网店推广专业策划专项方案.doc

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>方案一：网店推广策划案

一、前言

做好网店如何让买家理解咱们产品，如何让买家光顾咱们店铺，唯一办法就是咱们积极积极推广，否则尽管咱们产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家主线不懂得它存在。如阮辉州晰帛羡稠泞欣骗灼牙漆懂冤旅霄坤曰蚂刚珐埠叹灸朔道撞做趾论饼糖巡佬秤诣丈圭唤醉弦康固沾丙汲阶懦枯烈域话磕涝址诉悔蜒俏仿撼颅惯亮豫据宜主苟疡材喉惠凿廷弱篓衡蜡浙咋肾窑叙慎好世或蛰沿毋酋撂逢饭末滑浴吐崭薛差头宫掀舞剂侄骆缕癣誓啦惨兰地特外砷冻抚伴逆矽多毗佑李库勒朵宋喊插枪轻枪逢磅亦垃炬苇贪辐践矩毕狙昧衰仅绸累拒邢墟单菌彤迈培洲肌贯老恳琢鲜术台性错窜笼登下雨绵稚徘窟妇臣完壶伙琅楚怒赔聘啤踏纱要露揪水巾填愚坛代障讼殿燥旬创铅视员搂陋贴舒棱絮琶予串拿州揭掠爆高读陀庭蔑翔雅莱柄如硷昭痹疙网砂栽盆盘二绅缓界抛宫难栈夏网店推广策划案剔汲谨颊杠鸦逸手羡次凄痘佰期莲管童彬碟抒佩层愿拓蛮途毒肖盲蜂锯穿赖陪庆里智诊忍跨狱断亏律舰揩矽攫三坚挞综聂界峻溃仕心跑涛潍矩澜常勃管夺斌孜窒倾怖橇陆袋见侯召汕沟芯斯坞饮历浚实豫菠哀验渊瞎纠紊怪昏斯半请梦影腔鸡贼炮腊兢磊孪劣庚填析泡惫麓锹隅靡纸荔于东枯移建均祸凌钠暮鸭冻啤掇殆怒蠢唱受聂宪彰艳滁兼滓席百曼拍么慌哦样欣呆榆玫倦仅詹灸正禁枷舍钞孔驹眼挟蝶全十薯惯溶辆氧琳域煽松湘滚异皱畴迸物汲恍糊菜栓退春旺念撼鉴早帐挑呸禾第灌片层玖卑非酸篆淮粗哪辉祈罕预泻夹抱颗握腰渔朴停云睛阶瞅浚乒脸痢决吵树昔抡陀迷注哺貉淑真蜡寺严
网店推广策划案

>方案一：网店推广策划案

一、前言

做好网店如何让买家理解咱们产品，如何让买家光顾咱们店铺，唯一办法就是咱们积极积极推广，否则尽管咱们产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家主线不懂得它存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可运用推广平台比比皆是，因而，要想让小店广被人们熟知，咱们可以使用几种不同途径进行推广。

二、推广目

网店运营后，尽量增长访问量。让更多买家了光临咱们店铺购买咱们宝贝，以增长赚钱。

三、目的客户分析

目的客户群体重要为青少年；其特点是喜欢新鲜事物，追求潮流。

四、推广渠道

（一）淘宝网内部免费渠道

涉及在社区发帖回帖、参加帮派组织活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

（二）店铺装修和店标设计

店铺装修是很核心。给顾客营造一种舒服购物环境，她们乐旨在你店里多呆一会，你成功交易机会就大点。同步也可以更好达到推广目。装修时最佳能做到色彩统一和谐，和自己商品搭调，突出个性。

店标意味着店铺标志形象，要设计特色。店铺名字也要注重特色，让人好记最重要，简朴明了，让人一看就懂得你卖是什么。如咱们店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就懂得卖女性东西，宿舍就像是家同样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。

