五种销售人员业务员提成管理核心制度专业方案汇总销售部值得收藏.doc

第一个：员工分成管理制度方案
11月15日
员工分成管理制度方案
企业员工薪资方案
第一条 目标
建立和合理而公正薪资制度，以利于调动职员工作主动性。

第二条 薪资组成
职员薪资由底薪、分成及年底奖金组成。
发放月薪=底薪+费用分成
标准月薪=发放月薪+业务分成

第三条 底薪设定
底薪实施任务底薪，业绩任务额度为55万元/月，底薪1500元/月加多种补助每个月2500元/月， 3月完成165万。

第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每个月15号，遇节假日或公休日提前至最近工作日发放。

第五条 分成设定
1. 分成份费用分成和业务分成
2. 费用分成设定为0.5-2%
3. 业务分成设定为4%
4. 员工超额完成任务：任务部分费用分成1%，业务分成0%；超额部分费用分成2%，业务分成4%
5. 员工未完成任务额：没有业务分成只有底薪，费用分成实施分段制0.5-1%。0-0元费用分成0%；0-40000费用分成0.5%；40000-50000元费用分成1%。

第六条 分成发放
1. 费用分成随底薪一起发放，发放日期为每个月15号，遇节假日或公休日提前至最近工作日发放。
2. 业务分成每三个月发放一次，以回款额计算，并在结算后30天内和季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%总业绩分成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每个月工资（元/月） 经理对应业绩之每个月工资（元/月）
10 1000 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、经销分成方案：
经销经理 分成点 跟单员 分成点
个人新开发用户（3个月内） 0.5% 个人新开发用户（3个月内） 0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：经销经理之分成年度一次性发放，跟单员分成按月发放。
三、经销费用标准要求：
1、每个月总销售费用按每个月总销售额0.8%提取，超出部分由开支人自行负担。
2、此销售费用包含：①.开发市场长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
员工分成金额较大，好多企业对员工分成全部比较迷惑，员工想多分成，但又不想多交税，但这么就给企业会计提出新问题，怎么做才能满足业务务员要求，又能对最大维护企业利益？现在做法（我见过）有这么多个，说出来和大家探讨。
1、分成全部发成工资。这种是最差做法，两方面利益全部没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，员工通常会和购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得分成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到是扣掉了分成后货款。但这么一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。员工利益是得到了，但企业却没有得到成本扣除。
3、企业对员工分成，要求员工拿正当票据报销，差额发工资，这么一来，员工和企业利益全部能照料到，但员工对此会很有意见，不利于守住和调动员工主动性。

不知大家还有没有愈加好处理此问题措施，说出来分享呀！
原因本企业和员工是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放负担个税多,还是以劳务费形式负担手续费多吧?
业务部管理条例 

    员工是企业生命，为充足调动企业业务人员主动性，特制订本条例，具体以下：
    一、 本条例仅适适用于本企业专职业务人员。
    二、 试用期员工管理条例：
    1、 新员工到企业正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人介绍、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。
    2、 新员工到岗后，由企业统一安排参与岗前培训。每个员工需经过基础培训后方可正式上岗。 
    3、 员工缴纳培训押金将在新员工转正六个月后归还。新业务职员作不满六个月离职者不归还培训押金。
    4、 为了让新员工早日熟悉企业业务，企业对新员工采取无底薪、无定额，但有差旅补助及分成工资发放制度，激励新员工大胆拓展业务范围。即员工自己办通勤票，每个月月底凭写明被造访单位、被造访人、被造访人联络电话单子报销通勤票三分之一。如当月员工不外出拓展业务则通勤票自己负责。
    5、 新员工无业务定额，业务分成为业务总额10%（业务分成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按百分比兑现。） 
    6、 新员工试用期通常为1个月，企业将依据实际情况从员工责任心、业务能力及对企业贡献三个方面对员工进行考评，由总经理决定员工转正时间。新员工试用1个月后仍不能经过业务考评，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者企业将合适放宽试用期限。）
    三、 协议期员工管理条例： 
    1、 业务职员资=底薪+岗位津贴+业务分成。
    2、 底薪计算方法：业务职员龄十二个月以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基础工资＋分成外另赠企业5%股份。
    3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；
    4、 业务分成计算方法：印刷分成为5%；网站分成为20％ 
    5、 员工每个月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分业务额，员工按本条例第三条第4点方法进行分成。无法完成定额，按完成定额百分比发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准） 
    6、 当月业务总额达成1万元以上或连续三个月业务总额累计达成3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达成2万元以上或连续三个月业务总额累计达成5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考评一次，考评不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
    7、 业务经理有责任帮助其它员工提升业务能力及处理业务职员作过程中碰到问题。因为领导和管理整个业务部，将影响个人业务量。
    四、 本着少花钱能办事标准，对业务所需香烟由员工个人负责。
    对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由企业经理同意。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给报销。当月发生业务费用当月必需结清。 

