照明区域推广手册模板.doc

照明区域推广手册目录序言第一篇 区域媒体广告方案1、 高速路牌形象广告方案2、 城市楼宇高炮方案3、 小区宣传喷绘方案4、 公交车体方案5、 电台15秒广告方案6、 报纸报花广告方案7、 软文方案第二篇 试营业宣传方案一、宣传形式二、宣传内容三、扫楼物料明细第三篇 开业方案第四篇 节点促销方案第五篇 常规推广方案第六篇：促销用具规范序言一、 序言 照明沿用最成功经销模式加盟连锁经营，以求达成更高效率、愈加快业务扩展能力、规模经济及更宽广发展空间。同时， 照明连锁体系为加盟企业提供优异产品、联合广告促销、成功营销管理模式和培训等支持，为各专卖店店主创高更高成功机会。为了快速推广 照明品牌连锁机构，提升品牌传输速度，扩大品牌影响范围，提升消费者对品牌认知和对产品了解，更为了提升专卖店体系销售量， 照明为全部专卖店提供以下促销推广方案，为专卖店店主在开业前、开业期、开业后于所经销区域内自行组织促销推广提供提议。二、 企业介绍浙江 照明企业是一家集产品研发、生产及销售和一体综合性照明企业。其产品涵盖ELD球泡灯、LED筒灯、LED吸顶灯具、LEDT5/T8支架灯等家居照明系列产品，企业现有浙江长信、广东中山两大基地。多年来， 照明一直主动响应国家“节能减排”号召，致力成为绿色照明领域高端供给商和服务商。从早期节能灯生产，到现在LED生产线全方面铺开， 一直紧随时代脉搏，致力为人类提供更为卓越照明产品。 拥有独立产品研究室和专业技术人员，以谦逊之姿向行业巨头看齐，努力健全管理机制，不停提升产品品质，以“能耗低、亮度高、寿命长、体积小、坚固耐用、外观时尚”等优势卖点满足市场需求，走出了一条“布局县域，全国连锁”创新经营之路，实现了生产商到品牌商华丽转身。现在， 品牌连锁专卖店已布局长三角关键县域，并以迅猛之势向其它区域市场扩张。三、 企业理念浙江 照明坚持以人为本经营理念，立足科技创新，以创一流技术、一流产品、一流服务为目标。是质量为生命，奉用户为上帝，验收商业信誉用实际行动造出国际顶尖、高效、节能、环境保护照明灯饰产品来引领市场，为我们用户提供贴心服务。第一篇区域媒体广告方案1、 高速路牌形象广告方案A、 选址：首选区域上下高速口处；高速延边路牌亦可；B、 制作要求：严格根据标准百分比，依据实际尺寸等比放大或缩小，可做合适微调。C、 预算：依据实际报价。D、 示例2、 城市楼宇高炮方案（必需） A、选址：市县镇中心交通密集区；建材街双向汇流处；建材市场门口；住宅区显著位置。B、制作要求：严格根据标准百分比，依据实际尺寸等比放大或缩小，可做合适微调。C、预算：依据实际报价。D、 投放要求：每一家区域专卖店必需在区域内有一块以上主形象，而且保持十二个月以上。E、示例：3、 小区宣传喷绘方案（必需）A、选址：小区入口处或小区内要求位置。B、制作要求：严格根据标准百分比，依据实际尺寸等比放大或缩小，可做合适微调。C、 预算：依据实际报价D、投放要求：每一家区域专卖店必需在区域内80%新小区内有一块喷绘，而且依据促销活动或总企业文件更新更换内容。E、 示例：4、 公交车体方案（阶段性）A、线路选择：城镇公交二分之一以上公车或城市内关键线路二辆以上公车。B、制作要求：严格根据标准百分比及内容，依据实际尺寸等比放大或缩小，可做合适微调。C、 预算：依据实际报价。D、投放要求：区域专卖店能够依据本身规模大小投放车身广告，在装修旺季必需依据提供线路方案投放车身广告。E、示例：5、 电台15秒广告方案（阶段性）A、 时段选择：a.在起步阶段可投放垃圾时段包段：C段：06：00、06：25、20：55、21：25、21：55、22：25、22：55、23：25、23：55B段：12：25、12：55、13：55、14：55、15：25、15：55、18：55、19：25、19：55、20：25b.