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湖南XX软件企业市场推广策划方案

一、 背景分析：
人类正步入网络经济时代，未来经济发展一大特点就是网络化。当今世界，因为网络技术进步，带动了网络经济迅猛发展。尤其是国际互联网建立和企业内部网建立，使网络经济在世界经济发展中作用越来越大。互联网络正在人类文化基础上构建全球神经系统，这为企业带来了新、有价值机会，同时也使企业面临新威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展时代。
中国互联网正处于一个高速发展期， 不少企业全部充足认识到网络对企业发展主动作用，全部纷纷推进企业上网工程。于是为企业处理上网服务企业亦如雨后春笋，因为建网站门槛很低，造成此市场无序而猛烈。
由湖南XX软件承接湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、 SWOT分析
1． 优势
⑴湖南XX网是省消费者协会主管网站，以能够说是省消协官方网站。消费者协会在省里有良好形象和声誉。是一笔庞大无形资产。
⑵企业规模小，运行成本低。所以，和其它竞争对手相比，我们更含有较强成本优势。
⑶企业是消费方面网站，而消费者是企业上帝。所以，只要运作适当，在我们能够拥有相正确心理优势。

2． 劣势
⑴企业起步晚，影响小，品牌著名度不高。现在，网站做宣传炒作严重不足。
⑵企业资金有限。给深入发展带来了障碍。
⑶企业人才匮乏。市场竞争就是人才竞争，没有些人才企业要做大市场是极难想象。
3． 机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，现在，本省各地州市县全部大量须处理上网企业用户，但她们没有网站制作和维护人员，她们有请人做网站需求。
⑵湖南省网站制作市场没有主导企业。现在，即使在长沙，有了难网独占鳌头形势，但就全省而言，现在没有一个网站处理方案品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面全部没有一个统一行业标准。这给我们进入这个市场，并快速抢占市场份额提供了前提。
⑶县一级市场现在是个盲区，基础上没有竞争对手包含。只要我们快速切入县级市场，我们就能够在一定时间内，独享县域市场蛋糕。
4． 威胁点
⑴市场竞争猛烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到部分著名网络企业，小到部分私人作坊，全部提供网站制作服务。
⑵代理形式有很多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商能力及对代理商管理和控制。
⑶行业没有统一标准，尤其是价格方面。不少私人作坊全部纷纷以低价格切入市场，给企业业务带来冲击。
三、 产品市场定位
我们又提供企业上网处理服务用户关键是：
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、 营销总体策略
经过代理经营方法，以各市、县市场为关键，针对不一样市场环境，采取不一样市场策略，快速切入市场，抢占市场份额。
营销成功关键在于能否找到高素质代理商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1． 在成熟市场即竞争猛烈地域（如长沙市场），采取价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2．在处于培育期和发展期市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后关键打"服务牌""消协牌"。
3．
六、营销障碍及对策
障碍：
1． 不少企业决议人员没有认识到网站对企业作用和意义。
2． 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3． 估量竞争对手会打价格战和我们抢夺市场。
4． 企业品牌和网站著名度不高，缺乏联想点。
5． 代理商和商务代表质素可能会参差不齐。
处理对策：
1． 有针对性编制教程，强化对经销商和业务人员培训。
2． 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p）：
①湖南消费者协会介绍
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍（包含价目表）
④企业委托建站6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站8大理由
3． 适时加强对网站宣传。炒作是网站推广一个很关键且经济手段。经过吸引媒体，尤其是传统媒体注意力达成宣传作用。（经过炒作加大网站认知度，提升网站著名度）
4．关键打好"服务牌"、"维权牌"，突出我们优势。
5．处理好和当地消费者协会关系，要取得她们支持。
6．在市场竞争猛烈地域（如长沙），能够打价格战。
7．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县代理商直接对企业负责。
七、招商广告策略
1． 媒体选择：依据我们调研表明，现在在各地州市比较受欢迎大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘城市报》。为取得理想广告效果，可选择上两份报纸中一份，提议选择《潇湘晨报》。
2． 投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择部分配套政策，管理制度方案还未确定，提议在9月1日开始投放。能够选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告），连续投放两周。
3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后单价为元，总费用为1。2万。
4．广告设计以下
投入两千就可月赚两万？
市场大：每个地级市全部有600万~万市场空间！
门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系！
O风险：投入低，无任何市场风险！
高收益：巨大利润空间，让您坐享其成！
诚征各县、市区域独家代理商
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招商热线：
湖南XX软件 地址：长沙市桐梓坡万利大厦12楼
网址：Http：//
（可灵活排版）

八、网站推广策略
网站推广是提升网站著名度和塑造网站品牌一个必需手段，网站推广关键有以下多个方法：
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段中国，传统媒体宣传影响力仍然远大于网络，尤其是对于面向中国站点，电视、报纸、杂志等这些媒体效应能够说是立竿见影，这也是为何现在那么多网站喜爱炒作原因---经过吸引媒体，尤其是传统媒体注意力达成宣传作用。我们湖南信息网媒体炒作关键能够从以下多个方面着手：
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①主动参与社会大型活动；
②自己主办部分活动；
③承接消费者协会活动；
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷和报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传一个关键部分
除了这些炒作活动外，另外还有大量日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等多种办公用具；企业内部建筑环境，如内部常见标识牌、货架标牌等等；企业车身；企业职员服装衣饰上等；企业平时赠予礼品上；企业多种印刷出版物上……要能全方面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计企业CI（企业识别系统）时一部分，网站实际上是CI设计中一个基础要素。企业网站推广，还应该融入在整个企业宣传工作中，在全部广告、展览、多种活动中全部要在显著处加入网址，并做合适介绍。
3.利用网络开展宣传
网络推广具体方法很多，关键有登录搜索引擎，交换链接，利用多种论坛、讨论组、黄页，使用定向邮件列表等等。