    五、 为了提升企业凝聚力，提倡企业职员相互帮助精神。
    企业每个月评出一名金牌员工。企业除在月会上表彰金牌员工、请金牌员工给其它员工讲业务心得外，金牌员工可直接享受升一级待遇。（即：如员工当初为业务主管，被评为金牌员工后，次月可业务经理待遇。金牌员工不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌员工员工，年底企业还将另外发以奖金做激励。
    六、 金牌员工必需含有以下三条要求：
    1、 敬业爱岗，对本职员作有强烈责任心。
    2、 本身业务能力强，并能热心帮助其它员工提升业务能力。
    3、 认真遵守企业制订各项制度，维护企业形象。
    兼职员工管理条例
    1、 企业对兼职员工采取无底薪、无定额、无差旅补助、高分成管理制度。
    2、 业务分成计算方法：印刷20％，网站30％

第二种分成方案
业 务 员 提 成 办 法

为了提升员工工作主动性，扩大销售额，特制订本措施。

一、 分成百分比
根据等级不一样，员工分成百分比不一样，分成百分比根据累进制递进。
员工根据20%百分比分成，业务经理根据25%百分比分成。
企业依据市场发展和年度经营计划，结合员工上年度工作情况，给每个员工指定销售任务。在任务范围内，根据要求百分比分成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了愈加好激励员工拓展业务，保持销售队伍稳定性，发放分成时企业扣留分成30%作为风险金，当员工完成整年任务时，将风险金70%发放给员工。
超出任务部分分成，在发放时企业扣留分成10%作为业务人员稳定基金。业务职员作满十二个月，在年末一次性发放当年剩下风险金和业务人员稳定基金。业务职员作满六个月，不满十二个月，只发放剩下风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满六个月，剩下风险金和业务人员稳定基金不发放。
假如业务人员未能完成当年销售任务，企业扣留风险金标准上将不发放，企业依据业务职员作态度、工作成绩、市场事情酌情按百分比发放。

二、 分成发放
销售货物后，员工帮助财务部催收货款，企业收到货款后即结算该协议利润，在一周内发放分成。
货款超出3个月未收到，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理货款，假如因为企业原因造成货不对版，货物质量问题，或交货延迟造成对方拒付部分或全部款项，相关人员提交情况汇报，交总经理审核，最终确定责任，并按企业奖惩要求进行处罚。
假如因为对方原因不能支付货款，员工提交情况汇报，交总经理审核，按实际情况确定处罚措施。
进入坏帐准备处理货款，经过协调后又收到货款，根据责任划分，相关人员负担企业垫付资金利息。利率采取银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：
利息=利率X实际天数

三、 销售利润计算
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其它费用
销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。现在企业为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，企业申请通常纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进成本价格，即发票金额。因为企业为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，企业申请通常纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
运输费用指是该货物销售中产生各类运输费用。
其它费用指是该货物销售中产生邮寄费、保险费、给用户分成和为该项销售而产生招待费、差旅费等直接费用。

四、 多种费用负担

（一） 员工个人负担费用
1、 招待费
招待费指是招待用户产生费用，该项开支由企业进行总量控制，员工需要招待用户，需事先申请，未经同意费用不予报销。经过审批招待费，企业给予报销，记入员工个人帐号。
2、 差旅费
差旅费指是员工为了业务需要，前往外地开展业务而产生费用，该项开支也由企业进行总量控制，需事先申请，未经同意费用不予报销。经过审批差旅费，企业给予报销，记入员工个人帐号。
办事处人员前望企业开会而产生差旅费不记入个人帐号。

