高校男士护肤品市场调研分析报告.doc

高校男士护肤品调研报告

小构成员： 徐嘉馨
徐明照
白鹭
操礼东
陈新艳
时 间： 年 月 日

近年来，随着人们生活水平提高，生活节奏加快，快消品越来越受到厂商和投资者青睐。而男士护肤品作为日化品中一种分支，近年来发展迅速，同步受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传影响，男士们也逐渐结识到皮肤护理重要性，男性护肤品也逐渐得到大众承认和支持，成为大众化快消品。随着男性护肤品消费人数持续增长，消费能力不断增强，“面子”问题越来越受到广大男士注重。男士护肤品消费不但形成了一种规模可观细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。纵观女性化妆品、护肤品市场发展，可以得出这样一种结论男性护肤品市场有很大可挖掘潜力。而对高校男性护肤品市场调研和营销策划，势必成为各商家当务之急。
男士护肤品消费群体普通都具备固定性，因此咱们就可以通过一次关于高校男士护肤品市场调查来使问题更详细化。作为经济学专业学生，非常有必要进行市场调研实践活动，来巩固和深化知识学习。因而，咱们团队选取把男士护肤品作为咱们调核对象开展一次市场调研，但愿通过本次调核对男士护肤品市场有一种科学、清晰结识，此外本次调研是从护肤品公司角度出发，也但愿能为有关护肤品公司提供有效市场分析和营销决策根据。

第一某些　调查设计与组织实行
一、调查设计
（一）调查目
1.通过客观进一步市场调查和科学严谨记录分析，充分理解男士护肤品市场开发潜力和供需空间，拟定目的消费群及其对护肤产品和价格取向，对国内护肤品公司规划提出建设性建议，合理规划男士护肤品市场，开发出为广大男性朋友所接受护肤产品，实现公司投资效益回报最大化。
2.依照对男士护肤品市场定位、规划、市场前景调查研究分析，对公司后续营销推广方略提供有力支持。
（二）调查内容
1、理解大学生（男同窗）生活费、伙食费状况。
2、与否处在恋爱阶段
3、平时用护肤品状况
4、购买护肤品渠道
5、最喜欢护肤品品牌
6、如何让看待男生用护肤品
7、自己所能接受护肤品价位

（三）调查办法
问卷式调查
1、专项访谈（100人次）
2、调查问卷（600份）
3、实地走访调查

二、调查组织与实行
1、拟定10所高校（3所专科、3所本科、4所二本级以上）
备选学校（1所专科、1所三本、1所二本及以上）
2、在各校学生会发放问卷调查、各500份（仅限男同窗）
3、给学生会重要负责人有关负责人5元/份
4、预留所在学校名称、姓名、电话
5、收集问卷调查后、周末回访5%人数（回访若不能和问卷数量10%相符则放弃此学校数据、换此外一所备选学校）
调查有关时间
问卷发放：11月第二周周二周三、发放各个学生会问卷（新生刚入学生会、问卷质量有保证、同步给学生会那新成员时间）
问卷时间：为期12天（不涉及发卷和收卷时间、回收问卷率不低于95%）
回访问卷：11月第四周周二周三
回访时间：问卷上交后陆续开始、为期15天（也许遇到学校上交问卷不符合规定、为备选学校重新调查节约时间）
数据记录时间：回访后各学校问卷符合则开始记录数据
经费状况：
问卷4500份、共计4500元
各学校学生会费用2500元
工作人员工资：每人100元/天、12人5天共计6000元
数据解决费用：1800元
回访：元
备用金：5000元
6．调查分工：除了调查过程中不定期开会集体讨论外，其她分工安排如下：

1、重要负责整体筹划安排、调查问卷设计、图表制作、总结调查报告。

2、重要负责PPT制作、PPT展示和演说。

3、重要负责调查问卷分析、调查报告设计、调查问卷英文翻译。

4、重要负责调查访问、调查问卷发放和收集、数据记录汇总和分析。

第二某些 调查资料汇总与数据分析
一、市场调查与分析
（一）对护肤品市场宏观调查---男士护肤品市场现状及发展趋势
从单一洁面乳、香皂，到包括爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳全套系列。市场调查显示：既有男士化妆品品牌重要占有率为：欧莱雅男土占10%，碧欧泉占9.22%，倩碧占6.4%，妮维雅占6.36%，阿迪达斯占5.55%，俊士占5.12%，碧柔占4.83%，曼秀雷敦占4.17%，大宝占2.65%，高夫占2.63%，其她占到42.31%。从上面数据可以看出，既有男士护理用品市场是群雄并起，并无一家独大之势。

