App的完整运营推广专题计划专项方案.doc

App运行方案

一、App运行推广概念
引用baidu百科概念：对运行过程计划、组织、实施和控制，是和产品生产和服务发明亲密相关各项管理工作总称。从另一个角度来讲，运行管理也能够指为对生产和提供企业关键产品和服务系统进行设计、运行、评价和改善管理工作。细细思索下，其实，APP运行推广无非是产品想盈利模式，而运行去实践盈利模式。
任何运行全部围绕“用户”展开，包含“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运行三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运行三大关键目标：扩大用户群、寻求适宜盈利模式以增加收入、提升用户活跃度。
我们把运行分工和种类进行细分，运行能够分为：
1.基础运行： 维护产品正常运作最日常最一般工作。
2.用户运行： 负责用户维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分关键用户沟通和运行，有利于经过她们进行活动预热推广，也可从她们那得到第一手调研数据和用户反馈。
3.内容运行： 对产品内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运行等其它同事提供素材等。
4.活动运行： 针对需求和目标策划活动，经过数据分析来监控活动效果合适调整活动，从而达成提升KPI，实现对产品推广运行作用。
5.渠道运行： 经过商务合作、产品合作、渠道合作等方法，对产品进行推广输出。经过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方法对产品进行推广传输。
二、App产品运行推广要做哪些事情？
前期准备工作：
1.确保产品能正常运行。
2.明确产品定位和目标。
3.选择适宜推广渠道和方法，协调内外部资源并制订具体计划。
4.确定团体分工并实施。
上线早期工作：
1.保障产品正常使用
2.依据运行情况，阶段性跳转优化产品
3.上线早期推广策略（请见 CP干货：怎样选择推广渠道和推广技巧）
后期日常工作：
1.产品更新
2.内容运行
3.活动策划
4.用户运行
5.数据分析
6.意见反馈
怎样为你App定制适宜推广渠道和方法？
第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：企业资源
三、运行推广过程中需要关键关注哪些数据指标
在APP运行推广过程中哪些数据指标能够愈加好指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多企业作为数据指标一个考评，也是改善优化工作一个依据。
当然，产品阶段不一样，我们关注数据指标肯定不一样。比如APP早期，我们愈加关注下载量和用户数。以后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等数据。所以，运行阶段不一样，我们所关注数据侧关键也会有所不一样。
现在，市场上APP数据统计分析工具比较多，比较出名有：友盟、baidu统计、谷歌统计、talkingdata等
相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反应了不一样时期取得用户流失情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失具体原因。
APP取得一定用户以后，刚开始用户会比较多，伴随时间推移会不停有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，通常在3~5个月后达成稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高三类应用，在4个月以后留存率稳定在10%左右。 留存率提升了，才会有更多用户留下来，真正使用APP用户才会越来越多。
次日留存：因为全部是新用户，所以结合产品新手引导设计和新用户转化路径来分析用户流失原因，经过不停修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字假如达成了40%就表示产品很优异了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整使用和体验周期，假如在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高用户。
渠道留存：因为渠道起源不一，用户质量也会有差异，所以有必需针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差异原因以后，再去比较次日，周留存，能够更正确判定产品上问题。
2、活跃用户
用户天天既会不停新增，也会不停流失，假如单独只看每日活跃用户数，是极难发觉问题本质，所以通常会结合活跃率和整个APP生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，经过这个比值能够了解你用户整体活跃度，但伴随时间周期加长，用户活跃率总是在逐步下降，所以经过一个长生命周期（3个月或六个月）沉淀，用户活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个很好用户活跃表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率
指一个app付费用户相对总用户占比。即充值人数/注册人数 *100%
