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彩电农村市场整合推广传播手册模板.doc
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1、 新农村运动TCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传输手册()目 录一、产品介绍(1-2) 二、整合推广思绪(3-7) 三、推广传输手段(8-11) 四、现场推介关键点(12-14) 五、促销员行为规范(15-16) 六、渠道建设手段(17-29)七、王牌工程师包装(30-35)八、户外媒体操作规范(36-49) 九、POP物料使用规范(50-63) 十、影视电波媒体操作规范(64-72)十一、美之彩LOGO使用规范TCL电器销售企业TV销售中心农村市场推广部内部资料 注意保密一、产品介绍(一)、产品命名:“美之彩”安全节能彩电(二)、产品概述TCL王牌最新推出“美之彩”安全节能彩电,是专门
2、针对三、四级市场消费特点和消费环境而研制彩电新品。该机采取日本三洋企业最新数码I2C总线芯片解码集成电路,技术领先,功效强大,外观时尚。最大特点是采取TCL专利技术家电安全智能保护器,有效保护彩电及其它家电在电压不稳状态下安全使用,为消费者营造出多姿多彩美好视听生活。(三) 、关键功效介绍家电安全智能保护器(TCL专利技术)自动检测电压:能够对当地电网供电电压自动进行检测,不管电压怎样改变,全部逃不过它眼睛。自动显示电压:尤其优异是,它还能够将检测后电压值自动显在电视机屏幕上,让消费者看清清楚楚、明明白白。自动保护方法:当电压高于270V或低于130V时,屏幕会自动提醒您关机。为了方便您也能够
3、自己进行设置,当电压过高或过低时,彩电只进行屏幕提醒或提醒后自行关机。省电节能双环境保护在画面模式选择中,增加了省电/双环境保护模式,不仅节省电耗,愈加降低了X射线对人体低辐射危害。在该模式下电视能够自动调整亮度和对比度,而且经过内部线路使之达成省电和低辐射效果。超强防雷TCL采取世界最优异雷击保护器和压敏电阻,研制出雷电保护电路。当雷电从电源端感应时,彩电经过保险丝和雷电保护器所形成回路,限制高压进入整机;当雷电从天线端感应时,经过高频头和地之间雷电保护器放电,起到避雷作用。经三菱材料日本研究所检测认证,最高抗雷击电压超出10000伏。三档数码超强接收经过电视机内部全波段高增益、低噪声宽频放
4、大器,使电视弱场强信号得到有效放大,实现了全频道超强接收。同时采取“数码消雪花”电路,能够自动抑制噪波干扰而不影响画面景物轮廓,使雪花点消失无踪。信号接收能力提升90%。(四) 、消费利益分析1、 家电安全智能保护器专利设计,有效保护彩电及其它家电产品安全使用,延长了彩电使用寿命,真正安全又耐用。2、 特殊设计,为消费者省电省钱,而且低辐射保护消费者身心健康。3、 轻松抵御上万伏高压,雷雨天气照常收看,无须担心雷击,安全又省心。4、 超强接收强大功效,为消费者发明了清楚稳定视听享受。5、 单键选台、万年历和游戏等其它优异功效,为消费者发明了更多超值享受。二、整合推广思绪“美之彩”安全节能彩电,
5、是集团农村市场推广主力产品,含相关键战略意义。本手册适适用于“E”后缀即使用三洋机芯机型,贯穿21”29”三种规格。(一)、整合推广目标1、销售目标作为主力机型和农村市场旗舰产品,“美之彩”安全节能彩电不仅要完成本身销售任务,更担负着带动集团其它系列产品在农村市场联动销售,最终达成提升市场拥有率整年市场销售目标。2、品牌目标以“美之彩”农村副品牌推广为背景,强化TCL王牌创新、品质和科技感品牌形象,占领农村主流市场,成为农村市场放心品牌,最终达成TCL王牌农村市场首选品牌目标。(二)、整体推广策略产品和概念并行:在产品推广中引导消费观念,用“美好生活,多姿多彩”概念诉求,树立王牌彩电农村市场第