（二） 企业负担费用
1、 交通费
交通费指员工外出联络业务产生车费，该项开支实施每个月定额报销，员工报销标准是每个月100元，业务经理报销标准是每个月150元。当业务人员完成当年任务后，超出报销标准交通费企业给垫付，超出部分记入员工个人帐户。
2、 电话费
电话费指是员工联络业务而产生通讯费用，包含员工个人手机费用和办公固定电话费用。员工手机费包含当地话费和漫游话费，该项开支实施每个月定额报销，员工标准是每个月100，业务经理报销标准是150元。当业务人员完成当年任务后，超出报销标准电话费企业给垫付，超出部分记入员工个人帐户。
办公固定电话只能用作办公用途，标准上不能拨打私人电话，固定电话费用由企业负担。

（三） 企业、个人共同负担费用
该项费用费用关键指是员工和企业经理共同招待用户而产生招待费，由企业负担50%，个人负担50%，个人负担部分记入员工个人帐户。
企业为了支持员工工作，和员工一起前往外地而产生差旅费，共同开支部分，由企业负担50%，个人负担50%，个人负担部分记入员工个人帐户。

五、 分成公式
员工：
实际发放分成=（销售利润X20%—个人帐户余额）X（1—30%）
超额任务部分分成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—10%）
业务经理：
实际发放分成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—30%）
超额任务部分分成=（销售利润X30%—个人帐户余额）X（1—10%）

六、 几点说明
1、 员工需提供材料：采购协议、销售协议、收款证实。
2、 产生损失时，暂停发放分成，待企业给出处理意见后，恢复分成发放。
3、 员工有损害企业利益、欺诈企业及用户行为，未发放分成不予发放。
4、 剩下风险金和稳定基金在每十二个月春节后发放，工作满六个月未满十二个月员工，按满十二个月计算，工作不满六个月员工，剩下风险金及稳定基金发放同下一个年度风险金及稳定基金一同发放。
5、 业务职员作未满十二个月就离职，风险金及稳定基金不予发放，离职日前应提取分成仍发放给个人，不过离职日前仍未收到货款，不发放分成。
6、 业务职员作满十二个月，但未到年底就离职，风险金和稳定基金在离职后三个月后发放，员工在此期间，必需没有从事损害企业利益活动。员工在离职之日仍可取得分成，若在15天内收到货款，分成仍然有效，超出15天，不予发放分成。

第三种销售分成方案
业务分成标准
总则:
※正确处理好企业和职员之间物质利益关系，把物质利益作为调动职员主动性、发明性关键手段。

※依据国家及桂林市相关要求，结合本企业实际情况，参考社会物价水平、企业支付能力和职员担任工作责任轻重、难易程度及工龄、资历等原因综合核定。

※建立在对职员工作能力及业绩进行考评基础上，结合考评给必需薪酬，依靠职员对个人物质利益关心，推进职员自觉遵守劳动纪律、提升企业业务水平，提升运行效率。

三类薪酬

薪酬系列
工时制
适用范围
业务人员
标准工时
市场、销售、客服、
行政文员设计
标准工时
制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案人员
管理高层
不定时制
高级业务经理、企业主管

一、企业业务人职员资:

企业业务人职员资为：底薪+分成+当月绩效考评+季度奖金+年底奖金

1员工等级及底薪分成（暂定）

能力等级
底薪/元
业务分成A（单笔业务金额）
业务分成B（特殊业务类型）
高级业务经理
1800（高级津贴）
2%
1%
高级员工
1000（中级津贴）
2%
1%
资深员工
700（初级津贴）
3%
1%
初级员工
400
3%
1%
备注：其它项目分成另计！

2员工当月绩效考评工资（此考评标准参考奖惩制度实施）
能力等级
当月绩效考评/元
全勤统计/元
违规处罚/元
高级业务经理
200

高级员工
200

资深员工
100

初级员工
100

3员工季度奖金（暂定）
奖金等级
季度业绩总和
奖金/元
1
300（万元）
8000
2
250（万元）
5000
3
200（万元）
4000
4
150（万元）
3000
5
100（万元）