既有男士化妆品品牌重要占有率

二、 问卷调查
调查数据分析与结论，从调查数据中选用其中几种进行了分析：

1，对自己肤质理解状况

数据显示，在被调查者中，不拟定自己肤质只有10%，阐明绝大多数男性对自己肤质比较理解，能明确自己肤质问题。同步，油性皮肤占有最大比例，而干性和敏感性皮肤都非常少。因而，男士护肤品厂商们应当重点开发去油污护肤品，同步在宣传时，要把解决油性皮肤问题放在重要位置并和女性化妆品（重要为中性或干性）区别开来，强化男士专用护肤品定位，把消费者往这方面引导。

2，男士平时对皮肤注重状况

在对皮肤护理状况调查中，非常支持男士护肤品占了大多数，而在使用频率上，每天使用也占了大多数，阐明随着时代进步和人们对生活质量更高规定，使得“男士也需要护肤”思想被大某些人所接受。同步，61%“非常支持”和55%“每天使用”阐明男士护肤品市场潜力非常大，可以成为日化品经济新增长点。

3，使用护肤品目
从下表咱们可以清晰地看出，男士最但愿解决肌肤问题是皮肤出油和简朴护理（固然，冬季防干燥是必然，不用赘述）。由于男士自身内分泌系统较为旺盛，毛孔粗大，加上长时间地体育运动、不良生活习惯和工作压力都会导致肌肤油脂大量增长，出油是最为典型地肌肤特性，而没有及时清洁油脂和堆积角质层也会导致痤疮和炎症，成为男性最为困扰地肌肤问题。同步，另一种特点是“简朴清理、消除疲倦”也符合这个年龄段男士快节奏、高强度工作和生活，应当被厂商注重，成为新产品细分点。另一方面，美白和滋养人被以为是女性专利，男人还是要阳刚一点，因此公司在生产宣传男士护肤品时要弱化美白、滋养等功能。

4．男士护肤品重要购买类型
大多数男生购买洗面奶占37%，润肤乳6%，护手霜 13%，润唇膏 18%，相反作为男士必须剃须水占29%，古龙水11％，防晒霜2%，止汗走珠香体液4%。据此数据，洗面奶还是最重要，而剃须水和润唇膏作为必须品应当加入到产品细化行列，扩大占有率。

5，选取产品原则
从成果来看，功能和品牌仍是人们最看重，功能原则自然不用说，这个成果进一步证明品牌效应在日化品市场人具备主导作用，形成了基本上谁广告多，谁就排在市场前列。另一方面，网络对产品推广作用也越来越大，应当引起厂商高度注重。

6．信息获取渠道

通过这两项调查，咱们可以明显地看到“通过家人∕朋友理解护肤品”以及“女友或爱人”购买都占了大多数，这是男士护肤品一大特点，要懂得大多数男士都不会为了买一瓶护肤品而跑一趟商场，也不会在专柜面前流连忘返，而是普通由她们身边女性购买，如果一种男士护肤品能一方面打动女性顾客，那么其产品营销就成功了一半了。
7．购买护肤品遇到问题

成果显示，受调查者多数以为购买护肤品时遇到最大问题是：对产品不理解，不懂得如何选购（占38%），而品牌太多，不知如何选取也是一大问题（占31%）。分析可以得出，护肤品公司和商家对男士营销推广做得还不到位，某些广告和宣传并没有影响到男士，或者说其引导性效果不明显，广告简洁好记效果没达到。某些广告和宣传只追求整体效应，并没有专营方略来引导男性消费，使其承认其产品。

