悦来鲜米社区推广方案.ppt

悦来鲜米社区推广方案（一）、社区推广的涵义（一）、社区推广的涵义 对于产品的市场营销来说，社区推广是推广类型中一种非常重要的推广形式。社区推广就是指在社区中开展企业形象宣传和产品社区推广就是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。而对悦来鲜米来说就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费销售。而对悦来鲜米来说就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验者体验“三位一体三位一体”的新型营销模式。的新型营销模式。一、社区推广的概述一、社区推广的概述二、社区推广方案目的二、社区推广方案目的二、社区推广方案目的二、社区推广方案目的通过地推活动提升悦来鲜米的品牌形象，培养客户对品牌的忠诚度，提升区域销售增长；通过地推活动现场产品介绍、资料的派发，收集大量的意向客户；增加销售与新客户见面沟通的机会，增加客户购买机率，提高交易量x。地推活动增加大量客户咨询量，地推人员可引导客户关注微信公众号，增加微信粉丝数量。利用微信进行二次营销三、社区推广的策略三、社区推广的策略三、社区推广的策略三、社区推广的策略借势、整合；利用水稻刚刚成熟，新米刚刚出来资源协同推广，将地推活动更加落实化；借势有机新米到来，加快品牌宣传进程；整合线下新品，微信店铺开展等资源融入社区推广活动中，进行活动开展；最大的发挥社区推广影响力，提升区域销售和品牌影响力；主题：主题：主题：主题：三、三、三、三、1.1.社区推广的主题社区推广的主题社区推广的主题社区推广的主题2224202016.92330活动方案筹备活动方案决策活动方案开展三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略线下店商包装标准生动化陈列标准社区生动化维护1 1 1 1线下店商生动线下店商生动线下店商生动线下店商生动化包装化包装化包装化包装2 2 2 2地推推广地推推广地推推广地推推广开展开展开展开展3 3 3 3维护及下维护及下维护及下维护及下一次执行一次执行一次执行一次执行 社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：项目数量/尺寸单价（元）费用使用要求店外店外店招店招1一次性赠送给社区一次性赠送给社区,规范用于社区店使用规范用于社区店使用门头包墙门头包墙1一次性赠送给社区一次性赠送给社区,规范用于社区店使用规范用于社区店使用太阳伞太阳伞1一次性赠送给社区一次性赠送给社区,（可选，但活动必须备用）（可选，但活动必须备用）堆头堆头1大区配合堆头陈列（根据当区情况制定大区配合堆头陈列（根据当区情况制定4+3+2+1）店内店内吊旗吊旗N N个个社区店内横挂吊旗社区店内横挂吊旗海报海报N个个店内或店外张贴海报（产品和活动海报）店内或店外张贴海报（产品和活动海报）挂标挂标N N个个货架陈列内产品悬挂货架陈列内产品悬挂围裙围裙N N米米标准标准(长长1 1米，高米，高0.8),0.8),包装冰柜和柜台包装冰柜和柜台小计小计三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略线下店商生动化包装线下店商生动化包装备注：1、社区店生动化包装标准：以上六项布置，其中店招与门头可选择其中1项，其它无项必须布置；2、不定期在社区店门口开展促销活动，社区店应积极配合相关促销活动。三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略海报海报吊旗吊旗店招店招太阳伞太阳伞门头包墙门头包墙产品堆头产品堆头围贴围贴线下店商生动化包装线下店商生动化包装示例示例三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略使用非常“2+1”模式进行推广2 2 2 2线下店商生动线下店商生动线下店商生动线下店商生动化包装化包装化包装化包装3 3 3 3社区推广社区推广社区推广社区推广开展开展开展开展4 4 4 4维护及下维护及下维护及下维护及下一次执行一次执行一次执行一次执行 社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广形式：产品促销推广产品促销推广线下店商生动化包装线下店商生动化包装趣味互动游戏趣味互动游戏(可选可选)1 1 1 12 2 2 2“非常非常 2+1”2+1”示例示例与销售结合的方式与销售结合的方式:1、社区终端店商生动化包装；、社区终端店商生动化包装；2、现场产品促销售卖（打折）；、现场产品促销售卖（打折）；3、买赠方式；、买赠方式；4、购买产品送礼品；、购买产品送礼品；5、活动现场提供免费送货上门服务；、活动现场提供免费送货上门服务；三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略2-32-3名地推人员名地推人员1 1名游戏主持人名游戏主持人易拉宝、宣传资料等推广物料易拉宝、宣传资料等推广物料现场产品售卖，产品体验现场产品售卖，产品体验社区推广社区推广社区推广社区推广活动标准活动标准活动标准活动标准社区推广活动标准社区推广活动标准三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略1.结合各社区宣传栏广告位，筛选、评估出的最适合的社区，主要集中在公司周围中高档社区以及别墅2.小区选择标准：中高端，有一定入住时间社区，能有能力购买本产品可能性大的社区。3.选出社区最好是能够做多点个社区宣传栏的，部分高档社区可重点长期发展成客户购买基地。三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略定期维护线下店商定期开展社区推广活动1 1 1 1线下店商生动线下店商生动线下店商生动线下店商生动化包装化包装化包装化包装2 2 2 2社区推广社区推广社区推广社区推广开展开展开展开展3 3 3 3维护及下维护及下维护及下维护及下一次执行一次执行一次执行一次执行 社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：社区推广执行标准流程：三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略客户客户/业代业代线下店商定时维护客情，并维护好生动化展示标准，以便下次开展社区推广提供便利；维护维护标准标准项目项目 1、海报 2、围贴 3、产品生动化陈列（按公司标准要求陈列）4、其它的形象（如店外堆箱）社区社区推广推广再次再次开展开展按社区类型及销售增长分类，高档社区每周可开展小型推广，每月可开展一次大型社区推广活动；中档社区每月定时开展小型社区推广，逐步提高品牌知名度及销售占有率；现场布置图伞架易拉宝展架三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略示例示例1、派发宣传单张2、敌退人员在活动现场开始进行产品介绍三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略示例示例4、试吃比赛、试吃比赛3、免费试吃三、三、三、三、2.2.社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略社区推广方案策略示例示例