知名app运营推广专项策划案.docx
《知名app运营推广专项策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《知名app运营推广专项策划案.docx(26页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、某著名app运行推广策划方案 | 市场总监必看近几年移动互联网飞速发展,PC端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联趋势锐不可当,多种不一样互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运行。笔者从事电子商务,网站运行实战十多年,接触过B2B,B2C,第三方平台(天猫,淘宝),移动APP等类型网站运行。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发,从多个方面来叙述移动互联网部门怎样制订一份运行推广策划方案。至于相关移动互联网,移动电商是大趋势这些虚、空泛文字,不展开说了。篇幅较长,做个简单目录:一 竞品分析二 产品定位三 推广方案四 推广预算五 推广目标六 团体架构七 绩效考评八 团体管理一 竞品分析1.
2、选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)怎样获取竞品?A baidu搜索类似产品关键词,假设你产品是一款旅游分享类APP,你能够输入关键关键词”旅游app”,通常排在自然排名前面,baidu竞价推广前面产品全部是竞品。B 各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等。C 行业网站上查找最新信息,比如旅游APP,你能够到专业旅游资讯网,如欣欣旅游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息。D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。还有其它方法,如经过参与行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。2.
3、竞品分析,得出结论(选择合适分析方法来分析,依据分析得出结论)通常来说,比较全方面竞品分析要从用户,市场趋势,功效设计,运行推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下多个维度,1、市场趋势、业界现实状况;2、竞争对手企业愿景、产品定位及发展策略;3、目标用户;4、市场数据;5、关键功效;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运行及推广策略;9、总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲,能够只关心市场部分,功效及设计这块能够忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,关键关注市场数据及运行推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说, 运行数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活
4、跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运行及推广策略可从竞品渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。3.依据结论,得出提议经过对上述竞品分析,能够大致得出一个比较有市场商业价值结论。二 产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其关键性.清楚产品定位,目标用户群定位是运行推广基石。目标用户群分析越透彻,越清楚,对于后期产品推广起关键性助推作用。1 产品定位:一句话清楚描述你产品,用什么样产品满足用户或用户市场。如: 陌陌:一款基于地理位置移动社交工具。QQ空间:一个异步信息分享和交流平台,是QQ即时通讯工具补充。91运行网:分享互联网产品,电子商务运行干货
5、2 产品关键目标:产品目标往往表现为处理目标用户市场一个什么问题。这个问题分析越透彻,产品关键目标越正确。如:360安全卫士处理用户使用电脑安全问题。微信为用户提供流畅语音沟通移动应用。3 目标用户定位:通常根据年纪段,收入,学历,地域多个维度来定位目标用户群体。4 目标用户特征:常见用户特征:年纪,性别,出生日期,收入,职业,居住地,爱好爱好,性格特征等用户技能:熟练电脑办公,外语能力强和产品相关特征: a 电子商务类:购物习惯,年度消费预算等b 交友类:是否单身,择偶标准c 游戏类:是否喜爱3D游戏,是否有同类型游戏经验5 用户角色卡片:依据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这
6、里以一款比价APP为例,建立用户角色卡片:张三,30岁,互联网运行总监,年薪20万,已婚,居住地北京,喜爱电影,篮球,唱歌,游戏等,性格开朗,阳光,文艺青年电脑操作熟练,精通英文 和产品相关特征: a 喜爱网购,喜爱上购物网站:淘宝,京东b 网购年消费额在2万左右,使用信用卡购物。c 在家用ipad购物,在外用手机购物6 用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际使用场景中,还是以上述比价APP为例,张三天天来到了万达商场某体育用具店,看到了科比二代球鞋售价1400元,立即心动想入手,她用比价APP进行二维码扫描发觉京东售价800,淘宝售价810,APP主动提醒提议在京东购置,张三快速
7、浏览了商品高清图片和产品说明,因为店家能够包邮,所以张三放弃了在线下购置。三 推广方案移动互联网行业,创业企业市场则适合多面出击,把能够想到多种路径方法全部去尝试,用最小投入把品牌效果最大化。在想到 100种方法里,不停测试出一个最有效方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里资源集中在一个可能爆发点上,不停放大,不停分析,等候爆发。最终吸引更多注册用户,提升自己市场份额。1 渠道推广:线上渠道A 基础上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站覆盖Android版本公布渠道:推广第一步是要上线,这是最基础。无需砸钱,只需最大范围覆盖。下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安
8、机、飞流等;应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者小区、oppo应用商店等;大平台:MM小区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;用户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站:天空、华军、非凡、绿软等iOS版本公布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同时推、快用苹果助手、itools、限时无偿大全。B 运行商渠道推广:中国移动,中国电信,中国联通用户基数较大,能够将产品预装到运行商商店,借力于第三方没有能力,假如是好产品,还能够得到其补助和扶植。市