注册用户付费率 = 总注册 / APA
平均在线付费率 = ACU / APA
活跃用户付费率 = UV / APA
总结：
一个好运行首先要从产品出发，要明确产品定位，其次是明确用户群定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运行从而达成留住用户目标。最终经过数据统计以印证自己推广是切实有效。正如上面所说任何运行全部围绕“用户”展开，最终目标就是让用户留下来；
目录
1.APP运行阶段
2.APP定位
2.1 定义APP所属关键词
2.2 组织对会员（厂家企业）有价值内容或是服务
2.3APP会员（厂家）卖点
3.APP开启(10月-11月)
3.1人员配制
3.2搜集潜在会员、厂家资料
3.3进行线下推广营销
3.4 APP编辑工作
4.团体建设（10月-11月）
5.App推广（10月-02月）
5.1行业APP广告交换
5.3产品关建词竞价排名
5.4行业网站广告直投
5.5软文宣传
5.6长尾关键词优化
5.7效果分析，经验总结
5.8流量分析
6.APP盈利（2月-以后）
6.1 通知组织活动来搞人气
6.2 经过会员费或是增值服务
6.3 展会服务、广告代理
6.4 B2B
6.5 APP广告
7. 实施计划表
8. 软文推广说明
8.1 软文推广作用
8.2 软文写作参考标准
一）、标题
二）、专题
三）、内容
9. 论坛推广说明
9.1 何为论坛推广
9.2 论坛推广效用
9.3论坛营销推广四步
10.网络广告说明
10.1 网络广告概述
10.2 网络广告媒体选择策略
10.3 媒体选择范围
10.4 广告形式确定策略
11. EDM营销推广说明
11.1 邮件营销优势分析
11.2 APP邮件注意事项
12.APP收费标准
总则：结合本身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目标。
APP运行阶段
APP定位->APP开启–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利
APP定位
1 定义APP所属关键词
跟行业相关，跟产品相关，写出10个以上（比如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章和做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有亲密关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、和受众、和搜索量。关键是尽可能多写出多部分，到时能够做部分筛选。
2 组织对会员（厂家企业）有价值内容或是服务
选出方向和卖点：每一个APP全部相关键运行方向和定位。前期不提议定太多方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以提议前期先择一到二个服务方去做，内容话假如有精力和资源能够全部放部分，假如没有精力话也是选突破一到二个方向。前期也能够做部分了解，那些目标会员或是用户期望得到哪些资料和内容，针对性去做这么会好一点。
3 APP会员（厂家）卖点
这是关键问题，把之前事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这么子就能够去做下一步事情了。
APP开启
1.人员配制
（一名编辑）编辑要求：常常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定互联网经验，有一定文笔。
编辑：关键负责APP内容维护及线上推广工作；
2.搜集潜在会员、厂家资料
搜集行业相关企业（配套行业、行业、）等资料：
1.（用户资料，包含但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）
2.经过线下关系搜集
3.经过阿里巴巴企业库
4.经过搜索引擎
5.搜集邮件是有专门，能够让它不停在网上找，然后搜集起来。
6.经过腾讯qq空间，微信，微博，用户端等超大流量社交网站进行资料采集。
3.进行线下推广营销
前期关键是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟卖点，然后进行会员广告销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系厂家或是经销商拉进来，然后经过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是无偿加盟，能够尽可能多拉部分，对于关键厂家能够赠予部分门户广告位。
b)关键是吸引会员加盟，前期能够是无偿，关键将部分网站会员卖点价值提升一下，对潜在用户进行宣传，方法能够有：电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一个宣传效果，选出一个最有效宣专方法，然后就能够大量以这种方法去操作，给客服人员每日做出量化考评。评定工作效率。
4.APP编辑工作：
1)围绕APP关键词搜集相关，或是从线下渠道搜集资料公布在行业网站上，要注意突出关键词和产品。
2)互联网一直是以内容为王，怎样吸引用户还是以优异内容为主，所以尽可能能公布部分实用，有价值行业文章。保持更新，天天每个栏目全部能得到新公布文章。
3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点
团体建设
在原有基础上添加一名客服和项目经理；
l分工明确，责权落实
l人员考评，尽可能科学，公平，合理