8．品牌选取
调查中男生以为：有新品牌出来会尝试占13%；普通占63%；少数人会尝试新品牌（占19%）；不更换品牌，忠实于老牌子占6%。并且在调查中发现开设男士专营店时，受调查者应当回去比例是52%，不会去只有17%，占很少一某些。分析发现，男士对品牌已故意识，但并不明显，多为普通态度。稍微引导，宣传方向向品牌倾斜，多数男生并不反对专营店，相反综上分析，男士需要自己专用品牌和专营店。

而如下几种品牌，都是在调查中人们经常使用护肤品品牌：妮维雅，欧莱雅，兰蔻，资生堂，碧欧泉，阿迪达斯，曼秀雷敦，大宝。而产品线最广、广告宣传力度最强欧莱雅和妮维雅依然排在一二位，受访者大都以为产品实用，有切实功能，而亲友简介、广告宣传仍是为重要因素。

三、本次调查局限性
1．调研对象局限性
由于本次调研是采用随机抽样办法，这使咱们调研对象有了一定局限性，同步由于时间与人力限制，咱们团队筹划了100份调查问卷，数量有限，系统误差也许较大，在所难免。
2．调研地点局限性
由于本次调研只在武汉市洪山重要消费场合周边进行，调查成果也只能阐明这些地区男性对护肤品消费状况，很难更进一步去阐明全国不同地区护肤品消费状况，但是采用在光谷这样一种客流量较大区域进行调查，已经是尽大也许增长问卷质量了。
3.调查数据误差
在客观数据分析中因某些题目灾设计时选项缺省值存在，客观会有薄弱误差；随机被调样本中社会层面和知识理解力不可控，会因层面及认知局限性分析存在随机误差。

第三某些 男士护肤品营销方略

一，品牌方略：树立品牌形象，建立品牌忠诚度
正如调查报告显示，男性普通不会像女性喜欢新事物，对化妆品有种天生痴迷，男性更追求简约、注重内涵，对品牌忠诚度更高。因而，各品牌应当使产品可以给消费者以舒服体验和别致内涵，特别是要注重品牌形象培养，这一点不但可以在产品自身体现，并且能在广告、服务中把公司文化、品牌内涵传递给消费者。在男士护肤品产业正值方兴未艾之时，谁能先入为主获得消费者承认，谁就能获得先机。
因而，对于国际大品牌欧莱雅、妮维雅等等，便可运用其资金雄厚，在全系列产品布局和宣传发生方面获得优势，使其男士护肤品品牌能继承其丰厚品牌资产。而对于其她公司，则可走上差别化道路，在细分男士护肤品上获得一两个产品优势，再图发展。正如，曼秀雷敦润唇膏、阿迪达斯须前须后水，在差别化道路上强化品牌战略。

二，产品方略：准拟定位需求，开发特色产品
依照调查成果，男士护肤品大都以洗面奶为主，如何在同质化日益严重产品中脱颖而出是公司产品方略核心。欧莱雅在营销中就把重点放在展示产品特色功能上价值---欧莱雅找当红影星吴彦祖代言“去油光”、“抗疲倦”产品，就达到了简朴明了、直接有效，呈现了成功人士在工作中自我调节、自我控制内涵，满足了她们护肤需求，可以引起消费者共鸣，这样产品才干进一步人心。

三，价格方略：形象高品位、价格中端
像欧莱雅这方面就做得好，她一方面像奢侈品那样在百货开设专柜，在专柜设计和专业化服务方面都不逊色于定位于高品位资生堂之类品牌；另一方面，又注重促销，通过向消费者“提供平价奢侈”，在各价格段均有她产品，既扩大了品牌知名度，将品牌文化传递了出去，又培养了一大批将来忠实客户。

四，销售与宣传方略：“吸引”男士消费者身边女性
通过调查咱们懂得，男士化妆品消费者往往不会亲自去购买，大多数男士化妆品都是由女友或者妻子代为购买，对男士护肤品产品信息也是她们身边女性要理解得多。因而，在销售与宣传时候，有针对性加强广告宣传，例如在女性潮流杂志进行广告宣传，在众多女性化妆品专卖店中安放男士化妆品专柜等等，让更多女性结识和理解男士化妆品，采用各种手段通过女性来销售产品，将会比直接通过男士宣传效果更好。