开发优势。温泉城总投资100亿，占地22500亩，集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地域罕见配套完善新型旅游度假小区，各项目之间相互联动、促进，
形成良好整体经营前景。
weaknesses（劣势）
天津是一个著名工业城市，工业城市更多代表是污染，大家极难将“自然生态”“度假村”等词语和工业城市联络起来，更多时候，大家愿意去海边或山
里去度假。
天津旅游景点不多，仅仅依靠“温泉”极难吸引旅游者眼光。
唐山人思想观念比较保守，对于露天温泉作为旅游消费习惯还不太适应，有待于深入引导；旅游团组团连线还有待开拓。
宣传推广不够。开业几年来，唐山人对天津有温泉知道甚少，从大学生对此一无所知即可看出。即使大学生不是其消费对象，但最少说明一点，品牌提升力度
不够，没有把“帝景”温泉打造成一个名牌。
opportunities(机会
)
帝景温泉度假村地处京津冀北地域中心区域。京津冀北地域是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖京津唐和京津保两个三角形地域，和周围
承德、秦皇岛、张家口、沧州和石家庄等城市部分地域，中心区面积7万平方
公里，人口约4000万。如此雄厚区域经济基础,存在者巨大客源潜力巨大
客源潜力。
伴随经济发展和人民生活水平不停提升，休闲度假已成为时尚，旅游度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐关键城市，融入大北京城市圈，有着深
厚消费客源依靠。目前，京津地域缺乏高级次、高端综合度假基地，现有
温泉度假项目即使在项目产品设计和运作方法缺乏差异和优异性，但经营情况
仍然不错，这就说明度假休闲产业在北京周围开发不够，档次不高，仍存在着广
阔市场空间。
目前，唐山高级场全部限，和快速发展唐山经济及不平衡，唐山拥有宽广市场等候开发。
threats（威胁）
京津地域有很多温泉度假村，其中对帝景温泉度假村威胁较大为：北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，具体调查资料以下表：
因为市场竞争猛烈，客人选择随意性增大，很多温泉旅游企业关键经过价格及营销手段吸引客人，有甚至在淡季和旅行社合作推出免门票促销。现在，关键温泉企业
均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。伴随行业新组员加入，
竞争将更趋猛烈，能够断言，未来温泉企业能主导市场只能是两类：一是含有对应
产品差异化程度，区位资源优势显著，管理服务到位，品牌型精巧化温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势温泉景区。
很多温泉度假村全部有地域优势，及周围有很多旅游景点，旅游资源较易开发，能够经过其它旅游资源带动度假村发展，而天津帝景温泉则缺乏这种竞争优势。
三、总体策划方案
争创最具幸福感城市
帝景温泉度假村和您同行
有这么一则寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它：“你为啥跑得那么急? 歇歇
吧。”“我不能停，我要看看这条道尽头是个啥模样。”小老鼠回复，继续奔跑着。一会儿，乌龟问：“你为啥跑得这么急? 晒晒太阳吧。”小老鼠依旧回复，“不行，我急着去路尽头，看看那里是啥模样。” 一路上，问答反复。小老鼠历来没有停歇过，一心想达成终点。直到有一天，它猛然撞到了路尽头一棵大树桩，停了下来。“ 原来路尽头就是这棵树桩啊!”小老鼠叹道。令它懊丧是，它发觉此时自己已经老得跑不动了：“早知这么，该好好欣赏沿途风景，多美啊??
