项目整体发展战略暨营销推广方案样本.doc
《项目整体发展战略暨营销推广方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《项目整体发展战略暨营销推广方案样本.doc(45页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、荣宝斋项目整体发展战略暨营销推广方案广州凌峻房地产咨询6月目 录第一部分 荣宝斋大厦整体发展战略及产品力提升方案一、荣宝斋大厦整体策划目标二、荣宝斋大厦开发定位三、荣宝斋大厦整体发展四大标准四、荣宝斋大厦整体竞争策略 五、项目消费群定位分析六、销售力深入整合和提升第二部分 荣宝斋大厦营销推广计划一、销售目标二、十大推销标准三、推广阶段划分四、推广阶段划分表五、各阶段推广策略前 言经过对项目标接触及对其竞争区域市场调查,我们发觉和这些竞争产品相比,本案现在含有比较显著优势。首先,市委领导比较关注本项目;其次,本项目将要建设成为淄博城市形象代表作。所以,怎样让项目在竞争中强势入市、一炮打红,怎样让
2、发展商及产品品牌、形象和淄博城市标志物业形象同时搭建和树立起来,这是我们需要认真去做、去处理。所以,我们在进行本项目标营销策划时,策划思绪出发点不仅仅是立足于荣宝斋大厦项目本身,而是立足于淄博城市建设发展战略高度来考虑。这么一来就能够使项目和淄博城市共同发展,相互依存。鉴于此,本案将以发明项目标全程销售力为关键,多角度对项目进行全方位地叙述,努力争取全方面、务实地解析整个项目,最大力度地推进项目标全方面销售成功。在策划思绪中,我们期望能够整合项目现在拥有多种优势资源,努力争取树立荣宝斋项目标独特个性和鲜明市场形象,提升项目整体关键竞争能力。依据本项目标具体情况,本企业用创新、实效专业态度,经过
3、认真细致研究分析,拟提出以下营销推广方案。第一部分 荣宝斋大厦整体发展战略一、荣宝斋大厦整体策划目标1、荣宝斋大厦是淄博城市功效补充淄博以“建设经济强市、文化大市、绿色城市”实施“扩城战略”将成为鲁中地域名牌产品集散地,成为国际著名品牌和中国著名品牌鲁中地域大本营。而作为淄博CBD张店区却缺乏能够代表淄博城市形象标志物业,这和国际接轨标准十分不相当。荣宝斋进驻是响应淄博市提出建设“文化大市”战略“请进来”结果。荣宝斋大厦项目建成将成为淄博城市形象标志物业,很大程度上负担起整个淄博城市商业形象传输及推广,并从而填补了过往物业市场不足和不完善。2、荣宝斋大厦是淄博城市名片荣宝斋大厦不仅仅是一个房地
4、产项目,而是淄博城市名片,是一个形象性工程,荣宝斋大厦将成为代表淄博形象一个窗口,荣宝斋大厦项目将从一个房地产项目上升到淄博城市形象代表作高度,向大家展现淄博城市新形象魅力。3、荣宝斋大厦是淄博城市向国际接轨典范物业从现在产品概念计划来看,项目标产品设计将努力争取打造成为一流国际型建筑造型,项目从建筑形象上能够独树一帜。其次,荣宝斋大厦采取了国际级专业企业进行服务和管理,荣宝斋大厦国际级服务性公寓将领跑淄博国际化物业管理。4、荣宝斋大厦是商业投资者宝地荣宝斋大厦项目将建设成为淄博关键地段CBD上一颗璀璨明珠。淄博城市形象标志物业身份和全方面领先性决定了荣宝斋大厦开发投资潜力,其投资回报、升值潜
