如何做一个好的活动专业策划案.doc

怎样做一个好活动策划方案？
最开始运行工作，我们最常接到任务无非是：“小关，下个月建党节了，你来做一下活动策划。”“小陈，你看看能不能搞一个专题，最近不是 XX 品牌要公布新手机游戏了么。”
好，那么，今天我们来聊活动策划方案事情。分两个步骤：
Part 1：怎样进行活动策划
Part 2：怎样写活动策划 

Part 1 怎样进行活动策划
Chapter 1 给我一个做活动理由
做活动策划很简单，也极难，简单是，你能够很轻易找到做活动理由，难是，怎样把活动和理由结合起来。那我们先说简单，做活动理由。
理由一：时间
时间理由是最常见活动理由，时间理由有很多个：
法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一——国庆七天乐。
季节改变。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。
历史上今天。比如，七周年店庆，满 99 减 50，店长全部疯了！
以时间为理由做活动，比较轻易取得用户认同，用户可能真相信下周是店庆，而忽略了或许你把全部商品全部提了 20 块。
理由二：产品 / 商品本身
和时间不一样，从产品 / 商品本身也能够做活动，而且不受季节影响，更类似一个专题组织，我们能够看到游戏常常采取这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常见什么电视节、冰箱节、奶爸节。
产品 / 商品本身角度策划活动，需要策划人员对产品或商品有足够了解，而且能够抓住消费者最感爱好点去进行组织和引导。
理由三：热点
这个我不用解释了吧，duang~来自星星你~
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，全部是能够拿来做为活动素材、理由内容，所以，假如要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，大家为何关注这些热点，这些热点我能够怎么利用。
理由四：自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，不过，这个难度很很很高。所以，不提议初学者轻易尝试，假如你真要干，提议你先阅读部分书籍，做部分思索，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
Chapter 2 给我一支将理由和活动结合起来魔法棒
一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。
活动规则设计准则就 2 句话：
步骤简单少思索、文案清楚无歧义。
不过，在这个准则之上，还有一个很高帽子，就是，活动设计和理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站运行人员，你准备做一个相关某类商品活动，期望让用户认为取得了实惠，不过你又没有高昂运行费用能够支出，怎么办？
①让活动专题吸引人；
②让活动给人独特感受；
③仔细设计活动方法和规则；
④认真匹配活动和理由。
前 3 点我们先放一放，先说 4。
匹配活动和理由意思是，你别在夏天清仓电暖器时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真是 KPI 压到不得不这么干了。
好了，再说回来。
1、2 是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思索，不作不会死。
说到 3，活动方法和规则，大家看来是很简单事情，是，不过未必。
活动方法和规则，很大程度上决定了用户关注利益点是否足够吸引用户来参与活动。
多个需要提醒点：
普奖并不一定比抽奖愈加好，但抽奖规则和分级爆率假如设计不好，那么不如简单粗暴普奖，或简单粗暴抽大奖。
活动规则越复杂，用户逃跑心态越强烈，不过假如你采取游戏化设计，分步骤给奖励，那么用户就会很听话慢慢跟着你节奏来。
活动设计再好，假如活动宣传没做好，那么效果还是会很差。
Chapter 3 让我知道活动能够怎样让你看见
当我们过分执着于活动设计时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，假如有足够多人看到它，它也可能会天雷滚滚炸死一群人，而哪怕一个活动再精巧，假如大家并不知晓，那它也绝对会死极难看。
所以，活动策划另一个关键，宣传渠道投放。
你知道你活动是有针对对象么？其实大家在写活动策划时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你活动会被什么样人群接收，你活动应该被谁看到转化率才更高。所以，假如你想要成为一个好运行人员，请你时刻记住你用户是谁——这个道理，也不仅仅对运行有效。
那么，你要怎样知道你活动对象是谁呢？
假如你看过 Espisode 1，你会记得我们说过用户运行四件事：开源、节流、维持、刺激。活动运行就是要把这四件事目标达成。所以，活动运行很大程度上围绕对象是人，是不一样阶段用户。
那么，我们就需要知道，我用户常常在什么地方混，从而选择投放渠道。
至于怎样选择，能够参考过往数据，假如没有数据，就看看baidu指数相关活动搜索、起源全部能够作为参考。
Part 2 怎样写活动策划
一个标准活动策划可能包含但不限于以下内容：
活动专题：活动文案一部分，让用户看懂，明白你活动是什么专题，是否对她有吸引力。
活动对象：明确你活动针正确群体，让用户看懂，让自己抓得住，让领导认可。
活动时间：活动开始时间、结束时间，奖励发放时间、领取时间。
活动描述：活动文案一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。
规则详情：活动文案一部分，让用户看得懂，让开发看懂，一部分内容是在前端展示，另一部分内容让开发知道活动怎样实现。
投放渠道：让市场看懂或你自己看懂，要有投放时间、投放渠道选择、预算。
风险控制：让开发看得懂你风险步骤是什么，有没有对应方法来处理。
监测指标：涵盖大多数相关指标，包含投放渠道监控、用户参与情况监控、奖励发放监控，等等。能够帮助你在查看数据时候找到问题点，而且启发你去处理这些问题。
成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定很正确，不过必需要有这个意识，活动有不花钱，不过假如要花钱，你要明白一个活动容量有多大，对指标帮助在哪里，为了这些利益，你需要企业拿出多少钱来支持。
效果评定：有成本就有收益，你活动目标对网站 / 产品那些指标是有帮助，怎样表现，你要考虑，让领导认可。
FAQ：能够另外准备一个文档，提供给客服或相关人员，帮助处理用户在参与活动中产生迷惑。FAQ 要具体、标准。假如活动规模大，光 FAQ 还不够时候，你要提前准备客服培训文件，并主动进行沟通。
活 动策划文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示，让用户看了明白、晓得怎样去参与，更要能够推进用户主动参与；另一个部分是作为开发约 定，怎样设计怎样实现，你要拿着文档去和开发沟通，必需时候，你需要另外做一个文档，将步骤、需求罗列清楚，而且和开发保持沟通。
活动策划文档目标，是为了有理有据，做活动理由、花费运行成本代价、上线后可能预期收益全部要有。
通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评定。
你要记住，为每件事全部进行细节确实定、时间节点把控（当然，假如有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充足沟通），不管活动大小，活动结束后，一份相关活动效果汇报是需要完成。
活动效果汇报可长可短，但通常要包含以下内容：
活动概述：简单复述活动专题、对象、时间、内容。
活动效果统计：对活动结束后活动效果进行描述。
宣传效果统计：对各个投放渠道效果进行统计，而且掌握每个渠道带来流量、转化率相关数据。
反思和总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，怎样提升。
原文作者：知乎日报 张亮