6、一品牌地位,努力争取使“安全节能“成为农村消费者购置彩电新标准。品牌和服务并重:借助“美之彩”农村副品牌和“王牌工程师”服务品牌推广,提升TCL王牌在农村市场品牌著名度和美誉度。广告宣传和渠道建设同时:在渠道建设上导入“消费者权益代表”和“王牌工程师”委任制度,建立王牌在农村市场坚固品牌堡垒。(三)、整合推广两阶段第一阶段:概念导入和全方面扩展阶段时间:3-4月1、概念导入期目标:导入“美好生活,多姿多彩”“美之彩”副品牌概念,提升农村消费者安全使用彩电消费意识,推出世纪新品安全节能彩电,为美之彩系列彩电以后销售打下良好铺垫。广告宣传导向:宣传安全使用彩电关键性,电压不稳对彩电造成损害和安全节
7、能彩电特点,关键介绍安全节能彩电“安全”概念和利益点。宣传专题:彩电要安全,安全看王牌关键推广手段:电视广告1、在省、县、乡级电视台黄金剧场或热门电视节目、连续剧中插播广告,同时也可选择在县、乡级电视台全天节目播放完成后以蓝屏字幕进行广告宣传。2、系列广告片版本A-15”产品篇:产品篇关键介绍美之彩功效特点,关键诉求其安全节能。B-30”服务篇:关键以王牌工程师为根本,表现TCL王牌服务。C-5专题片:包含企业实力、产品功效、服务三大部分。电台广告1、在中央和地方电台,选择特约专栏、整点报时或热门节目等栏目,以插播广告和举行特约家电科普讲座(直播间解答家电维修问题)方法开展广告宣传。2、系列广
8、播带版本A-30”品牌篇、60”新产品篇和30”服务篇广播录音带B-科普讲座基础讲稿:字农村广播站广告1、在村乡镇广播站,选择定时播出或促销期全天播出方法,内容涵盖广告和歌曲、相声、评书等综合节目。2、系列广播带版本A-农村安全新生活系列;形式活泼、幽默风趣、生活味浓,时长180秒。B-内容包含企业实力、产品功效、服务等,由各地经营部和当地村广播站联络播放。以上广播录音带由总部在4月份统一制做,由各分企业及经营部申报领取(具体措施参考总部广告品申领相关要求)。彩电风行版配合对品牌、产品、服务等进行全方位宣传。户外媒体投放着手在民墙、车体及街道横幅上实施广告投放。第二阶段:全方面推广期时间:5月
9、10月目标:经过一系列促销和宣传活动,使安全节能彩电成为农村彩电市场畅销产品,最大程度争夺市场份额,并使“安全”成为彩电新标准。广告宣传导向:经过集市促销、电视、电台广告、彩电风行版、户外媒体、售点宣传等方法,尤其是以系列促销活动为主,使安全节能彩电实现市场和利润最大化。促销活动能够赠予礼品、抽奖等形式进行,尽可能促成农村消费者购置行为。宣传口号:彩电要安全,安全看王牌关键推广手段假日集市巡回展示促销促销时间:节假日/集日/墟日 促销地点:农村乡镇人流量大街道、市场举行促销方法:产品展示/有奖促销/概念宣传相结合活动前5-7天在当地招贴促销海报通知,增加宣传范围和影响力。物料和人员到位,悬挂大
10、型背景幕布和横幅,突出品牌和活动专题,产品到位并呈开机播放安全节能彩电专题片状态。介绍购置彩电技巧和常识,并结合电压调整器推介安全节能彩电技术功效,向消费者推介和演示。现场售卖,以有奖销售形式进行。现场促销关键节日五一、七一、八一、端午、重阳、中秋、国庆举行大型亲善有奖促销,平时集日/墟日小型采取“巡回特价”方法售点现场展示促销。电视广告地方电视台电视剧场时段加入告白式产品促销信息。农村广播站连续进行TCL王牌彩电村级彩电使用知识讲座,配合以限额抽奖和消费者权益代表授证书仪式,以文化行销方法取得品牌忠诚和直接促销难以达成品牌渗透和成本控制。户外媒体投放连续并加大在民墙、车体及街道横幅广告投放力
11、度。 大型促销活动五一节促销活动专题:彩电普及,科技共享七一节促销活动专题:美好生活,多姿多彩八一节促销活动专题:买彩电,讲安全端午节促销活动专题:我家美之彩安全节能彩电重阳节促销活动专题:我为家人献爱心,安全节能最称心中秋节促销活动专题:买安全节能彩电,走幸福健康之路国庆节促销活动专题:王牌新彩电,幸福新生活 售点促销A- 确保产品序列在售点陈列整齐划一B- 全部宣传物料规范使用:机顶卡牌/大立牌/海报/吊旗/单张/横幅/风行版/角牌C- 加强一线促销员产品讲解和现场推介,规范产品讲解词第三阶段:深入扩展期时间:11月1月目标:利用前期对美之彩系列彩电宣传和推广打下品牌基础,在整年销售黄金季
