音响市场推广方案样本.doc

音响市场推广方案

该推广方案实用于省级（大区域）独家代理和城市独家代理。省级代理应保持对二级经销商足够影响力和控制力，确保二级经销商按此方案实施。
一、 产品
（一） 产品工作原理
画外音是采取英国98年刚刚面市NXT平面扬声器技术研制新一代高科技音响产品，能够说是自CD诞生以来音响界又一次重大革命。NXT技术从根本上摒弃了传统音箱设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。
NXT平面扬声器技术最大特点是“平面”和“高科技”。
（二） 产品技术特点
基于＠＠＠画外音平面发生原理，使得＠＠＠画外音含有以下特点：
1、双向辐射声音不存在相位相反问题，不需箱体，不存在箱振。
2、频响范围宽，不用高音单元和分频器。
3、不存在干涉引发抵消，不需要考虑家俱摆放。
4、指向性极宽，且和频率无关。
5、振幅极小，不存在非线性失真。
6、声压级随距离改变慢，声音可传得更远。
7、室内声场很均匀，四处全部是皇帝位。
8、清楚度、空间深度感和瞬态响应全部尤其好。
9、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。
10、和传统扬声器交换性好，能够方便接入一般功放。
（三） 产品功效特点（消费利益点）
＠＠＠画外音以NXT平面扬声器技术为基础（包含近30项国家专利技术），将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其关键功效在于：
1、 创新技术，产品薄至0.5厘米，使得“画”和“音”能够“二合一”，“看是一幅画，听是一首歌”，从而带给大家前所未有视听享受；
2、 极薄发声板（面发声替换传统音箱点发声），抛弃了粗笨箱体，能够任意安放，加上帖画，含有良好室内装饰效果；
3、 基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较靠近钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器音乐。同时，声音指向很宽广，声压级随距离改变慢——通俗讲就是“近处不会震耳，原处一样清楚”、“音源不知何处，音乐无处不在”——带给消费者完全不一样于传统音箱听觉享受。
二、 目标市场
依据＠＠＠画外音产品特点，它目标市场是：
第一目标市场——居家消费
购置人群特征：
l 有住房已成家，准备添置家居用具、室内装饰品等。
l 家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已经有音箱计划更换。
l 购置决议者以冲动型购置者为多。
l 附庸风雅人士居多，表现在对音乐艺术和绘画艺术鉴赏能力均不高，但自我感觉有很高端。
l 追赶时尚时尚、轻易接收新事物新生代人群。
第二目标市场——集团消费
l 团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。
三、 产品定位及卖点
（一） 产品定位
纯平原声音响
理由：
1、 外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。
2、 技术特色：NXT全新高科技平面扬声器技术，28项国家专利。
3、 品质：基于平面发声原理，能很好恢复发声原理比较靠近乐器乐音，
无距离、全空间。
4、基于上述特征，使得它从根本上区分于传统音箱，从外观特征到音质特色，和“音画合一”形式，全部能带给消费者全新、前所未有、尤其新奇享受。
（二） 产品卖点
＠＠＠画外音——全新高科技平面扬声器技术应用产品，无箱体挂画式纯平原声音响。
支撑点：
1、28项国家专利。
2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器生产厂家。
基于产品本身技术特点及其功效特点，其卖点最终均要落在“音响”上。不过， “音响”并非＠＠＠画外音最含有竞争力卖点，其诉求关键是高科技支撑下“平面”特点。显然，因为产品平面特点，使得它含有和传统音箱完全不一样特征：轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来前所未有、完全新奇消费享受，这才是产品最含有吸引力地方。
提请各地经销商注意：在直销宣传中，应把握好上述关键点。
四、 产品价格
＠＠＠画外音产品价格，进货价格依据＠＠＠企业制订价格体系实施。出货价格关键包含以下多个部分：