l依据业务需要增配人员，工作量加大时需要立即补充人员
l提升相关人员专业知识，业务能力，人员素质
l有长远人员计划和激励方案
APP推广
1.行业网站广告交换
当APP有一定流量时，能够找部分相同规模同行APP交换广告，即在你APP上做对方广告，在对方APP上做你广告。这么能够不用花钱即可得到一定广告效果。
2.产品关建词竞价排名
你能够有效控制预算来做广告。
3.行业APP广告直投
找出部分有流量，有影响力相关行业网或是相关网站，在她们网站上直接投放广告。
4.软文宣传
让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时公布到专业到APP上。
5.长尾关键词优化
依据APP定位列出尽可能多长尾关键词，这些关键词必需跟APP方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们能够针对这些关键词做部分SEO优化。
l经过关系网直接或是间接宣传行业门户
l群发、定阅、报纸等手段
l专业杂志报刊广告
6.效果分析，经验总结
对活动效果进行跟踪，统计做出部分数据分析，总归部分经验。
对活动宣传效果进行分析统计（关键依靠流量统计）
对于参与厂家进行回访了解情况
对于不足之外需要讨论如查改善
7.流量分析
流量分析能够让你知道你用户从哪里来，关心什么内容等，对APP运行是一个很好数据参考。我们关键能够分析以下数据：
a.天天关注数据，它代表着来你APP独立用户和点击量，关注数据能够了解成为每个用户到APP翻看量，而翻看量越大，说明APP吸引力越大，也就是粘性强。假如这个值小于4那就要注意内容建设了。
b.来路流量：能够看看用户从哪些平台点过来，哪些平台链接比较有效果。这里同时也常常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告效果比很好部分。对于些来没有什么来流广告，就能够考虑撤消了。
c.搜索引擎：能够看看对哪些搜索引擎优化效果好。
d.关键词：看看用户关心什么，和哪些关键词优化做得好。
e.查看/浏览页面：看看用户看得最多页面是哪个？这里是不是能够挖掘些有用价值。因为有些页面流量是有时效性，当初间过了，流量也降下去了，能够让你抓住在流量高时候抓住商机。
f.入口页，这些页面常常是被直链或是优化做得比较理想页面，能够学习或是在这些入口页面上做部分营销上事情。
g.依据流量数据，我们能够对推广方法和APP内容做一定调整。
等APP人气和著名度上来以后，我们能够偿试提供部分收费服务。
网站盈利
APP赢利有多个方法方法，不过需要找到适合自己那一个，当APP人气上去以后，其实APP赢利是水到渠成之事。下面有多个方面能够去考虑。
1 通知组织活动来搞人气
活动本身就是能够赢利项目，假如操作得好，活动能够成为APP一道招牌菜，在全国各地全方面开花，光是这些，估量全部能够赚不少钱。而且能够将APP分支不停延伸，企业影响力不停提升。而且这么一来，APP人气就能够有效得到提升。
2 经过会员费或是增值服务
会员本身也是盈利项目，只要能提供会员们感爱好内容或是服务，让她们在其中能够赢利，那么从她们那里收取少部份服务费是很轻易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定事情了。以后我们还能够想出部分个性化增值服务来深入提升APP赢利能力
3 展会服务、广告代理
因为APP自已活动举行好，能够光以这个项目为线下企业组织多种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信能够帮助到线下组员企业。同时广告代理也是能够操作，在前期在部分专业性网站或是媒体投放广告，积累一定操作经验以后，以网站名义能够帮助线下会员企业做部分广告宣传项目。
4 B2B
直接经过APP卖产品，不管是卖谁，盈利方法是直接，关键是APP需要有一定人气和著名度。
5 APP广告
APP假如能达成一定著名度和公信力，APP广告应该是最轻易操作一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行部分规化，排版。对每一个广告位广告效果进行部分测试，然后定出每一个广告报价。广告位在空余时候尽可能做部分自己广告或是公益性广告，不要让它空着。不过仍然需要做出一个广告报价页面，和说明那些广告位是能够投放说明。前期广告位能够以赠予、配送等方法先放上去，以后能够先以低价方法做部分尝试，假如APP人气上来了，知度度上来了，APP上广告更多是一个著名度，实力，形象宣传了，这时候价格就能够提上来了。
实施计划表
(若无特殊情况，推广服务会在自实施方案确定之日起1-3月内完成)
阶段分期
实施周期
项 目
实施方
备注
准备
5个工
作日内
10篇软文稿撰写
合作方
1、标题要有诱惑性（控制在20字以内）
2、软文内容切忌雷同
3、软文字数控制在500-800
4、内容排版要规范、统一
1篇论坛稿撰写
合作方
1、标题要有煽动性、吸引人
2、字数控制在500字以内
3、语言要通俗化、口语化
4、不要出现暴力、色情内容
5、文章中不要插入链接
1篇门户访谈稿
合作方
1、内容要真实、客观、公正
2、语言通俗易懂，多用短句和简练段落，尽可能少使用修饰词语
4、字数提议控制在600-800
1篇邮件稿
合作方
1、邮件一定要有专题，专题要直截了当
2、内容要真实，不要过于夸大
3、邮件中要有企业LOGO、文本超链接等。
尤其说明：
1、权盈有权对用户提供全部物料（包含但不限于：软文稿、论坛稿、门户访谈稿、邮件稿、图片）进行修改，以适应媒体公布要求。
