房产整合推广方案样本.doc

[香水之约]整合推广方案

北岛广告呈永泰红磡
-4-18

序言
推广总纲
推广实施（四-五月份）
推广实施（六-七月份）
回顾总结
前 言

天津房地产市场理性化日益催熟消费者购房选择，
面对受众日益挑剔眼光和现在碰到实际问题
我们应拿出崭新营销策略，
放手搏击房地产市场奶酪。
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推广总纲

推广纲领：媒体营销+产品创新——双管齐下，扬长避短

■媒体营销用于达成广泛传输效应，关键在于运作主动性和引导性。
■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有基础上把产品结构优势最大化地表现出来，以更直观形式传达给目标受众，进而干预目标受众购房消费取向。

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推广总纲

推广目标
1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备；
2、和用户做亲密接触，建立产品功效优势上良好印象；
3、挖掘多元化产品功效，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。

[香水之约]整合推广方案
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推广总纲

产品卖点梳理
总卖点：梅江版块珍稀120平米户型
分卖点：1、两梯两户，全速电梯
2、4.2米开间起居室（带2.6米宽落地窗）
3、主卧转角（落地窗）阳光房
4、10平米厨（带落地窗）、卫
5、独立餐厅
6、层高3米
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推广实施（四-五月份）

媒体营销推广思绪

主 题：梅江珍稀120平米户型
目 ：吸引消费者到售楼现场
具体操作：在报稿上连续传达“120平米户型”信息，将房型各分卖点充足描述，意在以紧迫感和感性描述打动有购置120平米户型用户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼四处理）
选择媒体：《每日新报》、《今晚报》
曝光频率：1次/周

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推广实施（四-五月份）

产品创新提议

方 式：房型创新功效全方面演示
目 ：打动已到售楼现场用户
具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功效释义
时 间：五月初完成

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推广实施（四-五月份）

销售策略提议
方 式：1、“香气四溢”计划——凡女性用户或携女士到售楼现场用户均可获赠国际顶级香水一瓶
2、买房赠主卧阳光房（或赠1/2阳光房面积）——以返款形式赠予面积
3、购房送装修方案，或购房返（创新功效）装修费用（1万元）
目 ：1、聚拢现场人气，增加销售成功几率
2、快速促成销售
具体操作：1、“香气四溢”计划可连续整个五月，不限是否签约
2、赠阳光房活动须限时限量（如，5月1日——8日签约用户）
3、购房送装修方案（或返装修费用）限定在5月9日——30日签约用户

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推广实施（六-七月份）

媒体营销推广思绪

主 题：梅江成熟片区MINI COMPANY
目 ：快速消化楼盘
具体操作：以价格优势闯出市场
选择媒体：《每日新报》、《今晚报》、DM
曝光频率：报广1次/周；DM在五月下旬（5月20日左右）开始投递

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推广实施（六-七月份）

产品创新提议

方 式：将20#楼单独包装做SOHO
目 ：以绝正确价格优势争取周围商用楼盘用户资源
具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待
时 间：六月初
※ 以20#楼为试点，假如销售情况乐观，即可把余房作商用包装
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推广实施（六-七月份）

六-七月份产品转型结果估计：

●120平米户型适合于各类小型企业办公，市场需求广泛，会缩短我们销售战线；
●将吸引更多投资者买房转租，坐享稳定收益；
●为楼盘增值，继续提升企业品牌和项目品牌；
●作为一次大胆尝试，为企业后续开发积累销售经验。

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回顾总结

以上是我们对[香水之约]尾盘期推广思绪初步想法，
总体分为两部分：一、以创新功效演示和多种优惠政策吸引主力家庭购房
二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分用户
关键：归根结底吸引用户是产品本身，那么产品优势展现是广告推广和销售团体共同而艰巨任务，期望
我们能达成共识，为[香水之约]和永泰红磡品牌形象提升注入坚实力量。
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