拓展经理岗位职能职责.docx
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1、拓展经理岗位职责【篇一:拓展部职能及岗位职责 2】 拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责 岗位使命:药店终端拓展开发和合作加盟(注:托管和参股)用户开发。 管理权限:市场拓展计划制订、实施权限,负担实施企业规章制度、管理规程及工作指令义务。 管理职能:负责授权管辖地域市场药店终端拓展和合作加盟用户开发、拓展工作,对所签署终端药店 及加盟用户信誉负责。 关键职责: 1. 负责依据企业制订市场开发和拓展各项管理要求、制度,开发和拓展空白授权管辖地域市场药店终 端和合作加盟用户; 2. 负责依据总体战略目标、市场开发和拓展战略计划,制订部门市场开发拓展年度、季度、月度计划, 并实现目标、计划; 3.
2、 负责拓展部开发和拓展费用预算,严格控制费用支出和合理利用; 4. 负责拓展方案制订,呈报副总经理审批; 5. 负责开发和拓展空白市场搜集、分析信息,编写市场调研汇报,同时对市场进行前瞻性估计; 6. 负责部门人员管理,制订拓展人员编制计划,并给予检验控制; 7. 负责市场开发和拓展具体方法搜集、分析、培训、教导; 8. 负责空白市场跟踪和管理,定时进行回访; 9. 负责药店终端拓展和合作加盟用户评定、验资、合作加盟用户要求确实定,和签署协议完成后 后期跟踪和其它部门衔接服务工作; 10. 负责全部店面协议维护、分租、租金收付工作; 11. 负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图,并存档; 人员
3、配置: 部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名 部门组织架构直观图:董事长 副总经理拓展部岗位职责 拓展经理岗位说明书 二、工作内容2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限) 3、工作关系: 拓展主管岗位说明书 一、基础资料 二、工作内容2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限) 3、工作关系: 三、任职资格: 拓展专员岗位说明书 一、基础资料 2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限) 3、工作关系:【篇二:业务拓展经理岗位职责】 职责一:业务拓展经理岗位职责 1.制订和策划可行工作计划和预算,检验企业市场计划和渠道策略运作,确保实施效果; 2.领导下属拓展业务渠道,推进和调动企业资源
4、进行用户目标市场拓展; 3.对用户需求进行深入研究和主动响应,制订对应营销方案,为用户定制个性化产品,建立长久合作关系; 4.负责和监督营销活动策划和实施。 职责二:业务拓展经理岗位职责 1.发觉新市场机会,形成可进行市场运作模式。 (1)依据企业策略发展新市场空间(海外市场)。 (2)依据市场需求或发明市场需求拓展新业务增加点。 (3)经过市场引导、合作商谈等形成可运作模式。 2.组织安排沟通交流活动。 (1)影响交流、会议议题等以达成目标。 (2)协调相关资源使活动高效开展。 3.跟踪拓展项目实施。 4.用户及合作伙伴关系建立及维护。 (1)和用户及合作伙伴建立相互信赖、双赢合作关系。 (
5、2)保持良好互动和信息交互。 (3)能和对方单位基层及中层工作、管理人员良好沟通。 5.展会等市场推广活动支持。 (1)展会等市场推广活动策划及资料支持。 (2)现场支持及活动后续跟进。 职责三:业务拓展经理岗位职责 1、在销售总部领导下,和各部门亲密配合完成工作。严格遵守企业各项规章制度,四处起到表率作用。 2、分析市场情况,正确作出市场销售估计报批。拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;拟订年度预算,分解、报批并督导实施;依据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 3、负责销售人员招募、选择、培训、调配;关注所辖人员思想动态,立即沟通处理;依据网络发展计划合理进行人员配置。 4、进行销售
6、业绩考察评定。组织建立、健全用户档案。而且健全销售渠道和用户管理。 5、对销售情况作出立即汇总、汇报并提出合理提议。汇总市场信息,提报产品改善或产品开发提议;而且参与重大销售谈判和签定协议。 6、指导、巡视、监督、检验所属下级各项工作;向直接下级授权,并部署工作。定时听取直接下级述职,并对其作出工作评定;受理直接下级呈报合理化提议,并根据程序处理; 7、负责销售部主管工作程序培训、实施、检验; 8、财务管理、预防呆帐坏帐对策、帐款回收。 职责四:业务拓展经理岗位职责 1.负责制订企业年度投资和发展计划,负责企业本部及下属企业投资及撤资策划、运作及管理,确定企业投资管理制度; 2.选择投资合作项
7、目,建立投资项目库,负责组织对投资合作项现在期考察、论证,负责起草投资项目意向书,协议书,经济合相同相关文件; 3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判;配累计划财务部做好融资工作; 4.定时对企业各经营单位经营活动进行分析,负责企业本部及下属企业经营业绩考评和管理工作,并对经营过程中重大问题立即跟踪分析调研,出具处理方案; 5.搜集、整理、分析和企业业务和发展相关政策、动态、趋势等,为企业决议提供信息支持; 6.对企业经营管理进行战略符合性分析,对未来经营方向及战略调整做出合理提议; 7.跟踪研究国际、中国资本市场,为企业上市做必需准备;8.负责企业综合统计工作,按时完成上级和政府相
8、关部门报表填报; 9.协同行政部做好事业发展部门职员招聘工作,协同行政部制订事业发展部年度专业培训计划,并帮助 行政部实施培训计划。 10.根据企业财务制度,协同财务部做好部门和财务步骤优化和改善,确保财务步骤规范性和严谨性。 11.协同营销部做好活动安排。 12.主持制订、修订业务拓展展部关键工作程序和规章制度,经同意后施行。 13.组织业务各部职员培训。 14.依据财务制度制订,预算或审核分配事业各部费用,审批各部各项费用。 15.制订或审核各部活动方案;并对各项政策实施及效果进行跟踪和纠偏。 16.参与重大协议谈判把控和签署。 17.定时和不定时造访各渠道关键用户,立即了解和处理问题。【
9、篇三:拓展经理职责和要求】 1. 服装品牌拓展经理(区域经理):负责服装品牌在全省区营运管理,含批发门店管理、加盟用户管理、品牌维护管 理、市场拓展管理等。 2. 对区域门店运行管理,拓展开发新供给商。和对加盟商订货,销售分析,促销方案制订,职员培训,应收 货款和新款补充等。 3. 熟悉服装品牌连锁专卖市场开拓和渠道管理。 熟悉各地服装市场和终端市场运作,能独立和代理商、加盟商进行合作洽谈,有 良好用户服务意识及管理能力。 有店铺选址、洽谈、协议签署和跟进能力。 熟悉连锁代理和加盟步骤,尤其是在成熟品牌服装企业有相关工作经验。有代理和加盟用户资源者优先。 熟悉加盟店、自营店和专柜经营模式和市场
10、运作步骤。 含有优异品牌销售、策划和谈判沟通能力。 有良好营销团体组织、管理和市场拓展能力,能吃苦耐劳,工作热情主动且性格开朗,能适应出差 4、 含有优异加盟商评定、选择和管理能力;很强渠道拓展和维护,品牌营销能力;含有一定财务基础知识。 5、敏锐市场洞察力,熟悉女装品牌终端体系运作,能快速提供有效提升业绩方案。 6、优异沟通、谈判能力,团体建设管理能力;有良好自我激励能力,关注用户需求,有强烈结果导向。 岗位职责: 1、 完成市场年度销售目标。 2、 市场拓展和管理,增强加盟商品牌忠诚度。 3、 指导二级加盟商货物计划,推进二级终端网络档案建立和健全工作,推行分销管理软件系统应用。 4、 负
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