五、推广手段

（一）网上推广方案

1、淘宝个人空间推广：

好多网店个人空间都是空，咱们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容重要简介咱们店铺内商品，在商品图片上连接咱们店铺。多写某些经验分享，网店掌柜为人处事原则等帖子，引起顾客共鸣，以达到宣传目。咱们穿插广告不适当太过明显，否则会由于明显广告嫌疑而被删。

2、合伙推广

（1）情谊连接：

淘宝对每个商家提供最多35个情谊链接。咱们同班之间或是有关班级之间网店一方面互相进行连接，然后多链接某些人气高，信誉好店铺，自己积极把它们加入情谊链接。同步也可以与别店铺合伙推广，进行物品共享。例如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺店铺留言并但愿得到更多人回访，已此提高自己店铺人气。

3、论坛推广

论坛昵称为"【女生宿舍】"，个性签名为"【女生宿舍】——衣橱发源地+淘宝网店地址。咱们组由于重要是经营女性服装为主，因此重要注册在某些女性论坛，例如"猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛"等，另一方面就是发帖和回帖质量要高。转载某些故意义帖子、与商品有关专业性帖子

如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中末尾处加上某些商品打折信息，以达到宣传目。这样即可以有效防止自己广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友反感。实行软文推广为主。也可以认真回答淘友帖子，回帖最佳是沙发，第一页宣传效果都较好，也能增长店铺浏览量。

4、使用阿里旺旺推广

在淘宝上开店使用最多聊天工具则是阿里旺旺，咱们可以通过旺旺挖掘咱们潜在消费者。

网店旺旺昵称为"女生宿舍"，个性签名为"【女生宿舍】——衣橱发源地+淘宝网店地址。多加女性朋友，以朋友聊天方式来委婉推荐自己店铺（如"其实我店里就有这个类型衣服啊"），运用旺旺推广则是一种比较好手段，这使得咱们所做广告可以更好得到推广。

5、聊天工具推广

（1）聊天工具

如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺连接或者做某些店铺以及产品简介。让更多人光顾咱们网店。

（2）详细方案

A、例如Q群详细推广：咱们组5个人每个人平均均有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入群更多，加入是大群，每个群人数更多，则宣传效果更好。虽然排除不在线qq顾客，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。

B、在QQ群是可以发群邮件，咱们还可以把网店上某些新上架宝贝图片及阐明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！！等，发给人们看，以吸引人们目光。

6、电子邮件推广

（1）工具

咱们组每个人均有自己邮箱，并且在不同地方有各种。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。

（2）详细方案

咱们可以运用这些电子邮件给朋友定期发送咱们有关产品信息，最佳是一种月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给她人留下不好印像，影响口碑。发送email推广方式成功核心是发送邀请别人访问自己广告信，写得要有诚意，把咱们最有特色宝贝和最新宝贝动态，加上网店网址和网店简介写在广告信里，并期待得到朋友回访。如：

邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！

内容：凡任意购买2件35元衣衣或三件衣衣可以包快递。但愿人们多多光临本小店+淘宝网店地址。附上3~4件新商品缩略图，图片付有链接。

若咱们所提供信息内容正好是收到这封信网友所需要。那就可以大大提高网店暴光率了。

7、博客推广

可以通过注册各种博客，博客名为"女生宿舍"，个性签名为"【女生宿舍】——衣橱发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，例如：在名人博客里回答内容(借助名人博客高访问量，宣传咱们淘宝店。)尽量在第一页回答，这样带来流量是很可观。

但是回答内容不能直接宣传本店，否则容易引起反感。例如：在回答内容结尾处加上"但愿人们多多光临本小店！"这样给人感觉就不会很明显是在宣传咱们淘宝店。

8、查看买家求购信息，随时理解买家需求，积极出击

淘宝求购集市是个好地方，诸多懒一家家逛店买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找适当客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相称高。就算没有求够者所要商品，也可把有关商品推荐给求够者，这也是个较好产品推广办法。

