电信区域经理岗位职能职责.docx

电信区域经理岗位职责【篇一：区域经理岗位职责】 区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属企业销售部经理，对销售部经理负责。接收企划部监督。 2、平行关系：和其它区域和企业相关部门人员持亲密协作和互助关系和物流、企划、研发单位保持必需支援关系； 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。 三、 岗位职责： 1、依据销售部经理制订销售计划，全方面具体地负责管理指定地域销售工作； 2、掌握所辖地域市场动态和发展趋势，并依据市场改变情况，提出具体区域营销计划方案，和具体营销工作步骤和细则； 4、关键负责所辖地域市场调研和分析估计工作； 5、负责对所辖区域员工管理，负责对业务代表业务培训、绩效考评和监督、检验，并依据对业代和其它营销资源进行动态优化分配； 6、负责所辖区域多种突发性事件协调、处理； 7、负责协调企业整体销售策略和所辖地域营销特点矛盾冲突，灵活利用企业营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办其它临时性任务。 四、 直接责任： 1、接收用户吃请： 2、完不成销售任务： 3、多种计划目标没有准期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露企业机密； 6、有违反企业规章制度行为。 五、 领导责任： 1、下属和用户发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成用户投诉； 4、下属有违反企业规章制度和行为准则现象； 5、工作计划未能准期完成。 六、 职权范围： 1、对下属人员工作业绩表现含有考评权和奖惩提议； 2、对销售费用使用有提议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准产品有拒绝权； 5、对产品定价有提议权； 6、对企业营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免提议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职要求其它权 ? 广场 登录 注册 ? ? ? 区域经理岗位职责 一 区域经理角色 区域经理简称um(unit manager)负责企业在每一个区域生意发展和组织建设工作，下辖若干个用户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制订销售拓展目标； 2）在市场经理工作布署下，制订本区域季度计划和月度计划，将其分解布署给各用户经理，并率领下属工作和定时评定； 3）不停率领和督促下属建立和完善各地分销网络，并达成既定销售目标； 4）亲自帮助关键分销商建立稳定高效动作系统，并领导下属为本市场关键用户建立动作系统，连续推进所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵提议。 2组织建设 1）依据生意需要，建立并不停充实和调整本区域用户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提升本区域关键分销商组织结构运转效率，并指导下属提升各用户组织结构运作水平； 3）在企业标准基础上，制订公平合理人员评定和激励制度，不停激励下属完成给定目标，并努力提升本区域组织结构凝聚力； 4）依据企业提供培训资料，实地培训下属人员以提升其销售技巧； 5）在上级培训和指导下，不停提升自己销售技巧和工作能力。一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制订区域开发目标及行动计划 2、覆盖造访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点质量符合企业相关标准要求 二、市场、招商方面 4、提供市场调查汇报 5、提供市场招商方法提议，参与招商方案策划 6、各类招商活动实施 7、提供区域市场营销参考策略 三、具体业务方面 8、现场造访区域各售点，检验售点营业情况，评定售点营业绩效 9、根据企业标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店内陈设及货物陈列 11、指导和落实售点改善货物进销存管理 12、区域售点销售目标管理和分析 13、建立良好区域用户关系，保持亲善态度，树立企业专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规范培训指导 15、指导导和监督区域售点促宣活动实施情况 16、帮助区域用户策划和落实售点各类促宣活动 17、主动了解并取得竞争对手多种信息，立即向上级领导反馈并提出提议 18、负责区域多种推广方案制订【篇二：电信行业区域经理竞选演讲稿】 电信行业区域经理竞选演讲稿： 写作方向： 1、对岗位了解, 众所周知,电信业一直被认为是关系国计民生要害领域，伴随电信运行商多年发展，企业不仅关注收入、利润等直接经济效益指标，也开始关注企业为社会发展作出其它贡献，企业社会责任成了电信业下一大关注点。 信息技术高渗透性、高带动性、高倍增性和高创新性特征，本身就决定信息技术应用过程本身就是和传统技术融合过程，信息产业发展过程就是和传统产业融合过程，信息化发展过程也就是和工业化融合过程，只有融合才有发明力。融合发展是工业化生命力所在，也是信息化本质要求。然而，信息化并不是独立存在，而其作用表现在为各行业服务之中，并和各行业融合发展，信息化是“信增器”和“催化剂”，只有走融合发展道路，信息化才能长之存在，并发挥出强大生命力。 2、如竞聘成功 假如有幸得到各位领导和同志们信任和支持，我将快速找准自己位置，立即进入角色，认真推行职责。 一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行领头雁，支行行长一言一行全部会在职员中产生不一样影响。所以，要尤其重视本身修养，以身作则。要有坚定政治立场、较深理论修养、较高业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直老实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚品格为全行职员树立楷模，引导全行职员开拓进取。 二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行中心工作和关键工作，抓住关键问题和关键矛盾，突出关键;“放小”，立即日常性、事务性、实施性工作交和副职、相关部门和人员，充足发挥副职和中层骨干作用。“抓大放小”可将行长从繁杂日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题决议和处理。同时还能够充实副职员作，锻炼中层干部和一般职员，给她们以施展才华机会，激发职员工作发明性。