5、力是不言而喻。荣宝斋大厦集商业、商务、投资 、居住、休闲、娱乐等于一体,在经营理念中,加入文化品牌等原因,突破传统经营模式局限。走特色经营之路,国际级服务性公寓部分采取带产权发售模式,为投资者开辟了新高回报投资渠道,荣宝斋大厦对投资者来说,无异于是一块投资宝地。二、荣宝斋大厦开发定位在进行荣宝斋大厦整体开发理念定位时,着眼于两个方面原因考虑:第一、和淄博城市发展同时。项目所在区域是淄博CBD区域,它成为淄博城市发展战略“建设经济强市、文化大市、绿色城市”一个关键组成部分,项目将成为代表淄博形象一个窗口,成为淄博迈向国际化大城市关键形象物业。第二、前瞻性。荣宝斋大厦是适应未来商业市场发展需要,和
6、淄博城市发展同时,和国际接轨标志性物业。一)项目形象定位荣宝斋大厦形象必需是高起点切入市场,能够和淄博城市形象紧密关连,构筑项目强势品牌平台,将项目和城市相连,让市场产生强烈认同感。对于项目标形象定位为:淄博城市形象标志物业定位阐释:项目关键地段表征不容置疑,含有绝正确不可替换性。作为一个淄博城市地标象征,坐落繁荣全部会,掌握经济、文化脉动。城市生活丰富多彩,才能带起源源不停活力及想象,虽身处城市,兼具繁荣中宁静。其次,和公园为邻,广大绿带又提供了养精蓄锐健康气氛,所谓离尘不离城生活哲学。荣宝斋在地段位置和周围环境协调,掌握了城市地标元素,更达成无可替换城市绿意优势条件。 项目拥有了独一无二淄
7、博CBD上关键地段优势,不仅仅是如此,在淄博文化强市背景下,项目以高级次、高水准、高起点横空出世将成为淄博CBD受骗只无愧城市形象标志物业。二)项目产品定位国际级服务性公寓定位阐释淄博是齐鲁地域纺织和陶瓷中心,伴随迈向于国际大城市加紧,也将成为鲁中地域人流、物流、信息流、资金流关键枢钮。对商务酒店需要也日益俱增。含有国际服务水准和良好硬件设施商务公寓将成为淄博商家和外地商家首选。伴随中国加入WTO、世界经济距离日益微小、CBD关键性日渐显著,再加上信息化时代生活方法改变,越来越多中小型企业、城市高度发达地域高级白领等将钟情服务性公寓。 国际级服务性公寓,意为“酒店式服务,公寓式管理”,是一个只
8、做服务、没有任何酒店经营纯服务公寓。既吸收了星级酒店服务功效和管理模式,又吸收了信息时代写字楼特点,拥有良好通讯条件,可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务,是一个综合性很强物业管理概念,集住宅、酒店、会所等多个功效于一体。服务性公寓,它是针对“发展中企业”而定位,它追求生活品质,强调投资性,能够说是知识经济时代强调个性定制和体验服务特定产物!它代表是成熟商务环境、条件完善办公室、温馨舒适小家三位一体,能够说是一个年轻人“小型CBD”。通常为中小型企业或工作室,从其行业看,多是从事于创意行业、贸易、信息咨询、网络行业、商业艺术行业、媒体行业、摄影、软件业等所谓“卖脑”行业。国际级服务性公寓成
9、熟商住酒店管理地段是顶级关键,荣宝斋大厦正是处于淄博成熟商圈,周围有立体式交通支撑,有浓郁商业、文化气氛。荣宝斋大厦拥有开放性空间,如豪华高挑大堂,适合交流、环境幽雅厅堂等,还能够向年轻家庭或中小企业带来“在最小个人空间享受最大公共空间”酒店式管理和服务。国际级服务性公寓创业平台投资升值弹性未来因为独特市场定位及有针对性设计,使得Openoffice特征之一就是以满足成长型企业需求,而且在CBD及商业发达地域有着很宽广市场前景。通常选择作“国际级服务性公寓”办公场所多数是创业早期中小型企业,这些企业需要一个良好发展空间;需要价格适中而且多种服务周到办公场所,同时部分新兴白领和经理人追求现代城市