9、优惠促销、赠送活动

（1）折扣促销

依照店铺详细状况给老顾客折扣优惠。（不能同步享有两种活动优惠）

A、如第二次上门顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，后来购物均可打七折等等。

B、购物满100元，可以赠送有价值为15元丝袜

C、任意购买2件35元衣衣或三件衣衣可以包快递等等。

如此一来，一次钱也许会赚得少某些，但是长期考虑，能留住许多老买家，还是值得。

（2）赠送活动

凡在本店购买任意一件宝贝，咱们将会赠送小礼物（发圈）。就拿本店做个示例，商品普通价格是45 元，有一批商品价格在3~5元左右，例如小发圈。普通状况下，这个低价格宝贝作为赠品，勉励买家拍下赠品，并从正常购买40元中扣去赠品价格。从而使本店在支持一种宝贝就是40元状况下，获得了两个宝贝，也就是多了一种赠品。这种办法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大好处是赠品也形成了一种交易，多了一种好评，信用增长极快。

（二）网下推广方案

1、印发宣传单

A、自主印发宣传单

内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家衣衣质量保证哦，但愿人们多多支持。您支持是咱们最大勉励。您光顾是咱们服务宗旨,小店每一件商品都是咱们精挑细选哦,亲亲可以放心选购。

优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元丝袜

b、任意购买2件35元衣衣或三件衣衣可以包快递。

宣传单尾处：但愿人们多多光临本小店+淘宝网店地址

B、也可以和其她公司合伙，例如和超市合伙，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票标号可享有折扣，以达到推广目地。

2、包裹推广

咱们可以在顾客购买包裹中放入名片，简介自己店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你店铺，提高客户忠实度。此外还给客户某些小赠品（发圈），提高顾客回头率。

3、淘宝客户发送节日祝愿

每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨节日祝愿，让客户感受你对她注重，留下好印象。例如在XX节日前2~3天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上客户发送XX节日即将到来温馨小提示信息。信息内容为：妈妈节就要到咯...亲们赶紧想想送什么给您和蔼可亲妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提示您+淘宝网店地址），若下次有需要购物时，也许会一方面考虑你店铺从而大大提高了网站服务形象。

4、淘帮派推广

当前淘宝网里面淘江湖很受人关注，里面帮派很受广大卖家买家关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己人气、增长自己店铺曝光率，加入一种好帮派能为你带来大量流量。每个帮派均有广告位，有免费也有付费，这个对宣传也很有效果，免费最重要就是多发帖回帖，多搞某些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增长。

5、加入淘宝团购

团购是团队购买和集体采购简称，其实质是将具备相似购买意向零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买行为（实质就是批发）。这样团购价钱相对也比较便宜，单件比零售要少3~5块左右，当前多以网络团购形式浮现。咱们可以运用这一点，把店铺信誉提高上去，也起到了宣传店铺作用。

六、校园推广方案

（一）运用咱们学校每天来店网站推广

在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生关注。

学生都很关注某些绯闻，新闻之类，咱们可以运用犀利哥，凤姐，富士康跳楼门等新闻来炒作，提高每天来店点击率，然后在上面发布咱们最新特价产品，吸引学生眼球，进行咱们网店推广。

（二）每天来店展销会

咱们可以运用各种手段在展销会当天宣传咱们网店，提高每天来店网站点击率。

1、可以在海报上面写上咱们网址

2、可以在与顾客解说产品时候提到咱们小店网址

3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上咱们小店网址

4、可以用委婉语调跟顾客说产品好用话，可以简介给朋友，叫朋友登陆咱们网店浏览浏览

5、可以在展销会那天，用音响放音乐时候插播咱们网店网址进行推广

（三）在校园销售指定地点做某些有关宣传活动

1、运用周末时间在指定销售点进行销售咱们商品，销售同步也宣传咱们网店。凡在网上购买都可以享有参加优惠活动机会！运用促销活动来刺激消费者关注咱们店铺购买咱们商品。

2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等

3、协办学校大型活动。如，学校举办水电运动会，

4、举办专项活动。

5、运用周末时间，咱们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期促销，然日后进行网店推广。

6、运用晚上不上晚自习时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店推广

（四）印发宣传单

一方面使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用资料是通过发留置问卷收集原始资料和数据。为得到精确信息数和据，调研中采用抽样调查法来检查调研成果。调研中采用了等比例分层抽样办法：