九、代理商管理策略
1．代理商条件
条件1：含有法人资格注册资本大于10万元人民币经营实体（不含个人、个体工商户、个人合作）
条件2、良好经营作风和资信，有教强管理组织能力和沟通能力，含有较成熟渠道建立经验。。
条件3：愿意接收湖南消费者协会湖南信息网对其审核、监督和指导；
条件4：接收湖南消费者协会湖南信息网"代理体系和管理规范"；
条件5：含有湖南消费者协会湖南信息网认可相关服务知识和技术水平；
条件6：愿意和湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。
条件7、代理商不能代理和湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似产品和服务。
拥有销售团体，并在当地企事业有良好社会关系者优先。
2．代理商可能会出现部分违规问题
⑴借消费者协会名义，开展业务范围之外活动。
⑵收取用户款项，而不上报。
⑶签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘用人做。
⑷把自己企业（门面、个体经营实体）当成湖南消费者协会办事处或企业办事处，或分企业，欺骗误导用户。
3．防范对策
⑴协议方面划清界限，界定代理商权责范围，同时代理商行为和企业无关。
⑵在代理商选择上，最好以企业为主。
⑶在证件上注明业务范围。
⑷全部用户款项全部不经过代理商，而直接汇入企业帐号。
⑸实施代理商周报制，每七天定时向总企业汇报工作情况。
⑹总监要实地考察代理商业务开展情况，防范可能出现问题。
十、整体提议
1．建立网站发展"顾问团"
顾问团应由政府部门领导、相关教授和著名企业家及部分组成，为网站发展充当智囊作用。同时，若有政府部门领导加入，我们在以后项目标推广，及活动开展方面起关键作用。
2．打造高水平代理商和营销队伍
企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。企业在近两年内能够将此业务作为一个关键来抓，但以后一定要转型。现在企业研发能力、制造能力皆无，故企业要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。比如联想，经过代理积累资本，然后再打造自己研发队伍，逐步做成品牌。（这种方法企业也能够考虑）所以，我认为打造高水平代理商和营销队伍，能够为企业以后顺利实现业务转型打好基础。
3． 要坚持两条腿走路
即现在要做到活动策划和企业网站服务二者兼顾。
4．要加强网站推广工作（具体方法见网站推广策略）
十一、相关市场部
1． 组织架构（见下图）

2．岗位描述
⑴市场总监
工作描述：
1、依据市场营销计划，制订、实施销售策略及具体行动计划，完成会员发展目标
2、依据经营计划，指导所管辖部门制订部门销售计划，完成部门指标
3、指导所管辖部门立即发觉计划实施中问题，并立即、有效地进行处理
1、在经营计划下，领导是市场部门寻求有效销售渠道，完成销售目标。
2、制订切实可行部门年度预算，有效控制销售成本。
3、指导市场部门工作人职员作计划正确实施，以完成工作目标
4、正确地将企业相关政策及对外关系，在所辖部门给予良好沟通、落实。
5、有效地指导所辖部门日常工作实施，并给和正确绩效评定。
6．针对现在社会条件及企业条件，和针对性策划并组织。
7、帮助所辖部门及代理商发觉计划实施中问题，指导且立即、正确地做出决定，并给予处理。
8、建立良好用人机制，开发、培训职员完成目标最好能力，并帮助其达成个人发展目标。
9、对市场部门进行人才良好选择，为目标实现奠定基础。
4． 薪酬体系
⑴市场总监：基础工资2500元，每个月报销手机费300元，车费200元，午餐费100元。奖金按每个月销售款5%分成。市场总监应配置一台手提电脑，市场总监签网站制作或广告方面单分成按25%计，。
⑵总监助理：基础工资600，每个月报销车费100元，午餐费100元。
⑶商务代表：基础工资400元，签单分成为20%。但未完成任务者，不发工资。
十一、本年度工作目标和计划
工作目标：
1．在全省大力提升湖南信息网著名度。
⑴和报刊或电台合办1-2个栏目。
⑵大力策动新闻炒作，本年度内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。
2．完成销售额140万（考虑到营销网络初建，代理商和商务代表有个培训和适应过程，故在网络初建时销售目标不宜定得太高）。
3．培养一个颇具竞争力营销团体，为以后工作做好人才贮备。
4．举行一次大型活动，活动赞助费用30万。

工作计划：
1．9月：
⑴1日，选择湖南人才市场招聘人员。（总监）。
⑵2日-9日，做好代理工作相关资料。（助理）
①湖南消费信息网代理商管理条例（总监）
②湖南消费信息网代理协议、协议
③湖南消费信息网代理申请表
④湖南消费信息网代理商资格审核表
⑤湖南消费信息网代理商咨询记录表
⑥湖南消费信息网商务代表报名记录表
⑦湖南消费信息网代理商月报表
⑧湖南消费信息网代理商周报表
⑨湖南消费信息网业务宣传手册
⑩湖南消费信息网商务代表培训手册（总监）
湖南消费信息网商务代表管理制度
湖南消费信息网代理商管理规范
代理商怎样管理运作高效团体
⑶9日-20日，公布广告，招聘代理商（总监）
⑷10日-25日，代理商培训（总监）
⑸切入糖酒会或农博会。（总监）
⑹业务人员