10、生活方法,伴随中国和全球经济一体化发展日益同时,作为中国经济最活跃部分大量中小型企业将会涌现,荣宝斋项目标出现正是适应时尚发展,为淄博中小型企业提供了良好发展空间。所以,项目含有相当消费群体,带来了丰厚稳定高投资回报。国际级服务性公寓关键特征表现在:n 比商住有气氛 比商务更便捷项目和商住公寓相比,更有良好商务气氛。周围地带大商务气氛浓郁,便利交通、优越地理位置、多种配套设施齐全生活环境形成了这里独特商务环境。在一样品质环境和气氛中,荣宝斋大厦在生活和工作上又比商务公寓更便捷。在生活上,有通常商住公寓所没有不可能含有一流办公、商务设施,再加上商务公寓所没有和之相匹配酒店式高级、体贴、细致服务项
11、目和全天候商务服务,它能够作为老板或高级职员日常居住场所,为大家赢得了较多工作和休息时间。n 比商住形象好 比商务更高级一般商务公寓办公企业要比在正规写字楼办公企业在形象上稍逊一筹,商住公寓更因成本低、价位低、居住办公环境较差、未形成成熟商务气氛而在形象上不如写字楼及商务公寓。荣宝斋大厦拥有成熟商务小区和高级人文环境而显示出本身高品质,给不管是投资、自用还是办公用户以高级次感觉。 n 比商住功效多 比商务项目全荣宝斋大厦为中小企业及居家办公soho一族提供了一个“商+住”场所,现有优异商务设施和齐全商务功效,同时又能提供高级、细致、周全酒店式服务。能够说,它是和酒店式公寓组合体。在为“商”服务
12、方面,硬件设施完全能满足不一样用户群体不一样商务需求。全天候多功效商务中心包含提供小时中不一样时段商务会议、商务秘书、翻译、金融、邮政、票务、打印、复印、传真、信息查寻等服务;程控交换系统能满足居家商务需求;小时监控系统、进口处楼宇可视对讲、户门防盗开关和紧急呼叫按钮;多功效会所;充足车位等。在为“住”服务方面,酒店式商务公寓能够为用户提供清洁、叫早、送餐、订票、洗衣、代购物品等比酒店更周全细致高级、贴身、繁琐多个服务。 三)市场定位鲁中1号国际公寓定位阐释:荣宝斋大厦要做就做最好,项目含有了成为鲁中1号国际公寓两个原因:第一,建筑设计独特征。从现在产品概念计划来看,项目标产品设计将努力争取打
13、造成为一流国际型建筑造型,项目从建筑形象上能够独树一帜。正是因为在这一地段上,周围配套设施很完善和成熟。伴随当地段新商圈形成,构筑了淄博CBD(中央商务区)。而项目恰恰是在淄博CBD标志性地段,将成为地段上形象所在。第二、项目标全方面领先性。项目紧靠345亩有城市森林公园之称人民公园,拥有十分优越环境优势;SOHO商务公寓独特户型淄博绝无仅有;国际级物业管理,管家式服务淄博也是绝无仅有。三、项目整体发展四大标准1、强势开启标准区域市场发展趋势,和来自周围竞争压力,需要我们快速地将本项目标商业环境及商业气氛组建和聚拢起来。同时,用户对本区域市场消费前景信心不足实际情况,愈加要求我们不能根据常规商
14、铺销售模式来消化这些产品。2、全方面领先标准房地产物业作为一个大众消费品,消费者态度日趋理性和挑剔。房地产物业卖不动,往往是因为项目缺乏创新个性和特色,只有创新才有生命力。所以,荣宝斋大厦在产品设计时考虑到了两个中庭设置、SOH0公寓户型、空中园林会所等创新意念,做到了产品形态独特化,含有创新性和领先性。荣宝斋大厦品牌是不会被可克隆,因为它含有品牌三个特征,即唯一性,排她性和权威性。第一、荣宝斋代表着权威、专业、高品质、是信心确保。第二、项目标地段优势、区位优势也恰恰是竞争对手无法模拟和复制。全方面领先优势:n 地利领先n 发展领先n 产品领先n 时尚领先n 办公领先n 便利领先n 品牌领先n
