浅析业务部规划方案样本.doc
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1、n更多企业学院: 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段职员培训学院77套讲座+ 324份资料职员管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料业务部计划方案 - 梁爱军业务部人员配置:2名业部部员工性质:属于在外接订单式业部职员薪资组成:底薪+分成,其中底薪最低110
2、0元,企业不提供住宿就餐:一在企业其间,在企业就餐,就餐规则按企业就餐制度进行 二工作时间在外就餐,则按企业就餐要求给报销员工聘用方法:一在电器城挑选人员 二规模扩大以后再人才市场等多方位选择人才办公室配置:办公台二套,主管办公台一套,接待访客圆茶桌一张,椅子四把订单全程业务步骤图: 部门间运转 关键工作排工生产生产车间外部员工内部跟单员排单员接单、寻用户客服、跟踪生产指令单品质检验、入仓成品交仓库培训 (暂由老板主讲)讲解产品知识、企业背景讲解销售技巧 上班后企业要给员工提供:(一) 销售证实文件及价格表(二)销售日报表、笔记本、笔 (三)名片、计算器 、电话卡(四)产品样品、传单和招贴画日
3、常管理 (一)出勤:每七天五天工作制。 (二)天天早晨参与晨会,晨会由主管责任人主持,每七天二先参与企业晨会,以后部门晨会。内容是: 汇报昨天工作情况包含昨天在哪些地方推销;洽谈成功了几家;有哪些问题需要处理?今天工作安排:今天计划去什么地方;估计会成功几家? (三)8:30按时外出: 统一价格不得抬高或降低 有效地张贴和散发传单 出发前检验仪表是否整齐,销售物品是否齐备。(四)参与每七天例会和每个月工作会,总结前段工作情况,提出下段工作问题和工作提议,改善工作。 (五)天天签到2次,即早晨8:00和下午1:30各签到一次,不得迟到或缺签,迟到或缺签一次扣全勤奖20元;30天迟到或缺签三次者扣
4、除当月满勤奖(六)如有特殊情况(如事假、病假等)须事先向业务部门责任人递交书面请假条,如事先无法递交书面请假条,则须事先电话汇报业务责任人,取得同意后方可,并事后补交请假条,具体说明情况;请假者扣当日工资;无请假条或未取得同意私自休假者,按旷工处理,旷工一天扣三天工资;连续三天旷工或30天累计旷工五天者,按自动离职处理,扣除当月工资、分成和奖金。(七)员工需妥善保管好企业资料、协议、票据、业务款等,如有遗失,照价赔偿,并负担由此引发经济、法律责任。 工作任务 (一)完成份管区域销售任务; (二)熟记产品知识、功效、服用方法、作用机理,了解企业基础情况;掌握基础功效及延伸功效,熟知口碑宣传资料和
5、产品优势,并能形成一套有见解说服用户理论 (三)高质量地做好终端工作: 1、做好分管区域终端2、做好分管区域终端造访工作。按要求,每七天造访频率:3、开展公关营销,负责辖区终端营业员生日礼品派送,和终端营业员建立良好关系;4、做好培训工作,扩大企业产品影响力; 5、建立终端档案。 (四)组织、参与各项促销活动; (五)参与培训、指导和管理、考评促销员; (六)做好日常基础工作,包含工作日志、各类报表等; (七)处理消费者投诉; (八)立即了解市场动态,尤其是竞争品牌动向,提出合理化提议;(九)参与企业各项业务、文化活动。开发和维护工作,管好终端用具;员工管理要求一、通常要求1、对本企业员工管理
6、,除根据人事要求办理外,悉依本要求条款进行管理。2、员工不得探听企业内部其它订单,用户资料等等明详;3、标准上,员工每日按时上班后,在企业参与早会,由企业出发从事外勤工作,公务结束后返回企业,处理当日业务。4、员工对特殊用户实施优惠销售时,呈报主管同意。5、出关外时需填写外出车费申报表。6、员工除工作时间外,不得和企业内部其它职员有过密交往,仅限于简单交谈及工作关系;7、员工不得私自晏请企业生产车间技术工人,管理人员,不然当以严重违反企业管理要求论处;8、员工进行二楼办公室时须根据办公室管理要求实施,不得私自闯进;9、业务职员作时间不得睡觉、打盹,即使临时没有业务工作时,必需整理现在用户资料;
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