业务提成激励管理新规制度实用.doc

业务分成激励管理制度

序言
为充足发挥职员主动性、发明性、实现企业经营目标；表现企业奖罚分明，多劳多得分配标准；建立公平，公正企业项目分成及奖金分配方案确定项目分成及奖金百分比、发放及调整措施等相关事项，结合企业具体情况，特制订项目分成及奖金管理制度。
第一章基础标准
第一条本企业业务分成奖励制度建设是建立在职员工作目标和企业发展目标紧密联络基础上，一切以集体利益、项目成功，为关键标准标准制订。
第二条目标：不停对职员进行激励和指导，充足调动职员主动性、主动性和发明性，公平合理评价企业职员价值分配。加强部门之间，管理者和一般职员之间沟通，立即发觉问题，立即处理问题，增强企业凝聚力，树立良好团体意识，建立优异企业文化气氛，最终实现企业战略目标。
本制度适适用于企业全部业务人员。
第二章绩效考评
第四条考评内容
考评内容分为业绩考评和管理考评（含业务技能考评）两大类：
业绩指标考评：依据企业和业绩被考评人签署《年度业绩目标责任书》完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考评人按岗位层级签署后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考评人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印立案一份。
日常管理考评：关键是考评职员在能力素质、制度遵守、敬业和奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面情况，以行政规章、奖惩条例、考勤统计等为考评依据；人事行政部依据被考评人岗位职责确定其考评内容。
第五条考评对象
管理指标考评：针对企业全体职员。
业绩考评：业务部门全部中国贸易人员和国外贸易人员，和和业绩挂钩管理部门及部分管理人员。
第六条考评方法
1、管理考评：
采取扣罚形式。由部门责任人、总经理、董事长按层级进行考评。实施季度考评制。
扣罚由企业依据岗位职责不一样，有针对性依据岗位基础工作要求列出部分扣罚内容，形成正常管理职能，实施季度考评制。在每三个月应发奖金中扣减。人事行政部每三个月最终一天将《考评表》按部门分发给被考评人部门责任人进行考评，部门责任人打分完成交分管领导考评，最迟于每三个月后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考评。人事行政部汇总考评表后登记考评分数抄送财务部门记发奖金。考评表由人事行政部门存档并作为年底考评部分依据。
2、业绩考评：
总经理负责依据企业年度任务计划安排相关业务人员签署《年度业绩目标责任书》，标准上《年度业绩目标责任书》为企业年度职员个人业绩考评指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更，必需由总经理和董事长进行审批。每十二个月1月1 2日前，人事行政部负责将本年度业务人员业绩考评指标抄送财务部门。财务部门根据业绩指标计算业绩考评。
第七条业绩考评标准：
(一)业务部人员考评
1、业绩指标确定标准：
依据企业业务发展情况，由总经理联合各业务部门责任人商议后，报董事长确定当年业绩考评指标；
2、业务人员由业务责任人确定年度业务任务，依据业务量分成奖励，没有实现业务收入，领取基础工资。
（二）业务后备人员考评
企业从应届毕业生中挑选一批含有较高素质人员，进行业务培训，并配置给业务人员中含有较高水平人员充当助理，在不超出十二个月期限内，对符合企业培养前途人员留用，对不符合企业要求人员解聘。
第八条申诉
1、考评结束后，被考评人有权了解自己考评结果，考评人有向被考评人反馈和解释职责。
2、被考评人如对考评结果存有异议，应首先经过和考评人沟通方法处理。沟通无法处理时，职员有权在了解考评结果后5个工作日内向考评人上一级主管或人事行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考评申诉说明书》及相关说明材料。
3、主管领导或人事行政部在接到《绩效考评申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面回复并将最终处理意见报企业立案。
4、若职员申诉成立，应更正申诉者绩效考评结果。
5、各级主管领导对申诉人应持主动心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。
第三章业绩分成
第九条计提基础
1，分成分类设备类和耗材类。
分成百分比和分类：
具体分类方法以下：
1 （设备类和耗材类）毛利率＞10%，不计入个人业绩分成，可算入个人业绩绩效。
2（设备类和耗材类）10%≤毛利率＞20%，分成根据1%核实；
3 （设备类和耗材类）20%≤毛利率＞30%，分成根据2%核实；
4（设备类和耗材类）30%≤毛利率，分成根据3%核实；
2，设备类和耗材类分成要求：
1设备类和耗材类：标准上货款达标率≥90%，财务核准达标率合格后，核实分成，并提供给相关业务及相关业务领导查对，无误后方可发放分成。
2 设备非标类：特殊付款方法需相关领导及总经理确定，相关领导及总经理同意后方可进行，分成方法根据发货前到账金额来核实，严禁私自做主更改付款方法。
3，对于私自做主者发觉一次警告，出现两次直接开除，并罚款1000元。

十、 激励制度
为活跃员工竞争气氛，尤其是提升员工主动性， 发明冲锋陷阵式战斗力，特设3种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每个月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给xx元奖励；
2、 季度销售冠军奖，每三个月从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给xx元奖励；
3、 年度销售冠军奖，每十二个月从销售人员中评选出一名年销售冠军，给xx元奖励；
4、 此项激励制度适适用于新开发用户。多种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。多种奖励中，若发觉虚假情况，则给相关人员被奖励金额五倍处罚，从当月工资中扣除。 十一、分成计算操作部门
依据企业实际情况，指定财务部为分成计算操作部门。财务部每个月8号把分成计算结果明细（包含部门整体和个人）发到业务部门，让相关人员进行查对，相关人员应该日查对结果，如有误差，需当日提出意见，不然视同无误，不予进行修改。
十二、 分成发放审核和审批
财务部应在每个月10号前把查对无误分成计算结果报总经理审批后，审批经过后交予人事部。部门分成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人分成随个人工资发放。
十三、实施时间
本制度自年月日起开始实施。
十四、 解释权
本制度最终解释权归企业全部。