试谈SEM推广方案样本.doc
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1、SEM推广方案一、网络营销发展前景 大家全部是做网络营销,应该知道这个行业诱人之处,能够随意发挥,能够抛开传统束缚,能够享受网络巨大空间。而且在自己享受愉快同时,还能够为你带来可观利润,说简单一点,网络营销就是一个能够挣钱职业,为何这么说呢? 就是因为这个行业发展前景,大家应该有所感受,互联网在中国已经相当普及而且开始向纵深发展(什么是纵深发展,大家看这张表就知道了),网民已经不是单纯关注信息(娱乐、体育、重大新闻等等),追求新鲜了,而是想从网络中得到更为具体需求和服务,什么样需求就不需要我们说了吧!就以现在电子商务为例,淘宝网发展席卷中国,紧接着流行网店(大家全部有所耳闻,或许你同学中就有些
2、人开网店,尤其是大学生,自主创业已经向网络发展)线上营销,线下交易,甚至是直接线上营销和交易,成本低,收效快! 二、网络营销基础标准 正因为我们没有网络营销具体理论体系支撑,才造成行业不成熟,有坚持下来做得很好,不过更多是失败。理论体系不是一朝一夕说有就有,需要几代人努力,我们只能靠经验(大家全部知道,理论和实践是不可分割,总是先有实践后有理论,我们就是实践先行者)。所以我们不仅是自己在探索,也需要部分前人经验。 有多关键!?在当今竞争日益猛烈市场中,想求得生存,我们必需明白生存最基础法理:怎样成功营销?即怎样成功推销自己,推销自己产品?现在营销体系分类较多,最关键就是两种,线上和线下。线下营
3、销已经很成熟了,我们首先结合线下销售来看下网络营销基础标准。 1一直如一诚信 俗话说无商不奸,现在商业诚信缺失严重,不过我们从心理面明白诚信关键性。尤其是在网络中,我们可能因为一次或几次欺骗而做成了某个单子,我们不可能长久在网络上搞欺骗吧。线上销售和线下是有很大区分,我们可能全部有发觉,当你在线下做销售时候,有了第一次成单,以后就会得心应手,因为你有经验、有明确用户目标;但线上就不一样,用户简直是海量,用户定位也不会正确,某一次成单以后,你有可能多个星期或多个月全部成不了后续单子,所以在线上做销售,最关键就是建立自己产品信誉和网络品牌。同行未必是冤家商场如战场是一点不假,但商战方法能够不一样于
4、你死我活战争。假如某对手强,可有两种手段超出她,一是“长线”理论,一个是“拆桥”理论。在一张纸上划一条线,你不能把她变短,那么你可再划一条更长线,也就是说,要胜人一筹,要超出她人,最好措施就是努力使自己做比她人更出色和更优异。这就是“长线”理论。下跳棋人全部知道,要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥,还要考虑在关键时刻拆她人桥,让她举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥方法,因为这么是社会资源浪费。我认为同行未必是冤家,反而能够看成是自己动力或标杆。当我处于领先地位时,有对手追,我会有压力,所以产生动力。当我处于落后地位时,领先者是我标干和努力方向。网络营销一样是这个道理,网络本身就是一
5、个比现实世界更大海洋,而且很大部分是虚拟,在这个充满着不可知性世界中,自己单干肯定是不明智,我们需要互通信息,相互交流,就比如:我看见我们行业网络营销员在很多QQ群里做宣传或服务时,常常有撞车,就是说要么针对同一个用户各自使出满身解数宣传自己产品,要么就是争先恐后在人多时候大发广告,大家想想看,当你作为用户看见这么多广告和繁琐产品种类介绍是什么感觉,应该会很反感吧,即使原来想买,看见网上这么个搞法,也会重新考虑。 所以,为了共同利益,各位不一样品牌之间不能封闭,要常常交流,你们是一条产品线上,只是分上下游和前后次序而已,当有些人买橱柜时,正跟你这个做墙纸保持接触,你完全能够把这个用户介绍给做橱
6、柜,不管单子能不能成,做橱柜以后遇见有墙纸需要肯定会先想到你。还有,有可能用户认为你帮到她了,认为你不仅仅是做广告,这种真诚会不会激发她先买你橱柜呢?肯定会。东西全部要买,先买墙纸可能有她考虑,服务做到位了,单子肯定会来!即使是同一个品牌,定位和关键卖点也不一样,我们应该先考虑用户需求,然后才在可能情况下说服用户选择你产品,而不是排挤其它产品,关键得看你给用户实惠和真诚。三、产品推广好了,言归正传。我们全部知道,现在武汉建材品牌是数不胜数,不过为人知道就是那多个,关键原因是那些品牌实力和广告宣传,其实我们也能够利用网络打造自己著名度和信誉度。我曾经在网上和多个外地建材商交流过,有深圳,有广东,
7、我让她们评价下现在武汉建材市场,有些人点出了武汉建材市场一个很落后步骤,就是网络推广和营销,据她们介绍,现在发达地域建材商全部开有自己专业产品网站或网页,也有专业网络营销团体,网络投资早已经在日程上。我们心里了解,武汉在这方面是一个软肋,也没有专员从事研究这一项,可能有大家是员工兼职搞网络营销,武汉大环境放在这,我们无力改变,不过没关系,没有对应网站支撑和投资,我们也照样能够走网络营销这条路!至于怎么个走法,我估量大家平时也会有自己积累,抛开技术原因,实际上我们所做网络营销就是产品推广,怎样利用专业手法推广自己产品,从而为线上、线下业务发明更多条件就是我们现在目标。前面说,无非是让大家对网络营
8、销和武汉实际情况这块有个印象,既然要利用专业手法,我们就得有自己和众不一样技巧和思绪,行行出状元,各位能够自己探索不一样路径,我在此就是拿出自己部分方法和注意事项给大家参考!我们搞产品推广是有层次,怎么样层次呢?大家先记住这么几句话:一流销售靠喜爱;二流销售靠服务;三流销售靠产品;四流销售靠价格这个原理大家全部是耳熟能详,在产品推广上一样是不变。下面我就结合具体推广方法和大家探讨下这几句话:1、QQ推广(soso竞价)QQ是现在网络市场最常见交流方法,也是用户最多、最直接载体。QQ推广有两种方法:邮件群发,我们不要求所谓什么技术性邮件群发,手上有邮件地址就开始群发是无用,我们是做产品推广,不是
9、那种娱乐性、大众性新闻或资讯,所以目标一定要找准。找准目标是很关键,大家要搜集武汉交房业主QQ群和专门用于交流沟通行业和消费者QQ群,这种方法关键是强化品牌和服务。具体邮件群发内容也是有讲究,不要像通常商家那样,在上面发些广告,网友是有知识有自己判定,不会轻易相信那些所谓广告,我们有一个全新方法:邮件群发时候,提供服务性信息和资讯,部分家居设计、装修、各类产品使用和维护小知识是消费者感爱好话题,这些知识网上有很多,你把它稍微变换加工下就能够,然后在末尾加部分自己产品说明,这个说明不能是大张旗鼓,具体尺寸自己把握。以我们研究,通常像这类邮件是一周发两次为佳,碰到节日和特殊日子也能够发。记住一个大
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