装修旺季可投放黄金时段，也可依据地域不一样购置套餐。B、预算：依据实际报价。D、投放要求： 广播广告需结合卖点，贴合当地消费实际需求。E、文案： 照明嘉善店电台广告15s方案一买灯，换灯，就找 照明。半月只要一度电，十年只换一盏灯。 LED，美国技术，过硬品质。嘉善专卖店：华东建材城北区18幢26号 电话：方案二女儿：母亲，眼睛看不清，我们家灯太晃眼了！母亲：宝贝，我明天去买 LED灯。旁白（男声）： LED，不闪频，不晃眼。华东建材城北区18幢26号方案三少妇：师傅，新家装灯怎么办？电工：我推荐 LED灯，不闪频，不伤眼，半月一度电，十年不换灯。少妇： 照明在哪里？电工：嘉善华东建材城北区18幢26号 电话：方案四买LED 灯，找 照明；换LED 灯，找 照明； 照明，健康无闪，呵护双眼。 照明嘉善专卖店华东建材城北区18幢26号 电话：6、 报纸广告方案（阶段性，整年投放）A、 版面选择：a.报头（依据实际情况，整年投放）b.报花（整年投放，必需）c.1/4版面（结合活动和总企业更新投放，必需）d.装修板块专栏（结合促销活动投放，必需）e.头版（依据店铺实力，结合活动投放）B、 预算：依据实际报价。C、 方案：（报头、报花） 7、 网络广告（必需）A、投放媒体选择：当地主流论坛（必需）、19楼当地装修板块（必需）、中国门户网站装修板块。B、预算：依据实际报价C、投放要求：每一家区域专卖店必需在区域内主流论坛内有横幅，而且定时投放软文，公布广告。也可参与论坛装修行业联合活动。D、软文标题示例：第二篇试营业宣传方案一、 宣传形式：海报+传单（含抵价券）；二、 宣传内容（活动内容）：a.现场买就送，（满500元送球泡灯）b.单品打折，（最低6折起）c.优惠套餐销售三、扫楼物料明细编号名称小区周围乡镇数量位置数量位置1企业宣介易拉宝1张小区大门入口1张摊位两侧2活动宣介易拉宝1张小区大门入口1张摊位两侧4单页1000份邮箱，新装修门缝，分发1000份塞门缝，主干道分发5海报50份楼道内100份见墙就贴第三篇开业方案（模板） 嘉善店开业明细开业时间：11月29日-11月30日一、 活动内容1、 宣传形式：海报+传单（含抵价券）+广告车+游行队伍；2、 宣传内容（活动内容）：来就送（灯泡）+买就奖（一等奖：液晶电视（ 提供），二等奖、三等奖店家自行处理。）+留号码+指定产品五折起销售+每小时一款特价产品；3、 开业现场部署：编号名称街边店建材市场店数量位置数量位置1企业宣介易拉宝1张前门1张前门2活动宣介易拉宝1张前门1张前门3开业吊旗（双面）100-140张店内及店门楣100-140张店内及店门楣4气拱门1个店门-5花篮8个店门8个店门6红地毯1张店门1张店门7抽奖箱及台卡1套奖品推头顶端1套奖品推头顶端4、 开业现场活动：领导剪彩+来就送（灯泡）+买就奖（一等奖：液晶电视（ 提供），二等奖、三等奖店家自行处理。）+留号码+指定产品五折起销售+每小时一款特价产品；5、 晚宴二、 活动明细及人员安排活动阶段工作职责人数全阶段.11.6-.11.30总负责：开业前期宣传工作及活动准备工作；开业当日全部活动安排。1人前期宣传.11.26-.11-30海报张贴、传单派发2-5人游行喊号8-12人和正方对接、联络广告车1人领导邀约1人奖品准备、物料印刷2-3人活动当日6:00-8:00（前一晚能够开始准备）现场部署3-5人8:00-15:00传单派发2-5人9:00-10:20领导接待2-3人10：30-10：45朱总宣告开业，工作人员放礼炮，邀请领导进场，同时工作人员拉彩条、递剪刀，领导剪彩，工作人员放礼花店员负责拉彩条，专员递剪子，领导剪彩11:00午宴8:30-17:30登记号码、发放礼品（包含抽奖）2-3人店内营业2-3人三、 物料明细物料 数量通用型物料 