特约店的管理制度样本.doc

特约店管理措施
第一条 为加强对各特约店管理，特制订本措施。
第二条 经营商品：
1 经营商品以 为主体。
2 特约店负责 商品批发和销售。
3 特约店不得销售其它厂商同种产品。
4 以后将逐次追加经营商品项目。
第三条 特约店设置：
1 特约店设置依下列计划进行：
（1） 地域 店。
（2） 地域 店。
（3） 地域 店。
（4） 地域 店
2 前项区域划分，可因销售额提升、人口增加及其它原因而变更店数。
3 本特约店制度只适适用于全国各大城市，其它区域实施方针则依据总代理店
制度来进行。
4 特约店选定
（1）从以往和本企业有交易往来零售店中筛选。
（2）从现在虽和本企业无交易或交易额极小，但却极具未来潜力零售店中筛
选。
5 对业绩不佳零售店中筛选依据下列基准来进行：
（1）年销售本企业产品数量 万以上。
（2）年销售 产品超出 万以上。
（3）现在交易额度虽小，但含有诚意且付款明确者。选店时必需以经营稳健且
含有合作性、能主动投入销售活动者为对象。
6 未有交易往来而具实力者是指符合下列条件零售店：
（1）该地域还未有老用户介入。
（2）以地域性来说含有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道零售店。
第四条 和非特约店交易用户往来方法：
1 对于非特约店交易用户，一概以现有交易方法来进行交易。
2 不管商品出于本企业或出于特约店，价格全部必需统一。
3 对于新交易申请，标准上应转给该地域特约店办理。
4 这种非特约店商店交易，应伴随特约店销售能力增大而中止。相反这些
商店中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店体制中。
第五条 特约店义务：
1 依据过去实绩及所在区域消费实力，特约店每十二个月要有一定销售责任
额。具体数额双方协议而修正。
2 现在各商品最低销售责任额暂定以下：
（1） 地域——— 至 。
（2）新产品及新型号则依当初条件另订。
3 特约店须加入总企业。
4 总企业是以帮助、扩展特约店业务为目标实体。
第六条 交易方法：
1 交货给特约店批价及特约店本身售价依下列要求实施：
（1）A价———企业批给特约店价格。
（2）B价———特约店及企业给零售店价格。
（3）C价———卖给通常消费者售价。
（4）D价———季节前交易价格，到时另订。
2 为促进特约店销售及激励其主动付款，本企业特设折扣制度。
3 货款缴付以每个月 25日为截止日，次月 10日前须以现金缴付。如以期票缴
付，则付款金额包含折扣费。
4 相关季节性货款缴付，应另外签订尤其价格。
5 货物运输过程中所发生破损等由本企业负担。
第七条 支援销售：
1 对于特约店，本企业将无偿或以成本价提供销售用目录、广告册、传单、海
报等。
2 本企业自行负担在报纸、杂志、传单及其它媒体上产品宣传费用，在实施这
些广告宣传之前，本企业应制作实施预定表，事前和特约店进行联络。
3 本企业对特约店进行相关销售方法、商品说明方法及其它相关培训，并指
示销售计划。
4 在开始销售新型产品时，企业无偿提供或借和各特约店该产品样品。
5 本企业对特约店主及负责店员进行相关产品组合及使用方法，产品说
明，销售时应对方法等方面教育指导。
第八条 产品制造方法：
1 如偏远地域订货量增多时，可于市内及各地寻求转包工厂，由这些工厂来
负责产品生产。
2 本企业内部将自设模具工厂，由企业自己经营，至于生产方面本企业将再采
取转包生产政策。
3 针对XXX及XXX各产品，本企业将设置装配工程部门，以付费方法委托
其它单位。