楼盘广告推广媒体实施计划方案样本.doc

新起点A、B座广告推广媒体实施计划（草案）

一、 立体组合式媒体实施策略
在1月——6月广告整体推广中，将采取立体组合式媒体实施策略，即：利用多个有效媒体相互组合，同时展开广告活动，利用每种媒体不一样渠道，将尽可能地拓宽新起点信息传输广度和覆盖层面。

二、 优势媒体为主，特色媒体为辅媒体选定标准
1、 报纸主导，杂志配合
整个推广进程，优势媒体占主导地位。标准上以报刊媒体为关键，以在京城房地产界有较大影响《北京青年报》、《精品购
物指南》为商业广告关键公布渠道，间接配合《晨报》等，能够考虑部分有影响直投性杂志，如：《生活速递》等作为辅助，以此展开全方面性传输。
2、 区域性划定特色媒体
特色媒体选择，更多重视区域性。标准上在项目覆盖中关村地域选择户外路牌、公交车体广告，以此展开深入性传输。
3、 针对特殊人群选择行业性媒体
因为中关村地域是北京高科技开发区，聚集为数众多高科技企业，同时新起点关键针正确消费群体亦是科技精英和小型企业，所以必需选择对应媒体将信息传达给这些受众。所以，合适选择《计算机世界》和《IT经理杂志》等，以此展开辅助性传输。
尤其需要提出是，针对科技行业重视网络信息通讯特点，提议尝试网络广告或在房地产类网上制作自己宣传网页。
4、 电台、电视台烘托造势
因为电台广播广告和电视广告费用较高、单体广告无法反复阅读不足，所以房产通常选择此两种媒体做传输不多；但此两种媒体含有传输面广、速度快优势，所以对于提升一个产品著名度有较大帮助。所以，在开盘阶段和热销阶段可选择此两种媒体配合，以此展开烘托性传输。
5、 软性文章旁敲侧击
软性文章较之常规广告，更能全方面、细致、深入地叙述物业特点，尽管其效果众说不一，但仍不失为一个硬性广告之外辅助手段，可在有条件时候合适采取。另外，软性文章对于活动宣传则是必不可少且极有效果，所以依据工作关键和阶段目标公布软性文章。
结论：综上所析，在此次广告推广中将依上述5点标准选择媒体，整合公布。

三、 确保关键媒体，立即调整辅助媒体公布标准
在广告投放上，必需杜绝一哄而上做法，要依据时间段特点（淡旺季）、阶段性工作关键和销售需要调整公布投放力度
和频次，其标准为：
1、 确保关键媒体公布：
直接面向大众传输报刊媒体，如《北京青年报》和《精品购物指南》，必需确保其公布量和公布时间连贯性。假如造成较长时间广告中止，则会影响前期公布效果，甚至前功尽弃。所以，在公布过程中，应严格根据已制订媒体计划实施，无特殊原因不应中止主导媒体公布进行。
2、 立即调整辅助媒体
辅助性媒体因为区域性和针对性较强，包含受众相对较窄，所以在利用中，通常不采取长久固定投放
方法（户外路牌和公交车除外），而是结合阶段工作临时投放。因为房产广告特殊性，可依据辅助性媒体
传输效果，立即调整和转换，以达成尽可能扩大受众层面效果。

四、 依媒体投放计划控制支出费用分配标准
1、总体广告费用预算：以A、B、G座全部销售额1%计
A、 B座均价7500元/m² ，G座均价7000元/m² ，平均售价为7300元/m²，三幢累计70000 m²。
即：7300元/m²×70000 m²×1%=5110000元
2、其中用于活动宣传费用占总额20%（包含新闻公布会、新闻稿费、软性文章等）
5000000元×20%=100元
3、余额中70%用于大众媒体传输费用（包含报纸、杂志、夹报等）
4080000元×70%=2860000元
4、其它金额将用于辅助媒体费用支出（户外路牌、车体广告、电台广告、电视广告、网络广告等）
4080000元×30%=120元

五、 媒体整合公布计划
尤其说明：
1、 为确保取得不间断广告投放效果和整体推广连续性，常规广告和宣传活动均从春节过后即
2月全方面展开。
2、本计划中所包含一切实施费用均为媒体刊例价格，如媒体价格调整，则本计划所表示
价格将依新实施价格调整。