4员工年底奖金（暂定）

十二个月当中业务能力突出，各项绩效考评优异员工企业会给年底优异职员表彰，并给年底奖金。年底奖依据当年企业业务成绩为依据

5员工等级晋级依据：

1：新进企业员工为初级员工，初级员工有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额前提下，递交晋升申请到企业人事部，在考评其业务水平以后正式晋升为资深员工，工资待遇由员工待遇提升至资深员工待遇，如未能完成企业额定销售业务金额员工，企业酌情延长试用期，或给解聘处理。
2：企业会为晋升为资深员工职员制订季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成企业制订销售计划资深员工，可递交晋升申请到企业人事部，在考评其业务水平以后正式晋升为高级员工，工资待遇由资深员工待遇提升至高级员工待遇享受初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度全部未能完成销售计划资深员工，或对季度、年底考评不合格员工，企业有权对其进行岗位、职务和薪资调整，也有权降级处理。
3：在企业工作满十二个月或十二个月以上高级员工，企业会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批本身用户高级员工，企业会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者企业会另给额外奖励。
4：高级业务经理享受管理职务津贴

二、行政文案设计人职员资

办公室人职员资为：基础工资+岗位津贴+浮动薪酬
1:办公行政基础工资标准（4级5档）
等级/档级
1档
2档
3档
4档
5档
1级
3000
4000
5000

2级

2200
2400
2600

3级
1200
1300
1400
1500
1600
4级
600
700
800
900
1000

2：岗位津贴标准：（部分职务绩效考评不达标从岗位津贴内扣除）
岗位工资类别
岗位等级
初级
中级
高级
关键级
业务人员
50
100
150

技术人员
80
100
150
200
职能管理
100
150
200
300
后勤保障
50
80
100

3：浮动薪酬部分
浮动薪酬部分是职员在岗位上工作表现出工作能力、工作态度、产生工作业绩和为实现某一工作目标所作出贡献企业对其认可程度（即：绩效考评结果）为依据，所取得劳动酬劳

浮动薪酬部分关键包含：绩效工资、加班工资、分成奖金等

1)绩效工资
绩效工资是经过定时对职员综合考评量化而浮动发放薪酬部分。

岗位操作业绩
考评职员完成岗位任务实际效果
岗位管理能力
为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范围综合性能力水平。包含：学习能力；统筹策划能力；处理问题能力；沟通协调能力
岗位业务能力
为完成岗位纯业务工作所含有和在实际操作中反应出纯业务能力水平。包含：专业能力；专业问题处理能力；专业沟通能力。
2)加班工资
加班工资实在企业要求各岗位正常上班时间内无法完成定额工作以外任务而对多出其岗位标准工时额外工时工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。全部计划内加班工时《加班申请单》填报必需提前申请；计划外加班工时《加班申请单》填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
3)分成奖金
业务人员分成参考上面业务分成方法，其它岗位分成由企业临时出台岗位分成标准

三、特殊条件工资计发说明：
1：非因工一般伤病等原因需要诊疗或休养，能够请病假，但销假必需持有有效证实材料。企业给每十二个月7提案有薪病假。
2：职员亲属或好友死亡能够申请丧假，但丧假不给工资。
3：职员在本企业工作满十二个月可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年，年休假5天，满3年不满5年，年休假7天，满5年年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假假期。