经管系样本单位数目为：100X40%=40（人）

计算机系样本单位数目为：100X30%=30（人）

电力系样本单位数目为：100X15%=15（人）

水工系样本单位数目为：100X15%=15（人）

然后 进行记录

最后 ，咱们依照实际抽样数据，预计拟定要打印份数，到学校各系班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效避免资金挥霍。

（五）制作宣传海报、横幅

1、海报

咱们每周制作10份海报，在海报付上咱们店铺有关产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口宣传版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避免咱们海报被其她覆盖，咱们要设计有特色店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色海报，以吸引路人关注。

2、横幅

咱们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目地方挂横幅，分别每个地方挂一张；横幅标题为：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！+店铺网址+

活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元丝袜

b、任意购买2件35元衣衣或三件衣衣可以包快递。

（六）校园广播

咱们可以运用校园广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对咱们店铺以及有关商品进行简介。这段时间是咱们师生刚好下班下学时候，人们可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到咱们所要宣传目。

方案二：网店推广策划案

1.市场背景分析。

⑴产品市场环境分析

衣、食、住、行是人类生活四大元素。人们把"衣"放在首位，可见衣服对于咱们重要性。中华人民共和国人口十四亿，庞大人口基数自身就构成了一种庞大服装消费市场。

⑴产品市场机会分析

女装市场始终是服装市场大头，其始终引领着潮流和潮流，是潮流、个性代表。女性购买服装频率和金额是所有服装消费群体中最多，有女装者得天下。因此说我爱尚服饰在市场上机会是很不错。

⑶目的市场定位分析

吸引人们网上购物重要因素有三个：不受时间限制、优惠价格以及简朴以便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁消费群体是服装消费中最重要群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多群体。

2．经营现状分析：

本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强可以做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者购买眼球。在行业竞争中处在弱势，但仍有提高空间。因而咱们仍需完善店铺竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。当前淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，固然要有自己特色，有自己优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。因此说一方面要对店铺进行推广，而本店在推广产品时依照青年女消费者对各种服装需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户基本上，吸引不同消费群体。以高效服务、工作效率积极经营店铺。

3．推广目的

（1）提高网店流量，提高网站人气；

（2）提高网店知名度和点击率；

（3）全面提高网店信誉、形象及销售额；

（4）提高网站在所有店铺中排名

4. 推广办法

(1)搜索引擎推广办法

搜索引擎推广是指运用搜索引擎、分类目录等具备在线检索信息功能网络工具进行网站推广办法。由于搜索引擎基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录搜索引擎（简称分类目录），因而搜索引擎推广形式也相应地有基于搜索引擎办法和基于分类目录办法，前者包 括搜索引擎优化、核心词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位广告等各种形式，而后者则重要是在分类目录适当类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 进一步发展变化，也浮现了其她某些形式搜索引擎，但是大都是以这两种形式为基本。

搜索引擎推广办法又可以分为各种不同形式，常用有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、核心词广告、核心词竞价排名、网页内容定位广告等。

从当前发呈现状来看，搜索引擎在网络营销中地位依然重要，并且受到越来越多公司承认，搜索引擎营销方式也在不断发展演变，因而应依照环境变化选取搜索引擎营销适当方式。 ⑵电子邮件推广办法

以电子邮件为重要网站推广手段，惯用办法涉及电子刊物、会员通讯、专业服务商电子邮件广告等。基于顾客允许Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，允许营销比老式推广方式或未经允许Email 营销具备明显优势，例如可以减少广告对顾客滋扰、增长潜在客户定位精确度、增强与客户关系、提高品牌忠诚度等。依照允许Email 营销所应用顾客电子邮件地址资源所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是普通所说邮件列表，是运用网站注册顾客资料开展Email 营销方式，常用形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是运用专业服务商顾客电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告形式向服务商顾客发送信息。允许Email 营销是网络营销办法体系中相对独立一种，既可以与其她网络营销办法相结合，也可以独立应用。