善于驾车人永不把车开过快；善于操琴人永不把琴弦绷太紧；善于珍爱自己人永不把心灵背负太多。当城市喧哗不停围拢着我们生活时，我们更需要给心灵放个
假！
当我们奔波于人生赛场时，烦恼、迷惑、悲痛、失意总会不经意地来袭，心灵也在不经意间背上了巨大包袱。‘累’自然成为了大家对生活诠释。有时候，物质过分追求深入蒙蔽我们眼睛，在一次次地忘我奔波中，心灵变愈加疲惫，愈加脆弱。长此以往，生命也就失去了本质东西——愉快！假如我们能停下急忙地脚步，给心灵放个假，让它在宽广蓝天中自由翱翔，我们将不会整天疲惫不堪。当心灵放松时，委屈和不满才能得到本质舒缓，失意和愤怒才能得到本质抚慰。假如现在你累了、倦了，请不要刻意地抹杀心灵空间，给它放个假吧，那不需要你付出什么，只要你愿意。
要给心灵放个好假，我们就得去找个好场所。其实，随意地翻阅生活华章，我们全部会发觉有很多好地方。像水墨丹青、优雅音乐、淡淡香茶无一不是个好心灵度假圣地。
给心灵放个假，让它闲看庭前花开花落；给心灵放个假，让它悠然自得任云卷云舒；给心灵放个假，让它感受竞争之外那份惬意。一个人不能决定生命长度，但能够拓展它宽度。一样，我们不能避免一切包袱，但能够随时找个度假地，让疲惫心理好好息个片刻，让生活变轻松些。
大家全部会说，身体是革命本钱，可真正了解而且很好地实施人又有多个呢？没有好身体，你就没有事业，没有爱情，没有幸福，没有愉快，当然就更不会有钱。
拥有健康并不一定会拥有财富，但失去健康，一定会失去财富。
健康是一个人责任和义务。一个人不健康，全家人全部不会愉快。
只要拥有了健康，就有可能发明一切财富；一旦失去了健康，一切财富全部没有任何意义了。
不要让我们晚年在病榻上度过；不要让我们“活更短，死更长”；不要让长寿变成长受罪；更不要让白发人送黑发人悲剧再一次，再一次地在现实生活中上演。实际上，人类本身就是自然之子。即使我们已经习惯现代文明社会，不过在我们人性某一个不轻易被触及角落里，一定还残余着大自然留下印记，一旦碰到适宜时机，它就会露出本色，展现活力。相当多人没有机会让残余在灵魂角落里亲近自然基因发挥作用，有部分人不经意间触及了这个隐藏太久太深角落，所以她兴奋，她激动。也有部分人，一旦感受到了亲近自然基因带给她愉快和兴奋，就千方百计地寻求触及灵魂深处路径和方法，主动地用自然陶冶她们心灵。
活动时间：1月1-2月1日
活动地点：唐山市区及周围周围地域
目标人群：中高级消费人群
活动意义：提升帝景温泉度假村在唐山著名度，吸引唐山消费人群
【篇三：南温泉营销策划书】

“重庆南温泉?南泉会”营销策划书
一、市场研究：
按常规，每十二个月六月份至九月份是温泉旅游淡季，很多游客倾向于海滨游，较其它季节相比，周末及周日客流量已相对降低，平日就更是显得清淡。怎样扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销策略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”观念向广大游客进行诉求。 二、消费者研究：
1、行政、企机关散客和商务散客； 2、旅行社旅游团体； 3、家庭休闲式散客。 三、项目标问题点和机会点： 1、项目标问题点：
（1）天气燥热，大家对“夜泡温泉”益处认识不足； （2）对新项目标认识需要一个过程；
（3）地点相对偏僻。 2、项目标机会点：
（1）浮燥城市生活使大家崇尚自然，走向乡野；
（2）城市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多人追求新时尚；
（3）从科学角度分析，夏天泡温泉对人健康养身，消暑降温确实起到很大效果。
3、项目标支持点：
（1）温泉功效多，集旅游、休闲、度假为一体；
（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。 （3）独特、温馨、梦幻般气氛营造，对游人颇具吸引力； （4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。
四、市场提议：
1、目标：因为全部温泉品种已在不少媒介作了推介，此次目标关键放在“家居汤屋”和部分配套上。
2、关键推介区域：川渝，西南等地。 五、项目定位：
1、关键是借助露天温泉，在其基础上进行个性化挖掘和带有创意烘托，努力争取给客人留下深刻印象。 2、气氛营造：
（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；
（2）露天区经过各类灯光营造浪漫气氛；
（3）在部分温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境通常； （4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。 六、营销提议
1、综合营销（a、b类团体，散客均作促销）
2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。 七、创意方向和广告策略：
1、广告目标：吸引游人追求夏夜泡温泉新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其它消费。
2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。 3、传输方法：
（1）地域：关键在川渝滇桂等；
（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬； （3）方法：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张 八、广告表现： 1、电台广告：
企划意图：经过露天区夜景，冷雾温泉池等经典静物勾勒，凸现映月潭温泉是
浪漫休闲好去处。 2、报纸及宣传册：
标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；
创意：配以少许构图，将“夜泡温泉”气氛和配套服务向游人诉求。 九、媒体策略：投放提议：
1、各地主流电台报纸为宣传投放广告主体，
2、投放日期：6月中旬是造势价段，关键选择重庆周围地域；7月中、下旬处于强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。 十、广告效果测评
广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈信息，正式和非正式问卷进行综合分析评定，以随时修正广告企划方案。 附：