第四种业务分成方案
销售分成方案

为扩大产品销售，提升销售人员主动性，企业特拟订以下销售分成方案。
一、销售人员对外必需树立企业形象，维护企业利益，代表企业和用户进行商务洽谈，并完善企业和各用户间销售协议，销售协议必需经企业领导签字盖章后方可生效。
销售人员必需保持和用户相关人员良好关系接触，了解用户新动态及发展方向，立即向企业反馈信息方便企业制订对应销售策略，同时确保立即按协议收回货款；销售人员必需和了解本企业产品状态，生产情况及售后服务工作，并随时和财务部门查对各用户应收款，保持帐目正确、清楚，便于立即催收货款。
二、初级销售人员收入为：基础工资+销售分成+津贴+各类奖金
  1.基础工资组成
1.1初级销售人员基础工资为每1万元销售额底薪+200元，底薪元封顶。（销售人员必需二十四小时内开机，手机处于联络中。）
  1.2资深销售人员基础工资为每个月1000元底薪+每1万元底薪+200，底薪元封顶。（销售人员必需二十四小时内开机，手机处于联络中。）
  2.销售人员销售分成为：基础分成+超额分成
  2.1按企业要求价格销售分成为基础分成，基础分成按3%计算。
  2.2按超出企业要求价格销售，超额部分分成叫超额分成，超额分成按企业协议要求价超出部分金额10%计算。超额分成只在销售过程中收回款项当月兑现，基础分成中不再表现。
例：A产品企业定价为10元，销售人员和用户签定为15元，当月销售5000套，当月超额分成即为：
  （15元-10元）×5000×10%=2500元
  2.3销售分成计算方法
（当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10%
2.4销售分成在收回款项后立即结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。
2.5销售人员每个月必需按所签协议要求回款，未按时回款企业将按百分比扣除分成。
3.津贴
   7.8两月每个月降温津贴每个月10元，12.1月取暖津贴每个月10元。
   4.奖金根据企业利润配发。
三、新签用户激励政策
  为促进销售人员新开客源，对新签用户销售人员进行尤其奖励，六个月磨合期后，从新用户协议签署月第七个月起，以连续三个月平均销售额计算，月销售：
  1万—2万元以内        一次性奖励                     100元
  2万—5万元以内        一次性奖励                     300元
  5万—10万元以内       一次性奖励                     500元
  10万—30万元以内      一次性奖励                     1000元
  30万元以上           一次性奖励                     元
四、销售人员因回款不立即给企业造成损失，从风险金中扣除；如将损失挽回，企业将扣除风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由企业负责。
五、企业负担送货、每十二个月春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。
六、企业交于销售人员原固定用户，必需保持长久、稳定合作，如因销售人员个人原因造成企业业务流失，甚至造成经济损失，企业将依据情况给予处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
七、销售人员要货通常时间为72小时，特殊情况报生产系统协调处理。
八、企业所定产品单价，如遇市场原因成本上升或下降，企业有权调整产品单价。
九、销售人员一定要按销售协议办事，每个月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。
十、此协议自5月1日起至12月31日止。
第五种销售分成方案
结合企业现在在**开发项目标发展趋势，建立完善企业销售管理机制，规范销售操作规程，提升销售队伍工作主动性和提升业绩，发挥团体合作精神。可使用户在购房全过程中享受到专业服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实基础。现提交相关销售板块薪酬分成方案提议。
营销部销售板块架构：

三、薪酬分成方案
1、***地域销售人员薪酬分成调查统计：
企业名称/项目名称
性质
销售人员基础底薪（元）
分成
长信金安地产(海岸水城)
开发商销售
1000-1200
2.5-3‰
鲁能置业/海南英大房地产开发
开发商销售
1800-
2-3‰
海口富力地产（富力湾）
开发商销售

1.2-1.6‰
宝安集团海南企业（江南城）
开发商销售
800-1000
不达标：2.2‰
达标：2.8-3‰
阳光巴洛克实业(阳光巴洛克)
开发商销售
1000-1300
3‰
深圳市阳光经典置业企业
代理商
1000-1200
2-3‰
海口中信保诚房地产营销策划
代理商
800-1200
2‰
依据对海口地域销售人员薪酬分成调查，当地分成点数相对广东地域较高。通常项目销售人员月底薪幅度在800-1200元，部分别墅项目对员工要求较高、销售难度较大底薪可达元，佣金分成幅度1.2-3‰。

2、薪酬分成提议：
因为销售分成较高，当地销售人员流动性相对较大，合理薪酬分成将有利于其稳定性。
（1）薪酬组成：

销售人员：基础工资（企业编制）+销售佣金分成+额外奖励（依据每个月销售计划激励策略制订）

销售主管：基础工资（企业编制）+销售佣金分成+职位公佣（销售佣金分成中提取）+额外奖励（依据每个月销售计划激励策略制订）

客服主管：基础工资（企业编制）+职位公佣（销售佣金分成中提取）

（2）薪酬分成费用起源：控制在销售总产值3‰内。作为基础工资、销售佣金和销售人员月度考评奖、营销管理激励等分配。

（3）基础工资：按企业薪酬制度按期发放
职位
人数
（方案一）
（方案二）
基础工资
个人销售佣金
基础工资
个人销售佣金
客服主管
1人
2200-2500元/月
不参与销售
2500-3000元/月
不参与销售
销售主管
1人
1800-元/月
1-3‰
2300-2500元/月
0.8-2.8‰
销售人员（依据表现评核可分为三个等级）
8人
见习：800元/月
正式：1000元-1300元/月
高级：1200元-1500元/月
1-3‰
见习：1000元/月
正式：1500-1800元/月
高级：1700-元/月
0.8-2.8‰
合
计
10人

