海外营销中心销售管理部经理岗位职责样本.doc

岗位目标、岗位职责、任职资格

岗位名称：
海外营销中心销售管理部经理
岗位职责：
帮助中心副总经理制订中心、各片区销售额、销售量及销售费用目标。
管理中心日常工作。
参与制订中心及各片区年度销售计划。、
协调各片区之间、支持部门和各片区之间关系。
定时分析销售数据，并和中心总经理、副总经理、片区经理沟通。
完成副总经理下达其它任务。
岗位关键业绩指标：
指标
目标
权重
海外市场回款额

30%
海外市场销售量

40%
营销费用控制

20%
成品周转次数
10%
岗位技能/资格要求：
有销售经验
综合管理、协调能力
正直人格
大学毕业学历或以上

关键工作及其细化

关键活动
工作频率
具体工作
关键输入
分析框架/表格
关键输出
负责搜集营销中心各产品市场潜力和各片区销售能力，支持中心领导制订年度销售计划
每十二个月
对上十二个月销售工作认真总结，统计各片区销售任务完成情况及所销售机型品种、数量
具体题数据及存在问题

营销中心年度销售计划
负责搜集及分析市场资料和各片区提供数据，支持营销中心领导制订本部门任务和费用目标
每个月

要求每一个片区按月上交工作总结，包含要货计划、销售量、回款情况、市场情况、产品返修率等具体数据，汇总后得出结论及处理问题基础方法，呈报中心副总经理

具体数据和出现问题

营销中心每个月任务完成及费用控制情况，下30天估计。处理问题方法
帮助并监督各片区制订要货、发货计划，确保计划正确实施
每个月
经过内勤组了解情况，督促各片区正确事实计划
要货、发货、库存量

产品库存及生产计划表
和市场、生产等部门、各片区保持亲密沟通，处理日常操作问题

日常
参与市场、生产等部门要求参与关键会议，立即听取以各片区反应情况，下情上达、上情下达。
全部意见

处理问题措施

岗位目标、岗位职责、任职资格

岗位名称：
海外营销中心市场部经理
岗位职责：
搜集并提供市场资料分析，以帮助营销中心领导制订营销战略及市场发展战略
依据市场资料支持销售任务制订
制订营销中心广告/促销计划及预算
依据各片区反应情况有针对性地制订广告/促销计划及预算并跟踪计划实施情况，就未达成计划或超出预算标准项目向上级领导反应
负责对外广告联络，广告品制作及发放（内部发放）
对片区广告及促销效果进行评定
领导并监督市场调研工作
本部门人员业绩考评、任免意见及培训要求
帮助销售管理部对片区销售进行监督管理

岗位关键业绩指标：
指标
目标
权重
海外市场回款额

20%
海外市场销售量

30%
广告预算费用控制

30%
业务人员满意度
20%
岗位技能/资格要求：
三年以上相关工作经验
综合管理、协调能力
正直人格
大学毕业学历或以上

关键工作及其细化

关键活动
工作频率
具体工作
关键输入
分析框架/表格
关键输出
负责向片区经理及外界搜集分析市场信息，支持制订片区营销战略和市场计划。
每十二个月

具体数据

营销中心年度营销计划
领导并监督市场调研活动
每个月
包含新产品调研、品牌著名度、市场/用户需求趋势/竞争对手情况等

市场调研汇报
帮助中心领导搜集及分析市场信息及参与、落实促销计划和延伸
每个月

广告促销计划及
跟踪并评定各片区广告及促销效果
每个月

评定汇报
对外广告联络、广告品制作、发放
日常

广告品供给
监察分管人员表现，确定关键岗位及部门关键业绩指标进行业务考评，提出任免意见、培训提议及安排
日常

全部意见

每个月KPI指标每季KPI指标
关键问题及指示；年底考评汇报；培训计划