银行产品推广策略与方案分析样本.doc

银行产品推广策略和方法
“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动
——招商银行广州分行小区路演和闹市路演活动方案

一、 活动目标：
1、 落实总行全行市场拓展专业会议精神，依据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容活动策略，配合总行营销思绪，在广州地域营造“一卡通”、“一网通”两大产品品牌形象，加深在广大市民、企业中优质服务形象。
2、 经过路演活动举行，为企业、个人展示优越产品服务特点，提供适应不一样需求理财手段和工具，提升各产品功效著名度。
3、 配合“一卡通炒股百日竞赛”活动举行，在全行掀起营销宣传高潮。
二、活动专题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）
三、活动专题色：招行红
四、活动时间及地点：
闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行
5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行
6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行
6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行
6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行
小区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行
6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行
6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行
五、活动组织：
路演总指挥：罗行长
路演副指挥：李行长
小组组员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其它宣传工作）
余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演策划和实施，包含小区路演和闹市路演）
朱丹及分行企业银行部（负责企业银行业务企业推介会策划和实施）
张淑英及分行会计部（负责活动费用准备）
廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备准备）
吴雁及分行人事部（负责活动主持人安排及考勤工作）
周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）
六、活动内容：分为小区路演和闹市路演
（一） 小区路演
1、 活动主体形式：以小区居民活动、多方面生活信息咨询配合理财服务宣传。
2、 活动帮助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美容咨询企业
3、 活动关键内容
（1） 小区公益活动宣传。在小区内安排小区居民参与北京申奥署名活动。
（2） 小区业务宣传
在活动小区内设置各项业务演示区、小舞台和开卡区，小舞台关键为主持人举行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标用户不一样角度需要，设置业务演示区分为：城市银行、商务银行、小区银行、网上银行和我银行。内容关键有：
宣传区名称 宣传内容 主办单位
城市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通企业、汽车商
商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动
小区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通企业
网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券 负责支行
我银行 （1） 用户特殊理财处理方案提供（2） 关键推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华企业

4、活动程序
（1）活动前10天，由小区物业企业配合作小区调查问卷（详见附件5），以了解居民意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致小区居民一封信”（见附件8）。由个人银行部负责
（2）活动当日安排，要求各人员8：30按时到场，由办公室负责场地部署、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区电脑设备连接
5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时间10：00—16：00
帐篷号 时间 关键推广内容 负责单位 参与单位及人数 备注
城市银行区 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（个人银行部负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）
商务银行区 10：00-12：0012：30-16：00 各项一卡通功效业务介绍，关键是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）
小区银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 网通IP：一卡通网通IP业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越快乐”；2、 其它业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通企业 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）小礼品（网通企业提供）宣传单张（支行落实）
网上银行区 10：00-12：0012：30-16：00 网上个人银行大众版和专业版现场演示和业务介绍 负责支行 支行2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）
我银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 用户特殊理财处理方案提供3、 关键推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华企业 支行2人；飞华企业2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华企业提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）
开卡区 10：00-12：0012：30-16：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功效即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功效即多赠予一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（个人银行部负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务凭证由支行负责
主舞台 10：00-11：0011：00-11：30 游戏活动小型股评会 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品派送
11：30-12：00 申奥署名活动
12：00-13：00 主舞台休息
13：00-15：00 游戏活动

总述：
1、 电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
2、 电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
3、 音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支），如为大型活动，则需专业音响；
4、 参与人数：参与活感人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
5、 现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
6、 帐篷：6顶红招行帐篷、1顶充气大帐篷（按活动位置实地考虑）
7、 桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子

（二） 闹市路演
1、活动主体形式：以主舞台主持人推介、节目演出、有奖问答、游戏活动及各功效区咨询交流、现场服务组成。
2、活动帮助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、飞华电信、广州移动、神州在线
3、活动关键内容（活动区域由主舞台、五大演示区、开卡区组成）
（1）主舞台：由主持人控制现场活动局面，进行业务推荐、现场提问、现场抽奖及现场演出等内容组成。
（2）各演示区内容（城市银行、商务银行、小区银行、网上银行和我银行）
内容关键有：
宣传区名称 宣传内容 主办单位
城市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通企业
商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动
小区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通企业
网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券、神州在线上网业务 负责支行、神州在线
我银行 1、 交费易业务、网上交费易2、 用户特殊理财处理方案提供3、 关键推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华企业

