XX光伏品牌推广专业策划专项方案.doc

XX光伏品牌推广策划案 一、前言 节能减排绿色发展是国家大略方针，新能源领域发展恰逢其时，特别进入21世纪，再生能源开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步开发运用，但相比水能开发比例26.53%、风能开发比例1.59%，太阳能开发比例局限性0.03%，这意味着将来太阳能开发潜力巨大，特别能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”分布式光伏具备无限机遇，前景大好。固然，机遇背后布满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求发展。 二、市场分析 1.行业前景分析 （1）光伏产业 机遇：近年来，国内光伏产业迅速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了涉及硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场逐渐扩大，发电成本明显减少，市场竞争力明显提高。依照中华人民共和国光伏行业协会秘书长王勃华1月21日披露数据，国内太阳能电池组件产量约为43GW，同比增长20.8%;中华人民共和国新增光伏发电装机约15GW，同比增长逾40%;全国光伏发电合计装机量达到约43GW，超越德国跃居世界首位。由此可见，国内光伏产业延续了以来回暖态势。王勃华并预测，在政策引导和市场驱动下，国内光伏产业发展将继续向好。 挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等多重因素作用下，国内光伏公司普遍经营困难。同步，国内光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发局限性，技术创新能力不强、核心技术装备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改进等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。 （2） 分布式光伏 优势：就地应用、规模可变。相比于其她在远期方能体现出不可比拟长处，咱们以为，分布式光伏可以按照任意大小分布式运用，是近期体当前光伏发电上最大优势。同步，由于太阳能分布区域广泛，全球大某些地区太阳能都具备就地开发运用潜力。 1
劣势：分布式光伏是将来光伏发展重要方向。但是，“政策热情、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参加开发积极性不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不拟定和优质资源少，成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。 2.消费者分析 （1）分布式光伏重要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及媒体大势宣传，她们环保理念有了进一步提高，但当前她们对光伏发电还缺少完整认知，需要进一步引导与强化。 （2）工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关怀投入成本以及产生效益，她们对当前投资成本感觉偏高，产品技术方面还存在顾虑，产出效益对她们来说不具备吸引力。 3.竞争者分析 （1）品牌竞争 中华人民共和国光伏品牌排行榜公司名单 晶科能源正泰新能源 追日电气 英利（YGE） （JKS） 天合光能 光伏EPC（含分布阿特斯 振发新能源 阿特斯 光伏组件 (TSL) 式） 航禹太阳能 泰联新能源 东方日升 航天机电 晶科能源 天合光能 亿晶光电 海润光伏 自身（晶科）：世界领先太阳能光伏公司，提供太阳能产品，解决方案和技术服务。晶科能源拥有垂直一体化产能，产品更可靠、更高效，可量产多晶60片组件功率达到285W以上，创行业新高。凭借其先进技术优势，晶科能源成为首家通过多晶硅光伏组件一级能效测试公司。 英利：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。由国家863筹划支持自主开发"熊猫"二代MWT高效太阳能电池规模化生产效率达到21.5%，发电量比常规组件高出30%。采用拥有完全自主知识产权"新硅烷法"生产太阳能级和电子级高纯硅料，具备闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗特点；所有产品质量可 2