9、场部门要有专门渠道专员负责和运行商沟通合作,出方案进行项目跟踪。C 第三方商店:上述A类全部属于第三方商店因为进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等和应用市场对接。各应用市场规则不一,怎样和应用市场责任人沟通,积累经验和技巧至关关键。资金充足情况下,能够投放部分广告位及推荐等。D 手机厂商商店大厂家全部在自己品牌手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运行专员来跟手机厂商商店接触。E 积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示多种积分任务(下载安装推荐优
10、质应用、注册、填表等),以供用户完成任务取得积分页面。用户在嵌入积分墙应用内完成任务,该应用开发者就能得到对应收入。积分墙起量快,效果显而易见。大部分是采取CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内企业有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要立即发展用户团体。F 刷榜推广:这种推广乃非正规手段,不过在中国很受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户全部会实用APP Store 去下载APP。假如你APP直接全部在前几名位置,当然能够快速取得用户关注,同时取得较高真实下载量。不过,刷榜价格是比较高,中国榜top25名价格在天天1万元左右,t
11、op5价格天天需要两万多。因为这种推广成本比较高,所以通常会配合新闻炒作一起搞,这么轻易快速出名。G 社交平台推广:现在主流智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快推广产品。这类推广基础采取合作分成方法,合作方法多样。 业内企业有微云,九城,腾讯,新浪等。如6月非诚勿扰交友软件,在微云社交平台上自传输自推广,上线第30天用户达成32万。H 广告平台:起量快,效果显而易见。成本较高,以现在主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前团体推广使用。业内企业有admob,多盟,微云,有米,亿动等。I 换量换量关键有两种方法:1.应用内相互推荐。这种方法能够充
12、足利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位应用能够相互进行换量,但这需要以一定用户量作为基础。2.买量换量。假如本身无法给某一应用带量或量很小,能够找网盟跑量,以换取应用商店优质资源位或折算成钱进行推广。这种方法也是比较实用方法,包含应用宝、小米等在内商店全部能够换量,经过一些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有愈加好效果,商店:CP通常以2:1方法进行换量。线下渠道:A 手机厂商预装出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户一个方法。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。推广成本:应用类产品预装
13、量付费价格在0.5-1元不等,CPA方法价格在1.5-4元不等。游戏类产品,采取无偿预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间。业内企业:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等。操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业团体进行针对性推荐和维护关系。B 水货刷机:起量快,基础上2-4天就能够看到刷机用户,数量大,基础上一天能够刷几万台。重刷现象严重,基础上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基础上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。业内企业:XDA,酷乐,乐酷,刷机精灵。C 行货店面用户质量高,
14、粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善考评及奖励机制。基础上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内企业:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。案例:底微云和中国著名连锁手机卖场进行合作试点,将合作光盘放到店面进行打包销售给用户,8万套光盘激活用户达成了二分之一。2 新媒体推广A 内容策划:内容策划前需做好受众定位,分析得出关键用户特征。坚持原创内容产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣内容。抓住当周或当日热点跟进。创意,还是创意,让你产品讲小说,拟人化。B 品牌基础推广:百科类推广:在baidu百科,360百科建立品牌词条问答类推广:在baid
15、u知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。C 论坛,贴吧推广:机锋、安卓、安智。在手机相关网站底端全部能够看到很多行业内论坛。提议推广者以官方贴、用户贴两种方法发帖推广,同时可联络论坛管理员做部分活动推广。发完贴后,应该定时维护好自己帖子,立即回复用户提出问题,搜集用户反馈信息,方便下个版本更新改善。第一阵容:机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!D 微博推广:内容:将产品拟人化,讲小说,定位微博特征,坚持原创内容产出。在微博上抓住当周或当日热点跟进,保持一定连续创新力。这里能够参考同行业运行比较成功微博大
16、号,借鉴她们经验。互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提升品牌曝光率。活动:必需时候能够策划活动,微博转发等。E 微信推广:微信公众号运行推广需要一定时间沉淀,这里能够参考几步曲:内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,不过一定要精而且符合微信号定位。种子用户积累:早期能够给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户能够经过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。小号积累:开通微信小号,天天导入目标用户群。小号导大号:经过小号粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。微信互推:当粉丝量达成一定预期后,能够加入部分微信互推群。 相关微信推广经验分享,这里不再展开讨论了
17、,能够加入我微信公众号yunying-91交流。F PR传输PR不是硬广告,学会在正确路径讲一个感人小说很关键。 互联网时代人人全部是传输源,不管微博Kol、微信公众号、媒体网站专栏或各大社交网站,我得去研究怎样利用这些平台来讲述一个好品牌小说,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC最好渠道。在初创企业,作为PR需要把企业每一个阶段方向全部了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传输一个有力声音,这个声音并不是生硬广而告之,而是抛出一个话题让大家对你小说所感爱好,并带动大家怎样把爱好引到你产品上来,最好形成行业热议话题。以下有多个策略:用日常稿件保持稳定曝光 。我们会定时做一张传输计划表,每个
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 知名 app 运营 推广 专项 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。