4、活动程序
（1）活动前10天，确定活动场地、舞台部署、各区位置编排、到位人员
（2）活动当日安排，要求各人员8：30按时到场，由办公室负责场地部署、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区电脑设备连接
5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，对外活动时间10：00—17：00
演示区 时间 关键推广内容 负责单位 参与单位及人数 备注
城市银行区 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券、 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（办公室负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）
商务银行区 10：00-12：0012：30-17：00 各项一卡通功效业务介绍，关键是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行、神州行充值。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）；移动电话（广州移动负责）
小区银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网通IP：一卡通网通IP业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越快乐”；2、 其它业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通企业 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）小礼品（网通企业提供）宣传单张（支行落实）
网上银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网上个人银行大众版、专业版现场演示和业务介绍；2、 神州在线上网业务 负责支行、神州在线 支行2人 神州在线2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）
我银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 用户特殊理财处理方案提供3、 关键推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版、个人资产业务 负责支行、个人银行部、飞华企业 支行2人；飞华企业2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华企业提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）
开卡区 10：00-12：0012：30-17：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功效即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功效即多赠予一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（办公室负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务所需凭证由支行负责
主舞台 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞台节目一小时，停半小时，将人流介绍往各演示区） 1、 开场白，介绍各功效区（配音乐）2、 演出节目3、 业务推荐4、 演出节目5、 有奖问答6、 小游戏7、 抽奖 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品派送

总述：
1、电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
2、电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
3、音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支）
4、参与人数：参与活感人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
5、现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
6、帐篷：6顶红招行帐篷，1顶充气帐篷（按实际场地确定）
7、桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子
七、各部门工作职责
（一） 分行办公室
1、 责任人：张学军；
2、 负责活动宣传媒体安排，完成总行要求上报活动照片等工作；
3、 负责协调和场地相关部门关系，包含活动舞台、背景板制作（按总行要求）、场地预订、电话线路（3-5条）、电源、桌椅（桌布）及广告企业场地部署；
4、 负责联络活动演出节目，如乐队、演出等，和按要求报向文化局等部门申报活动；
5、 负责宣传礼品准备，包含礼品制作：包含彩色气球5000个、钥匙扣个、伞500个、名片夹200个、公文包50个；
6、 负责落实活动日全部宣传资料（总行提供四款资料）、宣传资料架
7、 负责活动日运载车辆、午餐等后勤工作。
8、 到场人员：3名或以上。 其中1名电工、1名后勤、1名协调和场地部门关系。
（二）分行个人银行部
1、 责任人：余锦满；
2、 负责“三新”路演中小区路演和闹市路演活动策划、组织及安排，包含撰写和策划路演方案；
3、 落实各合作伙伴（包含网络通信、国通证券、飞华电信、中国移动、神州在线、汽车商等）；
4、 联络路演活动场地及和小区物业企业洽谈合作；
5、 落实小区路演、闹市路演节目安排及组织（包含制订游戏、竞赛、演出具体内容、确定奖品等）协调各部门及各场区业务；
6、 负责落实活动日各参与部门人员安排；
7、 到场人员：2名。
（三）分行电脑部
1、 责任人：廖琼明
2、 负责配合办公室对路演所需电话线路连接及线路申请；
3、 负责准备路演日当日1台无线交费易、6台电脑（其中5台为上网电脑）；
4、 负责提供网络技术支持及咨询；
5、 各线路和电脑调试、开通、维护工作；
6、 到场人员：2名。
（四）分行人事部
1、 责任人：吴雁；
2、 负责落实路演活动四名节目主持人；
3、 活动日活动到场人名单和人数；
4、 负责到场职员考勤及着装检验；
5、 到场人员：1名。
（五）分行保卫部
1、 责任人：周明仕；
2、 负责活动日当日各活动场地安全保卫工作；
3、 负责安排经警2人，
（六）负责支行
1、 负责活动现场业务咨询、现场开卡、功效申请、路演演示，携带各类申请书、业务凭证等；
2、 负责各演示区电脑演示；
3、 节目舞台工作人员；
4、 到场人员：18人，其中6人开卡（指导填单）、10人演示、2人舞台工作人员
八、注意事项：
1、 各单位请于活动前五天将参与活感人员名单及位置安排交分行人事部做考勤安排；
2、 各开卡单位（支行、分行营业部）电脑联络员活动日请将本单位手提电脑带往活动现场做开卡之用；
3、 工作人员8：30抵达活动场地；
4、 参与人员不能迟到早退，不能中途离场；
5、 统一穿着行服；
6、 活动结束后，支行人员帮助撤场；
7、 活动下雨不改期。