2、假如用户（5个工作日内）不能提供上述所需物料，则由权盈代用户撰写1篇软文、1篇论坛稿、1篇邮件稿、1篇访谈稿。因为所包含行业、领域不一样，权盈代用户撰写软文、论坛稿、访谈稿及邮件稿仅满足基础信息公布，不包含专业品牌软文。
网络推广
7个工
作日内
10000 个行业邮箱投递邮件
权盈推广部
10个工
作日内
10 个行业论坛公布
权盈推广部
10个工
作日内
5 个行业博客公布
权盈推广部
10个工
作日内
5 家媒体软文公布
权盈推广部
软文推广说明
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广最优选择，经过软文推广能够带动企业销量快速增加。经过软文营销推广创建是企业品牌价值，这么带来用户比通常推广方法更有黏性，假如你产品或服务很好，经过用户口碑传输还会带来更多销量。
A. 软文推广作用
软文推广是硬广告有效补充
软文是以引导性思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者头脑中。以目标受众轻易接收方法切入消费者内心，并在消费者常常密集地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为一个“软”营销。软文营销成本远低于硬性广告，但综合效果和性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，假如软文推广和硬广形成有效互补，往往能够起到愈加好宣传效果。王老吉、必胜客等便是很好例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文是抢占消费者心理最好路径。原因是，软文形成之前肯定是经过不停分析、调研、研究消费者需求特征，依据需求提炼产品或服务关键价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这么软文才能愈加好发挥销售优势，带动消费者消费行为。
创口碑，树品牌
在互联网时代，口碑作用越来越显著。当大家对全方位APP广告熟视无睹，审美疲惫时，经过口碑传输在一定程度上会降低消费者对漫天广告不适感。好软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至能够在不知不觉中广泛传输，从而形成巨大口碑效应。伴随数字技术和网络传输演进，网络中邮件、聊天室、论坛、网站、博客等首先加紧了口碑传输速度，其次消费者有目标地搜索，有很强针对性，既避免了不可预期时效障碍，又使口碑传输有了质飞跃。
软文能带动群体效应，便于打开市场
假如APP用户在一个地方看到企业相关报道，在不知不觉很多地方全部看到一样相关报道，包含服务、产品、企业文化、市场流行等各方面报道。众口铄金，消费者想不相信全部极难，自然留下了深刻印象，这么就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售大市场。
B. 软文写作参考标准
一）、标题
软文标题要紧贴专题，突出关键内容和表示意图，要具体不要抽象，要简练不要繁杂。以下总结了多个比较引人注目标标题形式：
1、热门关键词式标题
用热门关键词造势软文标题，直接点明文章内容中心。比如:“阿里巴巴集团宣告将口碑网资产注入淘宝网”、“全新baidu统计系统福尔摩斯正式推出”等等。
2、数字式标题
在标题里加入部分匪夷所思数字轻易引发她人注意。比如:“100篇最流行软文模板”,“揭密你为何不能网络盈利10大原因”等等。
3、经验分享式标题
她人成功经验很轻易引发大家关注和学习。通常以怎样、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠言、某某方法技巧等开头或结尾文章。比如:“教你怎样选择价廉物美****产品”。
4、借用名人、名站效应
比如“奥巴马访华衣着有技巧” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物全部是大家炒作关键对象。
5、提问式标题
经过提出问题来引发关注，从而使消费者发生爱好，启发她们思索，产生共鸣，留下印象。比如：“京东行网为何越亏越不怕？”
二）、专题
写文章一定要有中心，要有专题。选好切入点，把需要宣传网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。
三）、内容
l逻辑性强
文章内容条理清楚、一目了然，紧紧围绕标题进行表述。层级要分明，段落要清楚，关键要突出。文章正文要从不一样方面反应专题，能够采取添写小标题方法，分段叙述，这么才能使文章有条有理，脉络清楚。
l真实性
软文最忌漫无目标混乱编写。有号召力软文，语气措词必需礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者心理。口气平和广告往往易于被消费者接收。
l不要硬性植入广告
软文最好方法是把宣传意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里链接，一定要选择一个过渡句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。
论坛推广说明
1 何为论坛推广
论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流行网，经过文字、图片、视频等方法公布企业产品和服务信息，从而让目标用户更深刻地了解企业产品和服务。最终达成宣传企业品牌、加深市场认知度网络营销活动。
成功论坛推广如同核裂变源泉,数以亿计网民在论坛上自由发表个人见解、见解，而民众言论组成浪潮经过网络往往能够产生类似病毒传输、 甚至山洪涌泄效果，所以论坛被认为是 “营销新媒体”，含有极强低投入高产出营销优势。