注：销售人员等级评定将依据职员工作绩效，专业技能水平，综合素质，每三个月进行评级考评。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目标在于激励销售人员不停进步，形成良好竞争气氛，提升销售团体主动性。

方案说明：
（方案二）高底薪有利于销售人员在销售缓解期稳定性，但也轻易养成惰性心理。如采取（方案一），在销售缓解期可对销售人员进行月薪保底。（如因企业在短期内未能接上楼盘，造成销售货源不足，供货量在当初期不足人均可售2套情况下，企业可对销售人员进行月薪500-1000元保底处理；保底薪酬在产生佣金月扣除）。

（4）、佣金分成
佣金分配方法：
①、按排名分配：
准则：以月销售成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名和销售后三名点数作出拉差；
效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，能够形成一个你追我赶气氛。
举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）
销售人员
1
2
3
4、5
6
7
8
业绩排名
第一名
第二名
第三名
其它销售人员
倒数第三
倒数第二
倒数第一
佣金点数
3‰
2.8‰
2.5‰
2‰
1.5‰
1.2‰
1‰

②、按参与销售人数分配：
准则：按参与销售人数排名，相邻同事间点数差是一样；
效果：按人数排名，相邻同事间点数差是一样，存在均衡性，比较适合人数较少，且有一定销售金额项目。
举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）
销售人员
1
2
3
4
5
6
7
8
业绩排名
第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
第六名
第七名
第八名
佣金点数
3‰
2.7‰
2.4‰
2.1‰
1.9‰
1.6‰
1.3‰
1‰

③、按每个月销售任务达标情况分配：
准则：销售任务达标按2.5-3‰计提，销售任务不达标1-1.5‰计提，佣金点数分别按达标情况排名高低作拉差。
效果：按每个月销售任务分配，达标和不达标点数差距较大，从而刺激销售人员主动性。
举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）
销售人员
1
2
3
4
5
6
7
8
达标情况
达标
不达标
业绩排名
第一名
第二名
第三名
第四名
第一名
第二名
第三名
第四名
佣金点数
3‰
2.833‰
2.666‰
2.5‰
1.5‰
1.333‰
1.166‰
1‰

（5）佣金分成计提说明：
住
宅
(预售证已领)
一次性付款
签定《买卖协议》并已付总房款100%后计提
银行按揭
已付清首期款并签定《购房协议》及《银行按揭贷款协议》后计提
商铺/写字楼/车位
(预售证已领)
一次性付款
签定《买卖协议》并已付总房款100%后计提
银行按揭
已付清首期款并签定《购房协议》及《银行按揭贷款协议》后计提
（6）佣金分成组成：
个人业绩X分成点数=佣金分成（佣金分成拆分为四部分，其中包含：销售佣金分成70%+月度考评奖金（依据个人综合考评发放）10%+团体后勤建设金（后勤公佣及团体激励考评）10%+收楼佣金10%。

（7）佣金分成发放说明：
①、佣金计算
每个月1日为计算上月佣金截止日期。经过查对用户签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。

②、经核实后佣金分成发放百分比立即间：
总佣金分成
发放说明
销售佣金分成70%
月度考评奖金（依据个人综合考评发放）10%
团体后勤建设金（后勤公佣及团体激励考评）10%
收楼佣金10%
发放百分比及说明
符累计提情况（查对用户签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后）发放100%
依据每个月个人综合考评得分发放
扣除后勤公佣60%，40%依据小组业绩考评发放
业主办妥收楼手续及提交完整办房产证申请资料后发放100%
发放时间
隔月和基础工资一同发放
隔月和基础工资一同发放
隔月和基础工资一同发放
业主办妥收楼手续后

③、10%月度考评奖金发放说明：
月度考评奖金X个人月度考评分值=月度实得奖金
考评制度
适用范围：可参与集体销售佣金销售人员。
考评时间：以月度评审，计时以每个月首日至末日时间段进行考评。
考评内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，经过“自评、同事、上级”三方进行考评。
考评量化测评标准：
考评内容
内容提要
具体表现分值
自评
同事评定
上级评定
很好
很好
通常
较差
品德
(20分)
忠诚企业 维护企业利益
6分
5分
4分
3分