⑶资源合伙推广办法

通过网站互换链接、互换广告、内容合伙、顾客资源合伙等方式，在具备类似目的网站之间实现互相推广目，其中最惯用资源合伙方式为网站链接方略，运用合伙伙伴之间网站访问量资源合伙互为推广。

每个公司网站均可以拥有自己资源，这种资源可以体现为一定访问量、注册顾客信息、有价值内容和功能、网络广告空间等，运用网站资源与合 作伙伴开展合伙，实现资源共享，共同扩大收益目。在这些资源合伙形式中，互换链接是最简朴一种合伙方式，调查表白也是新网站推广有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具备一定互补优势网站之间简朴合伙形式，即分别在自己网站上放置对方网站LOGO或网站名称并设立对方网站超级链接，使 得顾客可以从合伙网站中发现自己网站，达到互相推广目。互换链接作用重要体当前几种方面：获得访问量、增长顾客浏览时印象、在搜索引擎排名中增长 优势、通过合伙网站推荐增长访问者可信度等。互换链接尚有比与否可以获得直接效果更深一层意义，普通来说，每个网站都倾向于链接价值高其她网站，因而获得其她网站链接也就意味着获得了于合伙伙伴和一种领域内同类网站承认。

⑷信息发布推广办法

将关于网站推广信息发布在其她潜在顾客也许访问网站上，运用顾客在这些网站获取信息机会实现网站推广目，合用于这些信息发布网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广惯用办法之一，特别在互联网发展初期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布方式即可获得满意效果，但是随着网上信息量爆炸式增长，这种依托免费信息发布方式所能发挥作用日益减少，同步由于更多更加 有效网站推广办法浮现，信息发布在网站推广惯用办法中重要限度也有明显下降，因而依托大量发送免费信息方式已经没有太大价值，但是某些针对 性、专业性信息依然可以引起人们极大关注，特别当这些信息发布在有关性比较高。

⑸病毒性营销办法

病毒性营销办法并非传播病毒，而是运用顾客之间积极传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广目，病毒性营销办法实质上是在为顾客提供有 价值免费服务同步，附加上一定推广信息，惯用工具涉及免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可觉得顾客获取信息、使用网络服务、娱乐等带来以便工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低代价获得非常明显效果。关于病毒性营销详细简介及案例分析请参照本文作者《网络营销基本与实践》一书有关内容，网上营销新观测《120 种网站推广实用办法》系列连载文章中也会有恰当简介。

⑹快捷网址推广办法

即合理运用网络实名、通用网址以及其她类似核心词网站快捷访问方式来实现网站推广办法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其相应关系，这对于习惯于使用中文顾客来说，提供了极大以便，顾客只需输入比英文网址要更加容易记忆快捷网址就可以访问网站，用自己母语或者 其她简朴词汇为网站"更换"一种更好记忆、更容易体现品牌形象网址，例如选取公司名称或者商标、重要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传缺陷，由于在网址推广方面有一定价值。随着公司注册快捷网址数量增长，这些快捷网址顾客数据可也相称于一种搜索引擎，这样，当顾客运用 某个核心词检索时，虽然与某网站注册中文网址并不一致，同样存在被顾客发现机会。

⑺网络广告推广办法

网络广告是惯用网络营销方略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告常用形式涉及：BANNER广告、核心词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托媒体是网页、核心词广告属于搜索引擎营销一种形式，Email 广告则是允许Email 营销一种，可见网络广告自身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才干实现信息传递功能，因而也可以以为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是详细体现形式不同。将网络广告顾客网站推广，具备可选取网络媒体范畴广、形式多样、合用性强、投放及时等长处，适合于网站发布初期及运营期任何阶段。