2 论坛推广效用
l用论坛推广是商品，它能引导销售。在论坛推广时候要依据商品特征选择论坛进行推广，这么目标群体就会正确很多，也就会提升销售量；
l假如帖子够吸引人，能快速给网站带来较大流量和访问量；
l论坛互动性强,经过论坛传输,可提升企业曝光率，提升网民对产品和企业认知度；
l论坛全部是根据专题分类,产品和用户定位明确,所以在相对应论坛开展推广可提升营销效率和转化率。
3.论坛营销推广四步
第一步：用户分析
怎样不露痕迹地抓住手机用户心是论坛营销关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标用户分析，要研究用户属性,了解目标用户常常去哪些论坛、 对哪些专题比较感爱好。企业只有从用户角度出发进行专题策划和论坛选择,经过论坛跟用户互动才能有放矢。
第二步：提炼传输点
卖点不等于有效传输点,产品优势或卖点不一定能够经过论坛很好地传输。比如某款笔记本卖点是外形时尚,但假如仅将“外形时尚”作为传输话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。有效传输点其实就是论坛噱头，有噱头帖子被搜索引擎收录以后点击量会很大。通常标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词帖子,会首先吸引网友眼球,而 “草根”、“原创( YC)”、“实录”全部是她们最喜爱一类帖子。
第三步：发明话题
针对现在社会或APP流行热门话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章整理和公布，形成某个热门话题关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。
一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；
二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小；
三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠予等方法激励APP用户参与。
第四步：选择阵地
在选择论坛时候，应该关注该论坛人气和流量，也就是论坛权重，比如天涯论坛，baidu贴吧全部是很不错发帖站点。不一样论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。权盈依据用户网站特点和推广需求,选择推广正确目标论坛和板块。具体资源列表参见“附五：论坛行网列表”。
网络广告说明
1.网络广告概述
网络广告就是利用网站上广告横幅、文本链接、多媒体方法，在互联网发表或公布广告，经过网络传输到互联网用户一个广告运作方法。网络广告以其价格廉价、统计正确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活各个方面，展示出魅力无穷网上商机。
现在网络广告市场正在以惊人速度增加，网络广告发挥效用越来越关键，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）以后第五大媒体。据统计，全球移动广告支出涨势迅猛，继２０１３年翻倍以后，估计２０１４年继续大幅攀升。
汇报说，去年全球移动广告支出为１７９．６亿美元，增幅达１０５％。今年全球移动广告支出有望再增加７５．１％，达成３１４．５亿美元，约占今年全球数字广告支出四分之一。
2.网络广告媒体选择策略
所谓网络广告媒体选择就是对你所要公布信息站点确实定，甚至包含具体页面位置确实定。不一样站点有不一样受众对象，所以媒体选择对网络广告最终效果影响很大。
广告媒体选择策略：
Ø含有较高目标受众百分比；
Ø含有较高品牌著名度，形成品牌互补；
Ø广告表现可承载性；
Ø广告效果可监控性；
3. 媒体选择范围
a、综合门户网站相关频道，利用综合性网站大流量优势，在短时间内提升品牌著名度和产品知晓度；
b、小区网站，利用这些颇受小区人员欢迎SNS网站受众集中特征，辅以高频次广告播放，极有针对性向正确目标受众传输广告信息，有效地提升了广告抵达率；
c、各大论坛，这是网民发表自己意见关键行网，在小区上很轻易形成对某个产品或企业评论较强“声音”，从而对消费者消费选择产生导向作用。
4. 广告形式确定策略
网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多个多样，每一个形式全部有其各自特点和优点，所以选择合适广告形式对吸引网络浏览者、提升浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促进潜在用户购置起着关键作用。
l依据广告目标选择网络广告形式。假如企业广告目标是品牌推广，能够选择旗帜广告、按钮广告等形式；假如企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选择微型网站广告和主页型广告；假如企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。
l依据广告对象选择网络广告形式。假如广告对象是以年青人为主，可选择互动性较强游戏互动式广告；假如是企业忠诚用户，则选择制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。
l依据广告费用预算选择网络广告形式。假如预算充裕，可选择丰富媒体广告，预算担心，选择文字链接式广告。