企业画册500本产品单页500张/每系列宣传物料活动宣传单页3000份活动宣传海报200张广告车2辆游行队伍：袖标、举牌（双面）812人活动现场物料入口金属展示板/入口指示牌每个入口一块气拱门一个定制一个吊旗（正反两个不一样画面）依据实际尺寸易拉宝（企业宣介一个、活动介绍一个）2个门口鲜花花篮8个店内台花2个剪彩物料礼炮八个烟花88响剪彩带（红色）6.8米金剪子或包红线剪子8把奖品物料抽奖箱1个，乒乓球100个1套奖品台卡1张奖品陈列台1张一等奖液晶电视1台二三等奖若干示例：A、开业部署示例B、游街活动示例第四篇节点促销方案（结合节点特色，进行店内部署，并赠予应景小礼品） XX店XX节日活动方案（模板）活动时间： 一、 活动内容1、 活动专题：2、 活动内容：3、 宣传形式：4、 环境部署物料（符合节日特征，以下以春节为例）编号名称数量位置正方工作 工作1音乐-自行安排5仿真爆竹15-20个货架提供方案采购6红包袋200个货架提供方案采购7福字门贴两个玻璃门提供方案采购8吊旗200张店内，店面门楣提供方案安排部署5、 广宣物料编号名称数量位置正方工作 工作1企业画册500份-提前准备2产品单页500份/每款产品-提前准备3活动宣传单页（DM单页、夹报）（红包形式）3000份-提供设计稿印刷，派发4广告车3面1组-提供设计稿洽谈，制作6、 节点礼品编号名称数量位置正方工作 工作1对联（含 LOGO）100对提供设计稿印刷，发送2抵价券，随红包派发200个提供抵价券设计稿印刷，发送推介节点：1月1日 元旦 3月8日 国际妇女节 3月15日 国际消费者权益日 4月22日 世界地球日 5月1日 国际劳动节 5月（第二个星期天） 母亲节 6月5日 世界环境保护日 6月6日 全国爱眼日 10月1日 中国国庆节 中秋节10月（第一个星期一）世界住房日 除夕第五篇 常规促销方法常规性促销即在平时为了提升销售业绩，活跃现场气氛，围绕某一特定目标或市场应变开展小规模活动。促销方法：一、现金返还促销优势： 1） 常人全部有赌博心理，不另外付出成本，大家全部愿意试试手气2） 全额返还吸引力大，参与主动性高3） 口碑传输效应好4） 互动参与性强实施提议：1） 超低特价产品计入销售额,但不参与返还活动。2） 多种方法宣传,宣传内容如： 照明，现场高全额返还。3） 要求活动时间，避免宣传延迟造成误会。4） 制作专用抽奖券、抽奖箱用于返利抽奖。材料准备：抽奖箱：抽奖券：实施提议：1） 指定特定灯具产品作为促销活动品2） 提议和当地小区合作，于小区内设点促销。3） 要求活动时间，避免宣传延迟造成误会。二、 买赠促销促销优势：1） 赠品作为灯具商品附送福利，对消费者有较大吸引力。2） 消费者能取得实惠，参与性强。3） 高价值赠品对消费者吸引力大。实施提议：1） 设定多级奖励，采购各级产品（竟可能确保一等奖产品足够吸引人。）2） 多种方法宣传,宣传内容如： 照明，买就送，XX奖品等你拿。3） 要求活动时间，避免宣传延迟造成误会。4） 制作专用抽奖券、抽奖箱用于抽奖活动。材料准备：抽奖券：抽奖箱：三、 无偿赠灯促销优势：1） 无偿赠予产品往往能吸引大多数人前来观看，能造成较大影响力。2） 消费者有机会取得无偿赠品，参与性强。实施提议：1） 选定活动赠予一款灯具2） 多种方法宣传,宣传内容如： 照明无偿送，XX奖品等你拿。3） 要求活动时间，避免宣传延迟造成误会。4） 制作专用抽奖券、抽奖箱用于抽奖活动。5） 制作宣传横幅用于悬挂在住户阳台，内容为“ 照明灯具无偿送”材料准备：抽奖券：抽奖箱：横幅：第六篇：物料规范（附文件夹）1、 吊旗2、 易拉宝3、 活动海报4、 广告车5、 活动宣传单页6、 活动宣传海报7、 举牌8、 袖标9、 入口指示牌10、 气拱门11、 优惠券12、 抽奖箱13、 横幅14、 标准字体安装包