（一）专卖店价格。不管是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致，零售价依据出货量可有所不一样，但差异应控制在不影响市场秩序范围内。
（二）零售终端价格。包含两个方面，一是店中店或专柜，因通常全部会包含进场费，故在供货上应有所坚持；一是一般零售终端，利润空间通常保持在25-30%。
（三）直销价。关键应考虑业务人员利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定弹性。对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件由企业掌握。
（四）电视直销价。按一般终端对待。
省级独家代理（大区域）代理对二级经销商价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要确保二级经销商推广产品主动性。
五、 销售渠道
依据＠＠＠画外音产品特点，销售渠道包含以下多个部分：
（一）专卖店。专卖店数量、装修标准、人员配置、管理规范等均按协议约定及＠＠＠企业提供标准实施
（二）一般零售终端。在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好采取专柜或店中店形式，并尽可能和家居产品置于同一区域销售。
（三）直销。依据产品特点，直销将是推广前期关键利润起源，务请各地经销商给予足够重视。直销包含以下多个部分：
l 电视直销。由＠＠＠企业统一提供直销专题片。
l 人员直销。一类是针对集团用户直销，如酒店、餐馆、车站、医院、学校、写字楼等服务场所和办公场所，另一类是和房地产销售、家居装修等捆绑式销售。
l 推广会直销。举行各类专题居民小区推广会，实现产品直接销售。
l 参展直销。参与各类家居用具、音响产品展销会，实现现场直接销售。
六、 终端包装
（一） 专卖店及店中店包装按＠＠＠企业提供标准实施。
（二） 一般零售终端必需确保海报、挂旗、折页等多种宣传品全部到位并注意立即更新。
七、 上市推广形式
因为＠＠＠画外音是全新高科技产品，消费者没有使用经验，存在极大购置障碍。利用展示会形式，让消费者切身体会产品所能带来利益，刺激一部分冲动型消费者产生购置行为（依据市场调查结果，第二次接触产品时表示肯定购置消费者低于第一次接触产品时表示肯定购置消费者），经过早期试用者带动大众消费。
为增强活动吸引力，可将产品展示会包装成不一样活动形式。
（一）小区“听证会”推广。选择各城市居民区比较集中地域，于小区文娱活动中心、会所、周围酒店等渐次展开现场演示活动，向目标消费群推荐＠＠＠画外音种种好处，完成一定现场销售（可采取订购形式）。
具体操作步骤：1、确定推广区域：可依据不一样城市规模，确定5-10个片区，渐次展开推广活动?2、公布活动（广告样稿另附）?3、组织现场活动：首先对选好场地进行装修（室内只有不一样款式传统音箱、＠＠＠画外音，桌椅等），活动开始后让参与者判别音乐起源，随即在欣赏不一样音乐（选择钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等比较能突出＠＠＠画外音优势乐器音乐）间隙，穿插产品功效介绍?4、现场售卖或接收订购。
（二）专题推广。依据不一样产品系列、不一样目标消费群实际情况展开专题推广。如：不一样专题歌曲系列，可在各剧院、各艺术中心等开展专题音乐推广会，并推进现场购置或订购；不一样画面系列，可在各画廊展开推广活动。具体由各地经销商依据各地不一样实际情况进行操作。
八、 新闻炒作
推广前期，各地经销商应就产品“平面”特点及“高科技”特点，以发表软性文章形式向消费者推介产品，把握时尚、新奇、神秘、前沿科技、前所未有、全新生活感受等概念，激发消费者新奇感和购置欲望。
文章由＠＠＠企业统一提供内容范围和标准样稿，各地经销商也可依据当地消费者心理特征，撰写类似文章。
九、 广告宣传
广告宣传分为以下多个部分：
（一）电视直销片。介绍产品功效，实施消费者教育；凡有条件地域均应投播电视直销专题片，5秒、15秒、30秒广告片在推广中期，各地经销商可依据不一样地域特点自行投播。全部广告片，均由＠＠＠企业提供母带。
（二）常规报纸广告。由＠＠＠企业提供样稿，经销商自行刊发。
（三）活动广告。配合上市推广活动（如“小区听证会”、“专题推广”等）通知性广告和新闻稿等由＠＠＠统一提供，经销商在活动期间刊发。
十、 售后服务
基于产品本身特点，售后服务不会存在太多工作量，但应向消费者作好对应承诺，
关键集中在以下几块：1、送货服务。2、上门安装。各地经销商均应组织自己安装队伍，为有需要消费者提供上门安装服务。