控制、可追踪，提供25年质量承诺；为客户提供项目征询、并网申请、系统设计、融资服务、EPC总包、运营托管等"一站式"服务。 阿特斯：阿特斯阳光电力建立省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中心，重点研究特殊高效电池构造及生产流程和工艺，与国外研究机构合伙研制生产MWT背接触单晶电池转换效率达到19%以上。光伏产品可靠、经济、高效，是世界光伏产业发展最快公司之一。 天合光能：天合光能有限公司 （TSL） 是全球最大光伏组件供应商和领先系统集成商。天合光能在-间综合排名持续三年位列全球前二名，中华人民共和国第一。天合光能始终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入“平价时代”基本。天合光能带领中华人民共和国光伏公司启动制定国际原则先河，成为全球太阳能行业创新领导者和原则制定者，创造专利数居中华人民共和国光伏行业之首。 （2）区域竞争 本土光伏生产公司，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对她们倾斜，服务在地理上也更具备一定优势，对大名牌经销商来说，具备技术、产品优势，服务、公共关系却是挑战。 三、品牌战略(CIS) 1.公司文化（MI理念） 核心价值观：诚信 务实 合伙 责任 公司愿景：让每一种屋顶都成为“绿色电站” 公司使命：做自然守护者 短期目的：成为最佳光伏经销商。 2.公司战略 依托大品牌优势，精耕销售渠道，“双线作战”， 实行“快鱼”战略，以快致胜，快干快上，力求五年内在经销区域市场份额达到30%，在行业内具备一定影响力。 3.客户定位 （1）组织机构：医院、学校、工厂等； （2）家庭户主：农村居民、社区别墅等。 4.品牌定位（双品牌战略） 品牌名：晟天 宏旭 启辰 晨光（供参照） （1）XX光伏（组织机构）：实用高效 3
广告语：阳光品质，高额回报 这是一项回报率超10%投资， 这是一种保护自然环境善举。 政策托底，保险护航，让你无后顾之忧； 科技领先，服务周到，让你百分百满意。 阳光品质，高额回报——XX光伏 （2）XX家庭光伏（家庭户主）：自然温馨 广告语：爱家爱自然，有爱才有家 蓝天，白云，庭院， 勾勒出了咱们最美家。 家是咱们心灵港湾， 它需要有自然温度。 和家人一起沐浴在阳光下， 尽情享有着大自然带来惬意与温馨。 爱家爱自然，有爱才有家。 ——XX家庭光伏 备：有一种生活，叫阳光。 天空颜色源于你选取。 5.产品定位 （1）组织机构：性价比高。 （2）家庭户主：性价比高、美观自然。 6.BI辨认系统 （1）组织制度（管理制度） （2）行为规范（员工手册） 7.VI辨认系统 （1）公司名称：晟天„„ 宏旭„„ 启辰„„ 晨光„„（供参照） （2）公司标记（logo）：颜色主色调为红——阳光、绿——环保。 四、推广方略 1.产品定价 依照产品定位，价格应当突出性价比高差别性，展示成本低、回报高特性，从而赢得 4
更多客户，占领更多市场份额。 2.销售模式 （1）政府主导+银行支持+公司合伙+业主自愿合伙模式，开展示范性项目。 （2）建立营销队伍，直接面对客户，抢占销售市场。 3.宣传促销 （1）媒体宣传：采用宣传册、微信、网站、论坛、客户QQ群加大品牌宣传力度，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强公司与客户黏性。 （2）举办促销活动，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强公司与客户黏性，为节约成本，操作上尽量考虑与物业公司、房产公司合伙，“借船出海”。 （3）参加展会，展示品牌形象，寻找潜在客户，并收集潜在客户资料，为开发新客户打下基本。 4.公共关系 （1）能与本地2-3家权威媒体保持良好关系，与市科技局、市科协、区科技局、区科协等政府机构保持良好关系。 （2）建立危机公关流程，遇到危机时能从容应对。 五、详细执行 1.品牌宣传册编写 （1）内容：品牌文化、产品简介、服务流程、知识简介等。 （2）形式：4p折页，纸张32k （3）时间：4月15日-5月15日 2.宣传平台建立 （1）微信公众号：建立时间4月1日，更新频率，一天一次。 （2）论坛：大型论坛，涉及天涯、百度等；专业论坛，涉及新能源网、光伏网等；本地论坛，中华人民共和国宁波网、宁波社区等（重要关注目的）。 （3）客户QQ群：建立时间4月1日。 （4）网站（因投入较大，待定）。 注：任何平台所发布内容尽量链接其她平台，彼此联系构成一种系统。 3.举办开业庆典、科技周等促销活动 （1）开业庆典（4月份）。 （2）慈城乡科技周促销活动（详细时间可询问镇科技办或科协）。 5
（3）与物业公司或房产公司开展国庆促销活动（10月份）。 4.参展环保科技等展会 （1）中华人民共和国(浙江)国际节能环保产业技术博览会（9月份） （2）中华人民共和国宁波国际住宅产品博览会 （3）中华人民共和国宁波国际家居博览会 5.与政府机构合伙开展示范项目 （1）与慈城乡政府合伙，选取一种村开展光伏示范项目，利润另一方面，重要是影响力，不赔钱基本上尽量赚吆喝。 （2）请专家开展光伏知识普及讲座（待定）。 （3）结合农村电影放映工程加大品牌宣传。 六、结束语 如今在中华人民共和国，分布式光伏市场还是一块处女地，但随着国家政策支持，其被开发速度将十分迅速，行业竞争也将变得更加激烈，因此对于行业投资者来说，机不可失，失不再来，必要及时行动，抢抓机遇，迅速占领市场高地，方可在将来立于不败之地，对于经销商同样如此。 6