12、节大力推进产品销售,为全部美之彩系列彩电销售推波助澜。广告宣传导向:连续进行集市售点宣传促销,并经过省级电视台投放CF广告片(形象篇)、民墙广告、彩电风行版等媒体形式,以售点产品信息宣传为主,和服务诉求相呼应,形成美之彩系列彩电购置热潮。可插入部分和产品无关、意在树立企业形象活动,如送科技、文化、新生活模式下乡等等。宣传口号: 美好生活,多姿多彩关键推广手段元旦、春节促销因为元旦、春节时间间隔比较短,提议一起搞活动。专题: TCL王牌“世纪幸福之家”大评选内容:凡在元旦至春节期间,购置TCL王牌安全节能彩电用户,可将在调查表上填上家庭组员、情况,寄往指定地址,参与TCL世纪幸福之家评选。1等奖
13、:5名 TCL王牌全套家电(29寸彩电、洗衣机、电冰箱、空调、家庭影院、DVD) 2等奖:10名 TCL王牌家庭影院 3等奖:30名 TCL王牌洗衣机幸福奖:1000名 TCL电话一台 户外媒体投放注意:户外广告只是少许投放,不作为宣传关键。1、民墙广告2、布幅广告3、车体广告4、幸福快车流动宣传三、推广传输手段为了愈加好配合总部相关“美之彩”安全节能彩电推广策略,现就整体推广过程中所包含多种促销方案,进行整合打包,以供各分企业、经营部依据当地实际情况选择使用,将促销活动举行有声有色。 集市促销细则集市促销关键是在县、镇、乡级经销商处进行促销活动,有时还包含在农村集市上促销活动。关键包含以下内
14、容:1、 人员组织通常由经营部派出王牌工程师小分队,包含一名市场人员(关键负责主持活动,宣传企业文化及介绍产品)、一名技术维修人员(关键负责家电维修、家电知识咨询等)、两名促销人员(关键负责帮助促销活动),通常45人。市场人员和技术维修人员要统一服装(王牌工程师服装),促销人员能够穿通常职员服装。大县、镇,能够带上演出小组,演出文艺节目,以增强活动气氛,有效吸引人流,扩大影响。尤其提醒:在经营部所在地,通常全部有大专院校。经营部可和大专院校结成合作伙伴关系,给大学生提供勤工俭学机会,比如参与促销活动,和促销活动时文艺演出活动等。首先给大学生提供接触社会机会,首先能够增加我们促销人员数量,便于开
15、展活动。同时也能够有效降低促销成本。2、 准备活动要在活动57天前通知当地经销商,方便活动消息能有效传达成消费者。因为促销活动能直接给当地经销商带来利润及扩大著名度,所以传达促销消息费用通常由经销商自己负担。通常有以下多个方法:A、经销商在当地电视台打字幕广告B、经销商在当地广播站传输促销信息C、经销商在当地各处张贴促销海报(由经营部提供)D、经销商自己印制派发促销活动传单E、经销商在店头广告通知消费者促销活动信息。依据当地域域或经销商实力大小,经销商可能会选择以上多个或一个方法宣传。通知促销活动所在地下属各村“TCL王牌消费者权益代表”,让她们代为传输。TCL王牌老用户可参与抽奖活动;介绍新
16、用户购置TCL王牌彩电可有优惠;无偿维修村民彩电;提供多种家电使用保养常识性无偿咨询活动。3、 携带物料清单交通工具:幸福快车促销物料:帐篷、布幔、横幅、高音喇叭、海报、单张、彩电风行版、机顶台牌、背景板、促销彩电产品、促销小礼品(笔、钥匙扣、伞、气球等)(各经营部可依据实际情况有所增减)4、 活动内容必备项目活动内容介绍企业文化及产品信息、促销活动内容有奖小问答有奖游戏彩电无偿维修、家电知识咨询派发宣传单张及彩电风行版TCL王牌新老用户抽奖(100%中奖)产品功效演示演出文艺节目注意:TCL新老用户抽奖时凭保修卡抽奖奖品设置:较大奖项-电话机/雨伞/T恤衫等 纪念奖-笔/钥匙扣/气球等 农村
17、市场文化传输A- TCL王牌丰收节文艺晚会时间:秋收结束农闲时段,十二个月一次地点:县镇文化广场方法:TCL经营部和当地文化部门联合举行内容:歌舞、小品形式,形式新奇活泼,喜闻乐见。B- 送知识下乡编制农村生活小百科手册,内容包含农业种植知识,家电购置、使用、维修常识,农村节气等等。幸福快车下乡或集市促销时派送。在帮助农民学习新知同时,宣传TCL王牌品牌形象。C- 送电影下乡在送电影下乡电影中插播贴片广告,并和当地文化部门联合送文化下乡,经过多种农民喜闻乐见方法,传达产品信息。由总部统一将广告片制作成电影胶片,发放到各经营部。各经营部和当地文化部门或电影放映队联络,在下乡电影中插播广告并注明由