15、 文化领先n 景观领先n 品质领先n 配套领先n 服务领先3、复合地产开发模式标准复合地产开发模式就是跳出地产做地产,以发散思维方法,整合多种社会资源,营造新文化和生活方法。复合地产开发模式比单一房地产开发模式更有生命力,更能够全方位满足大家需求。荣宝斋大厦不是依靠荣宝斋悠久文化品牌过日子,也决不仅仅是“文化+商业”形态那么简单。荣宝斋大厦有着自己独特内涵,荣宝斋大厦做是复合地产概念,做是住宅、商业、文化、国际物业等多个行业资源整合,一切有利资源全部是荣宝斋大厦整合对象。4、构筑品牌优势标准确立鲜明独特、符合城市发展小区专题概念(国际级服务性公寓)和形象定位(淄博城市形象标志物业),有利于快速
16、传输,引发市场注意力。构筑荣宝斋大厦品牌形象,使业主拥有尊贵感和自豪感。四、项目整体关键竞争优势 1、独特产品设计 项目从产品计划设计到户型设计全部在当地市场含有相当领先性,填补市场空白点。产品整体设计能够给市场新鲜感,它将是既符合市场规律,同时有含有前瞻性物业。2、稀缺自然资源和稀缺文化内涵荣宝斋项目独有稀缺公园自然资源,是其它楼盘所没有。公园森林组成了淄博“市肺”,如此优越自然环境成就了淄博环境素质最好楼盘。其次,项目拥有荣宝斋文化品牌优势。文化品牌主动推进更是为项目标品牌丰富了内涵,拓展了品牌发展空间。3、不能够复制黄金地段 荣宝斋大厦含有绝正确不可替换性,作为一个未来城市地标象征,坐落
17、繁荣全部会,掌握经济、文化脉动,是必需条件拥有四通八达便利交通条件,繁荣商业文化,购物、娱乐、餐饮等一应俱全生活设施。其项目所处于地段不能够替换和复制,是淄博城市关键地段中坐标。 4、高成长、高回报、高稳定投资 国际级服务性公寓投资模式出现也应成为淄博投资物业发展到一定阶段亮点。本项目所提倡国际级服务性公寓投资模式有别于其它商业投资形态,是一个全新稳定型,城市形象和稀缺物业投资,含有其它物业类型不能够比拟丰厚投资回报。五、项目消费群定位分析从本项目本身定位和功效划分情况来看,本项目标目标用户群大致可分为商业投资客和住宅投资者两部分。一)本项目标目标用户群关键为为投资者和自用者两类投资者对投资有
18、一定经验,她们最为关注就是项目地块升值潜力和投资回报率。本项目作为黄金商圈新关键、淄博CBD焦点,肯定已早早地受到有眼光投资者注意,一旦机会到来,她们投资是看准理想铺位就势在必得,而且也会是最早一批落定者。自用商家比投资者更重视是局部性商业环境,具体针对自己经营商品或服务在项目所在商业市场发展前景和赢利空间。本项目大住宅自用者多为中小型贸易企业、IT企业、广告企业、设计企业企业主,小户型自用者多重视商住两用,关键商务区写字楼昂贵租金阻碍了中小型企业进驻关键商务区,但中小型企业上游用户资源多为商务关键区相对集中大型企业,为了能够和用户保持快速沟通、为用户提供有效服务,以免让竞争对手有机可乘,所以
19、,相信本项目永久产权酒店式商务公寓低总价和区位优势将赢得众多中小型企业亲睞。二)荣宝斋商铺购置或投资用户年纪分布估计说明:从商铺购置或投资用户年纪分布估计看,主力购置或投资用户年纪段主 要集中在3149岁范围。此年纪段人群实际也是置业和消费关键 组成部分。生活形态分析:n 夫妻年纪通常在3050岁之间n 家庭年收入人民币8万至15万元左右n 通常可能拥有一辆国产私家车(轿车或货车)n 人员职业范围包含:大型国有企业高级管理人员行政或机关干部中小型私营企业主或个体实力商贩n 人员素质及工作心态、面貌:受过良好教育有新文化背景有较高素质和教养有很好职业和身份新人生体验紧追时代脉搏生活方法主动、健康