三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职员思想动态，对优异优异职员要树经典、立楷模，扩大影响，激发被表彰者内心自豪感，从而促进其向更优异行列前进。其二要营造公平、民主、友好、择优工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”用人机制，努力改善和提升职员福利待遇，让职员在自己工作中有讲话权，从而激发职员主人翁意识和集体归属感。 四、尊重职员人格。具体做好三个方面：一是作职员贴心人。人和人之间最宝贵是相互了解、尊重和信任。领导者要从感情上走近职员，常常深入其中沟通、联络、了解她们所想、所需、所求。要以生活上关心换得工作上安心，以促膝交心换得相互知心，以诚心换得职员爱心。要广泛征求和取得职员意见和提议，诚恳接收职员批评和监督，要让职员认为在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握激励和批评。任何时候全部不伤害职员自尊心。对完成任务、工作有起色职员，立即给肯定，增强其自信心;对因非主观原因造成失败职员，不要求全责备，要激励，让她感到领导对她工作是了解和支持;对确因主观原因使工作受到损失职员，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场所、对象，采取有损其自尊心语言和语气，要让职员认识到本身错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确用人标准。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话干部。 五、加强学习.学习内容关键三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，经过自学、函授等方法加强金融基础知识学习，主动研究金融政策，正确把握中国金融改革发展动向，提升自己专业知识水平，把自己培养成真正银行家;二是学习相关知识，金融是特殊行业。通常经济领域范围部门知识全部要有一定了解，关键包含税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提升自己综合素质。三是学习政治理论，马克思哲学知识，提升自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。经过学习，不停促进自己政治素质。 3、怎样开展工作? 伴随改革深入和电信市场竞争机制引入，现在，电信运行市场竞争异常猛烈，我们中国电信由以前“一枝独秀”变成了和多家运行商共同抢占市场，伴随中国加入 wto 进程加紧，还将面临 “ 和狼共舞 ” 局面。要应对日益猛烈市场竞争，电信市场经营分析尤为关键，我觉要做好电信市场经营分析，应从以下多个方面入手： 首先，要重视市场经营分析作用，转变思想，更新观念。以前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们领导和职员也有一个优越感和官架子。在计划经济体制时代，不重视市场地位，更没有市场分析思想，在市场猛烈竞争今天，我们必需把市场经营分析作为一项关键工作，大力开展。 其次，要切实以市场为中心，以赢利为目标，建立一支专门从事市场营销队伍。要有专业市场营销分析人员，不停提升人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革今天，要抓住这么一个有利时机，建立像“市场经营分析室”这么专门机构，招聘从事经营分析专业人员，利用多种传统统计分析方法和我们便利通信手段，和互联网这么新型媒介，开拓我们视野，学习优异思想和方法，对市场进行分析研究、估计、营销策划等。实现市场营销分析专业化。 我觉像今天我们这么公开选拔人才做法就是十分必需和十分有益创举，经过这么方法我们很轻易在企业内部选拔出适用专业人才。 最终，要搞好市场调查工作，以取得市场经营分析第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们企业现在情况而言，因为地域经济发展滞后性，眼下在我们关键业务领域还没有真正含有实力竞争对手出现，所以我们应该抓住这个时机，先了解自己，经过市场调查，既发觉潜在市场，也要了解我们已经有用户情况，了解她们忠诚度怎样，分析她们在多大程度上能够成为我们永远支持者。同时因为部分竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析她们在那里经营情况，提前做好竞争准备和应正确方法。 总而言之，要内外结合，既分析内部经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手情况。同时，要注意市场经营分析应采取灵活多样形式，紧跟时代步伐，不停提升经营分析水平，为企业最终决议打下基础。经营分析最终是要服务于经营决议，所以要提升分析正确性和可行性，还要搞好相关部门协作关系，方便使分析结果最终能在企业经营活动中发挥作用。 在我演讲立即结束时候，我最想说是：假如我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往努力工作，为企业奉献自己微薄力量。我深信，在 21 世纪第一个春天里，经过这么科学和美好形式，推选出来一定是企业里最优异青年，真正得才兼备年轻人。【篇三：电信企业区域经理竞聘演讲材料(1)】 电信企业区域经理竞聘演讲材料 一， 搞好装、移、修工作，避免用户投诉。 维护经理，顾名思义就是搞维护，在日常工作中，务必做好天天维护工作，对当日下发多种故障立即处理，区分主次，对未能按时修复故障，一定要和用户沟通好，择时处理，避免用户无须要投诉。如有特殊问题，立即跟领导反馈，研究处理方法。对装移工作，在用户办理业务后，立即联络用户，预约装移时间，按时完成工作，对用户提供力所能及帮助，树立企业良好装、移、修形象。 二，加强宣传力度，做好营销工作，立即让用户了解企业最新业务动态。维护经理比任何其它人接触用户机会全部要多得多，要善于利用这个良好机会，立即向她们传达企业业务动态，对上级下发营销派单，立即通知用户，对欠费派单上用户，在催缴同时宣传业务，搜集潜在用户资料，在日常工作中，资料随时带上，趁着上门安装、维护，同时对用户讲解最新业务，了解用户需求，并扩展到其左邻右舍，借助她们，让其它潜在用户立即了解到目前业务情况，对有意向用户做好统计，以后在次营销，扩大发展量。发扬企业营销精神。 三，加强自我学习，虚心讨教，取长补短，提升工作质量。 在日常工作中，要立即总结工作，在发扬成功之处同时对工作上不足，立即更正，和同事分享成功经验，借鉴她人工作，吸收成功经验，对下发文件立即学习，有计划有目标地完成日、月、季度任务，工作不懂之处，虚心向同事讨教，不停丰富专业知识，提升自己工作能力，提升工作质量。四，主动配合上级部门工作，全力帮助支局领导。 上级部门要求配合工作，务必配合到位，听取工作指导，全力帮助支局领导，对领导交代事情要妥当完成， 古人说：不能够一时之得意，而自夸其能；亦不能够一时之失意，而自坠其志。我将以这句话自勉。假如企业需要我在原岗位继续工作，我会服从分配，将一如既往地勤奋学习、努力工作，在自己岗位上，用信仰诠释追求愉快，用责任演译拼搏人生。