l依据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采取什么形式网络广告，企业也应采取对应形式广告，而且最好还要有所创新，这么才富有新意和吸引力。
EDM营销推广说明
一、邮件营销优势分析
最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发序曲阶段，邮箱普及和EDM本身优势，成为EDM市场被看好关键原因。来自第三方调查机构数据显示，个人邮箱数在达成5亿，而全球企业邮箱数也达成5.7亿。范围广、成本低、效率高、正确度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常见、最实用方法。
邮件群发能够在短时间内把您产品信息投放到海量用户邮件地址内。让您企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争猛烈市场中占尽先机！
1、 Email营销成本优势
Email营销最关键特点就在于成本低廉而效果显著。
2、Email营销可取得连续推销机会
Email营销能够让企业和用户保持常效联络，企业一旦有新产品，就能够经过邮件方法进行宣传。而且邮件含有直效针对性，针对不一样消费群体，发送不一样营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一个方法全部简单和划算。假如用户是因为某个关键词来到你网站，有可能浏览几下就走了，而且不会再来，也不会记得你网址是什么，这么就白白损失了一个潜在用户。假如用户来到你网站，你经过部分礼品券或书之类礼品送给她，前提是让她注册邮件，那么她会很愿意。
3、建立稳定用户关系
和通常产品（或服务）促销手段不一样，Email营销在实现促销职能同时，能够显著促进和用户关系。以常见刊物为例，有研究表明，网站上提供刊物比网站本身营销效果愈加好，这其中关键原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向信息传输，同时也在网站和用户之间建立起一个相互交流渠道。经过刊物直接将信息发送到用户邮箱中，会产生用户和网站长久互动关系。
4、满足用户个性化需求
Email营销能够为用户提供个性化服务信息，用户能够依据自己爱好预先选择有用信息，当不需要这些信息时，还能够随时退出，不再继续接收。所以，在Email营销中，用户拥有主动选择权，正是因为用户自己选择信息和自己爱好和需要相关，所以对接收到信息关注程度更高，这是Email营销取得很好效果基础原因。正是因为这些优点，Email不仅成为关键网络营销手段，有利于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善用户关系、开展用户服务关键工具。
5、有针对性目标用户群
邮件营销用户通常全部是较正确部分人群，她们来到你网站通常全部是和这个行业有直接或间接关系。再者，能填写邮件地址并许可企业发送邮件人通常全部较关心该行业产品走势或新闻动态。她们是潜在消费者，我们要做只是选择适宜时机把适宜信息传输给她们就能够了。这类用户一旦成功购置第一次，往往就会成为你忠实用户，而且她还会去影响身边人，无偿为你宣传。
总而言之，邮件营销以其成本低、投递速度快、正确性、个性化易操作等优势成为最有效营销手段之一。在经济低迷、市场预算担心当下，邮件营销对很多企业就愈加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有用户沟通最常见渠道之一。
二、网站邮件注意事项
A、邮件专题
1、邮件专题中要表现出邮件内容精华、品牌或产品信息；
2、邮件专题中要包含丰富关键词；
3、通常说来，邮件专题保持在8-20个汉字范围内是比较适宜。
B、邮件内容
1、将企业logo固定在同一位置，能够是Email顶部显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；
2、尽可能使用统一字体；
3、简练明了，关键突出，注意不要强加给用户太多文本信息；
4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于了解，而且和正文内容有直接关联图片；
5、邮件信息内容要有针对性，是用户关心和感爱好内容。
盈利模式
1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）
2、会员费： 高级VIP会员（元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）一般会员（无偿） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其它平台几千到几万不等）
3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：baidu、谷歌等）
4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务
5、名家访谈：对著名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）
6、贸易：行业网站是以第三方身份出现，平台上全部供求信息第一个知道就是本企业；能够为本企业带来用户。
7、授牌费：针对手机门户网站会员，单独授牌；提升会员荣誉感。
8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等
9、吸纳风投：会员达成一定数量，可找风险投资商入驻。
10、上市或整体转让！（完）