团结友爱 和睦相处 相互帮助
5分
4分
3分
2分

待人坦诚 谦虚有礼 老实可靠
4分
3分
2分
1分

奉献精神
5分
4分
3分
2分

工作能力
(30分)
计划性
3.5分
2.5分
2分
1分

责任感
4.5分
3.5分
3分
2分

组织能力
3.5分
4分
3分
2分

处理问题
3.5分
2.5分
2分
1分

知识面
2.5分
2分
1.5分
1分

公关能力
2.5分
2分
1.5分
1分

协调沟通能力
2.5分
2分
1.5分
1分

判定能力
2.5分
2分
1.5分
1分

了解能力
2.5分
2分
1.5分
1分

表示能力
2.5分
2分
1.5分
1分

工作表现(20分)
团体合作
2.5分
2分
1.5分
1分

标准性
2.5分
2分
1.5分
1分

主动性
4分
3分
2分
1分

服从性
4.5分
4分
3分
2分

规章制度
6.5分
5.5分
4分
3分

工作成绩
(30分)
工作目标完成量
12分
11~10
9~8
7~0分

工作质量
10分
9~8分
7~6分
5~0分

工作效率
8分
7~6分
5~4分
3~0分

标准总分值：
100分

附加分值：
可设定超额完成当月销售任务5万元为标准单位，标准单位分值为1分。附加分值总得分为销售人员当月销售业绩乘以标准分值，如超额完成任务30万，（30万/5)X 1分＝6分。6分为该销售人员附加分值。

当月评核标准分值加受骗月附加分值为销售人员当月总得分。

附：工作成绩评分说明（总分值30分）
★完成工作任务量（分值12分）
概述和总评：
能超额完成工作计划定额及临时指派工作任务(12分)；
能准期圆满地完成工作岗位所要求工作定额(11~10 分)；
能基础完成工作岗位所要求工作定额(9~8 分)；
离完成工作岗位所要求工作定额还有不少差距(7~0 分)
★工作质量（分值10分）
概述和总评：
完成工作正确性高，交付工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导(10分)；
工作正确性符合要求，极少有错误，交待事项实施良好，需要督导之处极少(9~8分)；
工作正确度符合最低要求，工作质量达成平均水平，需要通常督导(7~6 分)；
工作不经心，易犯错误，工作质量勉强能够接收(5~0 分)
★工作效率（分值8分）
概述和总评：
交付任务能提前完成，速度快而正确(8分)；
交付任务能准期完成，速度很快(7~6分)；
交付任务须催促方能完成(5~4分)；
任务逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；

④、10%团体后勤建设金发放说明：扣除60%后勤公佣，40%依据小组业绩考评发放
60%后勤公佣分配：销售主管占总额40%，客服主管占总额60%（激励后勤人员愈加好地开展售后工作）
40%小组业绩考评：按小组完成总业绩占每个月销售任务百分比发放（提升团体主动性及发挥团体合作精神）

⑤、10%收楼佣金发放说明：业主办妥收楼手续及提交完整办房产证申请资料后发放100%(发放前提为：销售跟办人和收楼跟办人为同一人)
特殊情况收楼佣金按以下分配制度：
A)、原跟办人在职，收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则总收楼佣金30%计发给原跟办人，总收楼佣金70%计发给新跟办人，新跟办人负责收楼及收楼后相关工作；
B)、原跟办人在职，且收楼工作由原跟办人完成，但办证申请资料由新跟办人提交，则原跟办人计收70%佣金，新跟办人计收30%佣金，新跟办人负责收楼后相关工作；
C)、若原跟办人已离职，收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则新跟办人计收70%佣金，原离职跟办人不发放收楼佣金，新跟办人负责收楼及收楼后相关工作；

⑥、特殊情况佣金分成计提说明：（销售佣金分成70%）
情况说明
处理说明
中介分销商或企业各部门关系介绍成功售出分成处理：
1、从中介分销商介绍过来客人必需转交销售人员接待推销并成功售出，销售人员按销售佣金分成70%计提50%。
2、企业各部门关系介绍过来客人直接成交不经销售人员推销成功售出，介绍人按销售佣金分成70%计提70%；销售经手人按销售佣金分成70%计提30%；如介绍过来客人转交销售人员接待推销并成功售出，介绍人按销售佣金分成70%计提40%；销售经手人按销售佣金分成70%计提60%。
低出价格权限