18、TCL王牌独家赞助。然后可和服务下乡小分队相配合,在放映前搞有奖问答等活动,深入宣传TCL王牌。户外媒体投放1、民墙广告:选择乡村公路两旁位置,广告以简单、醒目为主。在生活条件很好地域包装村乡镇公众文化娱乐设施,如篮球板、影剧院售票口海报张贴栏。篮球板及海报张贴栏可由各地经营部同当地文化部门联络,由经营部换上新篮球板及海报张贴栏,上面打上TCL王牌标识。并可结合送文化下乡,举行盛大赠予仪式,借机炒作。2、布幅广告:悬挂于售点、农村集市、县或镇街道醒目处及家电商场周围。布幅广告关键以产品信息、服务承诺、促销活动信息为主。悬挂于县、乡、村关键街道、十字路口醒目位置,机动性强,成本相对较低。由总部统
19、一制订色彩、内容等标准,各地经营部严格实施,确保形象统一性。3、车体广告:可选择经销商送货车、往返于城镇之间或县乡之间中巴车或长短途客运汽车。包含驾驶室内上方不干胶贴和车身广告。幸福快车装配喇叭用于流动宣传。由总部制订统一车身广告标准,由各地经营部实施。能够和当地经销商联络,由她们和当地车主联络车身广告。在驾驶室上方位置属于黄金位置,可由总部印制精美不干胶广告或小型海报,以达成愈加好宣传效果。幸福快车广播可由总部统一提供录音带,在下乡途中及服务时播放。4、店头广告:包装家电维修铺和村小卖部店头,加大宣传力度。可由当地经销商或经营部选择位置很好家电维修部及村小卖部,和之签署协议后,按总部统一标准
20、更换新店头。5、包装村里村务公开栏、阅报栏:可由当地经营部和县、乡级政府联络,由地方政府出面,经营部出资,统一换上新村务公开栏和阅报栏。由总部统一制订村务公开栏和阅报栏标准形式,上面放有TCL王牌标识。材料由各经营部依据当地情况而定。6、村界、乡界、镇界树立荧光材料制做指示牌:既帮助地方政府办实事,又确保日夜间宣传效果。四、现场推介关键点(一)、产品促销规范讲解词您现在看到这款电视机是TCL王牌最新推出“美之彩”安全节能彩电,它品最大功效特点就是安全和省电,而且独有TCL王牌专利技术家电安全智能保护器,无疑是您安全看彩电首选。下而我就具体向您介绍一下。一-家电安全智能保护器:针对农村用电设施建
21、设滞后和电压不稳,造成彩电在使用中受到损害现实情况,家电安全智能保护器技术应用,就是彩电在安全性能方面最大突破。它能够自动检测当地电网电压数值,而且随时能够将电压值显示在屏幕上方,让您看得清楚明白。更值得一提是,当电压过高或过低、有可能危害彩电安全时,家电安全智能保护器便可立即自动切断彩电电源,以免损害彩电。这么一来,当屏幕上显示电压比较危险时,您就能够立即切断其它家用电器电源,从而避免了其它家电受到损害。二-省电节能双环境保护:不仅安全,美之彩安全节能彩电更省电、更健康。它在画面模式选择中特设省电双环境保护模式,彩电在该模式下能够自动调整亮度和对比度,从而很省电。同时在该模式下电视机辐射也大
22、大降低,充足保护您和家人身体和视力健康。三-三档数码超强接收:使信号接收能力比一般彩电提升90%,这对于农村来说就显得格外有用了。而且因为画面接收能力提升,当然也使你眼睛免受其害,让您能看更多愈加好电视节目。四-超强防雷:采取世界最优异雷电保护器和压敏电阻形成雷电保护电路,最高抗雷击电压超出10000伏以上,并取得了三菱材料日本研究所检测认证。真正雷打不动,让您再也不会为下雨打雷天气错过出色电视节目而感到遗憾了!五-健康环境保护:独有环境保护设计,保护身心健康。六-国家质量免检产品:TCL美之彩节能彩电更因为过硬质量,取得了“国家质量免检产品”称号,让您根本放心选购。七-全方面售后服务保障:T
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