照明区域推广手册模板.doc

照明区域推广手册

目录
序言
第一篇 区域媒体广告方案
1、 高速路牌形象广告方案
2、 城市楼宇高炮方案
3、 小区宣传喷绘方案
4、 公交车体方案
5、 电台15秒广告方案
6、 报纸报花广告方案
7、 软文方案

第二篇 试营业宣传方案
一、 宣传形式
二、 宣传内容
三、扫楼物料明细
第三篇 开业方案

第四篇 节点促销方案

第五篇 常规推广方案

第六篇：促销用具规范

序言

一、 序言
照明沿用最成功经销模式——加盟连锁经营，以求达成更高效率、愈加快业务扩展能力、规模经济及更宽广发展空间。同时， 照明连锁体系为加盟企业提供优异产品、联合广告促销、成功营销管理模式和培训等支持，为各专卖店店主创高更高成功机会。
为了快速推广 照明品牌连锁机构，提升品牌传输速度，扩大品牌影响范围，提升消费者对品牌认知和对产品了解，更为了提升专卖店体系销售量， 照明为全部专卖店提供以下促销推广方案，为专卖店店主在开业前、开业期、开业后于所经销区域内自行组织促销推广提供提议。
二、 企业介绍
浙江 照明企业是一家集产品研发、生产及销售和一体综合性照明企业。其产品涵盖ELD球泡灯、LED筒灯、LED吸顶灯具、LEDT5/T8支架灯等家居照明系列产品，企业现有浙江长信、广东中山两大基地。
多年来， 照明一直主动响应国家“节能减排”号召，致力成为绿色照明领域高端供给商和服务商。从早期节能灯生产，到现在LED生产线全方面铺开， 一直紧随时代脉搏，致力为人类提供更为卓越照明产品。 拥有独立产品研究室和专业技术人员，以谦逊之姿向行业巨头看齐，努力健全管理机制，不停提升产品品质，以“能耗低、亮度高、寿命长、体积小、坚固耐用、外观时尚”等优势卖点满足市场需求，走出了一条“布局县域，全国连锁”创新经营之路，实现了生产商到品牌商华丽转身。现在， 品牌连锁专卖店已布局长三角关键县域，并以迅猛之势向其它区域市场扩张。
三、 企业理念
浙江 照明坚持以人为本经营理念，立足科技创新，以创一流技术、一流产品、一流服务为目标。是质量为生命，奉用户为上帝，验收商业信誉用实际行动造出国际顶尖、高效、节能、环境保护照明灯饰产品来引领市场，为我们用户提供贴心服务。

第一篇 区域媒体广告方案
1、 高速路牌形象广告方案
A、 选址：首选区域上下高速口处；高速延边路牌亦可；
B、 制作要求：严格根据标准百分比，依据实际尺寸等比放大或缩小，可做合适微调。
C、 预算：依据实际报价。
D、 示例

2、 城市楼宇高炮方案（必需）
A、 选址：市县镇中心交通密集区；建材街双向汇流处；建材市场门口；住宅区显著位置。
B、 制作要求： 严格根据标准百分比，依据实际尺寸等比放大或缩小，可做合适微调。
C、 预算：依据实际报价。
D、 投放要求：每一家区域专卖店必需在区域内有一块以上主形象，而且保持十二个月以上。
E、 示例：

3、 小区宣传喷绘方案（必需）
A、 选址：小区入口处或小区内要求位置。
B、 制作要求：严格根据标准百分比，依据实际尺寸等比放大或缩小，可做合适微调。
C、 预算：依据实际报价
D、 投放要求：每一家区域专卖店必需在区域内80%新小区内有一块喷绘，而且依据促销活动或
总企业文件更新更换内容。
E、 示例：

4、 公交车体方案（阶段性）
A、 线路选择：城镇公交二分之一以上公车或城市内关键线路二辆以上公车。
B、 制作要求：严格根据标准百分比及内容，依据实际尺寸等比放大或缩小，可做合适微调。
C、 预算：依据实际报价。
D、 投放要求：区域专卖店能够依据本身规模大小投放车身广告，在装修旺季必需依据提供线路方案投放车身广告。
E、 示例：

5、 电台15秒广告方案（阶段性）
A、 时段选择：
a.在起步阶段可投放垃圾时段包段：
C段：06：00、06：25、20：55、21：25、21：55、22：25、22：55、23：25、23：55
B段：12：25、12：55、13：55、14：55、15：25、15：55、18：55、19：25、19：55、20：25
b.装修旺季可投放黄金时段，也可依据地域不一样购置套餐。
B、 预算：依据实际报价。
D、 投放要求： 广播广告需结合卖点，贴合当地消费实际需求。
E、 文案：

