直销管理规章制度样本.doc
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1、直销管理规章制度1直销定义 何谓直销?很难以定义,直销和传销是一样吗?也不尽然,故以广义上来讲,将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义,让我们来看看现在有那些行业是以直销方法销售其产品。 (1)保险业:如国泰、新光保险企业。 (2)书籍音乐带:如台音社是以方法直接寄给用户,使其产生购置欲。 (3)化妆品清洁剂:如雅芳()、宝露()及安丽()是以雅芳小姐或是直销商方法销售其产品。 (4)食品营养品:如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。热点栏目:个人总结(5)厨房用具:如特白惠(,为美国 分支机构)。 (6)通常工业用产品:因通常工业产品如大型电脑、工作母机也必需透
2、过其员工销售给用户。 而这里我们所要讨论是以通常消费品为主,并以人和人之间做为渠道实现其销售目标,也就是所谓单层直销法(vel )和多层直销法(u )。 全世界没有十全十美行销法则,更没有一定行销制度,只要其法则及制度能适合您企业形态、财务、产品等,即是好行销制度和法则多种制度各有其优劣点,适适用于某一个市场情况和条件,和从业人员认识程度和经验相互配合,才能决定那一行销制度和方法比较适合,现就多层式直销作深入探讨。 2多层式直销概念 所谓多层式直销只是一个传统销售方法加上一个新名词罢了,意立即货物由制造商经总代理代理商零售商最终到消费者,不过因为换一个新名词用制度直销法,就引发了一连串对这问题
3、迷惑和争端,美国超级市场经营方法波动历史和现在多层式直销经营波动差不多是相同,也曾在1920及30年代引发了大众怀疑、敌意、诉讼及压迫性法律,因为她们对当初存在销售制度提出了新方法、新冲击,大部分人对它不认识,就可能被认为有危害性,不过今天,超级市场经营方法确实立,却是我们经济一大支柱,而被认为是一个良好货物市场分销方法。 3多层式直销法律层面通常优异国家全部有相关法例来管制类似行销企业,起初多层式直销制度多风行于美国,以后拓展到加拿大、日本和德、意、日本、香港等地。4直销制度特征 直销制度有那些特点?什么样产品及什么样企业适合直销?通常来讲这些特点也分产品()、价格(c)、通路()和促销()
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