1月
目标：延续新起点前期广告效果，增加和扩展著名度，间接支持G座销售。

媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明

车体广告

716路公交专线

（2辆）

半车身广告

1月-12月

整年公布费
90000元/辆×2辆
制作费
15000元/辆×2辆

小计：210000元
该条公交线路自菜户营—国防大学，由南二环至北五环，途经阜外大街、西直门外大街，贯穿中关村高科技园区。全长24公里，每日人车流量110万。

户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
1月-12月
80美金/月·平方米
整年约合790000元

网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
1月-12月
8000元
（含制作费）
搜房网为北京房地产类专业网站，含有一定著名度
杂志广告
《生活速递》
封底整版
1月号
50000元/期
该杂志为北京较有影响直投式媒体，现在发行量3万册/期，已经有多家物业在其上公布广告。
费用累计：1058000元

2月
目标： 1、A、B座正式开盘通知，常规广告促进销售
2、 活动正式开启，配合活动进行新闻推进和软性文章配合

媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸广告
《北京青年报》
《精品购物指南》

彩色半版
豪华整版
2月
2月
95290元/次×4次
100000元/次×2次
小计：581160元

新闻公布会
北京关键有影响报刊媒体及其房地产专刊
新闻稿
2月
00元
活动开启期间应不遗余力地将势造足、造大。
电视广告
北京电视台
《生活频道》
《置业直通车》
“置业精品”专栏
长度5分钟
2月
2元/次×4次
制作费5000元
小计：93000元
作为北京电视台房地产专业栏目有很好口碑和著名度。
车体广告
716路公交专线
半车身广告
整年
已计

户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
整年
已计

网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
整年
已计

费用累计：874160

3月
目标：加大宣传力度，以活动作为本月宣传焦点，常规广告配合，争取将销售推上一个高潮

媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸
《北京青年报》
《精品购物指南》
彩色半版
豪华整版
3月隔周
3月隔周
95290元/次×3次
100000元/次×2次
小计：485870元

房地产教授及业内精英研讨会

会议报道及讲话文章转载发表
3月
250000元

新闻记者招待会及业主联谊会

会议报道
软性文章
3月
300000元

新闻活动
各关键媒体及其房地产专刊
专题文章
专栏讨论
3月
250000元

电视广告
北京电视台
《生活频道》
《置业直通车》
“置业精品”专栏
播出长度5分钟
3月活动期间
2元/次×4次
制作费5000元
小计：93000元
业内新闻当日拍摄，当日播出，播出费加收50%

车体广告
716路公交专线
半车身广告
整年
已计

户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
整年
已计

网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
整年
已计

费用累计；1378870元
4月
目标：活动完全结束，以常规广告为主，扩大传输层面，配合春季房展会加强广告力度，支持热销局势

媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸
《北京青年报》
《计算机世界》
彩色半版
豪华整版（内封一）
4月每七天
4月隔周
95290元/次×4次
60800元/次×2次
小计：502760元
《计算机世界》周报为IT界时间较长、影响面较广媒体，面向全国发行
电视广告
北京电视台
《生活频道》
《置业直通车》
“置业精品”专栏
播出长度5分钟
4月春季房展会期间

2元/次×4次
制作费5000元
小计：93000元
业内新闻当日拍摄，当日播出，播出费加收50%

车体广告
716路公交专线
半车身广告
整年
已计

户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
整年
已计

网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
整年
已计

费用累计：595760元

5月
目标：支持项目连续热销，并依据项目销售情况调整广告方向

媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸
《北京青年报》
《晨报》
彩色半版
豪华半版
5月每七天
5月
95290元/次×4次
78000元/次×2次
小计：537160元

杂志
《IT经理杂志》
《生活速递》
彩色整版（前彩一）
封底整版
5月
3月
65000元
50000元
《IT经理杂志》为IT界管理层较多阅读媒体，含有一定影响力。
车体广告
716路公交专线
半车身广告
整年
已计

户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
整年
已计

网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
整年
已计

费用累计：652160元

6月

目标：A、B座销售进入收尾阶段，广告正常公布，辅助性广告可减弱力度，维持正常销售

媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸
《北京青年报》
《精品购物指南》
彩色半版
豪华整版
6月
6月
95290元/次×3次
100000元/次×2次

车体广告
716路公交专线
半车身广告
整年
已计

户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
整年
已计

网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
整年
已计

费用累计：485870元

*以上计划总计费用5044820元，本计划中不包含参与房展会各项宣传费用及售楼用宣传品设计制作费用。