兰州理工大学入项目简介.doc
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1、兰州理工大学入项目简介创意类(共8组)用户在线参与的材料设计和工艺评定平台队员:薛红涛 司凤娟 柳红霞 高波 程育汶指导老师:汤富领教授一、项目概述以用户提供的技术条件为输入,用户提出的技术要求为目标,运用现代材料科学计算技术,通过互联网与在用户的实时在线参与下完成材料成分、结构和工艺参数设计,用户根据设计结果制备材料或制作器件并测试其性能,反馈调整材料设计和工艺评定直至达到最优或满足使用要求。二、市场分析及定位主要服务科研院所、高校、材料设计、制造、加工相关企业,加快材料研发周期,减少企业研发成本。对于特定行业,为设计制造新材料提供理论支撑。具有价格优势和专业优势。三、产品介绍提供的主要服务
2、是在用户的实时参与下,为用户设计材料和提供工艺参数。对于功能材料,为用户提供材料的成分、结构和制备工艺参数建议;对于结构材料,为用户提供材料加工工艺参数,如温度、压力或形变速率等。四、商业模式通过互联网和传统销售渠道相结合作为最主要的商业模式相结合来拓展业务:(1)通过互联网将的服务产品和有关信息向客户传播;(2)通过客户关系网络展示发布产品相关的信息。五、营销策略通过在行业会议和杂志上发布技术成果、服务特性和应用前景,同潜在客户和技术人员交流,帮助他们了解相关技术,使用这些技术和服务解决技术问题,提供技术保障,从而帮助企业降低成本、创造效益。六、其它说明本项目代表材料科学未来的发展方向,专业
3、优势明显,发展空间大。在世界范围内,已有多家材料设计公司成功运行的范例。针对物联网识别需求的铝锭激光标签打印及识别系统队员:张郁天,王伟,陈敏泽,刘柯,喻国丽,伊煊,李悦,王晓丽指导教师: 李建华 副教授一、项目概述针对铝锭垛的信息标识问题,研发专用激光打标装备、扫码出入库管理系统和追溯平台。实现了电解铝生产信息激光标记,铝锭垛自动扫码出入库和追溯服务。二、市场分析及定位产品定位于铝锭信息的标识工艺环节。目前,铝锭信息标识方式是人工粘贴金属铜版纸标签,通过扫码枪识别,费时费力(4人3=12人天)且标签成本高(每垛1元)。产品优势对比如表:本项目产品可替代人工,无耗材,为企业带来显著的经济效益,
4、属国内首创,填补了业内技术空白,处于独占地位。该产品可推广应用到铅锭、锌锭、铜板等的信息标识上,有广阔的应用前景。三、产品介绍本产品主要包含三部分:铝锭激光专用自动打标机、基于高反光面扫码的出入库管理系统及基于铝锭熔炼号的产品追溯平台,项目产品工作流程如图:四、商业模式本项目三大产品实行组合式销售,报价以激光专用自动打标机和扫码出入库系统为主,铝锭生产追溯平台为用户提供免费服务。根据电解铝企业国内实际工作模式,项目销售采用一对一的顾问销售方式。五、营销策略前期采用直复营销的手法缩短销售渠道,以“铝锭铸造企业”作为目标市场推销,积极接触目标客户,增强客户信心,树立技术领先的形象。始终坚持创新战略
5、,注重企业需求,后期针对冶金行业,包括钢、铁、铅、锌、铜等金属的标识问题实现产品系列化,拓展市场。六、财务分析本项目销售净利率呈递增趋势,净现值(NPV):1756.44万元0,回收期是1.5年,保本销售量是4台,抗风险能力较强,因此,有很强的盈利能力。七、团队介绍我们创业团队是来自兰州理工大学机械、电气、仪器仪表、软件工程、会计等专业的8名精英。创业团队知识结构良好,组织能力和创新能力突出,社会实践经验丰富。八、其他说明本项目专利来源兰州理工大学1.名称:一种铝锭激光打标专用自动定位机构。发明人:李建华、赵伟平、陈敏泽等。2.名称:用于铝锭激光打标设备的活动支架。发明人:李建华、赵伟平、陈敏
6、泽等。以上专利均已获得专利授权。多功能取样检测飞行机器人 队员:潘万齐 黄前本 刘路 李夏琳 袁亚飞指导教师:吴爱梅高级工程师;刘永平教授一、项目概述 多功能取样检测飞行机器人是集取样和检测为一体的一款产品,该产品将硬件和软件相结合,可以检测空气中有害气体、传输空气温湿度和可燃气体的浓度到手机上显示,也可以通过手机软件远程控制水样采集。本产品将空气检测装置、液体取样装置、摄像头观察装置、远程控制和ZigBee无线组网转WiFi实现远程操作和实时数据传输模块等组装合成到旋翼飞行机器人。该机器人具有体型小、易操作、智能化、应用领域广阔等特点。二、市场分析及定位 1市场前景分析近年来水污染、雾霾、沙