20、、向上有事业心,工作勤奋,有拼搏精神针对性方法:因为年纪在3149岁主力购置或投资用户比较轻易接收新事物、新发展、新动向,能够理智地分辨和分析部分切实问题,投资置业理性成份较重,所以,在推广过程中,我们需要有对应及针对性很强手段来刺激并引发她们消费欲。诱导方法:n 政府及媒介造势宣传n 项目户外广告直观而形象宣传n 实效性推广计划n 价格调整策略n 常规坐销和泛销策略三)荣宝斋商务公寓购置或投资用户年纪分布估计生活形态分析:n 年纪通常在3050岁之间n 拥有稳定工作和收入n SOHO一簇n 丁克家簇n 中小型私营企业主或个体实力商贩n 人员素质及工作心态、面貌:受过良好教育有新文化背景有较高
21、素质和教养有很好职业和身份新人生体验紧追时代脉搏生活方法主动、健康、向上有事业心,工作勤奋,有拼搏创业精神自住者购房动机和消费心理(1)为改善居住环境或结婚需购房,基础为自住购房,需求迫切。(2)有勇气借贷购房,也有足够还款能力。(3)易受媒体广告影响。(4)求新、求美。自住者购房需求和开发对策购房需求开发对策家庭结构简单,面积要求不高,承受总价较低n 小户型: 80平方米左右积蓄不多,仅能支付首期,装修、购置家俱电器压力大降低置业门槛n 低价入市n 轻松付款n 提供精装修n 提供家俱电器一体化贷款需要体面公共空间,满足社交需要大公共空间价廉物美n 荣宝斋品牌延伸n 优良产品计划设计n 精巧细
22、部设计n 增值服务(如:e生活智能化服务、家政服务、医疗保健服务)关心未来物业管理服务n 推出智能化管理系统n 酒店式星级服务n 聘用著名物业管理企业做顾问商住两用者购房动机和消费心理(1)为降低昂贵办公成本,需求迫切。(2)有足够购置能力,但会把钱用于事业投资,购房选择银行按揭。(3)商务社交活动要方便。(4)崇尚自由工作空间,不受朝九晚五上班时间限制,人性化办公。(5)易受媒体广告影响。商住两用者购房需求和开发对策购房需求开发对策客厅面积要求大、采光好、商住分区n 小户型:120平方米以上n 阳光户型无时间及人力花费在装修、购置家俱电器配套上n 提供精装修标准备选n 提供家俱电器套餐需要体
23、面公共空间,满足社交需要n 大型公共空间n 商务会所价廉物美n 荣宝斋品牌延伸n 优良产品计划设计n 精巧细部设计n 增值服务(如:e生活智能化服务、贴心商务秘书服务)关心未来物业管理服务n 推出智能化管理系统n 酒店式星级服务n 聘用著名物业管理企业做顾问无时限办公环境n 商务中心二十四小时 服务六、销售力深入整合和提升一)地段优势项目标关键优势正是显而易见地段优势。荣宝斋大厦地处张店区属淄博CBD,地段优势也恰恰是竞争对手无法模拟和复制。所以,将地段优势进行最大化,在项目标产品计划和销售中真正将地段价值进行升华,达成地段商业价值最大化最终目标。从淄博社会经济总体计划布局和现实发展看,日新月
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 项目 整体 发展战略 营销 推广 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。