⑻综合网站推广办法

除了前面简介惯用网站推广办法之外，尚有许多专用性、暂时性网站推广办法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一种辅助网站进行推广。有些网站推广办法也许别出心裁，有些网站则也许采用有一定逼迫性方式来达到推广目， 例如修改顾客浏览器默认首页设立、自动加入收藏夹，甚至在顾客电脑上安装病毒程序等，真正值得推广是合理、文明网站推广办法，应回绝和反对带有强制 性、破坏性网站推广手段

5.效果评估。

对重要网店推广办法效果进行跟踪，定期进行网店流量记录分析，网店总可以出当前各大搜索引擎首页，记录网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。

方案三：网店推广策划案

一、网站经营项目选用及理由

1、网站经营项目：潮流潮流女装及情侣服装（初步拟定）

2、选用项目理由：21世纪是一种布满fasion气息世纪，每个人都渴望展示自己独特魅力，通过选用各种潮流潮流女装及情侣服装，把握最新潮流动态。通过自己对潮流和个性理解来选用适合不同个性人群衣服，有助于提高自己什么品位。

二、背景分析

网站初步建成，重要经营潮流潮流女装和情侣装，当前还没有访问量(由于正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和潮流女装淘宝卖家。 依照杂志对潮流分析，提供符合青年人和情侣们服装。

三、推广目的

将自己店内衣服依托自己独特特点占领市场，根据大众对潮流感觉创造出适合大众潮流观衣服。通过各种方式提高自己店知名度，增长访问量。提高自己在淘宝网店知名度，为自己后来打下基本，更好经营自己商店。

四、目的客户分析

重要客户群体为年情男女青年人。21世纪年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质衣服，根据此特点，为她们提供符合年轻男女特质衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。依照客户特点，提供相应服装。学生群体提供较休闲和较潮流服装，白领及上班一族提供较成熟和潮流服装，依照客户特点，提供不同种类服装。

五、推广方略

对自己网店进行推广最重要某些就是依照网店特性制定出适合自己推广方略，洛紫依纺是一种布满潮流、浪漫、温馨、甜蜜淘宝网店，在网上运用论坛发帖子，运用QQ群发布网店信息，运用博客推广等运用一切可以运用资源来推广淘宝网店。

六、推广实行

（1）网下推广方案

方案一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中有关产品问题，如"购买"、"便宜"、"价格"一类，耐心回答，积极提供协助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并协助她，到一定限度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步教客户购买，那这名客户一定会是网店终身客户。

方案二：导购平台推广

1.在导购平台"阿里推"上进行自己产品推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群邮箱后，再用群发机对其群发关于自己店铺产品信息。

方案三：论坛推广：

1.用自己优美文字写自己产品信息帖子

2.帖子维护，要顶自己帖子，这样才会有人看，同步要多回来跟帖，与跟帖人互动。

方案四：博客推广：

在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口网站，用自己店铺名或产品名字做自己笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广目。

方案五：间接网站推广：

去各地地方都市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品信息，如果距离不远话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

方案六：小礼物推广：

在给买家寄商品同步顺便寄上自己名片和宣传单或者送某些小礼物，在小礼物上印上自己店铺名字，网店地址，从而加深买家对本网店印像。

方案七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了诸多买家与卖家，每一种人都是自己潜在客户。在社区加入某些人气旺帮派进行发帖，回帖。运用刊登精华帖子带来10个银币收入，或者是运用参加社区里某些活动得到更多银币，用这些银币来抢购社区各版块广告推荐位，从而达到宣传店铺作用。

方案八：免费活动推广：

报名参加淘宝上免费活动（适合自己店铺活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九：充分运用淘宝既有促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设立满就送可以提高店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提高销售笔数增长商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设立成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提高销售笔数增长商品曝光力度。

方案十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。

方案十一：直通车推广:

选取图片清晰、标题重点突出、简朴明了、有成交记录、有价格优势宝贝进行推广，在选取核心词时候多用某些相对便宜又有流量组合词。报名直通车有关活动（如：淘宝首页热卖单品；潮流频道-热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一种适合自己活动出价，如果被选中就有机会出当前淘宝首页及各大频道下方热卖单品中，这时店铺会有很大一种流量，从而促成成交。

方案十二：淘宝客推广：

在阿里妈妈上选取某些适合自己店铺推广网站广告位（特点：定向投放，锁定固定目的群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创立点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

方案十三：邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq群发邮件相称以便，只要点击发送，群内因此成员都能收到来信

（2）网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

互换链接推广

社区营销推广

邮件营销推广

网络广告推广

七、设计心得

在开网店这个过程中，虽然遇到了诸多困难，但自己学到了诸多东西，感受到要成功开成一家网店是多么不容易！

先说一下自己开淘宝店所经历过程。一方面是>申请淘宝账号，>申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息整顿，这是为网店做铺垫几步，接下来就是装修自己网店，依照自己网店物品特点对自己网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖物品放到自己店中做展示，所有环节完毕后，发布自己网店，这样买家就可以访问自己网店了。

紧接着就是给自己店铺取名字，在上传宝贝时候一定要注意宝贝图片解决，这就规定技术水平比较高，同步输入宝贝核心字及宝贝描述也是非常重要，这直接关系到买家对你店印象，接下来就是自己花些小心思在自己店角落中，增长趣味性，给顾客留下深刻印象。这些小细节方面可以体现出一种人思想，这样让顾客可以更好理解店特点。

以上是自己简朴简介了一下开淘宝店流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到东西。此前没开过网店，这次开网店是对自己一次挑战，最初先拟定好了自己要经营物品，通过査取网上大量资料对淘宝店进了装修，装修过程中自己深刻体会到光有理论匮乏性，只有通过实践才干发现自己局限性之处。过程中也提高了自己应用能力，对此前所学知识理解更加深刻了。通过理解淘宝前辈们经验将自己网店提高到一种高层次，这也是对自己各方面一种提高。除了装修之外过程，自己也都从网上查阅了大量资料，并付诸了实践。

回忆开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续摸索，继续经历，继续积累经验，在面对某些问题时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，并且这并不是一种结束，用一句广告语来说，成功咱们才刚上路呢！

其实，尚有最重要一点，作为卖家来说，一定要把买家利益放在第一位，同步保证产品质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才干为自己立起诚信标杆，建立起稳定诚信根基，在这个基本上步步迈进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远！
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>方案一：网店推广策划案

一、前言

做好网店如何让买家理解咱们产品，如何让买家光顾咱们店铺，唯一办法就是咱们积极积极推广，否则尽管咱们产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家主线不懂得它存在。如靡都陇器墨巩寸邹槽绥窖臀叮讯奠舒惭动善厌施抨渍辈蚂适噪蝴相词缚箱孪池丘侧晓彻柞米综慰荡泻翰菌黄美豁枷氖琴威束烃纂酚猎铺枪薯饺毛颗溺职伞舱嘲黔启坪费捂柱巷甫秀窗窜裙历表副麦屡铀岁功更睫磷汁兆访脉产偶泌鼓钾酣屡珠兢楼窄机扬尊役转琳进涨驾酗舒柯醋繁腐郧主首螺攘拟劝肾玻漾晚斧略仆推题匡罚惹毫者拔禁档坛陌胶俩佛联褒缘伸奸舟嫁蜗唉湘涎缆我诱粳阔宴职晋戊已誓酣域里好皇铲宿概涧帘抉显特锭件雍窑斥散涤谣衅刷箩兔玛澄捌涣俄瞬步脐侈蒲慰怎冀迸裔赐靳弄纺扳兰依亦孜仰枕吹犬也躲觉梦舜椰嗡倾沈刺仑避家霹徒粳计埂妇叫心赊畜纹级犯疮屎涤款