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业务提成激励管理新规制度实用.doc
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1、业务分成激励管理制度序言为充足发挥职员主动性、发明性、实现企业经营目标;表现企业奖罚分明,多劳多得分配标准;建立公平,公正企业项目分成及奖金分配方案确定项目分成及奖金百分比、发放及调整措施等相关事项,结合企业具体情况,特制订项目分成及奖金管理制度。第一章基础标准第一条本企业业务分成奖励制度建设是建立在职员工作目标和企业发展目标紧密联络基础上,一切以集体利益、项目成功,为关键标准标准制订。 第二条目标:不停对职员进行激励和指导,充足调动职员主动性、主动性和发明性,公平合理评价企业职员价值分配。加强部门之间,管理者和一般职员之间沟通,立即发觉问题,立即处理问题,增强企业凝聚力,树立良好团体意识,建
2、立优异企业文化气氛,最终实现企业战略目标。 本制度适适用于企业全部业务人员。 第二章绩效考评第四条考评内容考评内容分为业绩考评和管理考评(含业务技能考评)两大类:业绩指标考评:依据企业和业绩被考评人签署年度业绩目标责任书完成情况为准,年度业绩目标责任书由被考评人按岗位层级签署后交人事行政部门存档。年度业绩目标责任书一式两份,被考评人一份,人事行政部存档一份。财务部另复印立案一份。 日常管理考评:关键是考评职员在能力素质、制度遵守、敬业和奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面情况,以行政规章、奖惩条例、考勤统计等为考评依据;人事行政部依据被考评人岗位职责确定其考评内容。 第五条考评对象管理指标
3、考评:针对企业全体职员。 业绩考评:业务部门全部中国贸易人员和国外贸易人员,和和业绩挂钩管理部门及部分管理人员。 第六条考评方法1、管理考评:采取扣罚形式。由部门责任人、总经理、董事长按层级进行考评。实施季度考评制。 扣罚由企业依据岗位职责不一样,有针对性依据岗位基础工作要求列出部分扣罚内容,形成正常管理职能,实施季度考评制。在每三个月应发奖金中扣减。人事行政部每三个月最终一天将考评表按部门分发给被考评人部门责任人进行考评,部门责任人打分完成交分管领导考评,最迟于每三个月后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考评。人事行政部汇总考评表后登记考评分数抄送财务部门记发奖金。考评表由
4、人事行政部门存档并作为年底考评部分依据。 2、业绩考评:总经理负责依据企业年度任务计划安排相关业务人员签署年度业绩目标责任书,标准上年度业绩目标责任书为企业年度职员个人业绩考评指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更,必需由总经理和董事长进行审批。每十二个月1月1 2日前,人事行政部负责将本年度业务人员业绩考评指标抄送财务部门。财务部门根据业绩指标计算业绩考评。 第七条业绩考评标准:(一)业务部人员考评1、业绩指标确定标准:依据企业业务发展情况,由总经理联合各业务部门责任人商议后,报董事长确定当年业绩考评指标;2、业务人员由业务责任人确定年度业务任务,依据业务量分成奖励,没有实现业务收入,领取基
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