7、尘暴、核泄漏以及全球变暖等给人们造成了诸多不便和惶恐。做好监测的预防工作并及时处理所出现的问题显得尤为重要,我们的多功能取样检测飞行器就是为解决这些问题而设计制作的。把取样和监测双工作合二为一,更加实用和便捷。2.市场需求预测目前我国有90%的河流受到了污染,全国大部分城市的空气也受到了污染,做好检测工作对国家来说具有举足轻重的意义。而现有市场同类型的产品有很大的空缺,例如天津爆炸,人工趴地取样,既耗时又耗力,还比较危险。而我们这款产品可以克服这些缺点,所以有很大市场前景。机器人也以飞到比较危险的地方。对于现有市场,我们进行比较分析,大疆公司在无人飞行机器人方面做得最好,但他们主要做航拍,并没
8、有监测,传输数据等的功能,而我们这款产品集取样和检测为一体,有很大的竞争力,除此之外,我们的产品硬件和软件相结合,目标群体多样化,具有广泛的应用领域。三、产品介绍1通过安装在机器人前端的摄像头观察装置,相当于机器人的眼睛,实现远程操作。2空气检测装置安装在飞行器的下端,方便检测,电力由旋翼飞行器的电池提供。 3. 水质取样装置安装在飞行器的下端,易于拆卸,由手机软件控制。4. 远程控制和ZigBee无线组网转WiFi实现远程操作和实时数据传输模块是核心部分,通过WiFi将信息传输到手机APP上显示。5手机APP可以实施显示可燃气浓度、温度、湿度等,远程控制采集水样,也可以给机器人定位。最重要的
9、是当可燃气体的浓度超过我们的设定值时,APP将会报警,并通过手机将警报信息发出去。四、商业模式1.采取取样检测机器人+ 手机App商业模式创新,将硬件制造和软件开发进行结合,以软件使用增加用户对硬件使用的粘性,并以烟雾、温度、湿度等实时数据更新,系统在手机端承载这些软件,比如:在校园里使用该款手机获取最新PM2.5等空气质量的人数增多,校方会相应购买我们的设备,来满足同学们的需求,从而增加产品的销售量。 2.采用“套餐模式”,我们不仅卖产品,同时也卖技术和服务,所谓套餐,就是根据客户的需求,安装他们需要的模块,同时也可以数据共享。五、营销策略1.目标客户市政环保部门、大型工业企业单位、各类环境
10、研究机构、消防大队等。营销策略 定价策略,根据市场的竞争力情况和市场前景,来定价。此外还有渠道营销,套餐营销,和广告商联合营销等策略。六、项目成果 1.第八届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛三等奖 2.兰州理工大学第五届大学生创新创业大赛优秀奖自主支付导购车队员: 马腾,郭立渌,陈攀,李靖波,王文静指导教师:赵宏教授一、项目概述本项目依托物联网技术,结合超市管理及运营流程,设计了一款具有商品查找定位、室内导航、商品自动感应与扫描、购物清单实时显示、自主移动支付、小票打印、商品推荐、精准广告推送、数据采集等功能的购物车,以提高用户购物效率与超市管理水平。二、市场分析与定位我们在兰州的几家大型
11、超市发放400份调查问卷,调查发现多数消费者在超市购物时存在查找所需商品费时费力,柜台排队结账等待时间长等问题,使得超市购物效率低,体验差。听取我们的购物车的功能介绍后,85%的消费者表示在使用费用较低的情况下会考虑使用我们的导购车。该产品目前定位在客流量较大的综合性超市。三、产品介绍自主支付导购车以Cortex-A8为硬件平台,嵌入式Linux为软件平台,Qt为开发工具,结合ZigBee、RFID读写器、微型打印机、语音模块、RFID标签等模块实现。四、商业模式商业模式主要有五种: 自主生产与销售产品生产销售标准购物车;与商家合作,为商家定制生产满足商家外观与结构个性化需求的购物车。 与生产
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