特约店的管理制度样本.doc

特约店管理措施第一条 为加强对各特约店管理，特制订本措施。第二条 经营商品：1 经营商品以 为主体。2 特约店负责 商品批发和销售。3 特约店不得销售其它厂商同种产品。4 以后将逐次追加经营商品项目。第三条 特约店设置：1 特约店设置依下列计划进行：（1） 地域 店。（2） 地域 店。（3） 地域 店。（4） 地域 店2 前项区域划分，可因销售额提升、人口增加及其它原因而变更店数。3 本特约店制度只适适用于全国各大城市，其它区域实施方针则依据总代理店制度来进行。4 特约店选定（1）从以往和本企业有交易往来零售店中筛选。（2）从现在虽和本企业无交易或交易额极小，但却极具未来潜力零售店中筛选。5 对业绩不佳零售店中筛选依据下列基准来进行：（1）年销售本企业产品数量 万以上。（2）年销售 产品超出 万以上。（3）现在交易额度虽小，但含有诚意且付款明确者。选店时必需以经营稳健且含有合作性、能主动投入销售活动者为对象。6 未有交易往来而具实力者是指符合下列条件零售店：（1）该地域还未有老用户介入。（2）以地域性来说含有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道零售店。第四条 和非特约店交易用户往来方法：1 对于非特约店交易用户，一概以现有交易方法来进行交易。2 不管商品出于本企业或出于特约店，价格全部必需统一。3 对于新交易申请，标准上应转给该地域特约店办理。4 这种非特约店商店交易，应伴随特约店销售能力增大而中止。相反这些商店中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店体制中。第五条 特约店义务：1 依据过去实绩及所在区域消费实力，特约店每十二个月要有一定销售责任额。具体数额双方协议而修正。2 现在各商品最低销售责任额暂定以下：（1） 地域 至 。（2）新产品及新型号则依当初条件另订。3 特约店须加入总企业。4 总企业是以帮助、扩展特约店业务为目标实体。第六条 交易方法：1 交货给特约店批价及特约店本身售价依下列要求实施：（1）A价企业批给特约店价格。（2）B价特约店及企业给零售店价格。（3）C价卖给通常消费者售价。（4）D价季节前交易价格，到时另订。2 为促进特约店销售及激励其主动付款，本企业特设折扣制度。3 货款缴付以每个月 25日为截止日，次月 10日前须以现金缴付。如以期票缴付，则付款金额包含折扣费。4 相关季节性货款缴付，应另外签订尤其价格。5 货物运输过程中所发生破损等由本企业负担。第七条 支援销售：1 对于特约店，本企业将无偿或以成本价提供销售用目录、广告册、传单、海报等。2 本企业自行负担在报纸、杂志、传单及其它媒体上产品宣传费用，在实施这些广告宣传之前，本企业应制作实施预定表，事前和特约店进行联络。3 本企业对特约店进行相关销售方法、商品说明方法及其它相关培训，并指示销售计划。4 在开始销售新型产品时，企业无偿提供或借和各特约店该产品样品。5 本企业对特约店主及负责店员进行相关产品组合及使用方法，产品说明，销售时应对方法等方面教育指导。第八条 产品制造方法：1 如偏远地域订货量增多时，可于市内及各地寻求转包工厂，由这些工厂来负责产品生产。2 本企业内部将自设模具工厂，由企业自己经营，至于生产方面本企业将再采取转包生产政策。3 针对XXX及XXX各产品，本企业将设置装配工程部门，以付费方法委托其它单位。