照明嘉善店电台广告15s

方案一
买灯，换灯，就找 照明。
半月只要一度电，十年只换一盏灯。
LED，美国技术，过硬品质。
嘉善专卖店：华东建材城北区18幢26号 电话：

方案二
女儿：母亲，眼睛看不清，我们家灯太晃眼了！
母亲：宝贝，我明天去买 LED灯。
旁白（男声）： LED，不闪频，不晃眼。华东建材城北区18幢26号

方案三
少妇：师傅，新家装灯怎么办？
电工：我推荐 LED灯，不闪频，不伤眼，半月一度电，十年不换灯。
少妇： 照明在哪里？
电工：嘉善华东建材城北区18幢26号 电话：

方案四
买LED 灯，找 照明；
换LED 灯，找 照明；
照明，健康无闪，呵护双眼。
照明嘉善专卖店
华东建材城北区18幢26号 电话：

6、 报纸广告方案（阶段性，整年投放）
A、 版面选择：
a.报头（依据实际情况，整年投放）
b.报花（整年投放，必需）
c.1/4版面（结合活动和总企业更新投放，必需）
d.装修板块专栏（结合促销活动投放，必需）
e.头版（依据店铺实力，结合活动投放）
B、 预算：依据实际报价。
C、 方案：
（报头、报花）

7、 网络广告（必需）
A、 投放媒体选择：当地主流论坛（必需）、19楼当地装修板块（必需）、中国门户网站装修板块。
B、 预算：依据实际报价
C、 投放要求：每一家区域专卖店必需在区域内主流论坛内有横幅，而且定时投放软文，公布广
告。也可参与论坛装修行业联合活动。
D、 软文标题示例：

第二篇 试营业宣传方案
一、 宣传形式：海报+传单（含抵价券）；
二、 宣传内容（活动内容）：
a.现场买就送，（满500元送球泡灯）
b.单品打折，（最低6折起）
c.优惠套餐销售
三、扫楼物料明细

编号
名称
小区
周围乡镇
数量
位置
数量
位置
1
企业宣介易拉宝
1张
小区大门入口
1张
摊位两侧
2
活动宣介易拉宝
1张
小区大门入口
1张
摊位两侧
4
单页
1000份
邮箱，新装修门缝，分发
1000份
塞门缝，主干道分发
5
海报
50份
楼道内
100份
见墙就贴
第三篇 开业方案

（模板）
嘉善店开业明细
开业时间：11月29日-11月30日

一、 活动内容
1、 宣传形式：海报+传单（含抵价券）+广告车+游行队伍；
2、 宣传内容（活动内容）：来就送（灯泡）+买就奖（一等奖：液晶电视（ 提供），二等奖、三等奖店家自行处理。）+留号码+指定产品五折起销售+每小时一款特价产品；
3、 开业现场部署：
编号
名称
街边店
建材市场店
数量
位置
数量
位置
1
企业宣介易拉宝
1张
前门
1张
前门
2
活动宣介易拉宝
1张
前门
1张
前门
3
开业吊旗（双面）
100-140张
店内及店门楣
100-140张
店内及店门楣
4
气拱门
1个
店门
--
--
5
花篮
8个
店门
8个
店门
6
红地毯
1张
店门
1张
店门
7
抽奖箱及台卡
1套
奖品推头顶端
1套
奖品推头顶端
4、 开业现场活动：领导剪彩+来就送（灯泡）+买就奖（一等奖：液晶电视（ 提供），二等奖、三等奖店家自行处理。）+留号码+指定产品五折起销售+每小时一款特价产品；
5、 晚宴

二、 活动明细及人员安排
活动阶段
工作职责
人数
全阶段
.11.6-.11.30
总负责：开业前期宣传工作及活动准备工作；
开业当日全部活动安排。
1人
前期宣传
.11.26-.11-30
海报张贴、传单派发
2-5人
游行喊号
8-12人
和正方对接、联络广告车
1人
领导邀约
1人
奖品准备、物料印刷
2-3人
活动当日
6:00-8:00
（前一晚能够开始准备）现场部署
3-5人
8:00-15:00
传单派发
2-5人
9:00-10:20
领导接待
2-3人
10：30-10：45
朱总宣告开业，工作人员放礼炮，邀请领导进场，同时工作人员拉彩条、递剪刀，领导剪彩，工作人员放礼花
店员负责拉彩条，专员递剪子，领导剪彩
11:00
午宴

8:30-17:30
登记号码、发放礼品（包含抽奖）
2-3人
店内营业
2-3人
三、 物料明细
物料
数量
通用型物料
企业画册
500本
产品单页
500张/每系列
宣传物料
活动宣传单页
3000份
活动宣传海报
200张
广告车
2辆
游行队伍：袖标、举牌（双面）
8——12人
活动现场物料
入口金属展示板/入口指示牌
每个入口一块
气拱门一个
定制一个
吊旗（正反两个不一样画面）
依据实际尺寸
易拉宝（企业宣介一个、活动介绍一个）
2个
门口鲜花花篮
8个
店内台花
2个
剪彩物料
礼炮
八个
烟花
88响
剪彩带（红色）
6.8米
金剪子或包红线剪子
8把
奖品物料
抽奖箱1个，乒乓球100个
1套
奖品台卡
1张
奖品陈列台
1张
一等奖液晶电视
1台

二三等奖
若干
示例：
A、开业部署示例

B、游街活动示例

第四篇 节点促销方案
（结合节点特色，进行店内部署，并赠予应景小礼品）

XX店XX节日活动方案
（模板）

活动时间：

一、 活动内容
1、 活动专题：
2、 活动内容：
3、 宣传形式：
4、 环境部署物料（符合节日特征，以下以春节为例）
编号
名称
数量
位置
正方工作
工作
1
音乐
--
--
--
自行安排
5
仿真爆竹
15-20个
货架
提供方案
采购
6
红包袋
200个
货架
提供方案
采购
7
福字门贴
两个
玻璃门
提供方案
采购
8
吊旗
200张
店内，店面门楣
提供方案
安排部署
5、 广宣物料
编号
名称
数量
位置
正方工作
工作
1
企业画册
500份
--
--
提前准备
2
产品单页
500份/每款产品
--
--
提前准备
3
活动宣传单页（DM单页、夹报）（红包形式）
3000份
--
提供设计稿
印刷，派发
4
广告车
3面1组
--
提供设计稿
洽谈，制作

6、 节点礼品
编号
名称
数量
位置
正方工作
工作
1
对联（含 LOGO）
100对

提供设计稿
印刷，发送
2
抵价券，随红包派发
200个

提供抵价券设计稿
印刷，发送
推介节点：
1月1日 元旦
3月8日 国际妇女节
3月15日 国际消费者权益日
4月22日 世界地球日
5月1日 国际劳动节
5月（第二个星期天） 母亲节
6月5日 世界环境保护日
6月6日 全国爱眼日
10月1日 中国国庆节
中秋节
10月（第一个星期一）世界住房日
除夕

第五篇 常规促销方法

常规性促销即在平时为了提升销售业绩，活跃现场气氛，围绕某一特定目标或市场应变开展小规模活动。
促销方法：
一、现金返还
促销优势：
1） 常人全部有‘赌博’心理，不另外付出成本，大家全部愿意试试手气
2） 全额返还吸引力大，参与主动性高
3） 口碑传输效应好
4） 互动参与性强
实施提议：
1） 超低特价产品计入销售额,但不参与返还活动。
2） 多种方法宣传,宣传内容如： 照明，现场高全额返还。
3） 要求活动时间，避免宣传延迟造成误会。
4） 制作专用抽奖券、抽奖箱用于返利抽奖。

材料准备：
抽奖箱：
抽奖券：

实施提议：
1） 指定特定灯具产品作为促销活动品
2） 提议和当地小区合作，于小区内设点促销。
3） 要求活动时间，避免宣传延迟造成误会。

二、 买赠促销
促销优势：
1） 赠品作为灯具商品附送福利，对消费者有较大吸引力。
2） 消费者能取得实惠，参与性强。
3） 高价值赠品对消费者吸引力大。

实施提议：
1） 设定多级奖励，采购各级产品（竟可能确保一等奖产品足够吸引人。）
2） 多种方法宣传,宣传内容如： 照明，买就送，XX奖品等你拿。
3） 要求活动时间，避免宣传延迟造成误会。
4） 制作专用抽奖券、抽奖箱用于抽奖活动。

材料准备：
抽奖券：
抽奖箱：

三、 无偿赠灯
促销优势：
1） 无偿赠予产品往往能吸引大多数人前来观看，能造成较大影响力。
2） 消费者有机会取得无偿赠品，参与性强。

实施提议：
1） 选定活动赠予一款灯具
2） 多种方法宣传,宣传内容如： 照明无偿送，XX奖品等你拿。
3） 要求活动时间，避免宣传延迟造成误会。
4） 制作专用抽奖券、抽奖箱用于抽奖活动。
5） 制作宣传横幅用于悬挂在住户阳台，内容为“ 照明灯具无偿送”

材料准备：
抽奖券：
抽奖箱：
横幅：

第六篇：物料规范（附文件夹）

1、 吊旗
2、 易拉宝
3、 活动海报
4、 广告车
5、 活动宣传单页
6、 活动宣传海报
7、 举牌
8、 袖标
9、 入口指示牌
10、 气拱门
11、 优惠券
12、 抽奖箱
13、 横幅
14、 标准字体安装包